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1、n想创业想创业-千军万马千军万马n能创业能创业-门可罗雀门可罗雀n成功创业的人成功创业的人-凤毛菱角凤毛菱角能创业不一定能成功创业 想创业不一定能创业2023/5/221预测启动资金2023/5/222预测启动资金n创业成功究竟创业成功究竟凭什么凭什么？（头脑风暴法）（头脑风暴法）2023/5/223预测启动资金第七步、预测启动资金需求第七步、预测启动资金需求2023/5/224预测启动资金估算创办你的企业所需的资金估算创办你的企业所需的资金学习目的学习目的 在本次课结束时，大家将：在本次课结束时，大家将：1 1、懂得区分办企业所需的固定资产（投资）与、懂得区分办企业所需的固定资产（投资）与
2、流动资金。流动资金。2 2、通过本步的学习，能够估算出创办企业所需、通过本步的学习，能够估算出创办企业所需 的资金量。的资金量。2023/5/225预测启动资金“相信自己能，便会攻无不克相信自己能，便会攻无不克”19世纪思想家爱默生世纪思想家爱默生 2023/5/226预测启动资金一、企业的启动资金一、企业的启动资金从办理营业执照起，各种支出犹如从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水花钱似流水”一一般。般。你的企业到底需要多少资金才能启动？你的企业到底需要多少资金才能启动？启动资金：就是开办企业必须购买的启动资金：就是开办企业必须购买的物资和必要的其他开支。物资和必要的其他开支。我们可以把
3、启动资金按用途分为二大类：我们可以把启动资金按用途分为二大类：投资（固定资产投资（固定资产+开办费）开办费）和和 流动资金流动资金n 2023/5/227预测启动资金启动资金的类型启动资金的类型 1、固定资产投资、固定资产投资 特点：价值较高、使用时间较长。特点：价值较高、使用时间较长。范围：场地、设备、开办费（范围：场地、设备、开办费（金额较大的金额较大的 培训费、加盟费、技术转让费、装潢培训费、加盟费、技术转让费、装潢 装修费都是固定资产投资）等。装修费都是固定资产投资）等。注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入 成本逐步回收。成本逐步回收。202
4、3/5/228预测启动资金启动资金的类型启动资金的类型 2、流动资金、流动资金 特点：保证企业日常运转所需要支出的特点：保证企业日常运转所需要支出的 资金。也称为运营资金。资金。也称为运营资金。范围：产品或原材料、工资、各种费用、范围：产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）2023/5/229预测启动资金二、计算启动资金二、计算启动资金阅读理解创业故事（二十一）阅读理解创业故事（二十一）启动资金需求启动资金需求 把计算启动资金需求分为两步：把计算启动资金需求分为两步：第一步：先把需要购买的东西分成类，第一步：先把需要购买的东西分成类，并把
5、每一类具体列表；并把每一类具体列表；第二步：再去测算每一类中每个具体物品的第二步：再去测算每一类中每个具体物品的 价格、每项具体花费。价格、每项具体花费。2023/5/2210预测启动资金（一）、投资（固定资产）预测（一）、投资（固定资产）预测投资企业用地和建筑投资设备投资2023/5/2211预测启动资金 1 1、企业用地和建筑：、企业用地和建筑：如需调整营业地点，可返回如需调整营业地点，可返回69页练习页练习6修改地点。特修改地点。特别提示是：别提示是：建房：建房：能满足特殊要求，但需要大量资金和时间。能满足特殊要求，但需要大量资金和时间。买房：买房：简便又快捷，但需要装修改造。简便又快捷
6、，但需要装修改造。租房：租房：资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。资金少、地点灵活，但不安稳、还需装修。在家开业：在家开业：便宜，但业务和生活互相干扰。便宜，但业务和生活互相干扰。投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测2023/5/2212预测启动资金投资（固定资产）预测投资（固定资产）预测 2、设备：、设备：（1）、范围：）、范围：包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。办公家具等。购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的。购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的。n （2）、投资预测时的特别提示：）、投资预测时的特别提示：A、制造
