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1、拥有庞大的管理资料库地方媒体操作指南1 拥有庞大的管理资料库目 录第一部分 前言 第二部分 目标消费者分析 第三部分 地方各级媒体概况及选择策略 第四部分 地方媒体具体组合及操作方法 第五部分 如何选择广告代理公司 2 拥有庞大的管理资料库第一部分 前言 3 拥有庞大的管理资料库v根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。v一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销售目标所需的媒体投放技巧和方法。前言4 拥有庞大的管理资料库v本指南为你提供了较为详尽的媒体使用
2、“地图”，使你知道如何结合具体情况精心计划、完成媒体投放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。v因各地方市场情况、媒体状况，结合具体情况使用本指南，选择适合当地的媒介投放方案。前言5 拥有庞大的管理资料库第二部分 消费者分析 6 拥有庞大的管理资料库v目标消费者分析 v目标消费者媒体主要接触习惯 消费者分析7 拥有庞大的管理资料库v性别：男性居多v年龄：在25-50岁之间的中青年v收入：家庭月收入在15005000元之间 v受教育程度：中高学历为主 v职业：以职工、教师、公务员、个体户为主 v家庭结构：三口之家为主 消费者分析8 拥有庞大的管理资料库目标消费者媒体主要接触习惯电视 其它 报
3、纸 户外消费者分析9 拥有庞大的管理资料库第三部分 地方媒体概述10 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述11 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述v特点：电视媒体是所有媒体中传播速度最快、覆盖面最广的媒体，观众无法控制广告出现的时间，只能依电视台传送被动接受广告内容，因此广告效果较好，但电视广告收费较高；12 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述v类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星频道、无线频道、有线频道等；v电视广告形式：电视广告片、专题片及电视字幕等13 拥有
4、庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述v适合发布内容：电视广告片企业形象广告、产品广告；专题片企业介绍、产品推广、新品上市等；电视字幕发布促销活动的信息。14 拥有庞大的管理资料库星频道 无线频道 有线频道覆盖范围 优势节目 选择策略 覆盖范围 优势节目 选择策略 覆盖范围 优势节目 选择策略省级全国电视剧/娱乐/体彩或福彩开奖/新闻/体育/法律栏目因其覆盖范围广易与央视覆盖面重合，建议减少该频道的投放比例，由亿佳能总部操作。全省电视剧/电影/综艺节目/体彩或福彩开奖节目因其节目编制较灵活，可看性较高，建议适当选择高收视率栏目播放专题片省内部分地区电视剧/电
5、影/综艺娱乐节目/观众点播节目因受其传播方式所限，受众范围有一定的局限。建议宣传对象为该受众范围时，重点予以选择地市级 地区地方新闻/电视剧/电影/娱乐节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择县级 全县电视剧/电影/新闻/体彩或福彩开奖节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择县内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择地方媒体概述电视15 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方
6、媒体概述v特点：报纸是最传统的媒体，读者对阅读内容选择性及主动性较强，所以广告信息的接收较为深入、完整，阅读者大多集中在文化生活较发达的地区。16 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述v类型：v 日报大多属于当地的党报，机关、企、事业单位订阅较多，阅读者以机关、企、事业单位工作人员居多；v 晚报以其刊登当地新闻及其资讯的快速为读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多；v 广播电视报一周一期，阅读时间长，家庭传阅率较高。17 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述v广告形式：整版、半版、1/4版以及通栏等；v报纸版面
