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1、创意与努力可以改变世界 创意与努力可以改变世界第1 页，本讲稿共22 页商 业 创 意 的 来 源 一位学者依据一项针对200 位杰出企业家的调查研究，创意的主要来源有三：1、针对现有的产品与服务，重新设计改良改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中，发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括：掌握原来公司的资源或运营模式，或是发现未被满足的客户需要和作业程序。第2 页，本讲稿共22 页2、抓住新趋势潮流 如：电子商务与互联网当一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，同时产业链锁反应，例如个人电脑的出现，引发大量的上下游相关
2、产品与配套服务的创业机会。还有连锁加盟。下一页第3 页，本讲稿共22 页3、时机合适 有一些人将创意的产生归为机会的垂青，也就是运气，研究创意的专家认为没有平时的积累，是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如：当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。回目录页第4 页，本讲稿共22 页 创业计划旨在阐述行业性质，潜在优势，发展前景以及实施状况，保证创业计划的质 量和清晰度.创业计划书写作指南 回目录页下一页第5 页，本讲稿共22 页（1）计划描述 创业计划的行业性质以及相关方向（例：农业，水利灌溉方向），此项创业计划的创业机
3、会是什么（即根据什么市场或者社会需求提出的），是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白?第6 页，本讲稿共22 页（2）产品服务 此项创业计划将提供给 所谓的消费者 什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？所谓的消费者 将如何从中受益（即吸引消费者的地方是什么），是否符合人们的消费需求，给 所谓的消费者 提供的服务方式是什么第7 页，本讲稿共22 页（3）竞争分析 此项创业计划的竞争对手分析（五力模型），目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什
4、么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）第8 页，本讲稿共22 页（4）市场分析 此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域第9 页，本讲稿共22 页（5）创业计划的实施 创业计划将如何实施？是否存在实施战略，是什么？实施过程中是否存在战略联盟，实施创业计划的具体的时间表和实施预算第10 页，本讲稿共22 页（6）资金财务分析
5、 需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损（按月或按年）；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表 第1 1 页，本讲稿共22 页（7）营销策略 是否存在先进的营销战略（例：通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费第12 页，本讲稿共22 页（8）风险分析 风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的
6、风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么 相关事例1：相关事例2：回目录页第13 页，本讲稿共22 页创业战略管理 所谓创业管理（Entrepreneurial Management），基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。它有几个主要特征。首先,创业管理是“以生存为目标”的管理方式。新事业的首要任务是从无到有，把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，结果只能是，“企
7、而不立，跨而不行”。那么什么是生存的来源呢？只有赚钱。赚钱是企业生存的惟一来源，赚钱是创业管理的首要目标。在创业阶段，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，可能要经历多次反复，直到最终持续稳定地赚钱，才算是度过了创业的生存阶段。把赚钱作为惟一标志，还因为只有开始持续地赚钱，才能证明新事业探索到了可靠的生意模式（Business Model），因此才有了追加投资的价值。从投资回报的角度来看，新事业新在哪里？不是新在技术上，不是新在产品上，而是新在生意模式上，也就是新在满足顾客需求、创造价值和赚钱的不同方式上。新事业要超越已有的竞争对手，一定要探索到新的成功的生意模式，这是创业管理的本质所在。在没有找到可靠
