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1、建材市场可行性分析报告（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）福州市则徐建材市场可行性分析报告第一章 项目概述一、 项目名称：福建省福州市则徐店项目二、 项目地点：福州市仓山区则徐大道379号三、 占地面积：30000平方米四、 选址位置图 五、 建筑规模：总建筑面积30000平方米 其中：地上一层10000平方米 地上二层10000平方米 地上三层10000平方米 机动车停车位：不少于500辆六、 合作方：福建省*集团七、 合作模式：房屋租赁八、 合作期限：租赁期限为二十年，该租期期满后，如无不可抗力，本合同租期自动顺延20年。九、合作条件简述：初始租金标准为一层、二层每
2、天每平方米人民币1.00元，三层每天每平方米人民币0.90元。前5年租金标准不变，从第6年开始租金标准在前五年年租金标准的基础上递增,以5年为一期递增一次，每期租金标准在上期租金标准基础上递增5。第二章 市场分析一、 福州市经济发展综述1、 城市面积及人口规模福州市总面积12961平方公里，总人口690万。其中市区面积1143平方公里，人口260万。2、经济和消费情况1984年福州成为全国第二批国家历史文化名城和全国对外开放的14个沿海港口城市之一；1985年列为全国经济体制改革综合试点城市；1990年成为全国35个国内生产总值超“百亿元”的城市之一，1991年进入首批“中国城市综合实力50强
3、”和“城市投资硬环境40优”城市行列；1997年城市综合实力在全国219个市地级以上城市中居第24位。2001年，全市国内生产总值超过千亿元大关，达1003.27亿元，综合经济实力名列全国省会城市前列。2002年在岗职工年平均工资13199元。城市居民居住条件继续改善，2002年，城市居民人均居住面积13.2平方米，农村居民人均使用生活用房面积36.25平方米。二、 建材零售业竞争对手及分布福州市目前的建材市场容量为35亿人民币。目前福州市较大的建材市场有福州建材市场，汇多利建材市场，拓福装饰建材超市等。福州建材市场是福州最老的一个建材摊位市场，代表着福州的建材行情。位于鼓楼区西二环。汇多利建
4、材市场位于合江区广达路，现有面积3.8万平方米，明年扩张后面积达到5.5万平方米，有250余家经营商，销售额1.4亿。 拓福装饰建材超市在福州有2家店，分别位于合江区广达路和仓山区仓山。于2001年开张。由此可见，福州市则徐大道附近建材市场10公里内已经初具规模，但目前大部分为摊位式市场，经营档次普遍不高，难于适应家装市场的发展需求。则徐店的兴建，将提升福州建材、家装行业的水平，更好地满足各类消费者需求。目前，“百安居”、“OBI”等国外竞争对手尚未在福州设点。因此，我应加快速度，抢占市场先机，在35亿容量中占据45亿的市场份额，就能够影响福州建材市场的格局。三、项目市场定位 本项目定位为建材
5、、家居仓储型超市。其中 一层：10000平方米，自营建材超市。二层：10000平方米，家装市场，出租摊位。三层：10000平方米，家装市场，出租摊位。四、项目商圈及交通分析福州城市道路系统由八条对外放射道路、三个环路和若干条东西向、南北向贯穿的城市干道组成。本项目位于福州市区的南部，属仓山区，位于则徐大道，占地45亩。在城市二环以内，交通非常便利，属于福州市较繁华地带。目前有5条市内公交线路经过本项目周边设有车站。居民通过六一南路和连江南路可在十五分钟车程以内到达本项目，城市二环附近的居民可通过城市放射路在三十分钟车程内到达。因此，本项目的第一商圈是福州市二环路以内的地区，商圈内集中了大量的物
6、业，80%的房地产开发项目位于本商圈内，仅项目周边就有三叉新村、公正新村等大型居住小区和写字楼。商圈内购买力巨大，预计可占市场份额的70%。第二商圈是包括市辖县、经济技术开发区、工业区在内的整个福州市。由于福州为福建省的省会，其交通枢纽作用十分明显，所以本项目的第三商圈是福州周边的地级市。 五、项目市场前景本项目地处城市较繁华地区，交通位置极其便利，而则徐店的兴建，又将极大的带动本区域的开发和繁荣，形成良性互动，提升本区域的商业氛围和商业价值。随着福州市招商引资力度的加大，以及将福州市建成区域性商贸物流中心战略目标的实现，都将使本项目的开发具有良好的商业前景。第三章 项目投资及建设周期一、 项
