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1、创业管理第三讲检验你的创业构思SWOT分析一个大学生三次创业失败的经历一个大学生三次创业失败的经历海啸家在云南昆明，家里排行最小，备受宠爱。海啸家在云南昆明，家里排行最小，备受宠爱。家里经济条件优越，他从来不为钱而发愁，中学家里经济条件优越，他从来不为钱而发愁，中学期间，一个月的零花钱也有两千元左右，家里还期间，一个月的零花钱也有两千元左右，家里还早早地为他安排了今后的人生发展道路。家里人早早地为他安排了今后的人生发展道路。家里人规划，让他在云南念几年大学，想挣钱就跟着姐规划，让他在云南念几年大学，想挣钱就跟着姐夫做项目，想轻松点就到政府机关当公职人员。夫做项目，想轻松点就到政府机关当公职人员
2、。但高考时，海啸却有了到异乡读书的念头，但高考时，海啸却有了到异乡读书的念头，最终他被西南民族大学数学系录取。家里给安排最终他被西南民族大学数学系录取。家里给安排好的规划全被打乱了，父母非常不理解。海啸一好的规划全被打乱了，父母非常不理解。海啸一意孤行来到四川。眼看着劝说不行，家里就对他意孤行来到四川。眼看着劝说不行，家里就对他采取采取“经济制裁经济制裁”，起初每月给，起初每月给500500元生活费，后元生活费，后来缩减到来缩减到100100元。元。第一次创业第一次创业宿舍楼里摆摊，一月亏了宿舍楼里摆摊，一月亏了3000元元海啸想着自己一定要经济独立，大二时，海啸与社团朋友一起借了几千块钱，到
3、荷花池批发了一些日用品和食品，批发了一些日用品和食品，在每层宿舍楼找个负责人，专卖学生日常需要的东西在每层宿舍楼找个负责人，专卖学生日常需要的东西。“当时想从每个学生身上赚一元钱，两万个学生就能赚两当时想从每个学生身上赚一元钱，两万个学生就能赚两万块。万块。”当时想法很幼稚，也没有很好地控制风险，有时还会有损坏和退货。一包饼干总利润就几毛钱，还要给别人提成。遇到货物积压或质量问题，因为没跟商家协商好，又无法退货。一个多月投入了8000元，亏了3000多元。第二次创业第二次创业创办校园网，创办校园网，20000元赞助打水漂元赞助打水漂摆摊失败，海啸继续在学校协会工作，大二时帮很多企业入校做宣传，
4、收入也高了起来。当时学校有个二手市场网站二手市场网站，开办不久就被关了。“我们想趁机把人气挖过来，策划成综合性网站，购物、开店、二手策划成综合性网站，购物、开店、二手淘宝等淘宝等。还可以联合校园周边商家，提供餐饮娱乐打折信息还可以联合校园周边商家，提供餐饮娱乐打折信息。商家可商家可以在网站做广告，我们发行会员打折卡以在网站做广告，我们发行会员打折卡。大三开始，海啸从社团挖了几个人开始策划，取名“校内巴巴”。由于不懂技术，海啸只得在外找人帮忙。第一个网站做出来很失败，乱七八糟的。又找了一个人设计，没想到他是抄袭别人的。折腾了将近三个月时间，网站才有了雏形。测试完毕后，“当时资金很困难，我就到处找
5、业务，和上海一个游戏公司谈了很久，终于有了2万元金额的合作。”没想到“512”地震突发，合同打了水漂，耗费几千元印刷的DM单也被迫搁置。等一切理顺时，宣传资料已经过期。到了大四上学期，由于忙着毕业，根本没时间做网站，最终，花了不少心思才刚刚启动的网站只得关闭。第三次创业第三次创业跟风开格子铺，没想到突遇拆迁跟风开格子铺，没想到突遇拆迁在即将毕业时，备受打击的海啸看到了市场上流行格子铺，很多朋友也提议他开个店。“我们几个人出资，我是大股东，在西南民大航空港校区附近选了店铺。”海啸说干就干，签了一年合同，并着手装修店铺。经过三个月准备，正式开店了。但万万没想到，只隔了一个月，就遇到营业房片区要拆迁
6、。无奈之下，格子铺只能关闭。课堂讨论课堂讨论海啸的三次创业为什么会失败？海啸的三次创业为什么会失败？思考：思考：我的创业构想很多，哪个更好？我的创业构想很多，哪个更好？我的企业构想真的可行吗？我的企业构想真的可行吗？五.分析并筛选出你的企业构思筛选你的企业构思一览表通过以下四个问题来分析每个企业构思顾客竞争对手资源和需求你的技能、知识和经验你怎么知道你所在地区对这家企业有需求？谁将是这家企业的顾客？顾客数量足够吗？顾客有能力购买这种服务或产品吗？顾客愿意到你的企业购买服务或产品吗？你要创办的企业是你准备创业地区同类企业的唯一一家吗？如果有其他的类似企业，拟如何才能成功地与他们竞争？你如何才能提
