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1、网络商城建设方案市场策划部2012年4月17日建设目的（一）开辟新型营销渠道（二）拓展公司品牌网络传播网购趋势-空调网购趋势-太阳能热水器网购趋势-汽车竞品分析 商城品牌官网天猫京东五百城产品 销量 上线时间 产品 销量 上线时间 产品 销量 上线时间 产品 销量 上线时间皇明全无2008高22012中高 无2012中高 无2012桑乐-太阳雨全无2008-四季沐歌-中高 1202011-中高 无2012商城类型选择公司开展网络销售有两种方案：1、自建商城；2、第三方商城。两者对比如下：从竞品现状、网购发展趋势及公司网络销售目标来看，公司可以采取以下步骤开展网络销售：（一）首先入驻适合的第三方
2、商城，同时在官网建立第三方商城的链接，确保第三方商城的访问量和关注度；（二）其次在官网自建商城，规划及实施可与第三方商城建设并行。商城类型应用比例建设费用后续费用建设周期第三方商城高无高2个月自建商城低6万少半年运作规划产品类型推进时间推进区域推进计划库存配送安装售后常规产品商城上线网络销售区域选取部分系列，全线开展经销商备货经销商经销商经销商专供产品上市之后基地周边区域由基地周边向其他区域扩展公司备货或经销商备货特价产品根据上市通知和销售月活动方案网络销售区域阶段性地进行网络销售政策备货产品类型系列型号家禧58-1616-42（126L）康钛58-1620-42（155L）康钛58-1816
3、-50（140L）阳光新生代58-1818-50（160L）阳光新生代58-1820-50（175L）新悦BJF2-100/1.63/0.7-ZA（100L）（一）现有产品参考选型：选择全国总销量20%内的产品系列（二）网络销售专供产品：系列型号新品158-1616-42（126L）新品258-1620-42（155L）新品358-1816-50（140L）新品458-1818-50（160L）新品558-1820-50（175L）新品6阳台壁挂（100L）产品类型产品定价（一）以低配、适度低价为原则；（二）参考公司制定的指导零售价进行标价；（三）根据区域和产品规格差异，预留促销优惠空间。商品
4、种类（一）主要产品：主机+仪表+部分配件以大礼包、促销优惠的形式进行捆绑销售；（二）其他配件：其他配件辅材由经销商与用户自行洽谈；（三）附加产品：定金、优惠券、促销品或延保卡等。销售区域（一）基地周边：以三个生产基地为中心，区域化运作（向外辐射半径200公里左右）。（二）济南分公司：以自建网上商城进行销售，商城设计和建设正在进行中。（三）第三梯队：选择网络购物热点城市上海、北京、深圳、杭州、广州、南京、苏州、天津、温州和宁波。协议签署与选定区域内的一级经销商签署网络销售协议，由其负责网络销售的终端媒介宣传、地面促销推广以及网购产品的送货、安装及售后服务。支付方式根据不同渠道选择不同方式，鼓励货
5、到付款。其他方式则要求营销财务部与经销商之间形成顺畅的结算流程。商品发票所有商城都要求开具发票。抬头为公司或经销商，可由公司开具发票邮寄给用户，或由经销商给用户开具发票。铺货原则（一）常规产品：销售区域内签约一级经销商预存2台/型号，合计12台以上；（二）专供产品：公司进行备货，或者经销商适当备货：销售区域内签约一级经销商预存2台/型号，合计10台以上；（三）特价产品：根据销售月活动政策及上市通知来定。配送安装及售后服务销售区域内签约一级经销商负责产品的配送、安装及售后服务等事宜。网络渠道根据电子商务网站的用户关注度、日常访问量以及建设形式，我们选择以下3个商城作为建设渠道：（一）天猫（淘宝商
6、城）（二）京东商城（三）五百城网络渠道（一）天猫优势：1、国内最大B2C网站，拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌；2、日均 IP 访问量约 9,258,000，日均 PV 浏览量约66,750,180，宣传效果明显；3、与淘宝网共享超过9800万会员，是企业进行网络销售的首选网上商城。网络渠道（二）京东商城优势：1、中国B2C市场最大的3C网购专业平台，拥有2500万注册用户，在线销售11大类、数万个品牌、百万种优质商品；2、日均 IP 访问量约 5,490,000，日均 PV 浏览量约65,715,300，宣传效果同样明显；3、近来京东商城传统媒体广告投入频繁，宣传力度很大。网络渠道
7、（三）五百城优势：1、以“一城一网、本城交易、本城配送、本城服务”的新型3C电子商务模式为核心，将本城供应商与消费者之间进行线上线下的对接，带给消费者本城供应商的渠道正品供应服务；2、五百城由于采用的是分城市设立网站的形式，所以可以实现与当地经销商的无缝对接，便于进行区域化独立操作，有效解决产品展示、库存备货、物流配送等问题，同时可杜绝跨区域窜货、恶意竞争等现象。费用情况（一）天猫：1、商家保证金：5万元2、技术服务费：3万元/年3、交易扣点费：2%；最低积分返点比例：0.5%：a、实时划扣技术服务费=支付宝成交额（不含邮费）2%b、商品的最低积分返点比例为0.5%。积分=支付宝成交额（不含邮
8、费）0.5%费用情况（二）京东商城：1、商家保证金：10万元2、技术服务费：0.6万元/年3、交易服务费=商家在京东商城以京东价售出的产品销售额*商品对应的毛利保证率费用情况（三）五百城：1、商家保证金：02、技术服务费：03、交易扣点费：0合计费用：1、商家保证金：15万元2、技术服务费：3.6万元费用情况自建商城建设费用：6万元建设周期：半年工作推进（一）成立网上商城专营小组：负责运营和管理，包括信息更新、客户沟通，以及相关部门、经销商协调等事宜。工作推进（二）具体分工：第一责任人：金宏星注：考虑多数消费者会选择工作时间外网购，须销售管理部单独安排非工作时间进行咨询解答与销售。部 门主要职
9、责市场策划部产品包装、商城搭建与管理、技术培训销售管理部、商务部经销商协议签署、产品咨询与销售、产品开单与发货市场促进部网上商城落地传达及促销推广营销财务部经销商间帐务处理以及发票事宜产品服务管理中心电话咨询及官网在线咨询工作推进（三）推进计划：推进步骤推进时间部 门主要职责开设天猫旗舰店4月18日-5月17日市场策划部商城协议签订、搭建与管理选择区域与经销商4月18日-5月22日销售管理部、商务部确定销售区域，并签约经销商现有产品铺货4月28日-5月31日销售管理部、商务部常规产品与特价产品铺货至经销商展销现有产品5月18日-5月31日市场策划部在天猫旗舰店展销网络销售产品进行售前培训5月18日-5月31日市场策划部对专营小组人员进行培训终端促销推广6月1日起市场促进部第三方商城落地传达及促销推广开展正式销售6月1日起销售管理部、商务部安排专人负责旗舰店客服解答处理财务事宜6月1日起营销财务部经销商间帐务处理以及发票事宜官网及电话答疑6月1日起产品服务管理中心电话咨询及官网在线咨询入驻京东和五百城8月1日起市场策划部陆续入驻京东商城和五百城