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1、饮料食品营销策划书(大全)第一篇：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、摘要1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都有喝过百事可乐；2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要来自电视广告的塑造；大学生对百事可乐广告有很高的评价；3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网络广告的关注却不甚乐观；4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。二、公司概况百事可乐(pepsicola)是美国百事公司推出的一种碳*饮料。百事公司(pepsico。inc。)的前身百事可乐公司创建于1898年，是世界上最成功的消
2、费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料*集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。百事品牌的理念是渴望无限，宣导年轻人积极进取的生活态度。為了推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、小甜甜布兰妮、郭富城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的新一代的选择和推崇快乐自由的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。目前，百事可乐*公司在*市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括*、北*洋和天府等著名地方品牌。目前
3、，可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一。百事可乐公司约有32%的市场佔有率。四、营销策略:1.创意策略-推崇*。比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种酷的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队weezer先后出现在百事可乐的广告中。从nba到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。2001年*申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对*申奥的支持。广告方案利用渴望无限
4、和终于解渴了的双关语，将*人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。2.竞争策略-针锋相对。(1)体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用nba和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精*足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛*足球超越梦想等等。(2)音乐角逐。这是百事可乐最精*的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。(3)活动角逐:这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。3
5、.多元化的品牌策略目前，百事可乐*公司在*市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括*、北*洋和天府等著名地方品牌。*著名的调查机构ac尼尔森(acnielsen)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为*年轻人最喜爱的软饮料之一。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳*饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳*饮
6、料与碳*饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。百事并购贵格后，在*的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。百事在原来碳*饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让*的消费者有更多的选择4.传播策略与独特的音乐推销百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏*，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔合作。与杰克逊的流行歌曲做为配曲的广告片。百事可乐，新生代的选择这一宣传
