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1、2022公司营销战略方案1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提 高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占 有率达到。2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管 理公司的经营规模，力争用一年时间，全面拓展全省一个地级市 场。3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名 度和美誉度，用一年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市 场各方面专业人材的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承 担医院的战略规划、市场拓展、品
2、牌推广、客户管理、科室指导和服 务培训等服务需求。为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：一年月一年月扎牢根基，求稳不求快，建 成4个样地级样板市场。第二阶段：一年一月一年月稳定发展与调整阶段，在原 有基础上，再建成8个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体 系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段：一年一月一_年月快速发展阶段，各级市场销 售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定 的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。二、营销战略策划原则同时依托现代化的IT技术平台，针对每一个客户的不同的危（wei） 险因素，通过Email、电
3、话、短信、健康促进活动和健康讲座等方式 赋予针对性指导和跟踪服务，调动患者管理自己健康的积极性，确保泛博百 姓健康的身心状态。同时为泛博老百姓提供预约挂号、导医导诊、预 约手术和预约住院等一系列健康管理服务。2、加强网站的技术人材的支持要将以上几个方面落到实处我们应逐步加强网站的技术人员力量3、加强网站的运营推广协助各联盟医院建立网站。并通过品牌宣传使其全面覆盖央新 浪、搜狐、网易、百度等各大门户网站以及社科期刊、晚报、晨报 等，全面锁定终端用户，聚敛人气，以此提高网站率。同时，总部 还将与国内著名生活期刊、电视台生活栏目等通力合作，以专版、专 访的形式与社会流行趋势和流行话题密切衔接，通过媒
4、体的运作，有 效传播健康管理公司便民惠民工程的服务新模式，提高“健康管理公 司”品牌的亲活力、号召力和美誉度，全面策应各级地方市场全方 位、 科学、专业的介入市场。（三）其他支持1、强势品牌支持：合作成员享受健康管理公司品牌带来的影响力 及品牌效应。总部将提供统一标识、统一形象、统一管理体系、统一 运作模式。健康管理公司总部将定期或者不定期联系相关部门以及健 康机构参预主办有关大型社会活动，合作成员享受由此带来的“健 康管理公司便民惠民工程”的影响力，从而增加赢利。2、完善管理支持：总部将为各级合作火伴提供完善的管理系统及 人事培训I,传授科学管理模式，规范并完善市场的管理模式，使其更 具号召
5、性、权威性、系统性、科学性。同时，在职责范围内努力匡助和协调解决合作火伴业务经营过程中遇到的艰难，积极其合作火伴 顺利经营创造条件。3、鼎力市场支持：总部坚持细分市场，执行严格的区域保护政 策，保证合作成员在同一地区仅此一家，以确保乙方的市场占有率及 利润。结合“健康管理公司便民惠民工程”增值服务遍及全省的营销 网络，形式多样的市场推广活动，加强及扩大合作成员的市场影响 力。4、专业技术支持：总部将为合作成员提供健康管理公司当地 服务站点、全省统一预约挂号服务系统、求医问药服务系统。并负责 整个系统的维护和升级，拂拭所有技术上的障碍，让合作成员不懂技 术一样赚。5、知名专家支持：总部将所拥有的
6、院士、专家、教授等分量级人 力资源与合作成员共享，保证合作成员能够得到业内专家的全力支 持。6、卓越策划支持：总部为合作成员提供各种团购方案及论坛、年 会等大型活动的具体策划方案，合作成员可以轻松利用成功的策划方 案进行复制和推广。7、贴心客服支持：健康管理公司管理服务中心在全省设立统一的 客户服务中心，为客户提供专业的服务；同时为合作成员提供专职客 服人员，解决各级合作成员在运营过程中遇到的相关问题。2022公司迎五四青年节活动方案一年是中国共产主义青年团建团一周年和“五四”爱国运动周年，也是 公司团总支持续开展“活跃青年”特色活动的关键一年。为宏扬五四精神，激 发青春活力，服务青年需求，展