7、高顾客需要的产品并保证服务质量？你从哪里获得创办这家企业的资源？你从哪里得到创办这家企业的建议和信息？你能获得企业所需要的厂房、设备和员工吗？你能筹备满足上述要求所需的资金吗？你对这家企业的产品和服务了解多少？你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经验这家企业？为什么你认为这家企业会盈利？你能想象未来10年你都在经营这家企业吗？你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？你对这家企业是否真的很感兴趣，并为之投入大量的时间和精力？有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？有了创业的构思不能马上实施，还要对你的企有了创业的构思不能马上实施，还要对你的企业构思可行性进行构
8、思评价，判断你的企业是业构思可行性进行构思评价，判断你的企业是否具有竞争力和赢利能力。否具有竞争力和赢利能力。SWOTSWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法：力和赢利能力的一种好方法：即优势、劣势、机会、威胁分析法。即优势、劣势、机会、威胁分析法。优势优势StrengthStrength优势：优势：你所具备的你所具备的超越竞争对手的能力，超越竞争对手的能力，或者是你所特有或者是你所特有的的能提高公司竞争力的东西。能提高公司竞争力的东西。技术技能优势：技术技能优势：独特的生产技术、低成本生产方法、采独特的生产技术、低成本生产方法、采购
9、管理与控制能力购管理与控制能力有形资产优势：有形资产优势：充足的资金、好的地理位置、丰富的可充足的资金、好的地理位置、丰富的可获得的自然资源获得的自然资源无形资产优势：无形资产优势：专利技术、人脉、信用、品牌专利技术、人脉、信用、品牌人力资源与组织体系优势：人力资源与组织体系优势：经验、学习能力、关键领域经验、学习能力、关键领域拥有专长的团队成员、合作的团队拥有专长的团队成员、合作的团队竞争能力优势：竞争能力优势：产品开发周期短、与供应商良好的伙伴产品开发周期短、与供应商良好的伙伴关系、对市场环境变化的灵敏反应关系、对市场环境变化的灵敏反应弱（劣）势Weakness劣势：你打算创办的企业较之竞
10、争对手缺少或做的不劣势：你打算创办的企业较之竞争对手缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产缺乏有竞争力的有形资产、无形资产你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务无力提供足够好的售后服务关键领域竞争能力或竞争优势正在减弱关键领域竞争能力或竞争优势正在减弱机会Opportunity机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支
11、持和商业交易对象。例如：利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：政策带来的机会政策带来的机会市场发展与变化带来的机会市场发展与变化带来的机会你的产品你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额服务可能占有越来越大的市场份额你竞争对手因为某种原因丧失竞争力你竞争对手因为某种原因丧失竞争力技术发展带来的机会技术发展带来的机会新技术带来的缩减时间或成本的机会新技术带来的缩减时间或成本的机会技术使你获得了新的物美价廉的代用原料技术使你获得了新的物美价廉的代用原料威胁Threat 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。的种种不利。你的产品你的
