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1、19 五月 2023时代购物中心整合市场攻击策略时代购物中心整合市场攻击策略Strategy Ad.Planning 颠覆大商业，十战定长沙2一、一边是春天，一边是冬天！长沙古城屹立于湘江岸边，岳麓书院几百年来成为楚文化的 起源与代表。五一大道贯穿整个城市中心，黄兴路横越五一大道。共同组建成为长沙最为繁华的黄兴商业片区，可以说是长沙市的商业、休闲中心。黄兴片区的兴衰直接验证着长沙的经济发展水平。但是，从前繁华的商业中心因为黄兴路的改造却成为，黄兴南路商业繁华，商业风风火火。而黄兴中路却人丁稀少，新大新已经出现了退租的现象。这无疑给投资者一个导向信号，影响我们项目的招商！金华康引进 大洋百货的入
2、住，以及其优越的地理环境、反租概念等都将成为我们项目的主要竞争对手！再有金华康在销售时间上比我们要领先，势必将瓜分我们的消费群体。结论：制约项目推广的三大竞争难题：1、黄兴南路坂块与黄兴中路坂块的竞争2、金华康的反租、大洋百货的进驻对项目的竞争3、销售时间竞争3二、历史中这里没有冬天！回到历史，我们看看黄兴中路的辉煌。在黄兴路未整改前黄兴中路的商业氛围、商业档次都不逊色于黄兴北路。那时的人气、投资、购物都是投资者的热点中心。现状出现的原因是：1、黄兴北路建立了商业步行街，拆迁的老户都向黄兴北路投资。2、黄兴路商业步行街属于市政规划步行街，完善的购物环境吸引了大量人流。刺激了投资者的投资信心。3
3、、黄兴中路由于道路的阔宽，已经不适合群体类别的购物中心。消费者购物 其实有两种需求，第一满足需要，第二休闲娱乐。拓宽的道路，往来的车 流不论是心理还是安全本身都将影响购物热情。4、黄兴中路现有的商业环境还不够成熟，仅有的几家商业场所也面临着经营困窘 的问题。万代还在招租、东汉名店基本死盘、新大新已经开始出现退租现象。没有良好的购物环境，必定影响大众的购物频率，进而影响投资者的投资决策。结论：单体死，群族活。商业最主要的是大片区盘活。其实黄兴中路的现状是由于商业氛围不够，商 业场所太少的缘故。一旦我们项目介入，整体氛围将被盘活。而且商业发展本身承曲线发展，有高峰有低谷。我们正处于低谷阶段，那么高
4、峰必将因我们项目的介入而推向高峰。同样在我们推广的同时一定要将项目的前景进行引导。以次刺激他们的投资热情。4三、冬天快将过去春天还远吗？无论是以前，还是现在，或是将来黄兴路这种半冷半热的情况绝对只是暂时的现状。长沙、黄兴路市场本身是绝对不会允许这样的情况长此下去。长沙的人口数量、消费热情、城市增长必定会刺激黄兴中路的发展。我们项目的开发，金满地地下商场的开发、中山路的改造已经在应证一件事情就是：黄兴中路的春天即将来临。我们项目项目将拯救整个黄兴中路坂块。我们的任务就是要：颠覆长沙，颠覆黄兴路 5寻找颠覆之路！6四、商业项目的常见利器1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、7五、我们的
5、杀手锏1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、？8六、满足颠覆的基本引爆市场的经营概念9七、颠覆从哪里开始？市场突破点的核心建立项目商业品牌领导地位市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势市场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 整合推广的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立10八、颠覆的核心动力！体验营销情景式购物商业项目的推广的三个发展阶段：第一阶段：产品营销地段、价格，产品本身的竞争第二阶段：服务营销反租、经营管理、主力店，产品附加价值的竞争第三阶段：体验营销 情景式购物、主题购物，消费者刺激投资竞争 11九、什么是体验营销！体验营销最早是由美国著名
