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1、商场营销工作计划商场营销工作计划1一季度：1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的 扶持力度。2、于春节前期举办一场冬季时装秀。3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺 编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外 特卖的销售潜力。5、重点跟进落实春节期间的货源工作。6、作好节庆气氛布置工作。7、全力做好春节期间的各项销售工作。二季度：1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。2、加强对管理人员销售分析能力的培养。3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜 的空位补充，以及部分较差专柜的更新。4、标价
2、签检查：每月中对各柜标签（模特磁性标签）进行检查。 板给予00元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场 还可以聘为兼职监督员。5、跟进夏装的新款上货。6、制订端午节销售计划并落实。三季度：1、对年中销售进行总结及分析工作。2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落 实相关工作。3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时了 解专柜的经营动态。6、制订国庆及中秋节的销售计划。四季度：1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。2、跟进秋冬装的上市工作。3、重点加强或规范现场管理，提升服务水平
3、。4、以化妆品作为品类提升区域，推出化妆品护肤月。5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣 等。6、作整年工作总结及下年度工作计划。20春节/元宵工作计划，从以下几个方面做工作：1、货源：详细了解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况， 对存在问题专柜进行跟踪处理，联系供应商解决，根据各类别的 情况制定各项标准，安排专人负责跟踪落实，做到库存充足、款 式新颖、码数齐全。2、人员：人员方面主要是从两个方面着手，一方面就是保证 人手充足，休假、请假合理安排；另一方面加强培训，就销售技 巧和安全两方面进行保证销售高峰期的正常营运。3、促销：了解竞争对手促销信息，制订有竞争力的促销计划，
4、稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作，加大宣传 力度是活动成功的关键所在。4、安排好节前市调工作：及时了解竞争对象的经营动态或促 销信息，并作出应对方案。5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃的高峰期，将与 防损部进行沟通，加大百货区的巡查力度。6、联合防损部加大对员工防盗意识的测试，提高员工防盗意, 并对员工进行防盗培训。7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。商场营销工作 计戈I 2、营销目的:利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销 量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握 消费者的顾客资料.二、
5、营销对象：转专业成功的消费群体（请宿舍，一般4人，每人50元左 右）学生会及各社团、班级年终聚会（社团10人左右，班级30 人左右，每人30元左右）3.普通消费群体4.社会消费群体三、营销活动时间20_年6月2220年6月24（农历五月初四五月初六）（根 据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接 触消费者）四、营销宣传方式折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多 重优惠组合进行宣传。一枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好！3 .端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显 强势品牌和强势营销的风范。4 .VIP会员卡宣传：消费满一元或团体消费曾VIP会员
6、卡，消费打一折5 .短信群发平台宣传：给所有学生发关于活动的短信一条6 .电话营销宣传：给总校及各二级学院学生会和社团主席 会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道（小吃街或校 门口）派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形 象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服 装）五、营销主题传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题果园新村端午狂欢期待您的参与六、促销产品：本农家乐特色文化与美食七、具体营销活动：方式：进行饮食产品打折刺激消费本活动以粽子为主打促销产品，以及四川地方特色端午美 食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。2、推出端午
7、节团圆餐，凡以团体（4人以上）为单位的消费者均可享折优惠。3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞 行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节 日礼包一份（四川地区端午特色食品、端午彩绳、）。4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进 行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的.节日礼包 一份。八、活动文化氛围营造操作：插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾 草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托 主题活动氛围；、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料 等活动面积至少保证50平米以上。为加强活动的吸引力和现场的
8、气氛，可同时在活动场地举办 歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时， 准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容 的选择都要细致，周到。九、人员安排本次活动由本农家乐按照方案自行操作为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细 节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量 最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议 统一服装）2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖 品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。商场
9、营 销工作计划3活动重点说明：20年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促 销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、 家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来 高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会 员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促 销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年 氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价20=200+18=+18=?购物满200元，加18元可换购价值58元的商品；购物满一元，加18元可换购价值88元的商品（换购商品可为 一些实用性商品
10、，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无 效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、蟒里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖 券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎一个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，_0%中奖，奖品可以为实物商品或消费 券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值一元的礼 品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆
11、放各种颜色的气球， 顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯一一感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友 的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那 份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体： 重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在 杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己 喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克 杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作 为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店 联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见， 是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思, 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时, 此举也会让顾客感受到的真诚。选择周末两天，老板亲自坐堂， 倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价 值5-20元，如台历、小型工艺品或印有的实用商品等）， 而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予_00元的 奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