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1、营销渠道决策4 营销渠道定义 由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统。-促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道决策4 营销渠道的功能 信息 促销 谈判 订货 融资 承担风险 实体分配 付款 所有权转移营销渠道决策4 营销渠道术语 经纪人 代理商 经销商 批发商 零售商 销售队伍营销渠道决策4 渠道级数 渠道级 直接渠道 一级渠道 二级渠道 多级渠道营销渠道决策4 渠道流程的类型 实物流 所有权流 付款流 信息流 促销流营销渠道决策4 渠道动态 垂直式营销系统 公司式垂直营销系统 管理式垂直营销系统 契约式垂直营销系统 水平式
2、营销系统 共生营销 多渠道营销系统营销渠道决策4 零售商类型 商店零售商 专业商店 百货商店 超级市场 便利商店 折扣商店 购物中心营销渠道决策4 零售商类型 非零售商类型 直接推销 一对一推销 一对多推销 多层传销 直接营销（直复营销）自动售货营销渠道决策4 零售组织 连锁经营 正规连锁 自愿连锁 特许连锁 特许经营营销渠道决策4 营销渠道机构选择 是否需要中间商？采用何种形式的中间商？采用长营销渠道还是短营销渠道？采用宽营销渠道还是窄营销渠道？采用单一营销渠道还是多营销渠道？营销渠道决策4 营销渠道设计 原则 市场导向原则 内部协调原则 费用最低原则 整体最优原则 目标 成本 覆盖-连接率 资本-公司实力 特性 控制 适应演讲完毕，谢谢观看！