7、选择：v 根据调查显示，我们选择版面的顺序依次是：新闻时事版体育版社会生活版或家电版18 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述v适合发布内容：新品上市广告及促销广告v注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿，尽量避开内容繁杂的信息版19 拥有庞大的管理资料库媒体 类型 发行范围 发行量 选择策略省级报纸 晚报或日报 全 省 省内最大 省级报纸媒体主要作为招商广告、全省促销或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适当选择大版幅（1/2版）左右、促销或新品上市广告可选择通栏或竖1/4版。省会城市报纸 晚报/日报/广播电视报 全 市 全市最大 省会城市报纸媒体可作
8、为新品上市、促销或省会城市新店开业宣传媒体，版幅可选通栏或竖1/4版。地市报纸 晚报、日报或广播电视报 地 区 地区最大 地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/4版。广播电视报女性读者教多，因其大多是成册装订，故保存时间较长，适合投放促销及新品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电视节目表版，版幅可选通栏或竖1/4版。地方媒体概述报纸20 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述特点：户外媒体的地域性很强，接触到户外广告媒体信息的多为广告位置附近或经过广告位置的人群，户外广告的信息不易过于复杂。21 拥有庞大的管理资料库地
9、方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述公交车体广告媒体特点：流动性较大，传播范围较广 选择标准：*线路长，能够经过市中心或居民小区等人员密集处；*车况较好；*服务优适合发布内容：形象广告、新品发布22 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述公交车厢吊旗广告媒体特点：人员流动性较大，传播点集中，到 达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期选择标准：*线路的选择：以客流量为其衡量指标；*服务优；*公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标 适合发布内容：促销广告、新品上市广告23 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播
10、其他地方媒体概述候车亭广告媒体特点：地点固定，发布价格较高 选择标准：*人流量及车流量为其衡量指标；*候车亭的整洁、美观要作为另一个比较重要的选择指标；*发布期以三个月为一个周期为宜，适时更换 适合发布内容：形象、促销、新品上市广告24 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述灯箱广告媒体特点：地点固定，发布面积有一定的限制选择标准：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量为其衡量指标 适合发布内容：形象广告、新品上市广告25 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述路牌广告媒体特点：地点固定，发布面积有一定的限
11、制，传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依据地理位置而不同26 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述路牌广告选择标准：*地点：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量 为其衡量指标*面积：落地路牌不得低于40平方米，楼顶路牌要大于60平方 米（要依据高度的增高而增大）适合发布内容：形象广告、新品上市广告27 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述广告塔媒体特点：地点固定，发布面积较大，发布周 期长，但依据所处地理位置发布费不同选择标准：*地点选择：高速路口、市区入口处、市区内 广场等空旷、视野范围广的地
12、段*发布周期以一年为宜，适时更换 适合发布内容：企业形象广告、产品形象广告28 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述墙体广告媒体特点：地点固定，大多集中于城镇，发布 周期长，因材料所限要定时维护选择标准：*地点选择：经营店墙体、城镇繁华街道路边墙体、铁路边等*墙体选择：墙面相对保护较好，易于操作 适合发布内容：商标、产品名称29 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述特点：由于电视媒体的迅猛发展，广播的收听人群逐渐萎缩，但广播的个别时段收听率却很高，如大城市的“路况信息”、中小城市的“评书联播”以及流行音乐节目等
