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1、文文 群群 田田营业一区高级经理营业一区高级经理营业一区高级经理营业一区高级经理1997199719971997年加盟平安保险公司年加盟平安保险公司年加盟平安保险公司年加盟平安保险公司1998199819981998年晋升业务经理年晋升业务经理年晋升业务经理年晋升业务经理1999199919991999年参加年参加年参加年参加“第三届高峰会议第三届高峰会议第三届高峰会议第三届高峰会议”1997-20011997-20011997-20011997-2001年荣获年荣获年荣获年荣获“明星业务员明星业务员明星业务员明星业务员”荣誉称号荣誉称号荣誉称号荣誉称号2001200120012001年加盟太
2、平人寿年加盟太平人寿年加盟太平人寿年加盟太平人寿2002200220022002年分公司年分公司年分公司年分公司“风云人物风云人物风云人物风云人物”前十名前十名前十名前十名多次荣获总公司多次荣获总公司多次荣获总公司多次荣获总公司“十佳营业部十佳营业部十佳营业部十佳营业部”荣誉称号荣誉称号荣誉称号荣誉称号2004200420042004年荣获年荣获年荣获年荣获“职业经理人职业经理人职业经理人职业经理人”荣誉称号荣誉称号荣誉称号荣誉称号2005200520052005年荣获年荣获年荣获年荣获“世界华人保险大会世界华人保险大会世界华人保险大会世界华人保险大会”资格资格资格资格2005-2006200
3、5-20062005-20062005-2006荣获总公司荣获总公司荣获总公司荣获总公司“优秀兼职讲师优秀兼职讲师优秀兼职讲师优秀兼职讲师”荣誉荣誉荣誉荣誉2002-20052002-20052002-20052002-2005人效位居分公司前三名人效位居分公司前三名人效位居分公司前三名人效位居分公司前三名2002-20052002-20052002-20052002-2005荣获分公司荣获分公司荣获分公司荣获分公司“优秀营业部优秀营业部优秀营业部优秀营业部”荣誉荣誉荣誉荣誉2005-20062005-20062005-20062005-2006荣获荣获荣获荣获“太平人寿高峰会三连冠太平人寿高
4、峰会三连冠太平人寿高峰会三连冠太平人寿高峰会三连冠”“四连冠四连冠四连冠四连冠”荣誉称荣誉称荣誉称荣誉称号号号号营业部连续三届入围太平人寿强营业部，参加营业部连续三届入围太平人寿强营业部，参加“百万经理培训班百万经理培训班”高绩效团队高绩效团队高绩效团队高绩效团队的建立的建立的建立的建立数据会说话数据会说话数据会说话数据会说话太平人寿四川分公司管理本部太平人寿四川分公司管理本部太平人寿四川分公司管理本部太平人寿四川分公司管理本部KPIKPIKPIKPI分析分析分析分析年度年度年度年度主管主管主管主管人数人数人数人数年初年初年初年初人力人力人力人力育成育成育成育成区区区区直辖直辖直辖直辖业绩业绩
5、业绩业绩所辖所辖所辖所辖业绩业绩业绩业绩活动活动活动活动率率率率人效人效人效人效人均人均人均人均件数件数件数件数20022002200220021401401401401361361361360 0 0 023902390239023900 0 0 08585858598899889988998893.63.63.63.620032003200320032132132132133573573573572 2 2 23133313331333133211921192119211988888888103711037110371103714.64.64.64.62004200420042004226