7、目投资估算本项目投资包括合作方和我方的共同建设投资和我方的开店费用两个部分。1、合作方的建设投资本项目建设总投资估算为6000万元。其中3000万由合作方投入（其中2000万施工期间打入我方帐户，另1000万由合作方负责拆迁及前期工作），剩余3000万由我方投入。本工程由我方负责建设。2、 我方的开店费用 主要包括五项费用，共计2550万元。其中：（1） 二层、三层的精装修费用：200元/平方米X20000平方米=400万元。（2）店内设备费：600万元。（3）IT系统设备费：150万元。（4）开办费：400万元。（5）流动资金：1000万元。二、 建设工期预计2003年6月工程开工，2004
8、年1月竣工交付使用。三、 预计开业时间预计2004年第一季度开始营业。第四章 经济效益预测分析一、 年销售收入预计根据福州市的经济发展水平和消费水平以及房地产项目的开发量等经济指标，预计正常年份福州则徐店一层超市部分日均销售额40万元，年销售额为1.44亿元。 二、三层出租市场部分租金收入为1752万元。二、 年经营成本1、 租金：1133万元2、 人员工资：288万元1、 固定资产折旧：230万元2、 开办费摊销：80万元3、 流动资金贷款利息：60万元4、 经营管理费：720万元5、 物业费用：360万元年经营成本合计：2871万元。三、 毛利额=14400/1.17*18%+1752*9
9、4.5%=3749万元四、 净利润=3749-2871=878万元五、 税后净利润=878*67%=588万元六、 投资利润率=588/2550*100%=23.06%七、 投资回收期=（2550+3000）/（588+230+80）=6.18年第六章 项目综合评价一、 经济效益评价通过上述测算，本项目投资利润率达23.06%，投资回收期为6.18年，具有可观的经济效益。二、 社会效益评价在福州则徐大道兴建建材超市，可将这一先进的建材装饰材料经营业态引入福州市，充分利用该地域良好的市场消费环境，为在福建迅速占领建材消费市场迈出可喜的一步。此外该店可为当地解决300多人的劳动力就业，每年可上缴税
10、收数百万元。作为一种先进的商业经营业态，它不但可提升当地建材装饰材料零售的档次，也将对当地周边经济的发展起着不可低估的带动作用。结论：在福州则徐大道兴建建材超市连锁店切实可行，具有良好的发展前景。附件：租房模式（标准店）经济分析纲要一. 开店总投资1.市场装修费用：200元/平方米2.店内设备费：660元/平方米（卖场面积）3.IT系统费用：120-150万元4.开办费：300-400万元5.流动资金：1000万元 二. 年经营成本估算1.租金：按合同计算2.人员工资：超市销售额的2.5%，（1.5万元/人X人数）3.固定资产折旧：按5年直线法折旧7. 在下列函数中，函数值为数值的是_。4.开
11、办费摊销：按5年摊销5.流动资金贷款利息：年利率按6%6.物业管理费：一般按0.5元/平方米.天计算7.经营管理费：按超市销售额的2%8.上缴总部管理费：按销售收入的3%三. 效益计算1.营业额（销售额）：预测2.销售收入=销售额/1.17991301 计算机网络3.毛利润=销售收入X18%+市场租金（建面X60%X日租金X360）4.净利润=（毛利润年经营成本）X（133%）50. 查询选修课程号为”101”课程得分最高的同学，正确的SQL语句是_。5.回报率=年净利润/开店总投资X100%ENDDO6.回收期=开店总投资/（年净利润+年折旧额）B. SELECT 学号,姓名,性别 FROM