13、。广播广告与电视广告的共同点是：在播出形式上较灵活，可以在短时间内不断重复广告信息。30 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述v广播频道：依据各地情况不同，广播频道一般分为：新闻综合频道、音乐频道以及经济频道，根据目标消费人群的接触习惯，需选择当地该人群收听最多的频道；v广告形式：广播广告、广播专题节目、广播节目冠名、赞助播出等31 拥有庞大的管理资料库地方各级媒体概况及选择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述v广播时段选择：根据调查显示，我们选择广播广告的时段主要应集中在早（早间新闻节目）、中（评书或其它收听率好的节目）、晚（晚间新闻或其它收听率较好
14、的节目）v适合发布内容：新品上市广告、新店开业广告及促销广告 v注意：广播广告应增加播出频次32 拥有庞大的管理资料库第四部分 地方媒体组合操作33 拥有庞大的管理资料库地方媒体具体到操作时体现为主线+辅线的传播形式，主线形象广告，辅线阶段性广告（如：促销、招商等）。根据亿佳能年度营销目标，地方媒体的投放主要是配合中央级的媒体的广告投放，以塑造品牌形象为主要目标，同时结合当地的营销推广活动进行阶段性的广告投放。媒体的选择和具体的组合方式将在下面做详细的计划，但一个总的原则是少花钱多办事，每一次投入都应该有目标有针对性地进行媒体选择和投放。地方媒体组合操作34 拥有庞大的管理资料库全年广告形式组
15、合及各形式广告费所占比例 地方媒体组合操作35 拥有庞大的管理资料库说明：经销商可以根据全年的广告预算和销售的实际情况，确定广告的投入额。在具体各类广告的投入比例上可以参照上图所示分配比例。并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。地方媒体组合操作36 拥有庞大的管理资料库形象广告组合及操作方法（媒介组合方式：户外+电视）区域 电 视 户 外 备 注 省会城市 v媒体选择：公交车体广告v线路选择：商业区、新建小区v数量：每条线路2-3辆车 v最短发布周期：3个月 最短发布周期是指广告效果能良好传达给消费者的最短时间。地市/县 v频道选择：地市级无
16、线频道 v时长：15”v广告形式：形象广告片v频次：每天1次，建议隔日播出v时段：19：40-22：00 v最短发布周期：3个月 v媒体选择：广告牌或T型广告塔 v地段选择：人流量大，环境较好 v数量：各重点市、县至少保证1块 v最短发布周期：6个月乡 v媒体选择：墙体广告 v地段选择：乡镇主要道路旁边 v数量：根据实际情况确定 v最短发布周期：1年 地方媒体组合操作37 拥有庞大的管理资料库省级城市形象广告媒体组合形式及费用分配图 注：考虑到省级电视台不投放电视广告，所以建议在北方省会级城市的形象广告全部投放户外广告。地方媒体组合操作38 拥有庞大的管理资料库地区级城市形象广告媒体组合形式及
17、费用分配图 注：亿佳能地市级的形象广告，应利用地方电视台在当地的影响，进行适当的投放，以配合户外媒体塑造亿佳能的品牌形象。另外在县级城市，由于塑造品牌形象可用媒体的较少，所以建议在当地也以户外广告为主。地方媒体组合操作39 拥有庞大的管理资料库阶段性广告组合及操作方式阶段性广告包括：新店开业广告、新品上市广告、促销活动广告等一般分三个阶段：地方媒体组合操作前期：预热阶段该阶段需要发布软文（新闻稿）、活动前1-2天刊发硬广告 活动开始：主要发布活动现场广告，目的是聚集人气，达到热销效果；活动进行或活动尾声前期预热至关重要，各地可根据实际情况采用灵活发布广告，如：宣传单、条幅等条幅、巨幅、空飘气球
18、冲气弓型门、宣传单页等形式都可以根据活动要求安排；活动时间如果持续较长，则需要广告的继续支持，并发布新闻稿报道（活动热销图片）40 拥有庞大的管理资料库省级城市广告操作T模式表地方媒体组合操作全省大型促销/新品上市41 拥有庞大的管理资料库序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次 进度费用备注1全省大型促销/新品上市广告（假定时间为30天）报纸日报或晚报（任选其一）全省新闻/体育/家电（任选其一）黑白通栏或竖1/4 版*硬广告：2-3 次软文：T-3/T-2/T+5硬广：T-1/T+7/T+15，1、具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发布。2、每次广告定版时间通常
19、在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。2电视省级无线频道全省12：00-14：0019：40-22：302-3 分钟专题广告*每天2次隔日播出T-2/T，T+2，T+4,T+63广播省级广播电台全省新闻/有奖竞猜/音乐（任选其一）1分钟*每天5次T-2/T-1/T，T+1T+284户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3T+29费用小计 42 拥有庞大的管理资料库省级城市媒体组合及费用分配图 注：由于促