6、的营销专家斯科特罗比内特提出来了。他给体验营销的定义是：“体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。体验营销就是将这些要点有销售结合达到最佳的销售成果。”什么是情景式购物：“情景式购物是体验营销的表现形式，他最大的目的就是为商业服务。使消费者的购物程序不再是简单购买商品，而是在购买商品时享受到购物的快乐、商品的文化内涵等。从而带动消费者的购买兴趣，刺激投资者的投资热情。”12十、为什么用体验营销！（一）同路的投资定律分析：消费者经营者投资者投资者提供场所给经营者经营，获取价值经营者从投资者手中得到经营权，经过自己的经营，在消费者手中获得价值。消费者消费越高，经营者取得的利润越高。经
7、营者经营越有激情。反之亦然！经营者的经营状况直接影响投资者的收入，经营越好，回报越高，反之亦然1结论：吸引投资客必须先要吸引经营者，吸引经营者必须先要吸引消费者。13十、为什么用体验营销！（二）同路的定位铁三角：赢得市场的法宝创造第一表现差异 引导需求长沙首家情景式购物中心独特的营销方式，第三代投资法则。全世界最流行的主题购物方式，最有前景的投资产业。结论：情景式购物是本项目的唯一最佳出路！14十一、颠覆的旗帜？项目定位：长沙首家万国风情主题购物中心品牌定位：湖南体验经济的代表商业广场核心概念：情景式购物品牌个性：国际的、时尚的、有情调的、品位的、欢愉的 15十二、怎样实施风情购物风情购物主题
8、商业中心建议：1、将在每一层商场建立一个主题式雕塑，例如美国风情就树立一个自由女神像，法国风情就以艾菲而铁塔等来营造气氛！2、在每一层的风情购物街中设立一个代表风情的柜台，出售代表商品。3、将每一层的过道以所代表的风情国度的街道命名。并装饰街道标识。4、每一层的保安人员、服务人员都穿着他们所代表的国家服装16十三、吹响颠覆的号角？推广主题：一铺养三代，万国富长沙17十战定长沙项目执行策略18一、必须攻克的四大堡垒！1、企业实力问题2、地段发展潜力问题3、大洋百货的竞争问题4、项目实质问题（卖空地）19二、战略部署陆军：报纸、现场、电台、单张等主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手
9、段目的：让大众知道我们项目是长沙前所未有的商业中心，使之产生 投资兴趣。空军：新闻媒体主要任务：炒作项目地段、炒作项目前景、炒作体验经济对投资的优势。目的：引导投资者的投资思维，解决项目地段带来的影响。海军：活动主要任务：制造人气，吸引关注目的：一对一的促销活动可以拉动投资者即时购买行为。20三、三次攻击十大战役？第1攻击波时间：2003年4月2003年5月低 三大战役：体验世界风情魅力、湖南人怎么拉、历史记忆犹新攻击点：形象出台，引起市场关注第2攻击波 时间：2003年6月2003年10月低 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务第3攻击波 时间：2003年11月2004年2月 攻击点：任务尾期
10、加强销售 全年攻击阶段五大战役：悬念拉住市场、主力店的魅力、真正反租收益、实惠活动感销、享受万国风情 两大战役：强势销尾盘、瑞雪吉兆丰年 21攻击第一波：拉动市场（时间：2003年4月2003年5月底）22四、颠覆长沙攻击第一波战役之一第一战：体验世界风情魅力目的：让大众知道世界上最流行情景式中心在长沙 登陆，引起轰动。抑制大洋百货的 开盘，公开发售。时间：4月20日4月26日主要形式：报纸软文、活动（详情请见辅助措施）23四、颠覆长沙攻击第一波战 役之二第二战：湖南人怎么拉目 的：用软文形式质问湖南人的精神！大胆、创新、敢为人先的精神到那里去了？从而带出我们项目的创新方式。引导人们对我们项目的观望。再用硬广、结合户外路牌并打出“一辈子的投资，请耐心等待30天”直指大洋百货的开盘。稳住客户群。时间：4月26日5月1日（即大洋百货开盘当天）主要形式：报纸、软文24四、颠覆长沙攻击第一波战役之三第三战：历史记忆犹新 目 的：用软文的形式大肆炒作黄兴中路的地理发展优势，通过对历史的回顾、对未来的预测、以及通过世界各地的商业环境进行鉴证。以次证明黄兴中路的滚滚钱程！（最好采用专家观点）为后期开盘作铺垫。时间：5月1日5月26日主要形式：软文25