7、计划获得了巨大的成功。百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法*制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。5.大手笔*长期以来，百事可乐始终致力于建立以百事可乐基金为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助八运会、赞助*a足球联赛、支持*申奥成功等等。2001年12月，由百事(*)投资有限公司捐赠，*妇女发展基金会
8、设立的专项基金-百事可乐基金，向内蒙古的准格尔旗捐款。针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40%。这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的两乐之争中胜出。7.网络营销策略(1)百事可乐:随着信息技术的发展，特别是20世纪90年代以来互联网络的普及，网络
9、营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节。百事可乐(pepsicola)是美国百事公司推出的一种碳*饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。据艾瑞网络广告监测系统iadtracker统计，*食品饮料客户在2005年网络投入高达4321.9万，比2004年同期增长851.1万。百事可乐在传统营销策略上是相当多的，就针对*采取的本土化策略也是变化多端的。在网路广告这一新媒体的出现，在网路行销上:百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动為主题，其背景还是以创新的标誌和年轻的蓝*。媒介策略上:在2000年4月与yahoo携手，进行全面网路推广合作。在音乐站点，如mtv的
10、投放力度加大；同时还涉足於体育类网站，例如nba、美国棒球联盟等。2005年与网游的联姻，先有可口可乐与九游就展开合作，后又了百事与盛大的。2006年可口可乐就找上了腾讯qq，开展了全方位的合作，借助腾讯qq5.2亿注册账户、2.1亿活跃账户、2000万最高同时在线人数这一网络平台，将自己的品牌形象深深植入网民的心里。2008年奥运会之势加强在网络营销上的投入，百事选择了与国内三大门户网站之一的网易进行合作，在网上还投放了视频广告。百事的核心消费群体与潜力最大的消费群体集中在15岁-30岁的年轻用户，与互联网用户是吻合的。有一份来自艾瑞网的资料显示，虽然百事可乐与可口可乐在市场占有率上不相上下
11、，但在网络广告的投放量上百事可乐却不如可口可乐，百事在这个方面尚有潜力可以挖掘。(2)可口可乐:2006年，可口可乐(*)饮料有限公司与腾讯科技有限公司联合举行的要爽由自己，畅享3dqq秀主题新闻发布会上，双方宣布结成战略合作伙伴，联手打造全新的3d互动在线生活。可口可乐公司同时宣布，其深受年轻人喜爱的icoke网站将在拥有逾4.6亿注册用户的在线生活平台腾讯公司的技术支持下，借助腾讯最新推出的3dqq秀网络虚拟形象，全面升级成*首个运用3d形象的在线社区，为年轻消费者提供*动沟通体验；2007年，可口可乐宣布与在线游戏运营商天联世纪建立合作关系，利用后者旗下的当红网游进行互动营销。在上一款和
12、第九城市合作的中尝到甜头后，这一软饮料巨头再次打出网络营销牌。通过联手，可口可乐今年的促销活动将借由平台在全国铺开，其虚拟广告也将在游戏中大量出现，游戏玩家可以通过其icoke网站获得虚拟道具。可口可乐(*)饮料有限公司整合市场总监罗瑞德坦言，的玩家往往集中于十几岁的年轻人，正是可口可乐的目标消费群体。2007年在百度tv视频上播放广告，以一些体育、*明星为主。五市场调查1.调查目的了解百事可乐的网路广告对产品销售的影响；了解百事可乐在大学生中的影响力；利用调查结论提出一些百事可乐的网络广告建议。2.调查方式调查采用网络发放问卷的方式，调查对象主要集中在可乐主要的消费群体-青少年。为了达到调查
13、目的，问卷形式主要调查了消费者消费量，消费途径，以及消费原因等几个方面调查，用于确定市场分析。关于调查表见附表。3.调查结果。调查主要人群为消费者为青少年，在接受的调查的63明调查中男女比例34:29，对于大多数月生活费都集中在500-700，而在这些人不喝可乐的人占21.5%从不喝可乐，而且大多数为女生。而对于喝可乐的人数，每周饮料的消费为图一图一由图标可以看出在青少年中大部分对饮料的消费在10-15元中，而且甚至还有消费更高的达到40元以上，由此可以看出青少年有着巨大的消费潜力。百事作为一个*品牌之一，在众多消费者中得选择状况如何?在调查的人群中显示喝过百事的占78.46，而且对于在这些百
14、事消费者中更加在意品牌。价格。口味，而其中对于价格最为敏感，关心的程度达到32.46%(表1)，而不选择百事的原因见表二。表一:选择百事的原因表二:不选择百事的原因广告作为主要企业信息的传播方式，而消费者主要是通过广告来获取所想需要的消费品的信息，对于百事消费者获取广告的信息途径为:而当今网络已经作为主要的媒体之一，广告作为扩展企业品牌形象与销售量的主要方式，难免不会采用网络作为载体，而当今网络对百事的销售影响如何?以下为从网络角度调查分析获得的数据。要分析网络对于百事的销售影响，不得不从消费者出发观察消费者在网络上的活动情况。表二被调查者上网情况调查而在大部分的上网中主要的活动为聊天(28.