12、产品/服务有强大的竞争对手服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上涨原材料紧缺导致你的成本上涨新产品新产品/服务正在涌现，市场需求日见减少服务正在涌现，市场需求日见减少SWOT分析图示分析图示：(S)优势自身对于把握机会的有利条件并会导致企业成功的要素(o)机会对企业创立、发展有利的事情(w)劣势自身对于把握机会的不利因素并会导致企业失败的要素(T)威胁不利于企业发展的挑战企企业业社社会会成功因子成功因子问题因子问题因子SWOT分析法与四种战略的组合可行可行 调调整整调调整整放弃放弃 环境的机会环境的机会（O）内部的劣势内部的劣势（W）内部的优势内部的优势（S）环境的威胁环境的威胁（T）多
13、种经营战略多种经营战略多种经营战略多种经营战略 增长型战略增长型战略增长型战略增长型战略扭转型战略扭转型战略扭转型战略扭转型战略防御型战略防御型战略防御型战略防御型战略 SWOTSWOT分析的结果分析的结果 经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取舍：能的几种取舍：SO组合（优势+机会）：最佳构思，可以做全面的可最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。行性研究，准备以此为项目进行创业。WO组合（劣势+机会）：改进你的构思，使之完善。改进你的构思，使之完善。ST组合（优势+威胁）：修改原来的企业构思。修改原来的企
14、业构思。WT组合（劣势+威胁）：放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。创业项目SWOT分析案例：AJ的瑜伽会所AJAJAJAJ，衡衡衡衡水水水水学学学学院院院院0808届届届届社社社社会会会会体体体体育育育育专专专专业业业业毕毕毕毕业业业业生生生生，0808年年年年毕毕毕毕业业业业后后后后到到到到了了了了北北北北京京京京一一一一家家家家健健健健身身身身俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部做做做做健健健健美美美美操操操操教教教教练练练练，3 3年年年年的的的的工工工工作作作作中中中中，由由由由于于于于良良良良好好好好的的的的服服服服务务务务意意意意识识识识和和和和扎扎扎扎实实实实的的的的基基基基本
15、本本本功功功功连连连连续续续续2 2年年年年都都都都获获获获得得得得了了了了单单单单位位位位“优优优优秀秀秀秀教教教教练练练练”的的的的荣荣荣荣誉誉誉誉称称称称号号号号，并并并并从从从从教教教教练练练练升升升升职职职职为为为为市市市市场场场场部部部部经经经经理。理。理。理。在在在在北北北北京京京京工工工工作作作作的的的的这这这这3 3 3 3年年年年间间间间，她她她她发发发发现现现现随随随随着着着着都都都都市市市市人人人人群群群群生生生生活活活活节节节节奏奏奏奏的的的的加加加加快快快快，瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽做做做做为为为为一一一一种种种种新新新新的的的的健健健健身身身身方方方方式式式式，正正正正在
16、在在在逐逐逐逐渐渐渐渐得得得得到到到到人人人人们们们们的的的的认认认认可可可可，作作作作为为为为一一一一种种种种潮潮潮潮流流流流，已已已已发发发发展展展展成成成成为为为为大大大大众众众众化化化化的的的的全全全全民民民民健健健健身身身身运运运运动动动动。而而而而且且且且，在在在在这这这这3 3 3 3年年年年的的的的教教教教练练练练生生生生涯涯涯涯中中中中，她她她她对对对对瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽教教教教授授授授产产产产生生生生了了了了浓浓浓浓厚厚厚厚的的的的兴趣，一股回乡创业念头在心头萌生。兴趣，一股回乡创业念头在心头萌生。兴趣，一股回乡创业念头在心头萌生。兴趣，一股回乡创业念头在心头萌生。AJ的介绍
