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1、LBS 商业模式探讨演讲人：陈永东(中国十大IT 博主)2011 年8 月20 日邮箱：博客：http:/或 陈永东 LBS 精英大会上海站第三届会议演讲内容一、国外LBS 应用情况二、国内LBS 应用情况三、LBS 的商业模式探讨一、国外LBS 应用情况n 国外最常用的LBS 应用n Foursquare 目前情况n 人们对LBS 的认知程度n 人们认为LBS 的益处n 国外提出LBS 存在的问题n 国外对LBS 的看法n 国外用户对LBS 最担心什么？国外最常用的LBS 应用Foursquare 目前情况n Foursquare 当前用户数量约为1000 万n Foursquare 用户每
2、日签到300 万次，较今年2 月份时的200 万次增长50%n 注：每日签到300 万次并不意味着每日有300 万用户使用Foursquare，因为有一部分用户每日签到数次。n 该公司迄今已向50 万户商家提供了免费工具n 目前估值6 亿美元n CEO 丹尼斯 克罗利n 近日，美国总统奥巴马开始使用Foursquare。人们对LBS的认知程度知道LBS 的使用LBS 的另一数据：28%智能手机用户用LBS人们认为LBS的益处国外提出LBS 存在的问题n Lost in Geolocation（地理位置服务的迷失）n Why Consumers Havent Bought It and How
3、Marketers Can Fix It（为什么用户没有购买它，营销人如何面对它？）国外对LBS 的看法n LBS 服务还没有到临界点n 目前的主要障碍是缺乏清晰的利益及隐私担忧n 用户更年轻，是社交网站的活跃贡献者n 营销人需要建立和测试新的位置服务经验，它们不是通用的而是与特定品牌或受众相关国外用户对LBS 最担心什么？二、国内LBS 应用情况n 国内LBS 用户规模n 国内对LBS 的主要看法n 国内LBS 发展的三个阶段n 国内LBS 的主要类型n 国内LBS 新军n 国内位置签到服务产业链国内对LBS 的主要看法n 中国位置签到行业研究报告2010-2011 年结论n 2010 年中
4、国位置签到服务行业用户规模330 万（注：目前在近3000 万），2013 年将达到8100 万n 市场处于培育期，产业链（位置签到服务提供商联合地图信息服务提供商、第三方应用开发者、社区网站/微博、商户等）各方仍以合作为主n 各大互联网、移动互联网企业加快行业布局，位置签到将成为移动互联网产品标配之一n 多元化商业模式促进行业快速发展国内LBS 发展的三个阶段国内LBS 的主要类型国内LBS 新军n 去年11 月，人人网发布了名为“人人报到”的LBS业务n 6 天之后，百度就整合了百度地图、百度无线等资源，悄然推出了LBS 服务百度身边n 同月，盛大将旗下游玩网直接更名为“切客网”，并确定将
5、LBS 作为以后的发展方向n 4 月27 日，新浪与捷步士联合推出基于位置服务及社区互动的LBS 产品“微领地”，该产品将与旗下“新浪微博”实现深度融合，此举宣告新浪正式进军LBS 市场n 6 月10 日，中国移动在东莞推出无线城市LBS 服务国内位置签到服务产业链三、LBS 的商业模式探讨n LBS 的三种基本商业模式n 广告服务-品牌页面广告n Foursquare 的品牌页面n 广告服务-勋章页面广告n 广告服务-赞助商排行n 商户服务n 增值服务n 其他LBS 商业模式n 关注Foursquare 新模式n LBS 用户的行为比例n SoLoMo与LBSLBS 的三种基本商业模式n 目
6、前位置签到服务的本地化广告服务涉及品牌页面广告、勋章页面广告、赞助排行榜三种类型，其中品牌页面广告主要集中在PC 端；n 商户服务主要是整合用户签到行为与本地生活信息，实现用户流量的互相导入，提升商家交易额和用户签到活跃度；n 用户增值服务收费是目前位置签到服务企业正在探索的盈利模式，未来将基于移动商务和位置游戏方向发展。不同的位置签到企业可以结合自身优势（用户、渠道、内容）推出相应的特色服务。广告服务-品牌页面广告n 品牌页面广告：是为基于桌面电脑的条幅类广告，以网页横幅的形式展现品牌基本信息/推送信息。n 品牌推送信息形式包括文本和文字链形式，让用户及粉丝关注和参与到品牌相关的本地活动，并
7、形成交流互动，创建企业与个人之间的社交网络。n 此外，在页面中同时结合品牌相关商业或社会活动点评。n 品牌页面广告主包括英特尔、纽约时报、百事等品牌企业和机构。Foursquare 的品牌页面1n Foursquare 允许任何人建立品牌和商户专属页面，并逐渐脱离地理位置展开互动。n“在这项业务之前，每周有约 70 个品牌页面被创建。但是现在，任何人都能建立这样的页面，并且大家可以 Follow 这个页面。”Foursquare 的产品经理 Noah Weiss 如是说，目前共有 2500 个品牌入驻。n 分两类：n 一类就是传统商家，例如星巴克，麦当劳，红牛。它们用优惠券或徽章来鼓励用户在自
8、己的店面里签到。n 另一类是媒体或产品，例如 MTV，纽约时报，华尔街日报，Windows Live。它们热衷于展示品牌形象和产品新闻。Foursquare 的品牌页面2n 对于第一类商家（多是连锁店）而言，商业模式即：将Foursquare 当作一台打印优惠券的机器。n 对于第二类客户面议，Foursquare 正努力成为一个基于用户关系的广告平台。例如，一部好莱坞大片即将上映了，想利用 Foursquare 投放广告，它能做哪些事儿？n 建立一个影片相关的专属页面，让大家来关注。n 对影片中出现的特定地点给出背景描述，鼓励粉丝们去这些地方签到。n 讲述影片背后的故事，并利用 Foursqu