7、示青春风貌，公司团总支决定在五四期间广泛 开展“凝结青春力量，展现青年风貌”为主题的五四青年节系列活动，现将有 关内容通知如下：一、活动意义五四运动是一次伟大的反帝反封建运动、伟大的思想解放运动和新文化运 动，五四的旗帜是爱国主义的旗帜，五四的精神实质是民主与科学。九十多年 过去了，时代虽然发生了巨大变化，但五四的精神依然是引领我们的强大力 量。开展五四青年节系列活动，对于引导、激励泛博青年继承和宏扬五四运动 光荣传统，动员泛博青年积极投身“新港湾、新青年”的实践，推动港湾共青团 加快发展、科学发展具有重大意义。二、活动主题凝结青春力量，展现青年风貌三、活动口号我青春、我快乐年_月-一月五、活
8、动内容（一）宏扬五四精神，坚定理想信念。要根据“主题鲜明、重点突出、形式 新颖、注重实效”的活动要求，大力开展五四精神传承活动，通过演讲比赛体 现爱国、爱企业、重安全的主题，引导团员青年坚固树立永远跟党走中国特色 社会主义道路的坚定信念，知恩感恩、回报企业的观念，养成自强不屈、勇于 进取的品格。引导青年宏扬五四精神，积极投身新港湾建设、发展的事业中。（二）加强互动交流，展示青春风貌。五四期间，各级团组织要畅通与青年 互动的渠道，泛博团干部要主动加强与青年的交流，倾听青年呼声，了解青年 思想，匡助青年解决思想上的难题和生活上的艰难。要善于利用文体活动，加 强青年间互动交流，提升凝结力、战斗力。六
9、、活动要求（一）加强领导，精心组织。“五四”期间开展团的活动，是展示团的形象， 促进团的工作有利时机。各团支部要认真组织，按照“凝结青春力量，展示青 年风貌”的活动主题，把今年的“五四”青年节活动与团建工作结合起来，与青 年分类引导工作结合起来，与当前团组织的各项重点工作结合起来，与团员 青年的愿望和需要结合起来，高度重视，加强领导，精心安排，抓好落实。（二）大力宣传，营造氛围。要充分利用各种工具做好宣传工作，特殊是要 高度重视QQ群、微信等新媒体宣传方式，加大宣传力度，做好对“五四”记念 活动的集中宣传展示工作。要唱响主旋律，积极营造良好的舆论氛围，扩大团 组织工作的影响力和覆盖面，实现团的
10、组织覆盖全体青年，活动影响全体青 年，通过一系列主题活动，增强泛博团员青年的责任感和民族自豪感。（三）整合资源，创新模式。要充分发挥共青团的组织优势，积极联系党支 部力量共同开展活动，要借鉴社会各类青年组织的有益活动方式不断创新共青 团活动模式。各团支部参加的各类活动情况要认真总结，并在每项活动结束后的一个工 作日内，将该项活动情况总结上报公司团总支。公司迎五青年节活动方案（2）一、活动背景值此五四青年节来临之际，为记念中国共青团成立一周年，宏扬“五四”精 神，展现公司青年健康向上的精神风貌，增强团的凝结力和向心力，特举办“弘 扬五四精神，展现青春活力”活动。二、活动主题本次活动主题为“春华秋
11、实”，华即是“花“，春天开花，秋天结果，用春天比喻公司青年员工们努力工作的开始，通过这次活动激励青年员工们迈好工作 的每一步，春华秋实，汗水凝成收获;同时用“春华秋实”来鞭策我们全体员工以 后更加努力的工作，确保圆满完成公司全年生产任务。三、活动安排1、举行一场诗歌朗诵会。（月中旬）各团支部结合本单位工作实际，可举行一场诗歌朗诵会，组织团员青年创 作、朗诵优秀诗歌，将团员青年的思想政治教育寓于生动活泼的艺术形式中， 通过诗歌朗诵比赛，进一步激发团员青年的昂扬斗志，进一步坚定团员青年永 远跟着党走的理想信念。对于比赛成绩优异者，进行相应的物质奖励。2、观看一部反映优秀共产党员典型事迹的电教片。（
12、月下旬）在解放战争时其及和平建设时期，我党无数优秀共产党员为了民族解放和 国家富强在平庸的岗位上无私奉献，其中涌现出张思德、焦裕禄、孔繁森、郑 培民、许振超、任长霞、周国知、牛玉儒等一大批模范共产党员。各支部组织 团员青年观看一部反映优秀共产党员崇高品格的电影，教育团员青年，引导广 大团员青年为山推机械的发展贡献力量。3、组织一场体育竞技活动（月下旬）为增强公司凝结力，营造一个积极、健康工作环境。进一步推动公司企业 文化建设，形成良好的企业向心力和凝结力。一分钟跳绳方法：每队人，一位摇绳，一位跳绳，必须按顺序挨次跳（每人记一 次），相邻的人可同时跳，并记相应的次数。一分钟内以跳过的人次计算（未
13、跳 过者不计），跳过人次多者为胜。如次数相同，则加时一分钟，以最后成绩多 者为最后胜利者。运球投篮接力（4男4女）；方法：两队在同一篮球场比赛，各站球场一端底线（篮球架右侧底线），待 听到“开始”口令后，本方第一位持球队员快速向前运球至对面篮下投篮，投进 后方能运球返回，交到同伴手中继续，直至本方队员进行完毕，各队按时间长 短来判决成绩，用时短者为胜；规则：1 .比赛中不能传球、滚球、抱球跑；2 .每名队员只能在底线外接到同伴递来的球后方可进场运球。一分钟投篮方法：在指定地点自投自抢，如此反复，在一秒内投中多者为胜规则：投篮时不能越过指定投篮区。（4）背靠背夹球跑场地器材：米直道，折返标志物，
14、排球（或者篮球）2 .规则：参赛者背靠背并用背夹紧排球站在起跑先后，听到口令后两人同 时侧身向前进，到一米折返处，两人绕过标志物继续返回。若中途球落地，必 须在球落地处将球夹好继续比赛，否则为犯规，取销比赛成绩。3 .成绩：以所用时间罗列名次，时间短者排在前面。公司迎五:1!青年节活动方案(3)一、活动宗旨:为了丰富员工的生活，展现酒店企业文化，增强部门凝结力，本着为员工 服务的目的，开展五四青年节卡拉ok大赛。二、活动主题：一年五四青节卡拉。k大赛;同时发布有关微笑大使评选活动的细则。三、活动安排：时间和地点：_年月日13： 3016： 30,地点暂设在中餐二 楼宴会厅。4 .参赛报名条件及