7、和服务业对设备需求量大：、制造和服务业对设备需求量大：B、确定必须设备和选择正确类型：、确定必须设备和选择正确类型：C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。2023/5/2213预测启动资金（二）、流动资金预测（二）、流动资金预测 至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金流动资金包括流动资金包括：n原材料和商品库存原材料和商品库存n促销促销n工资工资n租金租金n保险保险n其它费用（不可预见费）其它费用（不可预见费）2023/5/2214预测启动资金流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销1、原材料和商
8、品的存货原材料和商品的存货 （1 1）、原材料：）、原材料：A、制造、服务企业需要：、制造、服务企业需要：B、制造商预测销售前的生产储料资金：、制造商预测销售前的生产储料资金：C、预测顾客付款前的服务用料资金。、预测顾客付款前的服务用料资金。（2 2）、商品的存货：）、商品的存货：零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。2023/5/2215预测启动资金流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销2、促销：、促销：启动资金包括启动资金包括4P计划的促销成本。计划的促销成本。3、工资：、工资：起步阶段也要给员工、老板开支：起步阶段也要给员工、
9、老板开支：计算方法：月工资总额计算方法：月工资总额没收支平衡的月数。没收支平衡的月数。4、租金：、租金：企业一开张就要支付租金：企业一开张就要支付租金：计算方法：月租金额计算方法：月租金额没收支平衡的月数。没收支平衡的月数。2023/5/2216预测启动资金流动资金至少考虑六方面开销流动资金至少考虑六方面开销5、保险：、保险：保险有两种：社会保险和商业保险保险有两种：社会保险和商业保险 准备投保的保险在启动资金数额内。准备投保的保险在启动资金数额内。6、其它费用：、其它费用：包括水电气费、办公用品费、交通费、包括水电气费、办公用品费、交通费、电话费、不可预见费（统称电话费、不可预见费（统称公用
10、事业费公用事业费）等。）等。起步时纳入启动资金数额内。起步时纳入启动资金数额内。2023/5/2217预测启动资金流动资金要注意的问题流动资金要注意的问题 1、要意识到、要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产流动资金周转不灵，会导致破产”。2、必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得、必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得 销售收入以前须投入多长时间的流动资金。销售收入以前须投入多长时间的流动资金。3、必须将流动资金需求量降至最低。、必须将流动资金需求量降至最低。依据依据“必须、必要、合理、最低必须、必要、合理、最低”的原则，该支出的原则，该支出 的必须支出，不该支出的就不要支出。的
11、必须支出，不该支出的就不要支出。4、必须保持一定量的流动资金、必须保持一定量的流动资金“储备储备”以备不时之需。以备不时之需。2023/5/2218预测启动资金黄亮和李燕的流动资金预测 事项 头三个月的成本（元）原材料和包装费 1740黄和李的工资（每月600元）0市场营销和促销（每月50元）150保险（全年）240维修费（每月30元）90电、电话费（每月20元）60 流动资金总额 2280 2023/5/2219预测启动资金流动资金预测流动资金预测 阅读理解创业故事（二十三）流动资金需求阅读理解创业故事（二十三）流动资金需求 启动资金总额启动资金总额=投资总额投资总额+流动资金总额流动资金总
12、额 =2150+2280=4430元元 这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！怎么办呢？我们以后在编制企业的元！怎么办呢？我们以后在编制企业的现金流量计划中会解决，并重新审核企业的现金流量计划中会解决，并重新审核企业的启动资金和营运资金。启动资金和营运资金。练习：练习：16、172023/5/2220预测启动资金预测启动资金做题思路和步骤1、列出所有支出项目、列出所有支出项目2、按照、按照“固定资产投入固定资产投入”和和“流动资金流动资金”分类分类3、合计、合计“固定资产投入固定资产投入”与与“流动资金流动资金”总和总和2023/5/2221预测启
13、动资金 企业用地、建筑等；企业用地、建筑等；1 1、固定资产、固定资产 设备（机器、工具、工作设施、设备（机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等）车辆、办公家具等）开办费（办公费、验资费、装潢费、技术转让费、加盟费、市场调查费、培训费、注册费、营业执照费）购买原材料和商品存货购买原材料和商品存货3 3月月 促销（广告、有奖销售、上门推销、搞活动表演等促销（广告、有奖销售、上门推销、搞活动表演等3 3月月 2 2、流动资金、流动资金 工资工资（业主、员工工资）每月工资总额（业主、员工工资）每月工资总额3 3月月 租金（企业用地、用房租金）月租金租金（企业用地、用房租金）月租金3 3月月 保险（根
