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1、THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE朱燕空 如何写商业计划书THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE一、计划的概念确立行动目标以及实现目标的方案THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE二、创业概念u u特质学派观点：创业是少数人的特质甚至天赋特质学派观点：创业是少数人的特质甚至天赋u u行为与过程学派观点：创业是一个具有内在规律的过程，行为与过程学派观点：创业是一个具有内在规律的过程，普通人通过学习，了解创业过程的规律，可以减少创业普通人通过学习，了解创业过程的规律，可以减少创业风险，提升创业成
2、功率风险，提升创业成功率u u我对创业的定义：我对创业的定义：创业是通过创业者与创业环境的互动，创业是通过创业者与创业环境的互动，围绕机会发现、识别、评价与开发，提供具有价值的产围绕机会发现、识别、评价与开发，提供具有价值的产品或服务，以满足顾客需求的过程。品或服务，以满足顾客需求的过程。u u创业的内涵：广义的和狭义。社会创业、公司创业、个创业的内涵：广义的和狭义。社会创业、公司创业、个体创业等；机会型创业和生存型创业体创业等；机会型创业和生存型创业u u创业精神的目的：精神层面和物质层面创业精神的目的：精神层面和物质层面THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPL
3、E三、创业管理的概念u u 法约尔管理五大职能：计划、组织、指挥、协调与控制 法约尔管理五大职能：计划、组织、指挥、协调与控制u u 管理可以被抽象为一个过程：管理是一个制定计划、执行计划、管理可以被抽象为一个过程：管理是一个制定计划、执行计划、并监控计划实施的过程 并监控计划实施的过程u u 管理的过程是动态的、复杂的，并具有内在规律的过程 管理的过程是动态的、复杂的，并具有内在规律的过程u u 创业管理就是制定创业计划、执行创业计划并监控创业计划的一 创业管理就是制定创业计划、执行创业计划并监控创业计划的一个动态的、复杂的，并具有内在规律的过程 个动态的、复杂的，并具有内在规律的过程THE
4、7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE四、创业计划概念创业计划就是制定创业目标 及具体创业方案THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（一）支持创业计划的观点：计划学派u u 创业者的计划行为对于创建新企业以及新企业创立后的发展不是具有一般的重要性，而是至关重要。u u 经济观关注创业计划对企业绩效的直接影响，认为有效的创业计划意味着精思熟虑的专业化创业方式，因而能够产生积极的效果。u u 制度观则强调创业计划对于新创企业获得合法性的重要意义，并认为制定创业计划是创业获得成功和新企业得以生存的必要条件,但不是充分条件。THE7HABI
5、TSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（二）反对创业计划的观点：行动派u u制定创业计划会占用创业者从事更有价值的其他创业活动的时间制定创业计划会占用创业者从事更有价值的其他创业活动的时间u u即使没有创业计划即使没有创业计划,创业者犯了错误创业者犯了错误,也只会面临有限的风险也只会面临有限的风险,因为因为他们不会拿大量的资本进行冒险他们不会拿大量的资本进行冒险u u创业者往往有凭直觉而不是根据计划来实施改进的能力创业者往往有凭直觉而不是根据计划来实施改进的能力,他们的敏他们的敏感直觉使他们比一般人更能识别和评估机会感直觉使他们比一般人更能识别和评估机会u u创业环境的不确定
6、性和快变性会使创业计划的作用大打折扣创业环境的不确定性和快变性会使创业计划的作用大打折扣,因因 此此,创业者凭直觉要比根据计划更能够有效地获得新的信息创业者凭直觉要比根据计划更能够有效地获得新的信息THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（三）我的观点u u创业计划已经被认为是创业者实施创业的一种重要工具创业计划已经被认为是创业者实施创业的一种重要工具,而制而制定和实施创业计划则被视为新企业创建过程中的关键一环定和实施创业计划则被视为新企业创建过程中的关键一环u u制定创业计划是为了减少风险，提升创业成功率制定创业计划是为了减少风险，提升创业成功率u u创业计划
7、是风险投资商和股东的重要参考依据创业计划是风险投资商和股东的重要参考依据u u创业计划是为了规划未来企业的蓝图创业计划是为了规划未来企业的蓝图u u问题的关键不是创业者应该不应该制定计划问题的关键不是创业者应该不应该制定计划,而是创业者应该而是创业者应该根据自身的初始资源禀赋和外部环境条件来灵活选择创业计根据自身的初始资源禀赋和外部环境条件来灵活选择创业计划制定方式（适合环境稳定，资源缺乏的环境）划制定方式（适合环境稳定，资源缺乏的环境）THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE四、创业计划书的核心要素u uWhat（产品或服务：分类）u uWhy（1）外部：顾客
8、需求 外部环境分析（2）内部：投资回报 内部资源分析u uHow（创办企业：商业模式、组织管理等）THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE六、“三创”赛创业计划书一个模板u u执行总结执行总结u u市场需求分析市场需求分析u u 项目介绍（可以细分）u u 赢利模式u u 战略分析u u 创业团队与组织u u 财务分析u u 风险及防范措施u u 附件：调查问卷、技术支持等THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（一）执行总结uu 对文本的内容进行概况介绍，使评委通过浏览执行总结，就可以对总体文本有一个大概了解THE7HABITS
9、OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（二）市场需求分析u u 环境分析（需求来自于环境变化）u u 市场需求是什么？u u 顾客是谁？（谁有需求）u u 顾客有多少？u u 市场需求有多大（要进行预测或调查）u u 市场需求的增长潜力如何？（要考虑到未来）THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE补充内容：市场需求预测u u 定性预测方法：德尔菲法u u 定量预测方法：时间序列平滑、指数平滑、回归法等u u 新产品或服务的预测方法：专家法、市场调查、概率法、参照GDP 或人口增长等THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOP
10、LE（三）项目介绍u u 创意描述（创新的思想）u u 网站功能u u 网站结构u u 网站维护THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（四）赢利模式u u 描述一下赢利过程或方式u u 例如：u u VIP 会员费u u 广告费和广告拍卖费u u 搜索排名THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（五）战略分析uu 竞争战略（低成本、差异化、目标集中）uu 核心竞争力（SWOT 分析）uu 发展规划（长期、中期、短期）THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（六）创业团队与组织u u 团队成员介绍（
11、背景、经历、专业等）u u 组织结构u u 分工THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（七）财务分析u u 如果我们投资，股东是否有足够的利益回报u u 财务指标评价（成本、收入、利润、现金流、内部报酬率、投资回收周期等）u u 核心是：如果股东投资，将创业机会转变成有价值的产品或服务，那么股东是否有投资回报，而且是持续的投资回报THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE（八）风险及防范措施u u 风险类型（市场、管理、竞争等）u u 防范风险的措施THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE七、三创赛获奖文本介绍uu 一等奖作品：uuSo 劵-面向移动商务的电子优惠劵中介平台解决方案 THE7HABITSOF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE八、经济管理实验中心联系方式