15、任务：此次活动面向全体员工，任何员工均可报名参力口, 参赛选手自备参赛歌曲光碟，内容健康向上、曲调优美。按部门人数比例参报 节目，部门总人数在一人以内的，至少报一个团体节目和个人节目;部门总人 数在人以上(含30)报一个团体节目和两个个人节目。个人节目主要以展示才艺为主，如演唱、乐器演奏等;团体节目（表演人员在三人以上）可为合唱、 舞蹈、小品、相声等。5 .报名时间：截止一年月日6 .报名地点：各部门文员处，由各部文员统一交至人事部。7 .主持：男女司仪各一位（待定）。8 .记分员：由财务部委派一位统计人员进行现场统分。9 .评委：此次比赛以“公平、公正”为原则，要”赛出风格，赛出水平”，邀
16、请各部门选派一位经理或者主管人员做评委。评委应具备热爱音乐、善于欣赏、 朴重严明的素质。10 评分办法：演唱比赛采用每一个节目演出完毕后即刻打分，在全部比赛 结束后集中统分再分布，每位选手的参赛得分为分别去掉一个最低分和一个最 高分的平均值;评分标准：满分分，即：节目内容分，台风分,音质 分，表演的熟练及自然程度分，节奏音调的准确度分，吐字清晰度 分，演唱表演技巧 分，仪表（服饰） 分。I、奖项设置（奖金共计元+春节期间未兑领的奖品）:1 .团体文艺节目奖项名（奖金1400）：第一位：最受员工爱慕奖一名：奖金一元、锦旗一面第二名：最佳组织奖励一名：奖金各一元、锦旗一面营销战略制定要考虑多种因素
17、的影响，其核心的影响因素是目标 市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状 况，确定如下策划原则：1、正本清源，渠道(医院渠道)入手如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。找到渠道这个切入点，健康管理公司才干在更大的范围让顾客接 受，成为名符其实的第一品牌。2、因地制宜(1)充分利用全国健康教育协会的影响力；(2)充分利用全国地区媒体及公关优势；(3)充分利用市便利的健康服务优势。3、重点突破。(1)集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击， 分散力量。(2)重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。三、营销战略制定(一)市场细分及目标市场选定健康管理公司的产品是一
18、种健康管理类产品在进行市场细分时， 应以心理因素和行为因素为细分依据。心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求 的利益，对品牌的忠诚度。根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。第三名：最佳表演奖一名：奖金各一元、锦旗一面个人材艺表演奖项名，其中含乐器演奏奖一名（奖品以春节期间未 兑领的奖品为主及350现金）：一等奖 名，奖mp3一部、奖金元、获奖证书二等奖 名，奖mp4各一部、获奖证书三等奖 名，奖自行车一辆、获奖证书优秀奖名，奖200电话卡张、背包一个、获奖证书记念奖多数，未获名次的个人，现估计
19、人（共一元），每人奖励高级笔 记本一本。3.游戏节目奖一名（奖品为春节晚会未兑领的奖品200电话卡一张、背包 一个、毛毯张）.颁奖：董事或者总经理发一、二等奖;部门经理发三等奖、优秀奖、记 念奖。五、具体工作人员安排：1 .美工室：负责舞台、场地设计，色调以春天色为主，突出年轻和活力的气息。2 .工程部：负责舞台现场布置，并参预舞台灯光音响的布置（协同ktv 一起）3 .中餐部：现场装饰与布置。五四青年节策划方案样本由思而学教育提供！4 .夜总会：负责舞台灯光音响的布置，并委派礼仪小姐一名，负责活动现 场礼仪服务。人力资源部：负责当日活动的文字策划和节目的编排，并以书面形式将 有关当天活动安排
20、及议程提交行政办和各部门;负责游戏道具;负责奖品控制及 现场活动的协助。（二）目标市场涵盖战略采用集中市场营销战略从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜 集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较 好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开辟生产和市场营销 方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。（三）产品战略分为两大部份：1、有形产品；2、无形产品1、有形产品指具体的健康管理公司产品（1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、 礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与 其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，
