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1、世博园怡情湾前期推广方案为在市民中形成良好口碑，提升本案在客户心理上的期望值，从而挖掘市场潜能，提高市场占有率，特推出本方案，做为超前性广告营销手段。引言n我们都是知本的富翁n我们都是个性的精英n但我们不会为自己的陶醉而做天马行空的创意n或为满足自己的外在机会表现n而唆使客户投入大而不当的费用n因为我们倡导n360度全程实战营销n我们同客户的命运紧紧相连n我们不懈的追求与努力n已经在客户喜悦的笑声里得到最具生命力的赞美n360度全方位、全过程、一站式房地产营销模式是我们得天独厚的优势。聊城同扬房地产营销策划有限公司聊城同扬房地产营销策划有限公司n目录n一、项目概况n二、卖点分析n三、主题定位n
2、四、项目包装n五、整合推广n六、宣传手段n七、广告费用预算一、项目概况本案位于聊城市南北主干道昌润路南首，坐拥聊城行政单位办公密集区,周围环境配套相对成熟,是一非常适合居家办公的风水宝地.聊城同扬房地产营销策划有限公司n本案总规划面积约100余亩，原土地用途为居住民房。n土地四至为东临昌润路，与东昌湖带状公园仅1000米；西靠村民住宅区（平房）；南临湖南路；北面紧靠行政单位办公密集区；n本案规划用途为住宅用地，拟建10栋6+1式多层和6栋高层、小高层住宅区，建议分三期由两侧往中间开发，一期宜建多层住宅，主力户型面积为：80，100，120，为回避投资风险，150以上户型应少量开发.可在前期向市
3、场推出概念化，以引导市场的期待值。小区布局为行列式规划，中间夹两条十字型绿化带，中央为圆形休闲花园。聊城同扬房地产营销策划有限公司n二、卖点分析n1、优势卖点nA、本案位于昌润路南路，在当地人文观念上属于尚好地段，能够吸引追求优雅生活环境的消费者，行政单位办公密集区又为项目推出市场提供了良好的支撑点.n世博园怡情湾，东昌湖畔的优雅小城，生活尽显安逸休闲聊城同扬房地产营销策划有限公司nB、昌润路两侧生活设施配套齐全，且与本案之间拉开一段缓冲距离。生活区与功能区的适当区分与组合，可作为本案的一大亮点。n区域内幼儿园，可解决儿童无人照管的后顾之忧；n湖西中学近在500米以内，为您的子女就学提供便利条
4、件；n光明医院、铁路医院近在咫尺，为您就医免除交通劳烦；n昌润路两侧昆仑超市、各种零售市场，为您的日常生活消费提供方便；n建行、工行、农村信用社理财近在眼前；n紧挨东昌湖休闲景区，是您休闲沐浴的理想场所；聊城同扬房地产营销策划有限公司nC、本案东临昌润路主干线，为您的出行提供便利的生活条件。n繁华的昌润路，为您提供一片开阔的视野；nD、城市小公交站点近在本案对过，招手即停，出门上车，为您提供舒适轻松的出行条件。nE、小区外围为区法院、区防疫站、区林业局、行政服务大厅等行政单位的密集排列能够提升小区区域品味。n良禽择木，雅人泽邻，谈笑间人文生活从容蔓延。聊城同扬房地产营销策划有限公司nF、人性化
5、的小区总体规划，为您提供万分舒适的居住和生活条件。n南北向整体生态化景观带，为您的生活展现一片如诗如画的人间美景；n中央花园，是您休闲和健身的理想空间，美妙感觉中劳顿悄然消失；n社区内开放式幼儿园，为您的子女提供如家的温暖和优良的学前教育；n人车分流的区内道路规划，使您的出行更加安全，交通秩序有条不紊；n我们为您提供高效智能化的物业管理，为您的舒适生活保驾护航；n多种户型，多种面积，小区内的多种景观视野，任您挑选，生活从此不再单调清淡；聊城同扬房地产营销策划有限公司n2、劣势转化nA、本案距离市区最繁华地段较远。n目前本案知名度较底，稍有的负面是本案推广首先要解决的问题；n西南在当地人印象中为
6、偏远地带，要对客体加以引导，使本案地理位置形象加以改观；n怡情湾，开创美丽新家园；n本案距离东昌路繁华地段有一段距离，加以引导，使客户群消除距离感，接受拉开距离带来的优点；n出于繁华，居于安详，温馨生活从此开始；聊城同扬房地产营销策划有限公司nB、小区周围环境不成熟，给业主将来入住带来心理负担。n昌润路南路主要干道，车辆较多，相应配套较差，要引导客户展望昌润路南路的未来发展，激发客户对未来环境的向往；n项目的南部紧靠中石化加油站，对项目存在安全隐患。通过对主入口和小公交的宣传，使客户减轻对加油站的排斥心理；n项目规划用地西侧为村民平房，会使消费者产生心理抗性，建议施工时尽快搭建围墙，借助对楼盘