12、 S WHERE NOT EXISTSA. 屏幕 B. 浏览 C. 临时表和屏幕D. 浏览或屏幕3）使用SQL命令在表stud2.dbf中插入一条记录：学号为“991201”，选课为“VFP程序设计”，命令是:Insert_。C. VARTYPE(36-5*4)与VARTYPE(36-5*4)55. 假设”订单”表中有订单号、职员号、客户号和金额字段,正确的SQL语句只能是_。15. 通过Visual Foxpro的视图，不仅可以查询数据表，还可以_数据表。涟源市某建材市场可行性报告1.1 项目名称 因项目目前尚未正式命名，在合作文件及日常各类交通沟通中，暂以“某某项目”代表该项目。以下简称“
13、本项目”。1.2 项目开发背景 涟源某某项目位于涟源市人民路与芙蓉路交汇处，属原工矿公司用地。宗地面积约4044平方米，地块平整，地形较为规则，临街面长。项目地块为典型的城市二级综合用地，土地性质属商住综合用地，经原土地使用权属单位挂牌出让后，涟源市某某房产开发投资公司成功竞标获得使用权。该地块土地年限达70年，在一般的商住用地年限中使用年限是极高的，作为招商引资项目，该地块开发也获得政府的大力支持，将获得开发政策性优惠。1.3 可行性研究报告编制目的（1） 在对项目开发经营环境进行详细分析的基础上，结合项目所处的区位环境，对该地块价值进行合理的评估。（2） 对项目可行性与开发经营提出初步意见
14、，并对项目的规划设计，功能分区等提出相应的建议。（3） 结合地块目前的状况和特点，探索项目开发方案在经济效益、社会效益、环境效益方面的可行性。（4） 对项目开发进行投资分析和风险分析。（5） 对项目决策及其实施提出优化建议。1.4 可行性研究报告编制依据（1） 国家建设部及湖南省颁布的与房地产相关法律与政策；（2） 中华人民共和国城市规划法（3） 中华人民共和国城市房地产管理法（4） 娄底、涟源房地产相关法律政策与文件； （5） 涟源市的招商引资政策； （6） 本项目的详细规划控制原则；（7） 现场勘察和涟源市房地产市场综合调研所得资料；（8）涟源市当前的建安成本、各项配套费用及其他规费收费标
15、准；（9） 某某地产顾问机构所积累的专业市场项目操盘经验价值二 项目概况2.1 地块位置本项目地块位于涟源市XX路与XX路交汇处，距XX山市民休闲广场约800米，对面为涟源市建材市场，周边主要的建筑物业形态为居民、单位用房；200米半径内目前以“街铺” 商业经营为主，经营范围涉及建材、食杂零售、批发、餐饮、休闲等其他行业。四至范围：东向：芙蓉北路西向：煤炭医院南向：人民西路北向：临街民宅2.2 地块规模与开发目标本项目宗地面积共4044平方米，按政府要求临人民路处退让红线3.63米，实际用地面积约3898平方米。项目拟建成地上共七层、总建筑面积在1.8万平米左右的商住楼，其中裙楼商业部分为三层
16、，单层建筑面积在3650-3800平米之间，裙楼以上为四层住宅，拟规划面积在7000-7800平米之间。另项目拟建地下一层，规划建筑面积在2500平米左右。2.3 地块周边环境与配套设施项目地块处于涟源市“X广场”，距涟源市核心商业区域-“XX山”约800-1000米。目前周边主要以临街商业为主，商业经营类别不统一，经营品牌参差不齐，芙蓉路道路状况及街区面貌均有待改善。环境及配套设施：电力、电讯：接入本项目 给排水：管道铺设到位大型汽车站：临人民路公交车站休闲广场：光明山市民休闲广场，距本项目约800米购物场所：300米内XXX超市及临街小型商店娱乐场所：300米范围内无大型娱乐休闲休闲运动场
17、所。医疗卫生：项目西侧为煤炭总医院，往北500米为六亩塘镇中心医院教育文化、体育运动：六亩塘镇中心小学，本项目500米半径内无大型体育运动场地。金融、邮政、电信：邮政储蓄所，人民路农业银行，中国移动营业厅、中国电信六亩塘营业厅、中国联通营业厅2.4 项目性质与主要特点本项目为商住综合项目，定位为“主题商业+多层住宅”的发展模式。项目主要特点有：5 项目地块双面临路，临街面较长，适合于商业地产项目的开发，但项目地理位置偏离市中心，还需对区域概念进行强势引导。6 土地年限为70年，使用年限较长，可形成独特卖点。7 地块无明显高低落差，地形较为规则，有利于项目开发。8 项目周边目前的街区环境并不理想