21、给人留下鲜明的个性和 印象。（2）产品差异化策略在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协 会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康 需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率， 为代理商（或者机构）获取利润，设计、生产部份高档产品，用于提 升企业形象。（3）产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形 上采用统一的图案、色采、特征，有利于树立健康管理公司品牌形 象，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。2、无形产品指三湘发展到第
22、二阶段，经营的重点再也不是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。（四）价格战略1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公 司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的 价格战略，实行明码实价的策略。2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司 在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优 质高价策略。同时，密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司 系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政 策，但一年内不超过一次。（五）市场渠道战略根据产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结
23、合目标市场 的特点，可采取不同的渠道加盟模式。第一种，所有团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区 域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。第二种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部份 人员培费和市场拓展支持费及相当于一定比例加盟费用的健康管理公 司系列产品，健康管理公司每月按受许人营业额的一定百分比收取特 许使用费。渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品的开辟， 品牌的管理，医院渠道管理、产品素材的提供并为受许方提供专业人 才培训等工作。（六）市场推动战略1 .运用多种广告形式，宣传
24、企业及产品，报纸广告、电视广告、 户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软 广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健 康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。广告战略分为三步：第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产 品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理 公司的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感 和信任感；此外要大力宣传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品 的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高， 造成广告攻势，特别可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。第二步：
25、保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜 力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低； 广告媒体选择要有重点。第三步：提升品牌，通过第一、第二步，健康管理公司已成为区 域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交 替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成 为真正的名牌。2 .积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展 起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办一次“健康管理公司行”， 第二阶段后期及第三阶段，举办一次“健康管理公司行代理（或者特 许）加盟说明会”。3 .做