6、2262262267627627627620 0 0 0264426442644264423182318231823188282828285378537853785372.52.52.52.520052005200520052482482482487807807807800 0 0 0258025802580258024312431243124318383838378537853785378533.03.03.03.0200620062006200625225225225210371037103710370 0 0 037533753375337533257325732573257828282
7、8283478347834783472.72.72.72.7200720072007200725425425425410911091109110910 0 0 01271127112711271104810481048104880808080103471034710347103472.62.62.62.6营业一区三月营业一区三月营业一区三月营业一区三月KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析平均人力 主管人数业绩人均标保509 123 5506433 10829 人均件数活动率实动率万元率4.2 83%63%44%目前行业现象目前行业现象目前行业现象目前行业现象老员工心态不好老
8、员工心态不好业务员开单越来越难业务员开单越来越难团队发展越来越慢团队发展越来越慢十年以上的资深员工离开保险业的越来十年以上的资深员工离开保险业的越来越多越多规模保费逐年增长规模保费逐年增长困惑：保险是终身从事的事业吗？困惑：保险是终身从事的事业吗？问题的症结问题的症结问题的症结问题的症结目标的原因目标的原因氛围的原因氛围的原因文化的原因文化的原因如何应对如何应对如何应对如何应对改变现状，改变现状，转换跑道转换跑道!转换跑道的有利之处转换跑道的有利之处转换跑道的有利之处转换跑道的有利之处有良好的发展平台有良好的发展平台有公司大力支持有公司大力支持有志同道合的伙伴有志同道合的伙伴有一流的培训有一流
9、的培训转换跑道的不利之处转换跑道的不利之处转换跑道的不利之处转换跑道的不利之处续期损失续期损失（用续期换未来）（用续期换未来）创业艰辛创业艰辛（人生难得几回搏）（人生难得几回搏）高绩效团队高绩效团队高绩效团队高绩效团队的运作的运作的运作的运作一、建立经营哲学一、建立经营哲学一、建立经营哲学一、建立经营哲学做行业楷模、树做行业楷模、树时代先锋、做人时代先锋、做人效万元团队效万元团队营业一区经营哲学营业一区经营哲学营业一区经营哲学营业一区经营哲学责任诚信责任诚信创新快乐创新快乐我们是一支获得无数荣誉的团队，荣誉来源于责任，我们是一支获得无数荣誉的团队，荣誉来源于责任，我们是一支获得无数荣誉的团队，
10、荣誉来源于责任，我们是一支获得无数荣誉的团队，荣誉来源于责任，我们将社会、公司、客户、家庭以及个人成长的我们将社会、公司、客户、家庭以及个人成长的我们将社会、公司、客户、家庭以及个人成长的我们将社会、公司、客户、家庭以及个人成长的责任铭记在心，愿意付出一切的努力，兑现承诺。责任铭记在心，愿意付出一切的努力，兑现承诺。责任铭记在心，愿意付出一切的努力，兑现承诺。责任铭记在心，愿意付出一切的努力，兑现承诺。诚信为先，坚持以客户的需求为导向，全面为客户诚信为先，坚持以客户的需求为导向，全面为客户诚信为先，坚持以客户的需求为导向，全面为客户诚信为先，坚持以客户的需求为导向，全面为客户提供最专业的寿险产
11、品及服务，以满足客户需求提供最专业的寿险产品及服务，以满足客户需求提供最专业的寿险产品及服务，以满足客户需求提供最专业的寿险产品及服务，以满足客户需求为工作的目标，实现零投诉。为工作的目标，实现零投诉。为工作的目标，实现零投诉。为工作的目标，实现零投诉。创新是一个团队发展的基础，我们努力学习，研究创新是一个团队发展的基础，我们努力学习，研究创新是一个团队发展的基础，我们努力学习，研究创新是一个团队发展的基础，我们努力学习，研究市场和业务，持续不断地创新营销模式和团队管市场和业务，持续不断地创新营销模式和团队管市场和业务，持续不断地创新营销模式和团队管市场和业务，持续不断地创新营销模式和团队管理
