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1、洪润农产品销售公司工程筹划书工程名称：工程负责人：工程团队：目录公司简介公司宗旨公司理念公司责任创意背景经营业务及范围产品及服务介绍公司战略销售模式组织与人力资源财务概况工程创新点概述竞争优势及问题公司简介洪润农产品销售是在建设社会主义新农村的时代背景下，以物美价廉，质量保障为服 务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品 批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经 营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济构造调整，增加农民收入。公司通过规模 采购，统一配货的方针降低经营本钱，多样化合作方式开拓市场。标准统一
2、化的经营理念，构 筑严密的管理构造，更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质 量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。公司宗旨物美价廉，质量保障为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最 ri 兀善、最优质的服务。公司理念（一） 产品质量是公司生命。（二）顾客的安康是我们的责任。作为中国铁建下属公司，我公司具有雄厚的资金实力和融资能力，可以很好的保证我公 司农产品业务的正常资金需求。二、公司及开展战略2.1 公司概述2.1.1 公司理念以人为本，与您共同开展。2.1.2 公司描述中铁
3、物资集团新疆是一家多元化的商贸公司，能使果蔬类农产品的风味以及营养价值到 达最大化。公司集研究开发，规模生产，低本钱生产运营，高效营销于一体，具有良好的公司 背景、无与伦比的原产地资源和兴旺的物流体系。公司正在积极研究具有能够保持果蔬类农产 品的高效营养价值并且很大程度上解决果蔬类农产品的保质期问题的低温真空技术，以来实现 果蔬类产品的高效和充分利用，便于新疆农产品的全国推广。由此顺应国家的三农政策、提高 国家在农业这一方面的开展，并且引领一种时尚安康的消费理念。公司旨在用老技术翻开中国 新市场的方式，在这个尚未被开发利用的行业中做大、做强，最终成为行业的主要核心。2.1.3 swot 分析2
4、.1.3.1 优势（1）目前新疆食品市场还没有大的农产品品牌，因此，中铁农庄品牌建设后的市场 十分广阔。（2）原材料方面受到政府高度重视。符合国家三农政策的强力支持。（3）由于生产的是绿色安康的农产品，符合21世纪的快节奏的生活方式，将广受消费 者的喜爰。4）公司所在地拥有丰富的农产品资源。（5）公司拥有雄厚的资金实力和知名度。2.1.3.2 劣势公司远离沿海地区，运输有一定的困难。2.1.3.3 时机（1）随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的人开场注重时效和营养， 不再倾向去所谓的垃圾食品。相反，食用方便、开口、营养的农产品越来越符合消费者的需 求，受到市场的青睐。有需求即有市
5、场，新疆农产品的开展前景还是比较广阔的。（2）我公司熟悉铁路运输市场，而且铁路运输对于我公司降低本钱有很大的帮助。2.1.3.4 威胁中铁农庄品牌刚刚创办，知名度不高。（2）行业内小竞争者众多。2.2 公司总体战略在刚刚成立的时候首先我们开发的食品是现在现在市场上最常见，效益非常好的干果类，我们的优势在于我们开发的是目前市场上罕见的新疆优质、 特色干果。该产品给人一种安康和绿色的感觉，无论是干果的独特外形和味道都给消费者带来 前所未有的享受，再加上人们对高营养价值的追求，产品的销售一定能打出一条路。通过干果 类的市场销售培养顾客对中铁农庄品牌的认知度和认可度，到达如今像乐事等品牌绝大多 数人知
6、的效果。在我们获得效益和名气的同时我们开场增加产品系列，并对某些产品进展深加 工，提高产品的附加值。2.3 2012年公司农产品的开展战略今年我们的目标是在沿海一带地区打响我们自己的品牌一中铁农庄，在中铁农庄家 喻户晓的同时回笼我们公司初期的资金运作。然后在打响品牌且资金回笼的同时，扩大生产规 模，开场准备研发衍生产品。具体内容：2.3.1 寻找适宜的产品原产地，雇佣专业人士进展管理，形成对原产品统一管理，保质 保量的完成原产品的生产。2.3.2 完成前期干果类产品的市场导入，提高本公司的知名度，树立品牌形象。2.3.3 公司内部建设健全的制度和政策和合理的规划。2.3.4 加强现有的市场销售
7、渠道，并扩大销售网络和渠道。三、管理团队3.1. 公司的开展团队3.1.1. 组织形式篇四：农产品营销筹划方案农产品营销筹划方案专业：农林经济管理姓名：朱XX学号：20114040717农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。 农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人 和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产 和流通、交易的全过程。农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向 质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质
8、量日趋看好。随着我国经济的不 断开展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及 由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下 降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状.农产品市场建设开展迅速。我国农产品批发市场不断开展，类别多，农产品市场， 数目基本稳定，交易额稳步上升。1 .农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批 发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。2 .农产品营销中介开展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断开 展壮大。依托这些活
9、泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模 生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三，对产品市场影响因素进展分析1,从宏观环境来看（pest）政策（p）：国家大力支持农业开展，对农业科技投入较大，对一些农业工程提供许多优 惠的政策。经济（：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越 多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会（s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术 （t）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2,消费者分析1,消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养 知识和产品品质