26、好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健 康管理公司系列产品。4 .印制健康管理公司产品宣传页，在目标市场发布POP广告，扩 大健康管理公司的知名度。（七）竞争战略在健康管理行业中，健康管理公司已率先一步，在经营规模，新 产品开辟，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应 采取市场率先者战略，时刻保持自己的优势，严格防范市场挑战者的 进攻，为此可采取如下策略：1 .强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领 先者地位，不断强化消费者象。2 .扩大总市场策略。提高健康管理的市场地位，提高健康管理的 市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。为实现这个目
27、标，主要采取软性广告，以健康管理系列文章介绍 健康管理的理念和文化；以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。3 .质量管理策略。一定要加强产品的质量管理，以质取胜。4.不断创新策略。为保持率先地位，每年必须保证有3种新 产品或者新技术运用，以率先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服 务、分销效益等方面的先驱。(一)、渠道支持战略1、公司对医院渠道支持的战略定位协助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指 导和服务培训进行服务。2、公司对医院渠道支持的基本目标(1)、协助医院在医院临床医技科室和泛博居民之间构建快捷、 良好的信息沟通渠道；(2)、协助医院在周边半径三十公里内医院竞争优势明
28、显、服务 网络全面、品牌影响力最大；(3)、协助医院在医院品牌科室、重点医生、特色专科在区域范 围内具有很强的知名度和影响力。(4)、协助医院的医保病人卫生消费稳定，对医院忠诚度高；非 医保病人比例逐年上升，对医院依赖程度高。3、我们在与医院进行对接时的主要工作内容(1)、了解医疗服务需求情况，了解医疗动态(范本)与各医院 的经营状况，分析医疗市场竞争走势；(2)、协助医院制定医疗服务营销计划，制定医疗服务营销的规 章制度；(3)、撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务的意见，匡助 医院市场部与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，指导营销 活动；(4)、匡助医院市场部建立重点客户档案，加强
29、大客户的营销关 系管理，对顾客服务满意度和员工满意度进行分析；(5)、匡助医院利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合 活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；(6)、与医院市场部通过拜访客户、走访市场、设置宣传广告栏 等多种形式积极拓展市场，扩大医院知名度和认知度；(7)、与医院协同加强与政府卫生行政部门、社保局、医保中 心、保险公司、各类公益、社会团体以及周边社区各单位的关系营 销，争取有关部门的支持与协助；(8)、与医院市场部结合医院的优势，在服务半径内每一个居民 点建立卫生服务联系点，广泛开展医疗技术项目合作或者其他相关项 目的合作；(9)、在健康管理公司 建立医院渠道数据库系统利用
30、数据库 搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位 选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；(10)、协助医院通过各种形式做好医护人员和其他人员的营销 培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。(11)、与医院市场部一起抓好客户服务工作，为顾客提供诊前、 诊中、诊后的一体化服务，协助医院督察临床医技科室执行医院开 辟医疗市场有关政策的情况。(12)、对医院本部以外医疗服务点的设置提出意见和建议，并 进行可行性分析和市场调查。(13)、匡助医院建立协调转诊断机制。(二)、网络支持1、全面纵深网站的服务功能(1)、健康管理公司应建立多种智能化服务平台
31、，整合医药健康 资源，在医院与患者互动交流的过程中，匡助大众实现部份疾病的自 我诊断与健康咨询，推动全民健康教育和健康促进，是传统医疗模式 的一种辅助和补充。(2)、健康管理公司应建立独特服务技术特点：充分利用计算机 和网络“海量存储一超级链接一双向互动一无线网络便携、挪移”等技 术优势，打造智能化专家系统的服务平台，将“文本、音频、视频、 图象”的海量数字信息进行网络百科全书式地跨时空传播。(4)、健康管理公司网通过互联网根据医院与患者互动获取的准 确信息和咨询服务的范围、深度、方法和目标，对中西医学药体系和 健康促进内容进行梳理和整合，成为传统医疗模式的一种辅助和补 充。(5)、我们的服务范围：克服大众在医学专业知识结构方面的弱势和障碍，匡助他们实现 一部份疾病的自我诊断、安全治疗，把握及时去医院就诊的时机、妥 善应对，更积极、有效地配合检查、诊断、治疗，客观地、全面地行 使对自身健康管理的知情权、选择权、决定权，