采购销售工作计划(6篇).docx

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1、采购销售工作计划（6篇）我们要好好计划今后的工作方法，我们要系统地去写一份工 作计划。怎么才可以写出一篇好的工作计划呢？小编的编辑为您 特意收集整理了采购销售工作计划通用，仅供参考，欢迎大家 阅读！采购销售工作计划通用（篇1）一、2月份完成的主要工作1、完成春节期间各部门备用物资的采购；2、完成六楼广告霓虹灯、废品和湘水回收的合同拟定及签订;3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响 酒店正常经营；4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定酒店负一 楼废品收货商；5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半 月酒店餐饮餐料的市场询价工作；6、完成歌舞剧院房屋租赁合同

2、的付款审批手续；7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对采 购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。8、分类别召开各供应商座谈会，着重听取供应商与酒店合作 中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法；9、节中得到煨练。三、进一步加强对供应商的管理协调20年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来 访的供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信息表，对每 一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会 流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了 市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对 商家进行评价和分析，合格者才能进入

3、合格供方名录、才具有报 价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立 在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看 待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有 供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司 的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的 高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈 子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑 怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又 能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心 全意的

4、为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康 发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线 电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约 成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。采购销售工作计划通用（篇4）在20_年的工作中，采购部继续按照销售计划和生产需要做 好原材料和辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和 管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提 高自身的业务素质和管理水平，全面提升个人素质。要进一步强 化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为更好的完 成20_年的工作，采购部制定以下工作计划和目标：一、管理目标1

5、、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度 化依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流 程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱 离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理， 增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表 格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。3、完成辅料采购手册编制工作辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事 项和成熟经验，是规范操作的样本。采购

6、手册能够帮助新人迅速 熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和 成本。4、继续分解、量化部门工作将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工 作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考 核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。二、业务目标（一）原料采购1、改进信息采集方式，完善信息渠道采购销售工作计划通用（篇5）公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模， 为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客 户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增 长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向

7、到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和 盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国 内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 （包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国 内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司 在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高 盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定 了销售分点。上海公司拟在3

8、月初招聘7-8名业务员，全面培训 业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1 .全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；2 .各项管理费用同步下降10%；3 .设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任 务；4 .积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的 其他事宜。三、实施要求:销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万, 分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1 .划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用 考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2 .依照销售网络的布局，

9、要求大力推行代理商制，争取年内 开辟15-20个省级城市的销售代理商；.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；3 .设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3- 5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的 任务计划数；.加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清 晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500 万，成本下降5%；人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际 配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业， 每位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项

10、要切实去落实。 为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。采购销售工作计划通用（篇6）一、三月份完成的主要工作1、完成春节期间各部门备用物资的采购；2、完成六楼广告霓虹灯、废品和湘水回收的合同拟定及签订；3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响 公司正常经营；4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定公司负 一楼废品收货商；5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半 月公司餐饮餐料的市场询价工作；6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；7、召开部门工作会议，传达公司会议精神，学习a模针对

11、采 购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。8、分类别召开各供应商座谈会，着重听取供应商与公司合作 中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法；9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；10、完成部门20年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建 议以及20_年3月份部门经营分析等工作；n、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请；12、完成锅炉保养合同的谈判；13、督促各部门按时提交4月份采购计划，以利于降低、控 制采购成本。二、4月份工作计划序号、工作内容、目标要求、完成时间、责任人、经办人1、4月份物资的市场询价、比价、定价工作、按时完成、4月15、 30日、某

12、2、日常物资的询价及采购、按时完成、某3、办公设备的开标及合同签订、某4、物资价格库、供应商档案的健全、按时完成、4月30日、 某5、各部门月计划采购、按时、按质完成、某6、领导交办的其他工作、按时完成、某、全体人员初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；10、完成部门20年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建 议以及20_年1月份部门经营分析等工作；11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请；12、完成锅炉保养合同的谈判；13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控 制采购成本。二、3月份工作计划1、3月份物资的市场询价、比价、定价工作按时完成3月15、30日某某2、日