7、美好生态前景的宣传，改变客户的心理认知；聊城同扬房地产营销策划有限公司n周边环境大都是平房区，规划欠缺，没有供业主休闲娱乐的公共场所，引导客户相信改造并不遥远，本案的会所能够改善业主的休闲生活；n本案西侧一小片居民房，大大影响了楼盘整体美观性，建议用围栏等措施加以隔离，制造两者间的距离感；n制造客户对本案的认同感，形成本案与较差周边环境间的孤立化，形成业主入住本楼盘的优越感；实现购房者的虚荣满足。n居于荣耀，尊贵生活不再是梦里云烟。聊城同扬房地产营销策划有限公司n3、机会nA、城市拆迁改造为本案提供了崭新的起点与市场。n聊城建筑业的发展和城市改造，使本案周边市场迅速成熟，繁华度的提高使本案Lo
8、cation升值，知名度提高；n区域内的进一步发展建设还需要一定的时间，为本案的开发带来了巨大的市场机会；n项目的开发动工，将会带动经济的繁荣和商铺的开发，吸引商户就近购房；n拆迁移民的存在，构成了相当大的目标客户群。n借助城市改造的契机，可以使客户对本案地理位置产生好感。聊城同扬房地产营销策划有限公司nB、行政单位办公密集区为本案提供了大量的潜在客户。nC、户型面积与其它楼盘间的差异化，为本案赢得了相当一部分市场。nD、做好小区内景观带总体设计，是本案区别于其他楼盘的一大亮点。n城市间游走，蓦然回首，家在风景处。聊城同扬房地产营销策划有限公司n三、主题定位n1、楼盘主题n策略定位：高性价比楼
9、盘n楼盘的策略定位，从客户的角度上确立了受众的经济社会地位与购买水平，从而达到楼盘市场定位与消费者购买力的默契。n核心主题：安全+健康n楼盘核心主题是楼盘的标签与概念化推广，通过对核心主题的宣传，使客户认知楼盘的定位与大体状况，将楼盘的居住理念转化为客户的居住理想，达到引导与刺激消费者的目的。n怡情湾，健康生活，全新体验！聊城同扬房地产营销策划有限公司n2、主题细化n1：安全nA、封闭式小区围墙和安全监视系统，是您安居的保证；nB、小区内道路实行人车分流的规划，并有警告标志和反光镜指引您的出入，避免交通事故；nC、智能化电子卡出入系统，是您出入门户的安全卫士；nD、楼梯口对讲防盗门系统，给您增
10、加又一层安全保障；nE、忠诚的保安人员，24小时为您的生活保驾护航；nF、小区重要部位24小时智能监控系统，居家安全轻松实现。nG、小区内道路多处设置了各种优美造型的指示牌与指示灯，快乐生活新起点；聊城同扬房地产营销策划有限公司n2：健康nA、生态化景观带，精心布置的绿色组团，调节小区环境，送您一片如画的生活空间；nB、人性化的楼体间错落式分布，和超长的楼体间南北间距，户户缕缕清风，家家阳光温暖；nC、高贵的建筑气质，适度的造型比例，美观的空间构图，体现高贵又富有朝气的生活气息；nD、各种造型的路灯、围墙灯、草坪灯、彩色喷泉灯、小品灯，带给您耳目一新的艺术感受；nE、我们为您设置了不同种类的体
11、育、休闲器材，锻炼健身就在家门前。nF、和有品位的人做邻居，让你的心灵和思想天天愉悦，天天向上。聊城同扬房地产营销策划有限公司n四、项目包装n1、售楼处包装n售楼部是楼盘的脸面和名片，是楼盘对外宣传楼盘状况的窗口，从视觉传播意义上说，优秀的售楼处包装体现了楼盘的灵魂与风格。完备的售楼处能够吸引买家，使客户产生认同感，并通过与工作人员的交流，最终实现楼盘的经济效益聊城同扬房地产营销策划有限公司nA、建筑风格n楼体建筑外观与楼盘建筑风格尽量相同，塑造视觉上的认同感；n门前设置绿色小品及植物景观，配合楼盘主题；n临街外立面采用通透幕墙，以形成开放性的心理效果；n大厅内采用暖色调，构成亲切温馨的气氛；