15、16%)，查资料(19.42%)，玩游戏(20。39%)，而看新闻，写博客等其他现象的较少。网页作为上面必不可接触软件，因此网页作为厂商争相打广告之地。因此调查了各大网页的浏览量占有量。表三:各大网站的浏览份额目前网站上出现的广告形式主要为在页面上*出广告多为flash格式或者是在浏览视屏是在视屏前播放一段的广告视频，在这些广告中又有多少人在意这些广告，以及为什么在意等?这些都能够为百事的营销具有指导意义。而在这一方面我们也做了调查，调查的现实结果为:在这些浏览网页是*出广告情况中有40。74%的人忽视，33.33%的人匆匆一瞥，18.52%的人选择了认真欣赏，9.26的人选择了进一步了解产品
16、的相关信息。而对于视频是后播放的缓冲广告又是以何种态度:非常厌烦(47.06%)，无所谓(33.82%)，可以接受(17.65%)，很喜欢(1.47%)。而采用这些选择的动机是什么?怎样才能让更多的人选择进一步欣赏呢?创意是吸引眼球的主要方式，大部分人都喜欢创意的广告，而对于创意的广告带来的效果如何?在这其中:有42.42%的人仅仅是当作*的方式来欣赏，57.58%的人选择去了解产品的相关信息，或者是倾向与该产品，而几乎为零的人选择去购买。同时，邮件也可以作为一种信息的传播方式，而且成本低廉，但是同时也带会带来负面效果。但是，对于让消费者认识该品牌也不失为一种方法。对于邮件，会产生负面的效果，
17、而对于这些的负面效果会有多大，有调查的数据显示:79%的人持无所谓和可以接受的态度，而这些的绝大部分会选择丢弃一边不予理睬，真正选择浏览的人有3.22%，带来的负面效果会有非常讨厌的17.74%的人中。为而对于那些真正主动采取方式获取百事的信息主要原因从来没有看一些精*广告而对这些网络广告的形式，网民更加能够接受的形式为:4.调查结果分析:从调查结果可以看出:随着生活水平的提高，饮料的消费日益增长。而作为饮料的主要消费者:青少年，绝大多都处在在校期间，而且消费量巨大，大部分都由每周15-25元不等，甚至有相当一部分的人群已经达到了40元以上。因此消费潜力巨大，而如今每个城市有拥有大学城，学生密
18、集程度非常高，因而作为主要的消费者的他们，我们可以采用举行主题宣传的方式提高产品的知名多，在他们心中打下烙印。然而未免人力资源需求量大。而对于学生，特别是大学生的活动情况主要集中在网络之中，然而，网络作为一种传媒，在传播信息中获取的方式也各不相同。学生在网络之中所从是的活动也不尽相同，为了能够有效的实现广告的效益。有调查中可以看出，更多的学生在网络中所从事的活动为查资料，看新闻以及玩游戏。对于这些，难免不会接触到网页这种特殊的新闻，资料相关信息的纸质。因此，网页广告成为企业广告的必争之地。然后，网页中得广告形式众多，而且很可能会带来一些负面的效果:消费者对该产品产生反感情绪，从心中*该产品，难
19、免会适得其反。因此如何能够既能扩大在消费量，又能获得消费者的满意，是调查目的之一。因而*出网页形式的方法不失为一种好方法之一。而广告的创意是否新奇，也决定这观看这是否会更加进一步的了解该产品的相关信息，甚至成为产品的忠实支持者。因此，通过调查分析可以总结出:可以采用校园推广或主题宣传方式，也可以采用网页*出广告形式等方式来进行品牌宣传。附:市场调查问卷1您的*别是()a。男b。女2你每月的生活费是()a500以下b。500-700元c。700-1000元d。1000元以上3你通常买饮品的花费大约是多少()a。从来没有b。10-15元c。15-25元d。25-40元e。40元以上4你有喝过百事可
20、乐吗?()a有b。没有5.你认为哪些因素对你购买百事可乐很重要()(可多选)a。品牌b。口味c。价格d。渴望无极限、年轻时尚个*的理念e。广告f。时尚新潮的包装设计g。其他6你不选择百事是因为()a。不喜欢喝可乐b。对品牌没好感c。包装d。口味e。广告f。其他_7.你经常上网吗()a。几乎没有b。偶尔c。经常d。频繁8你上网的主要目的是()a。查找资料b。聊天c。玩游戏d。写博客e。看新闻f。其他_9.你主要浏览的网页是()a。雅虎b。网易c。搜狐d。校内网e。腾讯f。新浪g。其他10你了解百事可乐的途径是()a。电视广告b。上网时看到广告c。户外大型广告牌d。周围人介绍11.当你在浏览网页时
21、看到百事可乐广告的视频窗口时，你会()a。忽略它b。匆匆一瞥c。认真观看欣赏d。点击了解百事最新动态12你在什么情况下会进百事可乐公司网站()a。从来没有b。做作业需要资料时c。看一些精*的广告时d。想了解百事可乐的信息13.你的电子邮箱有收到过百事给您邮寄的广告邮件吗?()a。有b。没有14.如果企业给你发电子邮件广告，你的态度是()a。非常厌烦b。无所谓反正也不看c。可以接受偶尔会看d很喜欢，可以多了解些信息15.对于在看网络电视缓冲时出现的广告，你认为()a。非常厌烦b。无所谓c。可以接受d。很喜欢16.当你在网络上看了一则很有创意的广告时，你会()a。仅作欣赏b。去了解产品信息c。选择
22、同类产品时可能会倾向该品牌d。希望马上去购买17.你比较喜欢的网络广告形式是()a。公司网站b。网页链接c。电子邮件d。做一些全民参与的网络活动e。在网络视频缓冲时*播f。在页面上*出一些广告视频窗口18.你对百事可乐这一品牌有什么认识?第二篇：饮料营销策划方案第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣
23、称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末尖叫广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她
24、”营养素水、娃哈哈的功能饮料“”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。二、今夏饮料市场的特点有以下三点：打出了“活性维生素和时尚”的招牌概念饮料以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。第二部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。根据新生代CMM
25、S20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”
26、。广告说明书、软文也大同小异。二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒
27、热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。三、消费者分析：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦
28、然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多
29、少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小
30、。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。第三部分、营销策略一、产品定位1、定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益
31、生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。3、产品命名、产品包装和其他市场一样二、价格定位四、促销方案第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)第二期：广告宣传、社会推广、公关活动具体安排如下：广告宣传策略现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场