10、以及销售服务等。2,现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但 是，由于我国农业科技的开展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割3,（现口大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。（犷家应改变 销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。（3开发潜在消费群体和场所。3,品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己 知彼，准确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的 这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品
11、包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进 展赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作 用，利用电子商务网站及我司官方网站进展产品直销。四、营销战略（4ps战略）3 .产品策略1,产品定位：，考虑到产品的本钱，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开场向消 费者推广时实行相对合理的中高价策略。2,包装设计：根据不同消费人群的特点进展不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力 的包装来主打青少年市
12、场，对儿童市场可以以一种得意的包装进入。3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略4 .价格战略1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；2）3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。3渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销 售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最正确的经济效益。1农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润 点，开拓开展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价 格，有
13、助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。5 .改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体 一批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方 面要进展完善和开展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规 模流通的需要。6 .加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括 农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运 转，提高其整体运营效率。7 .开展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，
14、解决国内农产品卖难现象，。同时 采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。8 .广告战略充分利用各种广告传媒，比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧 与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在 报纸登载代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比方适当进展公益营销，以不同 成效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地 方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销 大赛，扩大产品的销路和销量等。农
15、产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销 的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建设长期关系，培养一批忠诚的顾客群五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检 验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济开展需要， 试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需 求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者 需求的新变化。六，农产品绿色化策略农产品绿色化营
16、销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持 续开展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市 场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食 品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿 色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面 后动开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的三绿工程。我们要牢牢抓住这一 机遇，奏响绿色主旋律，大力开展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，开展农产品的绿 色营销。2013/4/