18、，大量中低档次的临街商业影响了项目地块的商业价值，增加了项目开发难度。9 项目为芙蓉广场周边的第一个代表型房地产开发项目，成功开发后对芙蓉广场商圈的形成有极大的推动和促进作用，将大幅度提升周边物业价值。2.5 项目地块价值分析涟源市商业核心区域为五马广场和光明山。光明山商圈是以五马广场的老商业核心区域为基础，逐渐向广场、政府靠拢的市场发展结果。光明山商圈集中了市政府、检查院、法院、银行等大量的政府机关单位、金融机构，也拥有大型的品牌连锁零售新一佳超市、通程电器，12000平米广场使光明山成为涟源最具商业价值的核心商业区域，且有取代五马广场之势。本项目距光明山商圈仅800米左右，光明山商圈的发展
19、必然向西蔓延，从而带动周边区域，提升其商业价值。本项目势必首当其冲，受到光明山商圈的影响。因此，经济发展趋势、市民投资消费需求、光明山商圈发展为本项目发展至少提供了三大市场机会，使项目地块发展前景看好，如能顺利实现开发理念、物业形态、产品定位的市场差异化，将获得可观的效益回报，亦能成功借势“光明山”商圈的发展势头，彻底改变目前本项目地块所在区域落后的商业环境，带动该区域的发展，并与“五马广场、光明山”形成“三点成线“的涟源商圈分布架构，带动区域物业的商业价值，使社会、市场、市民及开发商实现“四赢”。项目地块价值的主要特点有：4 地形地貌、地块规模对项目开发规模有所限制，人流量不足，周边商业环境
20、有待改善。但较为适应涟源房地产市场“单个项目总量应有所控制”的特征。5 交通区位价值目前尚不明显，适合于大件消费品的终端零售行业，但需进行一系列的区位概念引导，并在平面建筑规划设计时与人民路、芙蓉路交通条件良好结合，并在建筑外观上创新。6 发展背景为项目开发提供良好的发展环境，但仍需在政府层面，开发过程及团队组织层面进行良好的结合，以争取更为优越的项目发展环境，组合更强势的项目发展团队。7 目前涟源市房地产市场短时间内上市供应量较大，但因涟源房地产市场属起步阶段，创新点及引导空间较大，选择在本年度底启动本项目，将使本项目在2006、2007年赶上销售的黄金季节。8 本项目土地成本相对适中，整体
21、投资总额在进行良好控制的前提下将偏小，发展空间大，且投资者能在本项目未来升值空间中获利。（6） 项目应努力适应当前涟源市商业格局的发展演变，成为“五马广场”、“光明山”商圈的有力补充，实现开发、销售、推广、经营方式的差异化。2.6 已进行的调查研究项目及成果某某地产顾问机构于2005年11月受某某房产开发投资公司委托进行了涟源市房地产市场调查和有针对性的家居建材市场调查。本次调研工作由某某地产顾问机构项目调研小组全程操作完成。项目调研员在前期进行了系统的调研培训后再进入实际调查执行工作，发放调查问卷共340份，回收有效问卷320份，并就项目所在区域发展前景与部分涟源房地产从业人士、规模较大的家
22、居建材经营户进行了专题采访。最后调研结果由专职统计分析人员进行了科学的数据分析统计，项目组多次组织召开数据统计分析会议，为本项目下一步项目定位系统及市场推广、销售策略建立、执行奠定了坚实基础。调查研究项目及成果如下：（1） 目前涟源市商品房供应量体量较大，短期内住宅物业发展空间相对较小。 在接受本次调查的市民中，48%的被访者不打算购买住宅，26%的客户打算在2-5年内购房，仅26%的客户打算在1-2年内购房。另根据统计，当前“涟水名城”一期上市的住宅和“水榭花都”所上市的住宅面积总和已超过14万平米，而“涟水名城”总建筑面积为26万平米。因此，未来1-2年内，涟源市住宅物业上市体量较大，市场
23、空间相对较小。市民对居住环境已经逐步开始看重，但价格理念还有待进一步转变，价格仍成为购房者考虑的首要因素。大部分购房者在近期内仍偏向于地理位置理想，交通方便、价格更具竞争力的住宅。 （2） 商铺投资消费理念趋于成熟，投资概念引导和精确的市场定位成商业项目操盘的重中之重。 经过“五江购物中心”和“金地带时尚广场”两个商业项目的推广销售，市民对商铺投资概念的理解已逐步成熟，对商铺投资更为谨慎。在本次调查中，40%的被访者表示不会进行商铺投资，仅17.5%的被访者正在考虑购买。其他客户均为视项目情况而定，尚需大力引导。 （3） 家居建材行业竞争激烈，期待有效地进行市场整合。仅26%的客户表示对目前的