32、上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人来担当广告的主角。1、广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择维生素饮料3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。第三篇：饮料营销策划方案一、饮料行业现状分析近几年
33、，中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。中国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。家预计到20xx年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大
34、种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业
35、才能获得较高的收益水平。二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7.价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了
36、一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。三、“渴能”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。(一)功能型饮料“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨
37、头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种
38、新型营养素水。(二)关于“80后一代”的定位以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点
39、恰好与“渴能创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。四、“渴能”策划通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。(一)产品本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追
40、求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。(二)定
41、价价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。(三)分销渠道一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场
42、，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。限量发行策略主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。1.将自己的劣势作为卖点。这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为
43、卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的渴能产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。2.迎合目标消费群体的心理。“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。3.广告效应强此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关
44、注，广告效应远远大于去做媒体广告。以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求创造一切可能。上海所有店工作人员与各店的会员顾客七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子八、本次活动分工：总负责：前期安排：活动总安排协调：策划：酒店货物安排：现场备货：(展示产品)。(空箱堆头)。抽奖礼品()扎气球产品()宣传单张()场地背景制作：(横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块)电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：费用分摊、借款、工商报批：公司车辆协调：礼仪、签到物品准备：(表格、积分弧绫省叫嫉)布场安排：12月12日下午横幅背景悬挂、桌椅摆放：(酒店员
45、工配合)音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：奖品台的摆放：抽奖礼品()扎气球产品()宣传单张()水机展区布置：含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;食品购买、咨询区布置：食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备现场安排：现场总指挥：配合：(催场)1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：签到人员：会场领座：各店员工投影仪、电脑、音响：灯光：;拍摄：主持：专家：讲课专家会场纪检：撤场安排：横幅背景收集：(酒店员工配合)电脑、投影收回：纸箱产品堆头(两种)收回：水机展区撤场：车辆协调：另外，请
46、大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问活动程序：表格略优惠政策：【会场纪律】1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场;所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内);服装及礼仪要求：市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌;总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交头接耳和在会场来回走动;4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中
47、不得服务沟通;5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌;6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力;7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿);8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。第五篇：饮料营销策划方案一、根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是什么?所以，必