20、销广告时效性特别强，所以媒体宣传的及时效果非常关键。所以促销广告和新品上市广告选择以报纸为主，配合户外、广播广告。在费用和制作条件允许的情况下，可以进行电视广告的投放。地方媒体组合操作全省大型促销/新品上市43 拥有庞大的管理资料库地市级城市广告操作T模式表地方媒体组合操作全省大型促销/新品上市44 拥有庞大的管理资料库序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1全 省大 型促 销/新品 上市 广告（假定 时间 为30天）电视地市无线频道全地区12:00-14:0019:40-22:30游动字幕*白天2次晚间3次T-2/T-1/T/T+1T+28 2户外条幅
21、悬 挂 范 围：专 营 店 附 近、城 市 各 主 要 街 道 繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3T+29费用小计 45 拥有庞大的管理资料库地级市媒体组合及费用分配图 注：全省的大型促销广告，在地市级媒体执行时可以充分利用省级报纸媒体对地市级的覆盖和影响，重点选择户外媒体，包括各种印刷品广告，辅助以电视字幕，以保证广告的促销信息能够影响到每一个市民。地方媒体组合操作全省大型促销/新品上市46 拥有庞大的管理资料库县镇级广告操作T模式表地方媒体组合操作全
22、省大型促销/新品上市47 拥有庞大的管理资料库序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次 进度费用备注1全 省大 型促 销/新 品上 市广告（假定 时间 为30天）县级无线频道全县、乡晚间以 企 业名 义 为消 费 者点 歌，引 出 促销主题*每天1次T-2，T-1T+29宣 传 车出 车 时间 依 天气 情 况确定2户外条幅悬 挂 范 围：专 营 店 附 近、城 市 各 主 要 街 道 繁 华 地段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3T+29巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。悬挂数量：视
23、情况确定。T-3T+29宣传车县、乡 根 据 当 地 实 际 情 况 可 在 重 点 街 道 使 用 宣 传车宣传。具体数量：结合情况确定。TT+29费用小计 48 拥有庞大的管理资料库县镇级媒体组合及费用分配图 注：同样，全省的大型促销广告，到县级城市则可以完全利用省级和地市级媒体的覆盖影响，进行少量的广告投入，投放的媒体还以户外和电视字幕为主。地方媒体组合操作全省大型促销/新品上市49 拥有庞大的管理资料库省级城市广告操作T模式表 地方媒体组合操作局部市场促销/新品上市50 拥有庞大的管理资料库序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段 广告规格广告内容频 次 进 度费用备 注1局部市
24、场促销/新品上市（假定时间为10天）报纸日 报/晚 报/广电报选一全 市新闻/体育/家电/电视节目表版（选一）黑白通栏或竖1/4版*硬广告：1次软文：1次硬广告：T-1软 文：T+101、报纸广告具体发布时间如遇周末，需提前至周 四、五发2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。2电视省会城市无线频道全 市12：00-14：0019：40-22：30游动字幕*白天2次晚上3次T-1，T，T+1，T+2，T+93广播省会城市广播电台全 市新闻/有奖竞猜/音乐（选一）30”*每天5次T-2，T-1，T，T+1T+94户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华
25、地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。T-3T+9巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华路段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定T-3T+9费用小计 51 拥有庞大的管理资料库省级城市媒体组合及费用分配图 注：局部促销活动同样由于促销广告时效性特别强，所以促销广告和新品上市广告选择以报纸为主，配合户外、广播广告。在费用和制作条件允许的情况下，可以进行电视广告的投放，并以电视字幕为主。地方媒体组合操作局部市场促销/新品上市52 拥有庞大的管理资料库地市级城市广告操作T 模式表地方媒体组合操作局部市场促销/新品上市53 拥有庞大的管理资料库序号
26、工作项目媒体类媒体名称覆盖范围版面/时段 广告规格广告内容频 次 进 度用备 注1局部市场促销/新品上市（假定时间为10天）报纸日 报/晚 报/广电报选一全地区新 闻/体育/家电/电视节目标版（选一）黑白通栏或竖1/4版*硬广告：1次软文：1次硬广告：T-1软 文：T+10 1、报纸广告具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发布。2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的 7-15天，请及时定版以免延误时机。电视地市级无线频道全地区12：00-14：0019：40-22：30游动字幕*白天4次晚间6次T-2，T-1，T，T+1T+9广播地市级广播电台全地区新 闻/有奖 竞 猜/音乐（选一）1分钟