14、据实际情况）：全年保险（根据实际情况）：全年 公用事业费公用事业费（水电费、电话费、交通费、办公用品费）（水电费、电话费、交通费、办公用品费）3 3月月 不可预见费（适当留足，经营过程中什么事都可能发生）不可预见费（适当留足，经营过程中什么事都可能发生）2023/5/2222预测启动资金84页练习16习题2答案陈立华创业启动资金及使用情况如下：陈立华创业启动资金及使用情况如下：设开业前已获设开业前已获5扇门原材料：扇门原材料：90054500元元 水电费水电费35031050元元 工工 资：资：320039600元元 电话费电话费1003300元元 广广 告：告：1003300元元 办公费办公
15、费60031800元元 保险金：（一年）保险金：（一年）300元元 租租 金金70032100元元 注册费：注册费：50元元 维修费维修费603180元元 罐气费（焊罐气费（焊5扇门）扇门）1003 3900元元 工具设备：工具设备：8750元元 合计：合计：38030元元 陈立华的启动资金需要：陈立华的启动资金需要：38030元元2023/5/2223预测启动资金72页练习页练习8习题习题4陈立华销售预测结果陈立华销售预测结果 是是84页练习16习题2的前提条件：2023/5/2224预测启动资金小结小结1、什么是启动资金。、什么是启动资金。2、固定资产投资的预测方法及内容。、固定资产投资的
16、预测方法及内容。3、流动资金的预测方法及内容、流动资金的预测方法及内容 办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。启动时需要的资金有个大致的了解。记住：记住：启动资金启动资金=投资（固定资产投资（固定资产+开办费）开办费）+流动资金流动资金2023/5/2225预测启动资金2023/5/22SYB创业培训26第九步第九步 判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创
17、办企业。后决定是否应该创办企业。一、先完成你的创业计划一、先完成你的创业计划 你你的的创创业业计计划划必必须须非非常常详详尽尽，我我们们把把创创业业计计划划包包括括什什么么内内容容告告诉诉大大家家，提提供供一一个个创创业计划的范本。业计划的范本。2023/5/2226预测启动资金2023/5/22SYB创业培训27（一）创业计划大纲（一）创业计划大纲1、创业计划的六大内容：、创业计划的六大内容：2、创业计划大纲结构：、创业计划大纲结构：企业概况企业概况 计划作者个人情况计划作者个人情况 市场评估市场评估 市场营销计划市场营销计划 企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产营运资金（流动资金）营
18、运资金（流动资金）销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划2023/5/2227预测启动资金2023/5/22SYB创业培训28（二）重点提示（二）重点提示请学员看创业计划请学员看创业计划 1、企业概况、企业概况 创办企业经营方向的简要概括：创办企业经营方向的简要概括：n主要经营或服务的范围描述；主要经营或服务的范围描述；n有关计划保密性的陈述；有关计划保密性的陈述；n所属行业。所属行业。2023/5/2228预测启动资金 2、创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程教育
19、背景、所学习的相关课程 合伙者与合伙协议。合伙者与合伙协议。2023/5/2229预测启动资金 3 3、市场评估、市场评估目标客户描述；目标客户描述；市场的容量市场的容量/本企业预计市场占有率；本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要劣势。相对竞争对手主要劣势。2023/5/2230预测启动资金2023/5/22SYB创业培训31竞争对手比较分析可以列表竞争对手比较分析可以列表2023/5/2231预测启动资金2023/5/22SYB
20、创业培训32 4、市场营销计划市场营销计划 制制定定营营销销计计划划从从产产品品、价价格格、地地点点和和促促销等四个方面着手。销等四个方面着手。产品产品 产产品品的的内内容容、特特征征：产产品品特特征征包包括括“质质量、尺寸、包装、备件、维修等。量、尺寸、包装、备件、维修等。服服务务产产品品内内容容、特特征征：态态度度、效效率率、质量、安全等。质量、安全等。2023/5/2232预测启动资金2023/5/22SYB创业培训33 价格价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。明确自己的成本价，确定销售价。地点地点 选址及理由、分销方式