17、24篇五：农产品商业方案书清远市英德纺生粮油种植广东省英德市纺生粮油种植商业计划书起稿人：段祖斌2012年12月24日目录第一章农业相关政策法规及行业分析3一与农业相关的政策法规分析3二农产品产销行业分析 6三农业投资的机遇与优势分析 9第二章公司的经营指导思想11第三章公司五年开展规划纲要11 1-第四章公司经营分析12一产品与技术13二生产基地14三市场分析14四竞争及竞争优势16五市场营销17六经营风险分析18第五章2013年运营预算19第一章农业相关政策法规及行业分析一与农业相关的政策法规分析（一）与农业企业经营相关的政策中国是个农业大国，中国最广阔的人口是农民，最广阔的地区是农村。农
18、业是国民经济 和社会开展的基础，农业搞不好，工业就没有希望，吃、穿、用的问题也解决不了；我国处在 社会主义初级阶段，农村尤其不兴旺；全国近14亿人口，62%以上在农村。农业、农村和农 民问题（即三农问题），始终是我国革命、建设和改革的基本问题。所以，自改革开放以 来，中共中央及各级政府部门每年都发布了众多的包括中央一号文件在内的涉农文件，这些文 件所形成的支持和优惠政策为农业企业经营创造了良好的政策环境。1 .农业补贴政策：信息来自新民网）多年来，中共中央逐年增加对农业和农村的投入。12月6日中央财政提前下达2 0 1 3 年现代农业生产开展资金预算指标6 9. 3亿元。财政部要求各地切实做好
19、预算编制、指标安 排、工程前期准备等相关工作，在确保符合政策和制度规定的前提下，待2 0 1 3年预算年度 开场后，即可按程序拨付使用提前下达资金，并按照有关规定编制工程实施方案报财政部备 案，现代农业生产开展资金实行、中央宏观指导、地方自主选项的管理模式。2 0 0 8年至 2 0 1 2年，中央财政累计安排拨付现代农业生产开展资金3 8 1亿元，有效促进了优势特色 主导产业加快开展和转型升级，加快了农业现代化步伐。在农业补贴上，今年将进一步提高种 粮补贴、良种补贴等四项补贴的额度，而且还扩大了良种补贴的范围，将花生等以前不能享受 良种补贴的经济作物纳入补贴范围。在农业农村基础设施建设和农产
20、品收购价格上，国家也通 过安排专项财政资金给予支持。2 .农产品流通的相欠政策为了降低农产品的流通本钱，国务院还制定了针对鲜活农产品的绿色通道政策，即在 全国范围内免收整车合法装载鲜活农产品的车辆通行费，逐步有序取消政府还贷二级公路收 费。针对农产品流通环节检验检疫费用过多过重问题，国务院已要求相矣部委进展专项清理， 坚决取消地方出台的不合法、不合理的收费工程。针对水产等鲜活农产品进大型超市费用过高 过多的问题，国务院正责成商务部会同有关部门采取切实措施加以解决。3 .农业金融政策国务院要求各类金融机构加大对农业开发和农村基础设施建设、农业科技成果转化和产 业化等工程的金融信贷支持，要求有关部
21、门进一步完善农业保险财政补贴政策，逐步扩大保险范围， 加大金融支持力度，要求各类金融机构要加大对农产品加工、优势农产品出口的信贷支持力 度。国务院要求农业开展银行要继续为符合条件的大型粮棉油加工和营销企业所需收购资金提 供资金供应，积极探索解决畜牧、水产、蔬菜、水果等产品收购资金短缺的问题，并对龙头企 业进展科技成果转化给予贷款支持。要求农业银行进一步加大支持力度，对参与扶贫开发的龙 头企业给予重点扶持。要求国家开发银行要积极对龙头企业和基地建设提供金融服务，创新信 贷担保手段和担保方法，采取动产质押、仓单质押等多种形式，帮助龙头企业解决抵押困难。4 .农业财政支持政策在财政支持方面，各级财政
22、部门逐年增加扶持农业产业化的资金投入。尤其在龙头企业 为农户提供的培训、技术、信息服务以及新品种、新技术的引进、推广等方面给予了重点支 持。国务院要求各级财政部门对符合条件的龙头企业贷款考虑给予适当贴息，对能带动当地主 导产业开展的大型农业产业化工程，财政可以采取注入资本金或参股的形式予以支持，鼓励有 条件的地方，采取建设担保基金、担保公司等形式，对龙头企业的融资给予担保。5 .农业投资政策在农业投资方面，各级财政的农业综合开发资金要采取有偿无偿相结合、投资参股或贷 款贴息等方式，继续加大对农业产业化经营的扶持力度。鼓励和引导民间资本、工商资本和外 国资本投入农业产业化经营，建设多元化投融资机
23、制。6 .农业税收政策在税收方面，在落实好农业产业化国家重点龙头企业现行税收优惠政策的基础上，政府 正在研究龙头企业研发新产品、新技术、新工艺所发生的各项费用，企业资助非关联的科研机 构和高等学校研发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发经费税前扣除政策，以及技术改 造工程所需国产设备的所得税抵免政策。7 .农业品牌支持政策在对农业品牌的支持方面，国家农业部提出要坚持企业为主、市场导向、政府推动的 方针，发挥产业优势、区域优势和特色优势，培育、整合、保护农业品牌，大力推进标准化生 产、产业化经营、市场化运作，加快开展无公害农产品、绿色食品和有机农产品，提高品牌农 产品质量。支持做大做强名牌农产
24、品，鼓励支持农产品商标注册，促进农产品品牌上市。另 外，在2009年，农业部和中国农业银行提出要进一步加强合作以重点支持地市级以上的农业 产业化龙头企业。8 .广东省对民营农产品加工企业的扶持政策(1)资金。广东省农业厅每年拿出1亿资金来扶持农产品加工企业。其中从财政安排资 金里拿出5000万，专门扶持农产品加工企业的设备更新和技术改造。其中，从粮食开展专项 资金拿出1500万，扶持民营的粮食加工企业；从三高农业专项资金拿出1300万，扶持 有关三高农业类农产品加工方面的企业；从龙头企业贷款贴息资金里面拿出2200万来扶 持民营的龙头企业。另外，省农业厅从国家农业综合资金中的优先开发多种经营资
25、金中，安排 5000万元重点拨给优势农产品加工方面的企业。(2)政策。这方面的政策包括五个方面：对农产品加工、运输企业，准备发放500个 绿色运输通车证；对用盐价格实行优惠，因为农业加工企业对盐的需求比较大，这些企业 用盐的价格准备在批发价的基础上，再优惠7%；对种养业、农产品初加工企业所得，免征企 业所得税；对粮食加工企业，实事求是给予跟农民签订粮食收购合同和加工的经营权；对农产 品加工的重点民营企业，在办理畜禽牧生产用地时，当作农业用地对待。(二)与农业企业开展相关的法律法规1 .农业法?中华人民共和国农业法?作为我国农业的基本大法，明确规定我国把农业放在开展国民 经济的首位，全社会都应当
26、高度重视和支持农业开展。同时指出，国家采取措施开展多种形式 的农业产业化经营，鼓励和支持农民和农业生产经营组织开展生产、加工、销售一体化经营， 鼓励和支持开展多种形式的农产品流通活动，支持开展农产品加工业和食品工业。2 .农业技术推广法农业技术推广法规定，国家支持、鼓励先进农业技术的开发、推广和应用；国家将逐步 提高对农业技术推广的投入，各级人民政府在财政预算内应当保障用于农业技术推广的资金， 并应当使该资金逐年增长。各级人民政府通过财政拨款以及从农业开展基金中提取一定比例的 资金的渠道，筹集农业技术推广专项资金，用于实施农业技术推广工程。3 .企业所得税法我国的企业所得税法对农业企业实行税收