27、*每天5次T-2，T-1，T，T+1T+94户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。T-3T+9巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定T-3T+9费用小计 54 拥有庞大的管理资料库地区级城市媒体组合及费用分配图 注：局部促销活动同样由于促销广告时效性特别强，所以促销广告和新品上市广告选择以报纸为主，配合户外、广播广告。在费用和制作条件允许的情况下，可以进行电视广告的投放，并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。地方媒体组合操作局部市场促销/新品上市5
28、5 拥有庞大的管理资料库县镇级广告操作T模式表 地方媒体组合操作局部市场促销/新品上市56 拥有庞大的管理资料库序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段 广告规格广告内容频 次 进 度费用备 注1局部市场促销/新品上市（假定时间为10天）电视县级无线频道全县、乡 19：40-22：30游动字幕*每天8次T-2，T-1，T，T+1T+9宣传车出车时间依天气情况确定。2广播县级广播电台全县、乡新 闻/音乐/戏 曲（任选其一）1分钟*每天5次T-2，T-1，T，T+1T+93户外条幅 T-3T+9巨幅T-3T+94 宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。出车数量：结合情况确定
29、。TT+9费用小计 悬挂范围：地点：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定57 拥有庞大的管理资料库县、镇级城市媒体组合及费用分配图 注：局部促销活动同样由于促销广告时效性特别强，所以促销广告和新品上市广告选择以报纸为主，配合户外、广播广告。在费用和制作条件允许的情况下，可以进行电视广告的投放，并以电视字幕为主。具体投放比例可以参照上图。地方媒体组合操作局部市场促销/新品上市58 拥有庞大的管理资料库省市级城市T
30、模式表 地方媒体组合操作新店开业59 拥有庞大的管理资料库序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频 次 进 度费用备 注1新店开业宣传（假定时间为15天）报纸日报、晚报或广播电视报全 市新 闻/体育/家 电或电视节目表版黑白通栏或竖1/4版开业信息1次T-12广播本市广播电台全 市新 闻/有奖 竞 猜/音乐（选一）30”*每天5次T-2，T-1，T3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。T-1T+14巨幅 悬挂范围：专营店、新建小区等附近。费用小计：31460 拥有庞大的管理资料库省级城市媒体组合及费用分配图 注：新店开业的广告投放要求基本上
31、与促销广告相同，投放比例参照上图。地方媒体组合操作新店开业61 拥有庞大的管理资料库地市级城市宣传T模式表 地方媒体组合操作新店开业62 拥有庞大的管理资料库序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频 次 进 度费用备 注1新店开业宣传（假定时间为15天）报纸日 报/晚 报/广播电视报（任选其一）全 市新 闻/体育/家电/电视节目表版（任选其一）黑 白通 栏或 竖1/4版*1次 T-12广播地市级广播电台全 市新 闻/有奖 竞 猜/音乐（任选其一）30”*每天5次T-2，T-1，T3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。T-1T+14巨幅 悬挂
32、范围：专营店、新建小区等附近。T-3T+14费用小计：63 拥有庞大的管理资料库地市级城市媒体组合及费用分配图 注：新店开业的广告投放要求基本上与促销广告相同，投放比例参照上图。地方媒体组合操作新店开业64 拥有庞大的管理资料库县级城市宣传T模式表 地方媒体组合操作新店开业65 拥有庞大的管理资料库序号工作项目媒体类别媒体名称发行范围版面/时段 广告规格广告内容频 次 进 度费用备 注1新店开业宣传（假定时间为15天）电视县级无线频道全县、乡晚 间以企业名义为消费者点歌，引出促销主题*每天1次T-2，T-1T+6宣传车出车时间依天气情况确定。2广播县级广播电台全县、乡新闻/音乐/戏曲（选一）3
33、0”*每天3次T-2，T-1，T3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区、重点乡镇主要街道。悬挂数量：视具体情况确定。T-1T+14巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近、重点乡镇主要街道。T-3T+14宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。出车数量：结合情况确定。TT+14费用小计：66 拥有庞大的管理资料库县级媒体组合及费用分配图 注：新店开业的广告投放要求基本上与促销广告相同，投放比例参照上图。地方媒体组合操作新店开业67 拥有庞大的管理资料库小预算 大效果 有些经销商由于广告费用计划不足，有时造成宣传短缺。针对此问题，我们不赞成一次性的把所有费用投入到单纯的某一种媒体做