21、及理由。选址及理由、分销方式及理由。促销促销 人员推销、广告、公共关系、营业推人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。广及促销费用。2023/5/2233预测启动资金2023/5/22SYB创业培训345 5、企业组织结构、企业组织结构企业性质企业性质拟创办企业名称拟创办企业名称员工安排员工安排企业的经营执照、许可证和特许企业的经营执照、许可证和特许企业的责任企业的责任2023/5/2234预测启动资金2023/5/22SYB创业培训35如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。文规定各自的责任和义务。2023/5/2
22、235预测启动资金2023/5/22SYB创业培训366 6、固定资产、固定资产工具和设备；工具和设备；交通工具；交通工具；办公设备；办公设备；固定资产折旧明细。固定资产折旧明细。7 7、营运资金、营运资金原材料、包装材料；原材料、包装材料；其它经营费用。其它经营费用。2023/5/2236预测启动资金2023/5/22SYB创业培训37 8、销售收入预测、销售收入预测12个月个月 9、销售和成本计划、销售和成本计划 10、现金流量计划、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的教材所提供的创业计划范本逐项填写，创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。
23、2023/5/2237预测启动资金2023/5/22SYB创业培训38 请专家审核计划书 审核方包括：审核方包括：政府有关部门。政府有关部门。有经验的咨询顾问有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。工商管理院校和培训机构的教师。2023/5/2238预测启动资金2023/5/22SYB创业培训39二、你可以开办企业吗？二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。请回答下列问题请回答下列问题：1 1、你能全身
24、心的投入创业吗？2 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3 3、你的企业能盈利吗？4 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2023/5/2239预测启动资金2023/5/22SYB创业培训40请创业者注意请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标目标+期限期限=成功成功 2023/5/2240预测启动资金2023/5/22SYB创业培训41（二）实施创业计划需明确
25、的三大目标和做好相关工作准备（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标目标1 1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于我企业将于年年月月日正式成立日正式成立月月日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务；月月日日 拟定创业计划；拟定创业计划；月月日日 实现企业选址考察（多选几个）；实现企业选址考察（多选几个）；月月日日 落实启动资金；落实启动资金；月月日日 接通电、水、电话等；接通电、水、电话等；月月日日 营业场所准备或装潢完工；营业场所准备或装潢完工；月月日日 完成企业注册登记手续；完成企业注册登记手续；月月日日 购买设备、工具；购买设备、工具；月月日日 招募员工、办理保
26、险；招募员工、办理保险；月月日日 开展营销、建立分销渠道。开展营销、建立分销渠道。2023/5/2241预测启动资金2023/5/22SYB创业培训42目标目标2 2 以收抵支目标经营开始后于年月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。2023/5/2242预测启动资金2023/5/22SYB创业培训43目标目标3 3 利润目标在第一个经营年度里，我计划实现在第一个经营年度里，我计划实现元元的利润（按月拟定）。的利润（按月拟定）。月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
27、 12 营业额营业额 成成 本本 利利 润润 必须以收抵支，知道利润是多少？必须以收抵支，知道利润是多少？做做136页页练习练习38:完成你的行动计划完成你的行动计划课堂上做，小组讨论。课堂上做，小组讨论。2023/5/2243预测启动资金2023/5/22SYB创业培训44做计划书的意义做计划书的意义 成长是一种美丽的痛！成长是一种美丽的痛！n由模糊到清晰的感觉由模糊到清晰的感觉n理清数据关系等于建立脑海中的理清数据关系等于建立脑海中的财务系统财务系统n反复修改数据等于调整策略反复修改数据等于调整策略n否定错误的方案等于避免了亏损否定错误的方案等于避免了亏损2023/5/2244预测启动资金祝各位：祝各位：健康！健康！快乐！快乐！2023/5/2245预测启动资金谢谢大家！谢谢大家！2023/5/2246预测启动资金