27、优惠，规定企业从事农、林、牧、渔业工程的 所得，可以免征、减征企业所得税，其中，免征范围包括，蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、 棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育；中药材的种植；林木的培育和 种植；牲畜、家禽的饲养；林产品的采集；灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业 和维修等农、林、牧、渔服务业工程；远洋捕捞。减半征收企业所得税的情形包括花卉、茶以 及其他饮料作物和香料作物的种植，海水养殖和内陆养殖这几种情形。WORD资料可编辑专业整理分享（三）员工是公司最珍贵的财富。（四信誉形象重于利益。（五）为社会群众营养饮食、安康生活而不懈努力公司责任第一，为顾客提供优质的产品
28、，满意的服务，争取改善顾客营养安康状况。第二，增加员工收入，改善员工生活质量。第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。第四，承担社会责任，创造更多就业时机。创意背景宏观背景：（1）随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的 要求也日益凸显。而作为欠乎每个人的生命、安康安全的食品卫生、质量无疑更被 人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。（2）其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便 已到达40%,美国24%,日本30%,而中国当时还缺乏1%,显然差距很大。中 国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比
29、例上，都稍有差距，而且主 要原因是市场供应有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们安康水平，改 善生活质量，提高全民身体素质。（3）就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广阔消费者提供服务的， 大局部是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品 卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健 康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸 物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积 极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，现在又从大城市开场向县城蔓延， 开展速度非常快。（4）
30、国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。农 民一直就占中国人口的大局部，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生 产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社 会主义和谐社会，难点和重点都在三农。当前农业和农村开展还处在困难的爬坡 阶段，农村基础设施薄弱、公共服务缺乏、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农 村仍然是我国经济社会开展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会开展的方略，才能切实优化经济构造和实现协调的、可持续的开展，才能使广 大人民群众共享经济社会开展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的 宏伟目标。因此
31、，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的开展和农民的富裕， 而是父系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。经营业务及范围（1）本公司的主营业务为农产品批发经营：前1年内为公司业务模式） 旗品零售业批发经营（具体业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法 规规定的行政许可工程，凭本企业许可证经营） 蓼产品批发进入农贸市场 G包装农产品批发进入超市 碘储式卖场（2）其他业务为农产品贸易：（6-8年后的开展目标）？型农产品物流旗产品收购和深加工圆业信息服务产品及服务介绍我们的工程是创立一家专门包装经营农产品的公司，公司直接面对农业局所 种植产品，采取的中高档农产品包装经营方式，主要经营农业局各种农产品，
32、 在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机父 检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方 面做出更大改进，提高产品档次；自设质量检验部门和营养成分测定小组， 不但对产品质量严密把关，通过一系列的优质服务、各种优质农产品的供应。 在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存时机，进而进 行进一步的开展扩张。该工程主要以提供更优质的产品、更全面的服务来满 足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术，对市场农产品优势走 向作好整理分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测，制定正确的开展
33、 思路，特别是经济开展思路。把农产品质量与提高农民种植技术做为工作的 重中之重，提升农村经济实力，也保证了自身货源的安全。依托本院特色产 业，以市场为导向，通过支部带动，大力开展各种专业协会组织，把一家一 户的小生产与千变万化的大市场连结起来，带着农民发家致富。产品服务特性一公司既重视自身包装农产品质量，又注带动新农村建 设，实现、优质产品+专业服务相结合的经营理念。在同行业内，逐步提 高产品质量，增设独特农产品包装，提高市场竞争力。专业服务方面收购为农户做好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需 要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整