24、经营状况满意，行业竞争的加剧、日趋白热化的价格竞争导致家居建材经营行业利润下降。广大家居建材经营者已经意识到家居建材行业整合的必然性和必要性。本次接受经营户调查的被访者中，大部分人均希望能进行有效的市场整合。说明长期以来涟源市家居建材行业经营户分散凌乱，独立经营的局面已迫切的希望被改变，市场呼唤“一站式”家居建材消费场所的出现。（4） 撼动自发形成的市场地位仍需要强势政策进行引导。在接受本次调查的被访者中，50%的经营户表示愿意进场经营。但在访谈调查中，涟源建材市场未能发展起来的阴影和地理位置仍成为经营户提及较多的意见，另根据调查，当前家居建材经营户的商铺租金普遍不高，要达到本项目所预期的价格
25、（租金）需要花费较大的精力和物力进行引导。以强势广告推广政策覆盖全市，以政府的行业集中政策和各项税费的减免政策，以项目营销过程中的销售和招商政策三方面全方位进行项目的市场推广工作，将有助于改善投资者和经营户对地理位置、搬迁疑虑的心理阴影。（5） 本项目地段价格被大部分被访者所看好，投资价值被市民所认同。 近50%的经营户认同芙蓉广场周边诞生“家居建材广场”的发展前景，54%的市民对芙蓉广场地块未来2-3年内的升值前景表示看好，说明广大经营户和市民对芙蓉广场地块表现出投资信心，是本项目发展不可或缺的基础条件。 通过对本次调研结果的分析研究，某某地产顾问机构认为：涟源市经济较为活跃，市民中蕴藏着一
26、定的市场购买力，但其对商铺的投资概念还有待成熟。经过近年来涟源房地产行业的发展和五江购物中心、金地带时尚广场等商业项目的推广销售，涟源市商业地产市场已经具备一定的气氛和发展基础。本项目的发展，将成为2006年度涟源房地产市场的热点项目，因本项目地域特点及主题行业的特殊性，势必在涟源营造空前的销售推广气氛，以商铺推广销售为核心，进行主题行业概念和投资概念的传播。受被访者心态所影响，本次调查在数据采集方面虽仍可能存在偏差，但仍将成为本项目在后期执行过程中重要的数据型参考资料。三 项目建设意义3.1 关于城市发展的意义随着城市经济的发展，涟源市的商业格局已经初现雏形，形成了以五马广场和光明山为核心商
27、圈向周边辐射的商业格局。五马广场商业发展历史悠久，地处涟源市交通南路与人民南路的交汇处，地理位置优越，是进出涟源市的必经之地，也是涟源市近代商业发展最具代表性的区域。光明山商圈的成型与发展有着得天独厚的基础。市政府、税务等一大批政府机关云集于此，学校、居民区分散四周，形成了强大的商业发展资源。五江购物中心项目的建成，更树立了涟源市新兴的现代化商业中心形象，增强了此区域在全市商圈中的竞争力。目前，光明山商圈已经呈现出向西发展的趋势，本项目的落成必将加快涟源市西城发展的进程，进一步完善涟源市城区的整体规划。3.2 关于行业市场的意义针对目前涟源市建材市场过于分散、经营场所环境差和缺乏统一的市场经营
28、等现状，本项目拟定的“一站式”家居建材广场，将凭借主力店强大的品牌效应、统一的市场管理和广告推广，把涟源建材市场整合优化，并以贴心服务、优质化的产品、低廉的价格和舒适的购物环境来吸引消费者，从而使涟源市建材行业顺应发展趋势实现良性发展 3.3 关于社会综合效益的意义随着建材行业的重要性日益突显，专业的建材市场不可或缺地成为城市名片和亮点工程。本项目的落成，一方面将弥补涟源市家居建材行业这一市场空白，为广大经营户提供了更为集中、现代、舒适的经营环境，也将为涟源市人民提供与大中型城市保持同步的家居建材产品和服务，从而杜绝目前存在于涟源家居建材行业中以次充好，质量、环保均难以得到保障的现象，为涟源人
29、民造福；另一方面也将进一步美化城市的形象，提升城市形象，解决目前交通路、蓝田市场等区域经营环境较差，为城市交通、管理和消防带来隐患的问题，真正成为涟源市旧城改造、行业整合、房地产市场发展的“地标性”物业。并为社会了提供了众多的就业机会，并将为极大的影响和带动周边街区的商业发展，推动和促进“芙蓉广场”商圈的形成，带动涟源市城西的发展。涟源某某项目可行性研究报告第二章 项目投资环境及市场分析四 涟源市情及发展概况4.1 涟源市情涟源市位于湖南省中部，涟水上游。1951年从安化、湘乡、邵阳各划出部分政区筹建蓝田县，1952年正式建县，8月改名涟源县，1987年撤县成立涟源市。涟源市总面积1897平方