13、常物资的询价及采购按时完成某某3、办公设备的开标及合同签订某某4、物资价格库、供应商档案的健全按时完成3月30日某某5、各部门月计划采购按时、按质完成某某6、领导交办的其他工作按时完成某某全体人员采购销售工作计划通用（篇2）一、工作目标认真贯彻实施药品管理法国务院关于加强食品等产品安 全监督管理的特别规定、中华人民共和国药品管理法实施条例、 药品流通监督管理办法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知（国食药监市20_496号文件）精神，切实 加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使 全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全。二、检查范围和对象全区范围内的所有药

14、品零售企业。三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与 储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执 行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审 核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售 药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营 药品情况、是否违规发布药品广告情况等。此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。对检查中发现的问题根据市局关于开展全市药品零售企业

15、 专项检查的通知1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非 本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事 药品宣传或推销活动。违反规定的，按药品管理法第八十二 条查处。2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检 查采购渠道是否合法，有无从挂靠、过票的个人（或无证的 单位）等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按药品管 理法第八十条查处。3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索娶查验、留存 供货企业有关证件、资料、销售凭证（销售凭证应当开具标明供 货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容

16、）。 如发现未按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销 售凭证，按药品流通监督管理办法第三十条查处；责令限期 改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的 罚款，4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对 购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列和销售.购 销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生 产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日 期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按药品管理 法第八十五条规定查处：责令改正，给予警告；情节严重的，吊 销药品经

17、营许可证。5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、 甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法 经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必须按照省人事厅和 省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业; 从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行 业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照药品管理法 第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技 术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度. 检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况，是否按规定销 售药品；检查留存

18、的处方是否与销售量一致。违法规定的，按药 品流通监督管理办法第三十八条第一款查处：责令改正，给予 警告；逾期不改或者情节严重的，处以一千元以下罚款。检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的处方药是否 与销售量一致，登记内容是否符合要求，违法规定的，按药品 管理法第七十九条查处。7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得 将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。药品零售企业经营处 方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药， 按药品流通监督管理办法第三十八条第二款查处：责令限期 改正，给以警告；逾期不改正的，处以一

19、千元以下的罚款。药品 零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称.生产厂商.数量.价 格.批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照药品流通监督管 理办法第三十四条查处；责令改正。给予警告；逾期不改正的， 处以五百元以下的罚款。8、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将 药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非 药品销售柜组应标志提醒，非药品类别标签应放置准确.字迹清晰。 不得将非药品与药品放在一个区域内销售。9、药品零售企业要严格执行药品广告审查办法、医疗器 械广告审查办法等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未 经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商

20、 行政管理部门处理。10、在检查过程中，对不符合药品管理法、国务院关于加 强食品等产品安全监督管理的特定规定、药品管理法实施条例、 药品经营质量管理规范、药品经营许可证管理办法等有关规定的，一经查实，必须依法予以处理。情节严重的，要依法吊 销药品经营许可证。四、工作安排和进度专项检查从 年8月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。1、准备部署阶段（8月23日-8月27日）：根据市局实施方 案，结合本地工作实际和工作重点，制定具体的工作计划。2、组织实施阶段（8月28日-10月26日）：根据工作计划组 织开展检查工作。3、检查总结阶段（10月27日-10月31日）：对辖区内专项检 查工作进行

21、总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果 进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。采购销售工作计划通用（篇3）坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司 节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同 仁的配合下，20年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合 同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备 采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。 现将主要工作情况总结如下：、组织实施“阳光采购策略”一公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计 及其他部门监督。20_年我们进一步强调采购工作透明，在采

22、购工作中做到公 开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采 购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重 的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价， 采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确 保工作的透明，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事。20年通过组织学习采购管理战略和公司IS09000质量 管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备 采购控制流程、采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。 制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按项目部和施工单位上报的采

23、购计划公开招标，邀标 单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程 总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度， 真正做到降低成本、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了 3-5%。为 公司节约了 100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采 购成本。4、监督机制基本形成。做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供 部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作 机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制， 提高采购人员的自身素质和

24、业务水平，保证货比三家，质优价廉的 购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作20年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品” 的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询 比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东 和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点 （当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调 整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采 供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核， 再由采供部经理进一步复核，实行了 “采购部的两级价格复核机 制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公 司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细