17、：“水蓝荫水蓝荫”瑜伽会所的情况：瑜伽会所的情况：瑜伽会所的情况：瑜伽会所的情况：坐坐坐坐落落落落在在在在衡衡衡衡水水水水市市市市，占占占占地地地地面面面面积积积积300300300300平平平平米米米米，环环环环境境境境优优优优雅雅雅雅，符符符符合合合合国国国国际际际际瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽时时时时尚尚尚尚健健健健康康康康标标标标准准准准。经经经经营营营营项项项项目目目目：特特特特色色色色课课课课程程程程的的的的开开开开设设设设和和和和瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽产产产产品品品品的的的的销销销销售。售。售。售。“优优优优越越越越的的的的地地地地缘缘缘缘”“”“”“”“经经经经济济济济实实实实惠惠惠惠的的的的价
18、价价价格格格格”“”“”“”“高高高高质质质质量量量量的的的的服服服服务务务务”赢得信赖。赢得信赖。赢得信赖。赢得信赖。衡衡衡衡水水水水市市市市这这这这两两两两年年年年还还还还要要要要加加加加大大大大往往往往西西西西、往往往往南南南南发发发发展展展展的的的的力力力力度度度度，此此此此处处处处将将将将会会会会成为黄金地段。成为黄金地段。成为黄金地段。成为黄金地段。衡衡衡衡水水水水市市市市目目目目前前前前已已已已有有有有瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽项项项项目目目目的的的的健健健健身身身身俱俱俱俱乐乐乐乐部部部部7 7 7 7家家家家和和和和专专专专门门门门的的的的瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽会会会会所所所所3 3 3 3
19、家家家家。瑜瑜瑜瑜伽伽伽伽会会会会所所所所目目目目前前前前的的的的消消消消费费费费群群群群体体体体主主主主要要要要是是是是对对对对健健健健康康康康、美美美美丽丽丽丽、时时时时尚尚尚尚、品品品品位位位位、自自自自身身身身完完完完美美美美有有有有着着着着强强强强烈烈烈烈追追追追求求求求、家家家家庭庭庭庭稳稳稳稳定定定定、收收收收入入入入较高的较高的较高的较高的2525252545454545岁的中青年女性。岁的中青年女性。岁的中青年女性。岁的中青年女性。瑜伽没有年龄和性别限制。瑜伽没有年龄和性别限制。瑜伽没有年龄和性别限制。瑜伽没有年龄和性别限制。“水蓝荫”瑜伽会所的情况：瑜伽会所的情况：“水蓝荫
20、水蓝荫”瑜伽会所转让原因：瑜伽会所转让原因：瑜伽会所转让原因：瑜伽会所转让原因：经营者要出国发展，出国前急于将店经营者要出国发展，出国前急于将店铺转让。铺转让。问题：问题：运用运用SWOT四要素找出四要素找出AJ现在要通过现在要通过接手转让下来的接手转让下来的”水蓝荫水蓝荫“经营自己的瑜经营自己的瑜伽会所是否可行？伽会所是否可行？SWOT分析1 1 1 1、有、有、有、有3 3 3 3年的工作经验年的工作经验年的工作经验年的工作经验2 2 2 2、具备良好的服务意识、具备良好的服务意识、具备良好的服务意识、具备良好的服务意识3 3 3 3、具备管理能力，了解娱乐健身市场、具备管理能力，了解娱乐
21、健身市场、具备管理能力，了解娱乐健身市场、具备管理能力，了解娱乐健身市场4 4 4 4、了解瑜伽课程，对瑜伽有浓厚兴趣、了解瑜伽课程，对瑜伽有浓厚兴趣、了解瑜伽课程，对瑜伽有浓厚兴趣、了解瑜伽课程，对瑜伽有浓厚兴趣 S(S(优势优势优势优势)W(W(劣势劣势劣势劣势)O(O(机会机会机会机会)T(T(威胁威胁威胁威胁)SWOT分析对于瑜伽知识、技能的掌握不够深入对于瑜伽知识、技能的掌握不够深入对于瑜伽知识、技能的掌握不够深入对于瑜伽知识、技能的掌握不够深入 S(S(优势优势优势优势)W(W(劣势劣势劣势劣势)O(O(机会机会机会机会)T(T(威胁威胁威胁威胁)SWOT分析S(S(优势优势优势优