30、公里，人口108万，辖15镇4乡1街道办事处和一个林场。涟源人文历史悠久，是革命老区和湖南五大侨乡之一。涟源市旅游资源丰富，北有省内自然监管后仅次于张家界的湄江风景区，南有雄甲三湘的龙山森林公园。涟源市交通便捷，湘黔铁路、娄涟高等级公路与207国道从境内通过，太澳高速公路、娄新高速公路、双涟一级公路即将兴建，一个完备的交通路网即将构成。涟源有“煤炭之乡”，“有色金属之乡”的美称，已经探明的矿产资源有煤、铁、锰、锑、重晶石等21种，形成了采掘、机械、建材、冶金、制药、食品加工等产业。近年来市委市政府实施“科技推动、市场带动”的战略，全市民营企业迅速发展。高效结晶铜管、金属纤维、艺术陶瓷，金刚石触
31、媒等一大批高科技产品远销国外。4.2 涟源市城市发展概况当前涟源市整体城市环境仍然处于不理想状态，城区面积较小、城区环境有待改善、城市常住人口规模有限、流动人口较少，城市建设固定资产投资较小等诸多问题困扰着涟源市城市环境的改善和经济发展。近年来，涟源市大力推进“工业强市”的发展方向。投入大量资金对涟源城区进行改造和对各类工业企业进行革新。城市的改造和企业的革新势必将带动相关行业的发展，尤其是对房地产业、金融业、零售业、建筑业、建材等行业推动作用尤为显著。这为本项目的开发提供极佳的市场契机。同时为了加强与周边县市的联系和互动，涟源市加大城市交通路网的拓建、兴建，由此产生的效应犹如一针强心剂，推动
32、涟源市房地产业等相关行业飞速发展。4.3 涟源市经济发展概况涟源地区内拥有较为丰富的矿产资源，相关的矿产、冶炼、机电、运输行业发达，其他产业发展规模也较为突出，居民收入及消费水平自90年代开始显著提高，内向型经济发展状况良好。据统计，2004年全年涟源市城市居民人均可支配收入6603元，比上年增长15%，2004年末，全市城镇集体以上单位在岗职工43660人，比上年增加3824人，从业人员劳动报酬总额43660万元，增加3219万元，比上年增加8%，从业人员年人均报酬9904元，比上年增长33.4%。全年民营经济实现消费品零售总额157104万元，增长14.8%，占全市消费品零售总额的80.9
33、8%。年末全市有证贸易餐饮个体户和私营企业分别达到13345户和272户，分别增长5.1%和32.7%。涟源市总体居民收入水平在湖南省处于中下水平但是近年增长较快，居民消费水平比较湖南省发展较快的中小型城市仍偏低。根据有关金融机关对涟源市居民储蓄水平的统计，涟源人均储蓄水平处于较高位置，反映出当前涟源市民对投资极为谨慎，获取投资渠道的信息很少，投资途径较少，大部分的城市居民依赖于银行储蓄获取储蓄收益，社会闲散资金的投资欲望极为强烈的特性。因此，根据当前涟源市总体经济发展、居民消费及个人储蓄水平，未来3-5年之内，涟源市房地产行业发展空间将较为可观，在总量控制的前提下，大部分的社会闲散资金将集中
34、于房地产投资及建材、家居、装饰等行业，其商业消费环境和水平将有很大程度的改观和突破。以上数据来源：娄底及涟源相关政府报告文件、资料等4.4 涟源市商业发展历史沿革回顾涟源市近代商业发展历程，我们可以很清晰地看到当前涟源市的商业经营环境、规模、消费水平均与上世纪7、80年代有了质量上的飞跃。上世纪80年代前的商业大多以国营企业单位经营的商业为主。因为经济体制的限制以及消费者消费意识的局限性，限制了商业的的发展，无论是商业建筑其建筑形态还是商业经营的各个环节都不能满足消费者的需求。伴着上世纪改革开放的步伐，城市的商业也取得了飞速的发展。90年代初，涟源市一改以前小商小贩的自由贸易占据商业消费市场大
35、半江山的局面，出现了“蓝田市场”等一批集中型的专业市场。这一类商品交易市场的出现，使涟源市城市、农村人口的消费有了较为集中、更为方便的消费场所。90年代末及本世纪初，随着对外交流和经济活动的增加，涟源市首次出现了中小型超级市场，再度刷新了涟源市商业格局。“金马特”、“福康祥”等一批超市经营企业获得了长足发展。近年来，以“心连心、新一佳”为代表的知名商业企业登陆涟源，不但使涟源市民享受到了与国内大中型城市同步的商品与服务，更使涟源市商业格局再次突破。伴随着这一类商业企业的发展，涟源市商业房地产行业的出现也受到了涟源市民的热情欢迎和追随，“五江购物中心”的销售便反映出了涟源市民中蕴藏的极强的投资欲
