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1、“驾驭由我驾驭由我 品质体验品质体验”和悦飞行秀整体活动方案活动概述活动流程目录活动资源 “品质”作为江淮乘用车产品家族化的基因，已经逐渐被广大消费者和媒体所认同。其中品质溯源、公众日开放及品质万里行活动成功塑造了“品质的JAC”形象的主阵地.“和悦飞行秀”以中国首次量产原车飞行秀为传播由头，借此掀起新一轮品质江淮推广的新高潮。活动背景2009.102009.122010.072011.9江淮汽车集团运动江淮汽车集团运动会暨会暨和悦全球上市和悦全球上市发布会发布会江淮和悦江淮和悦“2020万万公里品质马拉松公里品质马拉松”悦体验、悦激动悦体验、悦激动”和悦价值发现和悦价值发现-驾驾悦体验营悦体
2、验营和悦品质万里行和悦品质万里行之之“好车拆拆看好车拆拆看”盛大登场品质历练品质历练深度体验深度体验和悦历程符合消费者价值需求的全民运动符合消费者价值需求的全民运动2012.4驾驭由我，品质驾驭由我，品质体验体验-和悦飞行和悦飞行秀秀和悦飞行秀和悦飞行秀活动目的1234消费者层面：吸引消费者参与活动，直接体验和悦产品力，形成产品口碑扩大活动关注度，提升和悦品质的影响力和公信力媒体层面：维护并深化区域媒体关系，同时提升媒体口碑，增加江淮乘用车媒体美誉度经销商层面：提升区域经销商活动管理及区域公关能力，促进销量提升行业层面：打造行业品质活动典范，提升江淮乘用车品牌影响力活动内容规划和悦飞行秀绝不只
3、是一场特技表演！体验平台展示平台演示平台如何演绎好和悦的“品质”？汽车特技表演品质讲解试驾体验和悦飞行秀品牌讲解与驾驶技能培训产品讲解：邀请专业讲师配合实车和展板展示和悦品质。技能培训：邀请专业讲师进行专业的赛车技能培训。汽车特技表演客户深度试驾体验三大手段感受和悦品质活动内容规划特技表演：专业车技教练演练表演，展现“和悦”完美性能，给客户留下深刻品牌印象。体验科目：通过100米直线加速；蛇形绕桩；和紧急变线等专业试驾体验项目，让消费者零距离体验和悦品质，促进销售。汽车特技表演区域活动亮点活动内容规划日程规划有针对性组织活动如何演绎好“和悦飞行秀”？4S店客户已有客户潜在客户街头集客活动前10
4、天开始在街头发放入场券召集客户网络报名客户总部要提前3天把客户清单给经销商,客户来源活动分两场备注：大区负责人：大区总监是分站活动的第一负责人，负责活动总体执行、经销商沟通、场地车辆准备、客户邀请、总体流程把控、区域推广计划分站对接人：负责活动氛围的策划和执行、协助活动流程把控、媒体邀请接待、公司传播、活动素材对接活动执行排期表序号序号城市城市时间时间责任人责任人大区执大区执行负责人行负责人配合经销商配合经销商分站协分站协调对接人调对接人1万州4月1日李治国伍宜信万州百事达黄亚敏2泸州4月7日李治国刘均宜宾和悦崔伟3东莞4月14日孙学亮王磊东莞骏烨孔维荣4六安4月21日王传武王海琢六安恒天黄亚
5、敏5常熟4月29日丁士文胡金炎徐州中收王琪伟6徐州5月1日丁士文陈培常熟海昌邱解放7新乡5月12日余丛祖吴俣君新乡恒运孔维荣8德州5月19日周庆春庞昌德州和兴张健9石家庄5月26日汪名勇昝长志石家庄江瑞何柳10哈尔滨6月2日谢长勇肖路漫黑龙江安盈倪晓彬活动场地示意图试驾场地（300长*100宽）根据实际情况可选择场地位置为专业试驾场地、大型体育中心场地空间足够容纳到场人数场地空间足够空旷，环境舒适篷 房雪糕筒铁 马刀 旗A型板活动现场物料示意液晶电视流动洗手间客户洽谈椅投影投影幕布活动现场物料示意冠军车手担纲教练团队冠军车手担纲教练团队全部教练拥有FASC中汽联赛车执照 All coaches
6、 have FASC Racing License.国内最早一批赛车手（胡云辉、庄佳、王恩）We are the earliest racers in China具备中汽联赛车培训资质 Were qualified for FASC racing training.现场精彩演绎飞行秀表演-5大篇章：麋鹿测试、蛇形对开、两轮驾驶、漂移泊位、360度腾移；和和悦悦消费者互动环节消费者体验消费者体验-3 3大科目：大科目：百米加速（制动）；连续弯道；紧急避险。一次激情四射的“超级体验”赛事挑战环节极限挑战-10场对决：分站“冠军”晋级决赛l有机会参与“和悦专业车手培训计划”考核合格颁发专业车手G照、