9、are 的关系网传播。n 在官网上添加 Foursquare 按钮，用户点击之后添加到 To-Do 列表。广告服务-勋章页面广告n 勋章页面广告：是以品牌标志勋章形式展现与桌面电脑及手机终端上的广告形式，内容涉及广告推广信息及个性化品牌勋章。n 用户通过签到行为获取位置签到服务企业或本地企业设计精美的虚拟勋章，满足其个性化需求并增强用户归属感。用户签到后同时将获取企业的信息反馈。n 品牌虚拟勋章可以在桌面电脑和手机终端实现同步，相对于品牌页面广告，品牌虚拟勋章带有随时、随地和随需的手机媒体特性，用户能更好地满足个性化需求。广告服务-赞助排行榜n 赞助排行榜在手机终端呈现，基于本地企业组织举办的
10、具体活动，以企业logo 的形式展现。n 品牌广告主发起本地活动，激励用户通过签到进行捐赠或参与其他活动，用户签到计费对应品牌捐赠金额，可极大提升用户参与意识和活跃度。n 例如2009 年12 月，百事与Foursquare 合作，进行名为CampInteractive 的捐赠活动，百事公司与匿名捐赠者共捐助59000 美元。商户服务n 模式一：是整合用户签到行为与本地生活信息，与商户合作，实现用户流量的互相导入，提升商家交易额和用户签到活跃度。位置签到服务企业通过流量的共享间接实现变现，并与商家进行分成。n 模式二：是位置签到企业可提供实时分析工具，帮助企业维护网络服务的基础数据，了解用户到
11、访指定地理位置的具体情况，包括用户签到的频率、频次和时间以及通过Facebook 和Twitter 的广播比例等多项关键指标。Foursquare 准备对分析软件收费n 8 月2 日，Foursquare 表示，按计划该公司未来营收将主要来自帮助商家分析潜在客户行为的软件n Foursquare 最终将开始从帮助商家分析用户行为的服务中收费n Foursquare 希望商家能够购买分析旗下1000万用户数据的服务n Foursquare 的目标是帮助商家识别客户行为，并提供相应的产品和服务增值服务n 用户增值服务收费：是目前位置签到服务企业正在探索的盈利模式。n 一方面，通过打造移动商务等形式
12、实现前向用户收费；n 另一方面，基于位置签到的游戏服务通过游戏道具及游戏权限售卖等方式获取利润。其他商业模式1n LBS+团购n 盛大切客增加了团购和优惠功能，用户可以查找附近正开展的团购活动及周边的优惠项目。n Foursquare 与LivingSocial、Gilt Groupe、AT&T 及Groupon 合作推出团购服务，从而缓解收入问题。n LBS+本地优惠券n 查找所在地附近的优惠项目n LBS+旅游及酒店预订n 查找所在地附近的酒店、饭店等，然后选择在线购买n 根据用户地点推送旅游点不同位置相关景观的信息n LBS+商品信息n 查找附近商店商品的库存情况，以便决定是否需要订购后
13、立即到货其他商业模式2n LBS+精准推送n 在挖掘用户消费习惯后，根据用户地点推送最合适的信息n LBS 儿童及老人定位n 帮助家长了解儿童上学放学时的具体位置n 帮助儿女或养老院了解老人的具体位置n LBS+商务社交n LBS+点评n LBS+导购Foursquare 新模式1：活动签到n 8 月18 日，Foursquare 推出一项新功能，帮助用户对活动（例如音乐会和电影）进行签到n Foursquare 将与ESPN、MovieT和SongKick 等公司合作推出这一新功能n Foursquare 用户将可以通过该服务查看当前场所的其他活动，例如电影院正在上映的其他电影。Foursq
14、uare 新模式2：推荐列表n“推荐列表”(Tip Lists)功能，可以让用户创建诸如“XX地方前X 大XX 商店”的列表。n 用户访问Foursquare 网络版的个人页面，就会看到开始创建列表的选项，并根据用户已有的签到给出提示。用户还可邀请好友共同编辑列表。n 而在移动应用上，如果用户想要在手机上前往列表中的地点，列表会自动加上代办列表标签，用户还能在通知栏里看到选中相同列表的好友。n 推荐列表还会显示在Foursquare 的探索功能中，探索功能基于签到和建议向用户推荐餐厅、夜生活去处和咖啡店。n 潜力：有了列表，品牌、商户、名人和其他组织就可以轻松地组织和分享他们的专业知识和见解，
15、将其呈现于数百万用户面前n 在Foursquare 的合作伙伴中，Lucky 杂志创建了“最喜欢的旧金山家居卖场”，MTV 创建了“热门音乐视频场所”，此外人物周刊也已经创建了一个列表。LBS用户的行为比例n GPS 定位n 天气预报n 交通状况n 餐馆信息n 定位最近的便利服务（如加油站、咖啡馆，甚至卫生间）n 购物信息及优惠券n 发现最近的ATM 机n 获得电影放映时间n 地方新闻n 社交网络n 游戏SoLoMo与LBSn“风险投资之王”、美国最大风险投资公司 KPCB 的合伙人约翰杜尔今年2 月第一次提出了未来移动互联网的投资SoLoMo概念n 即Social（社交）、Local（本地）
16、和Mobile（移动），这一概念迅速得到广泛认同，整个互联网哪个行业都在寻找理想的产品形态。n LBS 恰恰附带这三方面属性而被认为是SoLoMo概念的最佳代言LBS 签到Lo 之后如何So 与Mo？n 解决LBS 的签到Lo 后，关键在于区分So与Mon 移动照片分享应用Color 的So 与Mo 在拍照n 大众点评的So 与Mo 在餐饮n LocalMind 的So 与Mo 在知识问答n Foursquare 则要做一个平台化So 与Mon 门户更倾向于做积累POI、开放POIn 地图服务提供商也在建立相应的POI，甚至可以在地图上展示好友的位置n 独立第三方，则更注重在O2O 上下功夫L