34、短期宣传。除了终端要加大力度之外，在媒体选择上我们有以下几点建议。地方媒体组合操作68 拥有庞大的管理资料库重点选择大量印刷宣传单，定期投递入户，以保证广告的有效到达率。地方媒体组合操作69 拥有庞大的管理资料库v在促销或新品上市期间配合当地电视台游动字幕，每晚黄金时间播出3次，可隔日播出，文字要言简意赅。v促销或新品上市期间视卖场实际情况布置条幅、张贴海报，营造气氛。v活动期间必须配合条幅或巨幅，以保证现场宣传效果，展示亿佳能产品形象。阶段性配合地方媒体组合操作70 拥有庞大的管理资料库v充分利用廉价的广播媒体，针对农村市场宣传时可采用各乡镇内部广播，播放事先录制好的宣传磁带。v总之，我们要
35、抛开费用高的形象类广告投放，如：户外广告牌、广告塔，及在电视媒体播出形象广告片。开创适合自己实际情况的操作方式，我们要以少（费用少）胜多、以长（长期投递宣传单）胜短，达到理想的宣传效果。地方媒体组合操作71 拥有庞大的管理资料库第五部分 如何选择广告代理公司72 拥有庞大的管理资料库 每一次成功的、科学规范的媒体操作都离不开广告公司的支持，选择一个适合亿佳能的地方广告代理公司对亿佳能的整体广告宣传将起到重要推动作用。反言之，如果错误地选择了广告公司则会造成媒体投放无法准时、活动执行不到位，不仅导致媒介费用的浪费，严重的会直接影响销售工作及亿佳能的品牌形象。如何选择广告代理公司73 拥有庞大的管
36、理资料库选择广告公司的步骤：如何选择广告代理公司前期了解：*搜集广告公司信息*初步确定2-3家当地较有影响的公司*索取广告公司资料 实地考察：*办公场地*工作人员数量和素质*曾服务客户的案例*介绍自己的要求，听一听他们的想法 评估比较：*通过比较选择一家适合自己要求的公司 签约试用：*经过以上三步，即可与该公司签约试用，若合作顺利可长期合作 74 拥有庞大的管理资料库重点选择对象：综合型广告公司选择广告具体要求如何选择广告代理公司75 拥有庞大的管理资料库一、索取资料：v公司简介 v营业执照 v广告经营许可证等 如何选择广告代理公司76 拥有庞大的管理资料库我们可以从中得到很多信息 v 从宣传
37、资料中，我们可以了解广告公司的主要客户，及其主要优势等；v 从营业执照中了解该公司的成立时间、注册资金情况，有助于我们判断广告公司的经验及资金实力；v 广告经营许可证是广告公司运作的基本条件，不能提供广告经营许可证的广告公司无法发布广告；v 注：检查营业执照、广告经营许可证时需注意证件的有效期限、年检情况、具体经营项目等。如何选择广告代理公司77 拥有庞大的管理资料库二、搜集信息 v尽量想办法与广告公司的主要客户联系，搜集客户评价信息，核实真实情况，如信誉、实际能力等，并可了解到客户的反馈意见，及时作出客观的正确的判断 如何选择广告代理公司78 拥有庞大的管理资料库三、登门访问 v观察：我们可
38、以从公司办公规模（人员数量、部门设置）、内部装修等方面了解公司的实力。v交谈：从交谈中了解其优势：重点了解媒体关系、折扣、媒体发布数额等。如何选择广告代理公司79 拥有庞大的管理资料库三、登门访问（主要获取信息）v电视媒体操作能力：v能在时段紧张的情况下优先准时播出 v能给予一定赠播 v在不加收费用的情况下能保证较好的广告时段 v能在有活动需要时顺利、及时联系相关媒体做价格便宜的有偿新闻，并及时在相关媒体及时发布 如何选择广告代理公司80 拥有庞大的管理资料库三、登门访问（主要获取信息）v 报纸媒体操作能力：v在时间、版面紧张的情况下优先定版并刊登 v能给予一定版面赠送或软文赠送 v个别报纸在
39、不加收费用的情况下能以黑白广告的价格刊登彩色或套红广告 v临时突然撤版不收取撤版费 v能在有活动需要时顺利、及时联系相关媒体做价格优惠的有偿新闻，并及时在相关媒体及时发布 如何选择广告代理公司81 拥有庞大的管理资料库三、登门访问（主要获取信息）v 公关活动操作能力：v优秀的公关能力是保障我们大型会议及活动顺利进行的必要条件。在分中心需要广告以外的其它帮助时能以良好的当地关系协助我们解决。如何选择广告代理公司82 拥有庞大的管理资料库一般选择对象：媒体公司及活动执行公司 选择广告具体要求如何选择广告代理公司83 拥有庞大的管理资料库因各地广告环境不同，有些地区综合型广告公司较少，选择有一定难度
40、，这种状况下建议在当地选择三家代理公司，负责全省的广告投放，（选择步骤可参照综合型广告公司进行）如何选择广告代理公司84 拥有庞大的管理资料库v电视媒体公司：主要负责省级、地市级、县级电视媒体的发布、代理。v报纸媒体公司：主要负责地方报纸媒体的发布、代理。v活动策划公司：主要负责地方各项宣传活动的策划、公关与执行。如何选择广告代理公司85 拥有庞大的管理资料库目标消费者分析 地方各级媒体概况及选择策略 地方媒体具体组合及操作方法分“省会城市”、“地级市”、“县镇级”三个级别，分“大型”、“当地化”、“开业”三个有代表性的活动形式如何选择广告代理公司 总结86 拥有庞大的管理资料库谢谢！87 拥