34、理分析，了 解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理 安排农产品种植与经营方案打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。包装为直接销售商服务做好全面的质量监管体系，进展严格的产品筛选，对农产品进展 细致的处理，保证食品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工能力，对其实行标准化、规模化、品牌化的包装。销售确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目标市场 需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，开掘潜在需求，捕捉市场时机。新型现代营销业 态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，超市成
35、为农产品营销渠道体系里不可分割的局部。通 过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品牌、扩张品牌和保护品牌，奠定品牌优势，塑造著名品牌。公司战略第一阶段：采取中等规模批发形式，在贵州建设直接面向农产品销售终端的供应商，以 高质量产品和优质服务树立公司良好形象，不断扩大自身影响。（预计以12年时间树立公司信誉形象、提高知名度美誉度）第二阶段：通过初期的实力积累，向产业链上端扩展。先建设农副产品深加工工厂，进 一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域开展，建设专属生产基 地，实行严格质量卫生控制；最后，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，
36、进一步 完善经营管理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企业经营模式。预计以3年以下时间完成次阶段的建设和完善工作）第三阶段：借助已有的生产加工能力，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售 终端采取集中配货的物流模式。在此阶段，以成熟的经营模式结合各地特殊生活文化，向全国 大中城市开展业务，建设销售终端，争取国内更大的市场份额。创立成国内大而强的行业公 司。（预计以2年时间完进入国内主要大中城市，并争取一定市场份额）第四阶段：经过开展积累的资本、经营中获得的经历能力，研究目标国家文化特点，市 场形势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进展国际化开展。远景阶段）整体经营目标本公司在未来两年将
37、集中在贵州下属县市区纵深开展，扩大、稳固所开发区域的市场占 有率，增强品牌影响力；积极进展供需研究、开展双业态，并形成业态-区域最正确组合；销 售规模到达500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。农产品销售模式创新模式农产品市场经营观念的创新农产品营销战略与策略的创新农产品品牌决策与管理的创新零售+批发在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、 直通、直送三种方式。(1) 配送方式公司采购中心根据公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品 采购合同并维护相应的购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售情况，由采购中心统一向 供应商
38、订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。 各连锁门店根据自身的销售情况，向公司总部提交要货方案，经采购中心审核批准，物流配送 中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后，将商品上架销售。减少信息处理本钱，提高效率。(2)、直通方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应 的购销协议商品，各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将 门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送 中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上
39、架销售。减少存货周转率和仓储本钱。(3)、直送方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应 的购销协议商品，各连锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应 商将门店所订的商品，运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将商品上架销售。减少运输本钱、存货周转率和仓储本钱。会员店业态具体业务流程如以下图所示：特色：仓储式卖场建设、直营 直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据 所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品 类招商代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，
40、各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单：(1)直送：供应商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。(2)配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品 配送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。采购付款流程及内控程序为加强内部控制，降低资金风险，公司制定了详细的采购结算流程，严格实行收支两条 线的资金管理模式。所有货款的结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项 划至供应商银行账户，以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为：(1)经销商品付款流程函购部与供应商签订合同后，由合同管理部将合同的相关信息录入业务系
41、统，采购中心 根据门店订货方案向供应商下订货单。勿流中心或仓储式门店收到货物后，与采购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统 自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根据合同条款约定账期通 知供应商开具增值税票。？财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供应商账户。（2）代销商品付款流程篇二：创业方案书-绿色农产品销售创业方案书（初稿局部）创业内容：绿色农产品销售1 .执行总结创意背景和工程简介随着社会的开展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜 的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛
42、苦的上班，晚上回到家却苦于无处 买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市 去购置蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质 良莠不齐，没有统一的管理与标准。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些 大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有 机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和廉价菜。但这前提条件 是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，目提供的产品新 鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品那么无此要求，可以和一些工
43、厂寻求合作。市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面， 主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进 货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进 货30万左右。开场货:品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。预计投资运营以后，只要选址适宜，购置需求量大，供货商供货充足且团队管理良好， 很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务如送货上门。预计能在运 营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运 营
44、，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析对于此类工程，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品 质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的 后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一 定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网 上就能买到想要的产品。团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。分别是a、b、c和九四个人都能吃苦耐劳且仔细 认真，都能提供一定的资金和
45、力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，a和b善于谈 判和管理；c善于交流和营销；d仔细公正。所以根据各人能力，安排a和b负责供货、物流 和业务拓展；。负责店面打理、销售和售后；d负责资金管理，同时辅助c工作。我们会经常 召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三 份参与管理2 .产业背景和公司概述产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说民以食为天。所以说，农副产品销售 是永远不会凋落的产业。现在，很多农村开展科技农业，城市郊区也开展以农场为主的多向性 农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，
46、对于 此类产品的质量和与此有欠的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社 区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭 菜，要走很远的路去购置原材料。现在，我们把新鲜而廉价的原材料搬到小区门口，让他们不 会再为一根葱而多走一里路。公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以标准管理。经营范围主要有蔬 菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服 务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类 直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选
47、购的顾客的需求；特 别定制为满足局部顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制那么为顾客及时喝上新鲜安康奶而提供便 利。进入市场策略进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的 前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反 响情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促 销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定 的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有 买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定 期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围， 增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。3 .市场调查和分析市场调查情况我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000 户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。 通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%,也就是说经常在家里做饭吃 的居民占了 98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了 75%；为市场上的