12、莫式，与时俱进，做行业的标杆与楷模理莫式，与时俱进，做行业的标杆与楷模理莫式，与时俱进，做行业的标杆与楷模理莫式，与时俱进，做行业的标杆与楷模我们是相亲相爱的一家人，每位伙伴都是重要的一我们是相亲相爱的一家人，每位伙伴都是重要的一我们是相亲相爱的一家人，每位伙伴都是重要的一我们是相亲相爱的一家人，每位伙伴都是重要的一分子，我们彼此分享成长，共同进步，实现自己分子，我们彼此分享成长，共同进步，实现自己分子，我们彼此分享成长，共同进步，实现自己分子，我们彼此分享成长，共同进步，实现自己的梦想，从而实现快乐人生。的梦想，从而实现快乐人生。的梦想，从而实现快乐人生。的梦想，从而实现快乐人生。我们的目标
13、：将团队的每一位伙伴打造成为最有行我们的目标：将团队的每一位伙伴打造成为最有行我们的目标：将团队的每一位伙伴打造成为最有行我们的目标：将团队的每一位伙伴打造成为最有行业价值的职业经理人业价值的职业经理人业价值的职业经理人业价值的职业经理人相关制度的建立相关制度的建立相关制度的建立相关制度的建立业务人员工作标准业务人员工作标准业务人员品质要求业务人员品质要求业务交叉管理办法业务交叉管理办法增员交叉管理办法增员交叉管理办法会议经营会议经营会议经营会议经营高经会（每天一次）高经会（每天一次）业经会（每周一次）业经会（每周一次）全员表彰会（每月一次）全员表彰会（每月一次）晨会（每天一次）晨会（每天一次
14、）夕会（每周三次）夕会（每周三次）周检讨（每周一次）周检讨（每周一次）基础管理基础管理基础管理基础管理差勤差勤工作日志工作日志拜访量拜访量增员增员增员增员标准标准渠道渠道技术技术培训培训培训培训新人新人正式员工正式员工准主管准主管主管主管新人新人新人新人专业化推销流程专业化推销流程寿险的功能与意义寿险的功能与意义社保知识社保知识拒绝处理拒绝处理保险故事保险故事产品组合产品组合建议书的制作建议书的制作正式员工正式员工正式员工正式员工寿险的功能与意义寿险的功能与意义保险故事保险故事同业比较同业比较社保知识社保知识增员培训增员培训辅导技能辅导技能准主管准主管准主管准主管增员培训增员培训选择培训选择培
15、训辅导培训辅导培训主管主管主管主管生涯规划生涯规划专题培训专题培训专题研修专题研修辅导辅导辅导辅导新人（技能）新人（技能）业务员（心态、技能）业务员（心态、技能）业务主任（心态）业务主任（心态）团队凝聚力的培训团队凝聚力的培训团队凝聚力的培训团队凝聚力的培训丰富多彩的文体活动（春、夏、秋、冬）丰富多彩的文体活动（春、夏、秋、冬）关心员工的家庭（家属联谊会）关心员工的家庭（家属联谊会）各种各样的比赛各种各样的比赛共同价值观的建立共同价值观的建立整合外部资源整合外部资源整合外部资源整合外部资源同级业务单位同级业务单位上级业务单位上级业务单位分公司分公司总公司总公司其他社会单位其他社会单位全员营销全
16、员营销业务推动业务推动业务推动业务推动市场开拓市场开拓激励方案激励方案产品主线产品主线研究市场、创新营销研究市场、创新营销研究市场、创新营销研究市场、创新营销产品销售流程产品销售流程增员技术流程开发增员技术流程开发市场开拓方式（顾问式行销）市场开拓方式（顾问式行销）客户见面会客户见面会增员沙龙增员沙龙客户沙龙客户沙龙员工活动员工活动这是一件伟大的事业，需要我们这是一件伟大的事业，需要我们有足够的耐心，有足够的耐心，这是一件伟大的事业，需要我们这是一件伟大的事业，需要我们有足够的决心，有足够的决心，这是一件伟大的事业，需要我们这是一件伟大的事业，需要我们全体团结一心，共同达成理想。全体团结一心，共同达成理想。