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1、变革中求生存创新中求发展迈孚医疗简介周赟我们的产品海南中和制药海南中和制药和信和信注射用胸腺五肽注射用胸腺五肽双向免疫调节剂双向免疫调节剂我们的产品和宜（去氨加压素注射液）和宜（去氨加压素注射液）全新的多肽类止血药全新的多肽类止血药伊诺舒（盐酸氨溴索注射液）伊诺舒（盐酸氨溴索注射液）呼吸道清道夫，全新针剂型呼吸道清道夫，全新针剂型甘全（注射用环磷腺苷）甘全（注射用环磷腺苷）代谢药物，增强细胞活力代谢药物，增强细胞活力我们的产品沈阳三生制药沈阳三生制药因特芬因特芬基因工程干扰素基因工程干扰素a-2a创新水针剂型创新水针剂型100，300，500万万IU英路因英路因基因工程白细胞介素基因工程白细胞
2、介素2专利工艺，无肝毒性专利工艺，无肝毒性10，20，50，100万万IU2007年销售回顾总计07/06=150,19月完成累计指标月完成累计指标115%.外部趋势n n新药研发成本巨大，新药研发成本巨大，专利到期增多专利到期增多n n药品支出压力和治药品支出压力和治理理“商业贿赂商业贿赂”，营销门槛提高营销门槛提高n n公费药面临进院难公费药面临进院难和总量控制和总量控制n n成熟品种差异化小成熟品种差异化小n n有选择地仿制，注有选择地仿制，注重治疗特性和成本重治疗特性和成本优势优势l l3 3年后拓展区域市场年后拓展区域市场n n机遇挑战并存机遇挑战并存l l坚持上海地区营销坚持上海地
3、区营销代理服务，获取更代理服务，获取更多新产品机会多新产品机会l l专注与灵活结合专注与灵活结合l l公费自费结合公费自费结合l l放眼长远，培养市放眼长远，培养市场和概念场和概念战略方向与战略选择相匹配的组织能力n n仿制生产和拓展区域中长期战略l l市场信息收集和产品筛选能力市场信息收集和产品筛选能力l l财务管理能力财务管理能力l l研究所和原料、制剂厂的整合能力研究所和原料、制剂厂的整合能力l l国家法规的熟悉程度和应变国家法规的熟悉程度和应变l l竞争分析、市场定位和定价竞争分析、市场定位和定价l l区域经销能力的建立和整合区域经销能力的建立和整合l l商务物流的控制和服务商务物流的
4、控制和服务与战略选择相匹配的组织能力n n营销代理服务营销代理服务现期战略现期战略l l市场信息收集和产品筛选能力市场信息收集和产品筛选能力l l商务物流服务能力商务物流服务能力l l财务管理能力财务管理能力l l市场策划能力市场策划能力定位、专家、市场活动定位、专家、市场活动l l医学和产品知识培训能力医学和产品知识培训能力l l与战略目标匹配的人员标准，招聘，筛选，留用与战略目标匹配的人员标准，招聘，筛选，留用团队建立与管理能力团队建立与管理能力l l医院开户能力医院开户能力l l客户开发能力与忠诚度客户开发能力与忠诚度l l营销力量的整合能力营销力量的整合能力l l柔性生产和学术推广的能
5、力柔性生产和学术推广的能力l l学习、变革和创新的能力学习、变革和创新的能力员工能力的类型会不会？n n专业能力l l知识、技能、能力知识、技能、能力l l与具体工作相关，影响绩效与具体工作相关，影响绩效n n核心员工能力l l合作、冒险、创意、灵活、速度、合作、冒险、创意、灵活、速度、自律、客户导向自律、客户导向l l针对公司战略，影响组织能力针对公司战略，影响组织能力核心能力评估与目标n n学习、变革、创新的能力l l主管经理和优秀销售人员的外训主管经理和优秀销售人员的外训l l月度读书和分享月度读书和分享l l指标目标的文化变革指标目标的文化变革l l创新性思维和行动计划创新性思维和行动
6、计划n n团队团队n n个人个人n n销售销售员工思维想不想？n n迈孚医疗的核心价值观l l重新定义，清晰定义重新定义，清晰定义诚信塑造品牌诚信塑造品牌专业成就服务专业成就服务创新提升价值创新提升价值核心价值观n n我们的公司应该不断我们的公司应该不断创新创新创新创新和和进取进取进取进取；n n我们应该充满我们应该充满自信自信自信自信，以，以乐观乐观乐观乐观的态度的态度和饱满的和饱满的激情激情激情激情对待工作和客户；对待工作和客户；n n我们应该彼此我们应该彼此真诚真诚真诚真诚，积极，积极沟通沟通沟通沟通，并，并用用包容包容包容包容的心对待同事；的心对待同事；n n我们每个人都对公司负有我们
7、每个人都对公司负有责任责任责任责任，并，并以以感恩感恩感恩感恩的心回报，与公司共同成长。的心回报，与公司共同成长。员工治理让不让？n n控制控制CONTROLCONTROLn n分工分工SPECIALIZATISPECIALIZATIONONn n规模规模SIZESIZEn n贡献贡献CONTRIBUTIOCONTRIBUTION Nn n整合整合SYNERGYSYNERGYn n速度速度SPEEDSPEEDn n我们的组织结构、部门设置、流程我们的组织结构、部门设置、流程是否合理？是否合理？n n我们公司内部信息传递是否畅通？我们公司内部信息传递是否畅通？绩效考核与奖励n n2007增量奖励计划l l绩效挂钩，年底总计，代表参与绩效挂钩，年底总计，代表参与n n年度全员增量奖金l l与绩效考核与绩效考核,新产品开发新产品开发,工龄挂钩。工龄挂钩。l l总额固定比例用于培训总额固定比例用于培训,年会年会,余额递延。余额递延。n n销售、产品经理营收/绩效奖励n机遇总垂青有准备和敢于尝试的人！n专业带来自信,创新体验激情