12、n开间与进深相差不宜太大，避免紧张局促的压迫感；n案台不宜过高，以避免与客户之间的距离感聊城同扬房地产营销策划有限公司B、大厅安排聊城同扬房地产营销策划有限公司nC、布局说明n地面铺设暖色地板砖n室内地坪形成三步台阶高差，制造空间差异感和层次感n门口和角落里布置花卉，营造“绿”的氛围n楼盘模型：1：150n标准间模型：1：20左右n案台背景墙悬挂楼盘鸟瞰大样图n茶几上摆放杂志以及楼盘宣传资料供来访者翻阅聊城同扬房地产营销策划有限公司n2、现场包装nA、项目现场包装的目的n突显项目的形象气质n项目对外的整体形象的体现n广告强有力的支持点n有力促进销售聊城同扬房地产营销策划有限公司nB、场地围栏n
13、场地南、北、东方向用大型广告牌围护，树立楼盘形象，突出楼盘主体，宣传楼盘风格。n内容：n楼盘规划简介n楼盘整体效果图nLogo包装效果n人与小区环境的和谐相处n中央花园旁边幼儿园附近玩耍的儿童n住宅内的安逸幸福生活n小区南门：车、行人、坐在旁边休息的老人n广告语+图片配合n软文+背景画聊城同扬房地产营销策划有限公司nC、飘空气球+下坠条幅n8个左右，分散在场地东部外围四周：n-怡情湾欢迎您的光临n-畅波房地产向水城人民致敬n-怡情湾，开创美丽新家园n-居于荣耀，尊贵生活不再是梦里云烟n-安全、健康的品味生活从此开始聊城同扬房地产营销策划有限公司n3、物品配置nA、VI系统n系统要素n标志、标准
14、色、标准字、以及组合nB、应用系统n、办公用品：笔、信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、帐票、资料袋、公文表格等n、建筑环境：各种旗帜、路牌、指示牌、围栏、门窗幕墙、案台n、广告单页、折页n、销售控制表、价目表、价格计算表、客户联系表n、服装衣着配置n、桌椅家居、模型装饰聊城同扬房地产营销策划有限公司n五、整合推广n鉴于世博园怡情湾的自身条件，必须把握好前期推广的“度”与“量”，能够给客户造成冲击，但又不失真实感，能够造成本案在客户心理上的定位与期待值。聊城同扬房地产营销策划有限公司n1、市场切入聊城同扬房地产营销策划有限公司n2、广告介入点nA、介入点一聊城同扬房地产营销策划
15、有限公司nB、介入点2聊城同扬房地产营销策划有限公司nC、介入点3聊城同扬房地产营销策划有限公司nD、介入点4聊城同扬房地产营销策划有限公司nE、介入点5聊城同扬房地产营销策划有限公司六、宣传手段1、四种促销方式对比促销类型优点缺点媒体广告宣传广泛；传播信息规范；容易控制广告费用浪费大；广告效果难以度量；难以与目标客户沟通人员推销信息表达灵活；易与消费者沟通；易与消费者建立关系；促销目标明确，促成及时成交单位接触成本较低；对销售员素质要求较高；难以进行大面积推销营业推广促销刺激直接；以引起消费者的注意与反应；易迅速产生效果易引起竞争；促销效果难以持久公共关系可信度高；影响面广；易建立企业与楼盘
16、形象；促销作用长久针对性较差；企业难以进行控制聊城同扬房地产营销策划有限公司n通过对以上四种方式的对比，确定本案前期主要采用前两种促销方式，并配合售楼处的日常工作，将本案推向市场。nA、楼书发放；B、小公交；C、形象墙广告n2、推广手段nA、单页折页发放 n地点1、各主要路口n地点2、沿街商铺点对点nB、小公交n建议作车体广告nC、沿项目外围墙聊城同扬房地产营销策划有限公司n3、时间分析开始投放时间顺序聊城同扬房地产营销策划有限公司n投放内容聊城同扬房地产营销策划有限公司n七、广告费用预算项目（略）n1、媒体费用（报纸、电视、电台、车体广告）n2、楼书发放n3、沿街广告n4、场地包装n5、公共关系活动（SP活动）n6、机动费用聊城同扬房地产营销策划有限公司创作团队创作团队一、顾问策划师：申冠良 职责：针对推广周期市场状态，提出监督意见。二、总策划师：马少锋 职责：策划方案的构架，执笔，工作调度。三、市场调研人员：刘鹏飞、邓亚波、朱全成、陈伟等 职责：故城房地产项目全面调查。四、媒体顾问：申冠良 故城媒体现状及操作程序的设计。五、美工人员：刘云、赵学滨 职责：图文资料的加工、处理。聊城同扬房地产营销策划有限公司 没有完美的个人没有完美的个人 但有完美的团队但有完美的团队聊城同扬房地产营销策划有限公司