22、势)W(W(劣势劣势劣势劣势)O(O(机会机会机会机会)T(T(威胁威胁威胁威胁)1、经营者急需转让，可以在谈判中压低、经营者急需转让，可以在谈判中压低价格价格 2、店面地理、店面地理位置优越位置优越，有潜在的客户群，有潜在的客户群 3、政府的有利政策、政府的有利政策 4、水蓝荫经营状况良好，已形成固定客、水蓝荫经营状况良好，已形成固定客户群户群 5、大众认可，没有性别、年龄限制（潜、大众认可，没有性别、年龄限制（潜在客户群）在客户群）SWOT分析S(S(优势优势优势优势)W(W(劣势劣势劣势劣势)O(O(机会机会机会机会)T(T(威胁威胁威胁威胁)1 1、小城市，生活节奏慢，压力相对小、小城
23、市，生活节奏慢，压力相对小 2 2、城市空间小，竞争对手有、城市空间小，竞争对手有1010家家 3 3、店面相对小、店面相对小 4 4、目前经营项目有限，经营范围受限、目前经营项目有限，经营范围受限 SWOT分析SWOT分析法与四种战略的组合可行可行 调调整整调调整整放弃放弃 环境的机会环境的机会（O）内部的劣势内部的劣势（W）内部的优势内部的优势（S）环境的威胁环境的威胁（T）多种经营战略多种经营战略多种经营战略多种经营战略 增长型战略增长型战略增长型战略增长型战略扭转型战略扭转型战略扭转型战略扭转型战略防御型战略防御型战略防御型战略防御型战略 AJAJ如果接手瑜伽会所创业，根据如果接手瑜伽
24、会所创业，根据SWOTSWOT战略组合，你战略组合，你对她在决策和经营上的意见和建议？对她在决策和经营上的意见和建议？对策建议：工作经验工作经验工作经验工作经验管理能力管理能力管理能力管理能力 了解市场了解市场了解市场了解市场+急需转让急需转让接接手手发发挥挥谈谈判判优优势势 SOSO(优优势势机机会会)对策建议：+SOSO(优优势势机机会会)了解市场了解市场潜在市场潜在市场稳定已有客户群稳定已有客户群争取新客户群争取新客户群+对策建议：+SOSO(优优势势机机会会)了解市场了解市场地缘优势地缘优势签长期租赁合同签长期租赁合同对策建议：工作经验工作经验工作经验工作经验管理能力管理能力管理能力管
25、理能力 了解市场了解市场了解市场了解市场浓厚兴趣浓厚兴趣浓厚兴趣浓厚兴趣+项目有限项目有限项目有限项目有限开开发发新新项项目目 STST(优优势势威威胁胁)聘请专业研发聘请专业研发聘请专业研发聘请专业研发人员人员人员人员专业进修专业进修专业进修专业进修+对策建议：+WOWO(劣劣劣劣势势势势机机机机会会会会)专业欠缺专业欠缺专业欠缺专业欠缺经营势头好经营势头好经营势头好经营势头好寻找合伙人寻找合伙人加盟连锁店加盟连锁店加盟连锁店加盟连锁店+对策建议：+WTWT(劣劣劣劣势势势势威威威威胁胁胁胁)专业欠缺专业欠缺专业欠缺专业欠缺经营受限经营受限经营受限经营受限推出特色服务推出特色服务推出特色服务
26、推出特色服务促销手段促销手段促销手段促销手段+看准机会再投资！请运用SWOT分析法来替小李分析一下，小李打算接手这家餐馆来做中式快餐的想法可不可行？小李已经在S城餐饮业工作了5年，现在是一家西餐厅的值班经理，是个有上进心的年轻人。他不仅在工作中积累了一定的餐厅管理经验，而且又着良好的服务意识，利用业余时间他还自修了营养师课程，熟悉各种菜的营养搭配。最近，某家常菜馆老板想转让，那间店在S城办公楼群附近，并将划归为中央商务区，听说很快会有跨国公司入驻，该区域的租金已经开始上涨，但现在如果要的话租金还算适中。附近有5家中式快餐店和3家中餐馆，没有西餐或西式快餐。现在的家常菜有一定的老客户群体，很稳定，但翻台率不高。他看上了那家店的地段，价格也合理，又有客户群，打算接手下来继续经营，作为自己创业的第一步。作业作业对你的创业构想做做对你的创业构想做做SWOTSWOT分析分析Thanks for your attention！