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1、学习必备 欢迎下载 心理定价策略教学设计 学情分析 市场营销课程是财经专业的必修课程，作为一门应用性和综合性都很强的学科，对于该专业的学生来说,掌握营销手段,对于未来从事的专业有很强的指导性。市场营销学安排在会计专业基础课程之后，学生在掌握了基本的会计专业知识，学习该课程时能在把握专业方向的同时，提升专业知识水平，提高专业技能，并且有效拓展知识范围。由于会计专业和营销专业的学习方向不同，为了让学生加强理解和提高学习积极性，需要教师在传授营销专业知识的同时，充分应用互动式教学方法，最大限度地调动学生参与的积极性，通过沟通与讨论，激发教学双方的互动性，培养学生的独立思考、自主创新和应变能力，从而获
2、得更好的教学效果。所以在教学过程中主要采取案例教学法和启发式教学法，引导学生自主对比概括。教材分析 1、所选教材：孙天福主编的市场营销基础第三版；2、教学内容分析：本课是第六章定价策略中第三节的内容，本节课之前已经学习了新产品定价策略，是对上节课内容的延伸。作为消费者，价格策略在日常生活中都会接触到，有较大的实践性。3、教材处理：本节是本章的重点内容。在教学过程中，把 4 种心理定价策略分成两组，引导学生进行自主对比归纳，并加入日常生活的案例，以便学生能够透彻理解和掌握本节内容。教学目标 1、知识目标：掌握各种心理定价策略的概念，理解 4 种不同心理定价策略的运用场合、形式。2、能力目标：训练
3、学生的语言表达能力，提高实践能力。3、情感目标：通过理论和实际的相结合，激发学生对市场营销的兴趣。教学重点 不同的心理定价策略的运用场合、形式 解决办法 通过案例分析，解决教学重点 教学难点 对不同企业的不同产品，如何将心理定价策略运用到营销中 解决办法 采用情境教学法、练习法结合视频教学解决难点。教学方法 案例教学法、启发式教学法、归纳法、情境教学法 学习必备 欢迎下载 教具准备 多媒体课件、扩音器 教学过程 教学流程图 教学环节 教师活动 学生活动 设计意图 一、新课导入 1、简单复习上节课的内容，引导学生思考产品的定价策略，说明“成本加利润”的策略，并不是唯一的定价方式。2、让学生阅读故
4、事小和尚卖石头，思考：为什么原本不值钱的石头，可以卖到 50 万的价格？启示：价格不仅仅受制于成本，受商品在消费者眼中价值的影响，与消费者的心理感受有着很大的关系，从而导入新课心理定价策略。和老师一起复习 阅读故事，思考问题 通过故事导入新课吸引学生注意力，激发兴趣，调动学习积极性。二、新课讲解 一、心理定价策略的概念 根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采取的定价策略。主要应用于 零售业。包括尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价策略。（一）尾数定价策略 1、教师提问：请同学观看以下图片，查找图片上产品的价格有哪些特征？2、概念：也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的
5、非整数价格。3、适用产品：日用廉价消费品（运用：沃尔玛、家乐福等超市）4、消费者心理：（1）求便宜；（2）求吉祥。将心理定价的概念学生补充记在书上 观察图片，思考问题 提 出 问 题引 发 学 生 的思考，利于集中 学 生 的 注意力。让 学 生 体会 理 论 知 识在 日 常 生 活的运用 一、新课导入 二、新课讲解（4 种不同的心理定价策略）三、强化巩固、加深理解 四、课堂小结 五、布置作业 之后学生在掌握了基本的会计专业知识学习该课程时能在把握专业方向师在传授营销专业知识的同时充分应用互动式教学方法最大限度地调动法和启发式教学法引导学生自主对比概括所选教材孙天福主编的市场营学习必备 欢迎
6、下载（二）整数定价策略 1、让学生观察图片，提问该组图片与之前尾数定价的产品有什么区别？2、概念：与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，一般以“0”作为尾数。3、适用产品：名牌优质的产品和消费者不太了解的产品。（运用：大型百货商场，如：戴尔电脑、九牧王西裤、T 恤）4、消费者心理：（1）把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，认为“一分价钱一分货”。（2）容易记住价格、避免找零麻烦。（三）声望定价策略 1、通过劳斯莱斯的汽车，不仅售价高而且不是谁都能拥有，导入声望定价。2、概念：对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。3、适用产品：豪华轿车、高档手表、珠宝古董、名人字
7、画。4、消费者心理：求地位、求身份、价格越高心里满足程度越大。（四）招徕定价策略 1、提出问题：按照经济学原理，大家都知道，产品的单价制定得越高，企业获得的利润就越多，那为什么有的时候企业会把某些产品的价格定得特别低？2、概念：又称特价商品定价，有意将少数商品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成 让学生通过观察和对比，自主得出整数定价的概念 综合比较声望定价策略，思考回答 强调前后两种定价策略的对比，培养学生独立思考的能力。之后学生在掌握了基本的会计专业知识学习该课程时能在把握专业方向师在传授营销专业知识的同时充分应用互动式教学方法最大限度地调动法和启发式教学法引导学生自主对比概括所选教材孙
8、天福主编的市场营学习必备 欢迎下载 本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。3、适用时机：新店开业、销售淡季 4、消费者心理：（1）求廉、贪便宜；（2）吸引顾客、扩大销售 （结合漫画举例说明）以漫画形式加深学生印象 三、强化巩固，加深理解 1、播放“家乐福卖场”及“京东商城”心理定价广告视频，让学生对比大型企业分别运用哪些 心 理 定 价 策 略 开 展 营 销 活动？2、课堂练习 观看视频，思考并回答提问 让学生体会心理定价策略在企业营销中的运用，强化知识的理解。四、课堂小结 回顾各种心理定价策略的适用范围及消费者心理特征，总结本课知识点，通过表格对比不同的心理定价策略。和老师一起小结 通过表格，把本节内容进行归纳总结，将教学重点、难点系统化 五、作业布置 让学生结合本校的食品公司，运用本课知识，选择一种心理定价策略，对食品公司的产品进行价格策划。利用现代化信息手段，自主探究，完成作业。结 合 校 园 案例，提高实践能力 板书设计 心理定价策略 一、含义：迎合消费者心理需求 1、整数定价策略 2、尾数定价策略 3、声望定价策略 4、招徕定价策略 之后学生在掌握了基本的会计专业知识学习该课程时能在把握专业方向师在传授营销专业知识的同时充分应用互动式教学方法最大限度地调动法和启发式教学法引导学生自主对比概括所选教材孙天福主编的市场营