7、具备参加专业比赛资格；l签约江淮车队，成为江淮特约培训教练。一轮宣扬个性的一轮宣扬个性的“自我挑战自我挑战”“和悦飞行秀”计分表序号项目分数1百米加速（制动）302连续弯道353紧急避险35合计：100姓名：（签名）l1.参赛选手驾驶车辆依次完成三个比赛项目蛇形绕桩、紧急变线、百米加速；l2.本次极限挑战赛为计时赛，用时最短者胜出；l3.比赛当中不可碰倒桩桶，碰倒一个桩桶罚3秒；l4.参赛选手需听从现场教练指挥，违规者取消参赛资格。备注：l培训报名费由厂家提供l禁止转让名额活动概述活动流程目录活动资源活动基本信息车辆静态展示+品牌讲解+特技表演+极限挑战赛+现场销售媒体、经销商、潜在客户、已有
8、客户和悦十大主销城市标准试驾场地2012年4月-6月（周六或周日举行）活动时间 活动地点 活动形式 参与人群驾驭由我 品质体验和悦飞行秀 活动主题活动内容规划时间 时长 内容 参与人员 备注9:0030分钟 嘉宾客户前往指定地点上车前往试驾场地 客户、媒体 9:009:2020分钟 嘉宾客户到达试驾场地签到、分组 厂家领导/车队代表/媒体客户 9:209:3010分钟 预热特技表演 车队教练9:309:32 2分钟主持人开场白9:329:35 3分钟 领导致辞9:3511:15 100分钟 产品讲解及试驾科目培训（A组参加）产品讲解师、试驾教练接受定车 综合试驾（B组参加）试驾教练11:151
9、2:55 100分钟 产品讲解及试驾科目培训（B组参加）产品讲解师、试驾教练综合试驾（A组参加）试驾教练12:5513:3035分钟 午餐 13:0014:30 60分钟极限挑战赛客户、专业教练指导接受定车14:3014:45 30分钟和悦飞行秀车队教练14:4514:483分钟颁奖仪式挑战赛前3名现场购车客户14:4815:0012分钟客户交车仪式挑战赛前3名现场购车客户15:0015:30 30分钟活动结束、返回市区 “质赢未来，品质体验和悦飞行秀”活动流程表活动运营管理活动人员签到客户前往指定上车点前往试驾场地。到达试驾场地前往签到处，客户听从工作人员指引进行以下三个程序：一、试驾人员签
10、到并以每三人一组进行分组，并派发组别不同颜色的手腕带，以便识别分组类别。（按签到顺序进行分组）二、出示身份证、驾照；三、阅读试驾协议细则，签署试驾协议；进入篷房休息，享用茶歇，期待活动开始。备注：试驾协议模板参考附件试驾协议书时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限
11、挑战赛14:3014:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理预热表演客户召集车手现场的预热表演时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限挑战赛14:3014:45 和悦飞行秀1
12、4:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理活动主持人开场白主持人上场（在帐篷内）。欢迎媒体以及嘉宾领导的到来。介绍参与试驾活动的嘉宾以及开场词。时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限挑战赛14:
13、3014:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理活动领导致辞和悦领导致辞；发言稿集中体现和悦高端品质；回顾品牌活动成就，祝贺活动完满成功。时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30
14、极限挑战赛14:3014:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理产品讲解产品讲解及试驾科目培训宾法十年最美车型2710mm超长轴距越级安全绿色环保的动力装备五星级底盘从“五星家轿”的5个方面全方位了解和悦（现场配合车辆及屏幕介绍）具体课程待车手提供由本次活动的专业车手对来宾进行专业的活动讲解安全知识 赛道试驾安全事项讲解（速度限制、车辆异常情况、意外处理、行驶安全等）综合科目体验 赛道内容说明，每人有往返一次的体验机会。时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签
15、到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限挑战赛14:3014:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理综合试驾科目蛇形绕桩，体现江淮五星底盘，前麦弗逊、后双连杆独立后悬架系统的体验；紧急变线，模拟突然出现的障碍物变换车道超躲避、体现车身辅助系统的性能；100米