41、有庞大的管理资料库谢谢5月-2319:25:1019:2519:255月-235月-2319:2519:2519:25:105月-235月-2319:25:102023/5/2119:25:10拥有庞大的管理资料库9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5 月-235 月-23Sunday,May 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。19:25:1019:25:1019:255/21/2023 7:25:10 PM11、以我独沈久，愧君相见频。5 月-2319:25:1019:25May-2321-May-2312、故人江海别，几度隔山川。19:25:1019:25:1019:25Sunday,M
42、ay 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5 月-235 月-2319:25:1019:25:10May 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。21 五月 20237:25:10 下午19:25:105 月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 237:25 下午5 月-2319:25May 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/21 19:25:1019:25:1021 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:25:10 下午7:25 下午19:25:105 月-239、没有失败，只有暂时停止成功
43、！。5 月-235 月-23Sunday,May 21,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:25:1019:25:1019:255/21/2023 7:25:10 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5 月-2319:25:1019:25May-2321-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:25:1019:25:1019:25Sunday,May 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。5 月-235 月-2319:25:1019:25:10May 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像
44、泥块一样任意揉捏。21 五月 20237:25:10 下午19:25:105 月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 237:25 下午5 月-2319:25May 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/21 19:25:1119:25:1121 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:25:11 下午7:25 下午19:25:115 月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5 月-235 月-23Sunday,May 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:25:1119:25:1119:255/21/2023 7:25:11 P
45、M11、越是没有本领的就越加自命不凡。5 月-2319:25:1119:25May-2321-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:25:1119:25:1119:25Sunday,May 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5 月-235 月-2319:25:1119:25:11May 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 五月 20237:25:11 下午19:25:115 月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 237:25 下午5 月-2319:25May 21,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/21 19:25:1119:25:1121 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:25:11 下午7:25 下午19:25:115 月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