8、的生意模式之前就大量投资，是风险投资在.com公司上损失惨重的原因。第14 页，本讲稿共22 页创业战略管理 其次，创业管理是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理方式。现金对企业来说就像是人的血液，企业可以承受暂时的亏损，但不能承受现金流的中断（顺驰），这也是笔者为什么强调“赚钱”而不是“盈利”的原因。什么是企业的自由现金流呢？就是不包括融资，不包括资本支出，以及不包括纳税和利息支出的经营活动净现金流。自由现金流一旦出现赤字，企业将发生偿债危机，可能导致破产。自由现金流的大小直接反映企业的赚钱能力，它不仅是创业阶段也是成长阶段管理的重点，区别在于对创业管理来说，由于融资条件苛刻，只能主要依
9、靠自有资金运作来创造自由现金流，从而管理难度更大.创业管理要求经理人必须必较，像花自己的钱那样花企业的钱，千方百计增收节支、加速周转、控制发展节奏。也就是要经理人白手起家。第15 页，本讲稿共22 页创业战略管理 第三，创业管理是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理方式。新事业在初创时，尽管建立了正式的部门结构，但很少有按正式组织方式运作的。典型的情况是，虽然有名义上的分工，但运作起来是哪急、哪紧、哪需要，就都往那里去。这种看似的“混乱”，实际是一种高度“有序”的状态。每个人都清楚组织的目标和自己应当如何为组织目标做贡献，没有人计较得失，没有人计较越权或越级，相互之间只有角色的划分，没有职
10、位的区别，这才叫做团队。这种运作方式培养出团队精神、奉献精神和忠诚。即使将来事业发展了，组织规范化了，这种精神仍在，成为企业的文化。在创业阶段，经理人必须尽力使新事业部门成为真正的团队，否则是很难成功的。这种在创业时期锻炼出来的团队领导能力，是经理人将来领导大企业高层管理班子的基础。第16 页，本讲稿共22 页创业战略管理 第四，创业管理是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理方式。经历过创业的经理人大都有过这样的体验：曾经直接向顾客推销过产品，亲自与供应商谈判过扣点，亲自到车间里追踪过顾客急要的订单，在库房里卸过货、装过车，跑过银行，催过账，策划过新产品方案，制定过工资计划，被经销商骗过，让顾
11、客当面训斥过，等等。这才叫创业，要不一切怎么会从无到有？由于对经营全过程的细节了如指掌，才使得生意越做越精。以至于有些企业家和经理人，在企业做大后，仍然对关键细节事必躬亲，不能有效地授权，反而成了一种缺点。“细节是魔鬼”，生意不赚钱，就是因为在细节上下的功夫不够。Wal-Mart为什么能够打败Kmart？一个重要的原因是因为Wal-Mart的老板萨姆沃尔顿注重细节的管理作风。他立下规矩，每次总部高层季度例会，都要仔细分析一家问题企业，找到解决办法。如果Kmart也照此管理，就不至于落到破产的地步。在Kmart申请破产保护后，一次就关掉了283家亏损分店。早干嘛去了？管理不深入细节，不正视问题，
12、即使购买了再多的IT设备和管理软件有又什么用！第17 页，本讲稿共22 页创业战略管理 最后创业管理是彻底奉行“顾客至上，诚信为本”的管理方式。创业的第一步，就是把企业的产品或服务卖给顾客，这真是一种惊险的跨越，如果不是顾客肯付钱，怎么收回成本还加上利润？企业是发自生存的需要把顾客当作衣食父母的。经历过创业艰难的企业家和经理人，一生都会把顾客放在第一位，可以说是铭心刻骨。再有，谁会借钱给没听说过的企业？谁会买没听说过的企业的东西？谁会加入没听说过的企业？企业靠什么迈出这三步？靠的是诚信，也只有靠诚信。所以，一个企业的核心价值观不是后人杜撰的，是创业阶段自然形成的创业管理管理是在塑造一个企业。第
13、18 页，本讲稿共22 页创业战略管理 综上所述，大企业的新事业一定要经历过艰苦的创业阶段，职业经理人一定要有过白手起家的成功经历。成功的创业管理对形成经理人的价值观、经营哲学、领导风格和良好的直觉至关重要，是一个职业经理人的基本功，是他的本钱和价值。有鉴于此，大企业对新事业还是不要给钱太多，不要要钱就给。就好像种庄稼讲究“蹲苗”一样，这样的庄稼才能根深杆壮。第19 页，本讲稿共22 页创业战略管理 简单的说，创业管理即一个创业者如何在创业的不同阶段把握好不同阶段的各种问题，采取如何有效的措施来解决这些问题的过程。创业是一个复杂的综合性很强的过程，它不同于一般的企业管理，因为新创企业在成长过程
14、中会遇到许多成熟企业所意想不到的问题，创业战略管理分为四个阶段：1）创业构思决策期：它是创业者从产生创业冲动、创业热情到形成创业决策的过程。是决定创业方向、创业行业、创业产品或服务以及创业方式的过渡期。2）创业准备期：它是创业者在形成创业决策后，围绕创业决策进行的各种创业前准备工作的时期。包括资金的筹备、市场的调查、创业经营计划书撰写、创业经营团队的形成、核心产品或服务的定位、创业场地的选择、工商税务咨询等方面。第20 页，本讲稿共22 页创业战略管理 3）创业启动期：它是企业形态的成型过程，是企业工商登记、税务登记、生产、销售、出纳、会计等基本部门和岗位的设立、人员工作安排、业务程序确定、生
15、产、办公等设备用具采购的具体进行实施。它的顺利实施是建立在创业准备的基础上的。4）创业经营期：它是水平要求最高的阶段，企业在这一阶段进入了高风险时期，由于企业抗风险能力较弱，来自市场的任何坏消息都足以对企业构成致命的威胁。在这一时期，企业有其独特的管理问题与发展规律。要求创业者除了本身拥有天然优势外，还应具有相当的创业管理水平，这样创业成功的几率会更大第21 页，本讲稿共22 页退出机制 失败是正常的,所以要有退出机制.成功也是常有的,一旦江郎才尽,也要适当的放弃,退出.退出方式:1.上市,被大股东控制.2.在企业后力不足时,及时进入产权市场,产权转移.3.在 企 业 危 机 重 重 时,及 时 转 移 资 产,在 不 违 法 的 前 提 下,金蝉脱壳.如巨人集团第22 页，本讲稿共22 页