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1、LOGO如何写商业策划书如何写商业策划书Alibaba Business College麻 丽 颖2010-11Contents商业策划书的格式和内容2433什么是商业策划书31常用思考方法PPT设计要领什么是商业策划书v 商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。v 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。v 目标阅读者：投资人 员工 战略合作伙伴 其他利益相关者商业计划书的核心内容u 产品（或服务）的独特性u 详尽的市场分析和竞争分析u 现实的财务预测u 明确的投资回收方式u 精干的管理队伍商业策划书的用途沟通工具管理工
2、具承诺工具你的商业策划书写商业策划书的原则商业策划书 学术论文v 简明扼要；v 条理清晰；v 内容完整；v 语言通畅易懂；v 意思表述精确。商业策划书的内容和形式v 目 录 v 执行概要v 第一部分 公司基本情况v 第二部分 公司管理层v 第三部分 产品/服务v 第四部分 研究与开发v 第五部分 行业及市场情况v 第六部分 营销策略v 第七部分 产品制造v 第八部分 管理v 第九部分 融资说明v 第十部分 财务计划v 第十一部分 风险控制v 第十二部分 项目实施进度v 第十三部分 其它v 备查资料清单商业策划书的格式v 封面v 目录v 正文（图表）v 字体排版我们的商业策划书v1 执行摘要v2
3、 网店公司简介v3 产品服务v4 策略推行v5 管理团队v6 财务分析1.执行摘要v 它出现在商业策划书的最前面 v 包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。v 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。执行摘要v 电梯测试（30 秒）v 案例：员工满意度调查 第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况；第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积极性；第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用。2.网店公司简介v 概述v 自然情况v 历史情况3.产品服
4、务v 产品或服务 是什么 优势（唯一性）v 目标客户 是谁？为什么4.策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们v 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述v 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法v 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等 5.管理团队v 主要团队成员v 每个人的经验、能力和专长v 营销、财务、行政、生产、技术团队v 互补型+具有团队精神6.财务分析v 反映现金情况和赢利情况 营业收入费用 现金流量 前两年月报，后三年年报思考方法1v 收入成本法（适用于利润的预测
5、和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本思考方法2v 市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略思考方法3v 波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）思考方法4v 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）思考方法5v
6、3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题）Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度思考方法6vSWOT 分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）vS-StrengthvW-WeaknessvO OpportunityvT-ThreatPowerPoint使用原则 v 公司幻灯片布局 公司Logo 版权信息v 封面和封底v 运用母版PowerPoint使用原则 v 保持简洁（KISS）6/11 原则v 能大则大v 颜色醒目v 使用图表和剪贴画图表举例中小企业与长尾理论Clip Art举例PowerPoint使用技巧 v 不要挡住听众视线 不要在投影前走动v 演讲者始终是中心 面对观众演讲v 当心打印和屏幕显示的不同PPT使用技巧v 不要喧宾夺主v 多使用图形，少用术语 v 在PPT 上给自己适当的提示LOGOJennifer MaJ