16、加速与制动，让消费者体验，和悦1.8L发动机强劲的加速与制动性能；MissionMission项目设置USPUSP体现综合试驾科目蛇形绕弯底盘、悬挂、转向紧急变线体现辅助系统性能0-1000-100米直线加速动力、加速、刹车时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限挑
17、战赛14:3014:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理极限挑战赛极限挑战-10场对决：飞行秀以城市为单位，每站挑战人员，以完成项目时间为评比标准，“冠军”晋级决赛有机会参与“和悦专业车手培训计划”一轮宣扬个性的一轮宣扬个性的“自我挑战自我挑战”时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:15
18、12:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限挑战赛14:3014:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理和悦特技表演客户签到完毕听从主持人的指引，移步前往试驾场地观看精彩的车技表演。特技表演科目内容包括：（雁行阵型、高速蛇形、蛇形对开、行进间多车调头180、盯车180转向、两轮驾驶、瞬间360转向）冠军车手担纲表演团队。让客户感受现场震撼的效果与气氛。时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签
19、到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限挑战赛14:3014:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理挑战赛颁奖 公布比赛结果，举行分享会，并与资深品牌试驾教练共同分享不同的试驾体验乐趣。让消费者对新车有更深的印象，渗透式的让客户对品牌留下专业的深刻印象。时间
20、 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限挑战赛14:3014:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动运营管理现场交车仪式1、现场交车仪式 l意见领袖型客户、当地示范型客户、现场交车 客户
21、发表购车感言 l购车赠送和悦或和悦RS车模 l交车氛围营造，鲜花、纸花炮、锣鼓、音乐 2、现场订车环节 l现场订车送大礼包：GPS导航、腊把、香水、脚垫；l名额仅限8名，先到先得 l大礼包由各地经销商自行提供时间 内容 上午9:00前往指定地点上车前往试驾场地 9:009:20到达试驾场地签到、分组 9:209:30预热特技表演 9:309:32 主持人开场白9:329:35 领导致辞9:3511:15 产品讲解及试驾科目培训（A组）综合试驾（B组参加）11:1512:55 产品讲解及试驾科目培训（B组）综合试驾（A组参加）12:5513:30午餐 13:0014:30 极限挑战赛14:301
22、4:45 和悦飞行秀14:4514:48颁奖仪式14:4815:00客户交车仪式15:0015:30 活动结束、返回市区 活动资源活动流程目录活动概述网络媒体投放资源媒体时间形式资源新浪3-6月全国性覆盖（官网专题、微博等）150易车3-6月全国性覆盖（官网专题）80区域招募汽车之家3-6月全国性覆盖（官网专题）100区域招募百度专区3-6月全国性覆盖（关键词、百度专区）40优酷3-6月飞行秀视频推广40区域网站3-6月区域网络专题50城市城市时间时间区域经理区域经理配合经销商配合经销商配合媒体配合媒体万州4月1日伍宜信万州百事达易车宜宾4月7日刘均宜宾和悦易车东莞4月14日王磊东莞骏烨汽车之
23、家六安4月21日王海琢六安恒天易车徐州4月28日胡金炎徐州中收汽车之家常熟5月5日陈培常熟海昌易车新乡5月12日吴俣君新乡恒运易车德州5月19日庞昌德州和兴汽车之家石家庄5月26日昝长志石家庄江瑞汽车之家哈尔滨6月2日肖路漫黑龙江安盈汽车之家网络宣传网络宣传1+2策略：策略：目前已圈定一家门户网站新浪，两家垂直类门户网站太平洋、易车网作为活动全程合作媒体，制作飞行秀专题，持续发布活动相关信息，组织网络集客邀请和到达；另外还将购买百度和优酷的资源，合计网络投放 费用为470万元。电视媒体投放资源电视媒体专题电视媒体专题+活动告知：活动告知：在活动开展区域的9个省级电视台，采用热点频道热点时间段1