36、望和消费能力。而房地产行业的继续前进，将使涟源市居住、商业环境更为良好，有利于改善城市消费环境，提升城市品位，更有利于本土房地产企业及房地产投资者的核心竞争力增强。4.5 涟源市城市商业格局及发展趋势随着城市经济的发展，涟源市的商业格局的已经初现雏形，形成了以五马广场和光明山为核心商圈向周边辐射的商业格局。五马广场商业发展历史悠久，地处涟源市交通南路与人民南路的交汇处，地理位置优越，是进出涟源市的必经之地，也是涟源市近代商业发展最具代表性的区域。此区域内以百货超市、品牌服饰、鞋帽、电子通讯产品、五金机电业态为主。因受城市道路状况、建筑形态、经营理念等发展条件所限，此区域内的老商业中心王者地位正
37、在逐步转换。如不改变此区域内的街区形象，对破坏街区整体形象的相关业态进行集中整治，在“劣币驱逐良币”理论范围内，将使一部分利润较高，档次较高的商业行业主动集中转移，从而动摇此区域的商业地位。光明山商圈的成型与发展有着得天独厚的基础。市政府、税务等一大批政府机关云集于此，学校、居民区分散四周，形成了强大的商业发展资源。此区域商贾云集、人流量庞大，另受五马广场的影响，一批商家将经营场地也延伸到了此区域，从而催生了光明山商圈的快速成熟。五江购物中心项目的建成，更树立了涟源市新兴的现代化商业中心形象，增强了此区域在全市商圈中的竞争力。目前，光明山商圈已经呈现出向西发展的趋势，对芙蓉广场商圈的形成将极为
38、有利。另外，以汽车站为基础发展的商园街也是涟源市整体商业格局中的重要部分。但其杂乱的经营环境、参差不齐的业态组合，弱化、限制了该商圈的发展。纵观涟源市商业格局及发展状况，涟源市各个商圈内商业物业的建筑形态、交通组织、业态定位、经营理念等都存在部分缺陷，在商圈形成中，其渗透能力、辐射能力表现得不是很明显。本项目距光明山商圈仅800米左右，光明山商圈的发展必然向西蔓延，从而带动本项目周边区域，提升其商业价值。本项目势必首当其冲，受到光明山商圈的影响，随着金地带时尚广场的开发建设，五江购物中心经营状况好转及其他周边项目的开发，其影响会越来越明显。 因此，经济发展趋势、市民投资消费需求、光明山商圈发展
39、为本项目发展提供了至少三大市场机会，使项目地块发展前景看好，如能顺利实现开发理念、物业形态、产品定位的市场差异化，将获得可观的开发回报，亦能成功借势“光明山”，带动区域物业的商业价值，使社会、市场、市民及开发商实现“四赢”。五 涟源市房地产市场发展综述5.1 市场发展概况涟源市现代化的房地产市场自2004年才开始起步。2004年以前，大部分市民均为自己购买土地，自己兴建民宅，对商品房的概念理解不清晰，更没有购买商品房的意识。这也是目前涟源市住宅区没有成规摸，上品质的原因之一，大量的自建民宅影响了城市品位的提高和整体的城市规划，也影响到了房地产市场的发展。2004年开始，政府对房地产市场有意识地
40、进行放开，通过招商引资对一部分房地产项目进行了立项。出现了以“涟水名城”为代表的住宅项目和以“五江购物中心”为代表的商业项目。“五江购物中心”以产权式商铺投资的销售模式为主，项目在市场上一开始供应，便引起了广大投资者的注意和亲睐，销售情况极好，真实体现了涟源市民中蕴藏着极大的商铺购买能力和购买欲望，对涟源市后续商业项目有极为重要的参考价值和意义。 “涟水名城”大规模大手笔的商品房建设开发，相关的社区配套型酒店、商业街区也在其规划范围之内，使涟源市民对商品房第一次有了更为清晰的认识。“涟水名城”在环境、生活品质上的宣传，也在潜移默化中对市民产生了影响，也对涟源商品房市场起到了不可忽视的作用。在“