17、BS 的明天更美好交流演讲人：陈永东(中国十大IT 博主)2011 年8 月20 日邮箱：博客：http:/或 陈永东9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5 月-235 月-23Sunday,May 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。21:39:3621:39:3621:395/21/2023 9:39:36 PM11、以我独沈久，愧君相见频。5 月-2321:39:3621:39May-2321-May-2312、故人江海别，几度隔山川。21:39:3621:39:3621:39Sunday,May 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5 月-235 月-2321:39:3621:
18、39:36May 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。21 五月 20239:39:36 下午21:39:365 月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 239:39 下午5 月-2321:39May 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/21 21:39:3621:39:3621 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:39:36 下午9:39 下午21:39:365 月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5 月-235 月-23Sunday,May 21,202310、很多事情努力了未必有结果，
19、但是不努力却什么改变也没有。21:39:3621:39:3621:395/21/2023 9:39:36 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5 月-2321:39:3621:39May-2321-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:39:3621:39:3621:39Sunday,May 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。5 月-235 月-2321:39:3621:39:36May 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 五月 20239:39:36 下午21:39:365 月-2315、楚塞
20、三湘接，荆门九派通。五月 239:39 下午5 月-2321:39May 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/21 21:39:3621:39:3621 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。9:39:36 下午9:39 下午21:39:365 月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5 月-235 月-23Sunday,May 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:39:3621:39:3621:395/21/2023 9:39:36 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5 月-2321:39:3621:39May-2321-M
21、ay-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:39:3621:39:3621:39Sunday,May 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5 月-235 月-2321:39:3621:39:36May 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 五月 20239:39:36 下午21:39:365 月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 239:39 下午5 月-2321:39May 21,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/21 21:39:3621:39:3621 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:39:36 下午9:39 下午21:39:365 月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