24、5秒广告预热的形式投放；优选9个省级电视台汽车栏目进行1分钟/次的专题合作，时间跨度2个月；合计投放费用230万元。一、整体传播跨度：3月20日5月20日，30天/台。二、二、传播内容：和悦飞行秀传播内容：和悦飞行秀1515秒电视广告秒电视广告省份省份电视台电视台栏目栏目栏目时间栏目时间区域收视排区域收视排名名播出频播出频次次广东广东卫视活力剧场2前上集回顾后21:05-21:1012次/天安徽安徽公共频道夜线60分20:00-21:0032次/天江苏江苏电视台影视频道百姓聊斋插播21:00-22:0022次/天四川四川经视频道经典麻辣故事插播A特1-2 约18:50-19:4022次/天河南
25、河南电视台民生频道(三套)小莉帮忙A中一18:3532次/天黑龙江黑龙江电视台影视频道独播剧场二集插A20:5222次/天河北河北电视台农民频道(七套)首播剧场第三集前21:1212次/天重庆重庆电视台影视频道(一套)巴山剧场（二）剧前贴20:22-21:2312次/天山东齐鲁电视台白金剧场1下集预告前19:4312次/天电视媒体投放资源一、整体传播跨度：3月20日5月20日，30天/台。二、二、传播内容：和悦飞行秀传播内容：和悦飞行秀1 1分钟专题片分钟专题片省份省份播出频道播出频道栏目名称栏目名称播出时间播出时间播出频率播出频率专题时长专题时长重庆汽摩频道新车世每晚21:30首播，次日9:
26、30分12:30分重播301分钟四川科教频道星车市周六、周日20:40-21:00，次日00:18复播161分钟广东体育频道车之道周三、周日12:25分首播，周四、周一12:25分重播161分钟安徽科教频道车视界周六、周日17:50-18:00161分钟江苏体育频道购车地带每晚22:58-23:08首播，01:30复播451分钟河南电影频道车舞飞扬周五21:25首播，周六09:15重播121分钟山东体育频道车E族周五、周六22:40-23:00161分钟河北交通频道车视界每晚22:00首播，次日10:30、12:50重播451分钟黑龙江哈台生活频道车来车往每晚20:45首播,次日都市资讯频道重
27、播2次451分钟软性投放资源按照活动推进站点；在省会中心城市媒体投放软性广告；每月30万；3-6月，合计100万。媒体邀请资源媒体覆盖媒体覆盖媒体属性媒体属性每站每站1010站站负责人负责人全国性媒体门户、垂直、视频、杂志等5名50名厂家省会中心城市媒体省级主流电视、网络、平面媒体10名100名厂家举办地媒体区域电视、网络、平面媒体10名100名厂家周边地级市媒体区域电视、网络、平面媒体15名150名经销商合计合计40人人400人人物料支持资源和悦飞行秀物料表（单场）和悦飞行秀物料表（单场）项目项目内容内容数量数量单位单位备备 注注户外展示区户外展示区5米注水旗16.00 个热转印旗面3*1米
28、展车背景30.00 平方1000X300cm，桁架双面高清喷绘画面展车红色地毯120.00 平方全新红色地毯，含地毯胶小计小计/Sub TotalSub Total试驾区试驾区警戒线3卷桩桶300个A型牌30组3m*1m，双面高清喷绘快展角钢指示T牌6.0 块1m*2m，木工板裱写真，签到处、停车处、项目一、项目二、项目三、洗手间小计小计/Sub TotalSub Total篷房区篷房区篷房300.00 平方15m*20m产品卖点展板15.00 平方SAMX铝合金快展，高清黑白布画面,6m*2.5m优势对比展板15.00 平方SAMX铝合金快展，高清黑白布画面,6m*2.5m签到台1.00 组
29、1.8米含白色台裙签到背景10.00 平方SAMX铝合金快展，高清黑白布画面,4m*2.5m主背景31.50 平方桁架双面喷绘画面900X350cm投影1.00 套6000投影，含200吋幕布白板1.0 组试驾线路图、选手成绩公布嘉宾区灰地毯360.00 平方拼接损耗，含地毯胶，封边胶及3秒胶洽谈桌椅3.00 套玻璃洽谈桌加4把洽谈椅贵宾椅90.00 张含椅套服务台1.00 组1.8米含白色台裙垃圾桶2.00 个全频音箱1.00 组美国JBL专业音响4支，低音反送BOSE 802 2支小计小计/Sub TotalSub Total协同人员协力人员礼仪2名专业礼仪主持人1名专业主持人全程摄影1名全天现场摄像1名全天职业车手8名 全天小礼品小礼品客户礼品：钥匙扣 200个小熊购物袋 200个媒体及挑战赛客户礼品：和悦造型U盘 80个挑战赛前三名奖品：背包 3个和悦产品单页 2000页小礼品小礼品厂家支持资源厂家支持资源客户礼品：钥匙扣 200个小熊购物袋 200个媒体及挑战赛客户礼品：和悦造型U盘 80个挑战赛前三名奖品：背包 3个和悦产品单页 2000页谢 谢