41、涟水名城”后，由大华房地产开发公司开发的“水榭花都”也向市场供应了4万余平米的商品房。这两个项目的同时开始和竞争，使涟源商品房市场格局已经初具雏形。随着政府下一步的放地，后续项目的开发，涟源商品房市场必将以更为成熟，更为理性的姿态面对市场。5.2 市场价格分析及走势预测 居住用房价格分析及走势预测2004年前，涟源市住宅市场价格大部分在500-700元/平米左右，商品房市场未成型的情况下，城市居民对商品房的概念和理解均较为落后。因此市场价格一直处于比较低的状态，居住用房的开发利润点也比较低。随着全国房地产市场的发展，涟源房地产在近年来也得到了长足发展，政府形成了较为灵活的房地产招商引资政策，鼓
42、励外来开发商在涟源进行房地产项目开发，从而吸引到了一批如五江购物中心、涟水名城等项目的开发商前来投资开发。 外来开发商带来的更强的资本优势和更高的开发品质，另受相关建筑材料，开发规费的上涨，建安成本也随之上升，由此带动了涟源房地产市场的价格。“金地带时尚广场”的四楼以上临街住宅达到了1100元/平米以上的销售均价，“大华水榭花都”销售均价为950元/平米，“涟水名城”销售均价1040元/平米，此销售价格较2004年前的住宅销售价格已经上涨了200-400元/平米。反映出涟源市房地产市场住宅销售价格的发展趋势。就本次某某地产顾问机构所开展的涟源市房地产市场综合调研结果分析，目前涟源大部分市民仍倾
43、向于选择销售价格在600-800元/平米的住宅，800-1000元/平米的价格区间已经开始有部分市民所接受， “大华水榭花都”、“涟水名城”等项目目前销售的不理想，说明高品质高价格的住宅销售价格完全被市场所接受和承认还需时日。某某地产顾问机构认为：涟源市房地产近2-3年内，规模适中、户型新颖而实用、景观资源良好、人文气息浓厚的居住用房仍将有一定的市场机会，价格突破千元/平米将存在一定的市场空间。建议本项目居住用房的价格定位在800元/平米左右较为合适。 涟源在售的主要住宅项目调研表如下：项目名称大华水榭花都位置涟源市酒厂，一中后面项目概况开发商：涟源大华房地产开发建筑面积：42998平方米 绿
44、化率：35% 车库数（车位数）：未定 门面数： 未定分几期开发：一期项目工程进度： 项目动工已有将近两个月，基础建设已经完成开盘时间：2005年12月底 交房时间：2006年6月 价格住宅均价：950元/平方米 住宅最高价：1200元/平方米 门面价格：未定 车库价格：未定 车位租价：未定物管费： 未定 主力户型面积：160平方米左右付款方式及折扣：三成十年、五成十年、销售率贵宾卡已售50张目前主推单位四室两厅两卫项目劣势分析1、大户型居多，选择空间小。2、目前交通不方便项目优势分析该项目所处环境安静、幽雅，适合居家，有大面积的艺术园林和休闲运动场所，双阳台设计比较手欢迎，周边配套比较好（邻近
45、中学、小学和事业单位）综合评价该项目在推广中很好的借助了“涟水”的天然景观，以“人文起居”文化为炒作切入点，售楼部设立在宾馆大堂，更是进一步接触了目标消费群，所以总体而言，该项目有一定的优势。项目名称涟水名城位置涟源市自来水公司旁项目概况开发商：娄底佳苑房地产 占地面积：15.5万平方米 建筑面积：26万平方米 绿化率：50% 车库数（车位数）：未定 容积率：1.68 门面数： 未定分几期开发：两期开盘时间：2006年1月 交房时间：未定 价格住宅均价：1040元/平方米 住宅最高价：1280元/平方米 门面价格：未定 车库价格：未定 车位租价：未定物管费： 未定 主力户型面积：145平方米左
46、右付款方式及折扣：七成十年、五成十五年、销售率一期销售3成左右目前主推单位三室两厅两卫 商业用房价格分析及走势预测近年来，随着涟源市城市和商业发展，涟源市商业用房的需求量迅猛增加。而一直以来，涟源市的商业物业均为各国营市场、单位的物业，极少向市场出售。2005年五江购物中心的兴建，使涟源市民中所蕴藏的对商业用房的购买需求迅速迸发出来，五江购物中心的产权式商铺一个月内销售率过半，且内铺销售价格达到了7500元/平米以上，而得房率仅为52%左右，实际套内销售价格达到了15000元/平米左右。2005年11月26日开盘的金地带时尚广场临街商铺销售均价为18000元/平米，一层内铺销售均价为4800元/平米，公摊率在33%左右。该项目开盘以来，以其良好的市场定位和营销策略规划实现了平稳销售，销售情况