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1、CEO 的領導智慧與風範，你準備好了嗎？1參考書目(一)CEOSharon Voros(雪倫佛倫斯)著(麗勤企管財經)領導巨擘Mukul Pandya&Robbie Shell 合著(培生出版社)領導與管理5 大秘密黃國興著(三民書局)CEO 的7 個錯誤Mickle D Boton 著(海鷗出版社)盛宣懷-徹底打敗胡雪巖的人丁離著(海鴿文化出版社)2參考書目(二)胡雪巖商學院孫岩編著(我識出版社)胡雪巖(上)(中)(下)紅頂商人 燈火樓臺(上)(中)(下)高陽著(聯經出版公司)誰是執行長(CEO):從公司治理看執行長權責的歸屬 台灣大學管理學院院長柯承恩3參考刊物 今周刊591 期 商業周刊
2、924、969、988、1007、1008、1011、1015、1016、1020、1027、1047、1050 期4前言-成功管理者的迷思 成功的生意人=成功的管理者?(呂不韋、胡雪巖、泰國前總理塔克辛)官大學問大?(一般社會現象)企業傳子或傳賢?(王安電腦、宏碁)名氣大=能力好?(艾科卡、嚴長壽)當CEO 容易,當成功的管理者難5前言-執行長的定義(維基百科)執行長（又稱首席執行官、行政總裁、行政總監或最高執行長；英文：Chief Executive Officer，CEO）是在一個企業中負責日常事務的最高行政人員。其專業與領導能力，讓公司的股東代表(董事)願意聘請他們，負責公司的經營管理
3、，並對公司及股東們負責。他向公司的（股東代表）董事會負責，而且往往可能就是董事會的成員之一。在公司或組織內部擁有最終的執行權力。在比較小的企業中執行長可能同時又是董事會主席和公司的總裁，但在大企業中這些職務往往是由不同的人擔任的，避免個人在企業中扮演過大的角色、擁有過多的權力，同時也可以避免公司本身與公司的所有人（即股東）之間發生利益衝突。6協助董事會經營績效評估支援董事會運作管理人角色 決策者角色資訊整合與協調者建立企業願景扮演企業領導者角色執行長職權7目錄 邁向CEO 之路必須具備的領袖風範 各國領導典範 個案 問題討論8邁向CEO 之路必須具備的領袖風範9如何成為CEO?經驗與技術?豐功
4、偉業?採對角線升官法 由熱情社交自信充沛活力溝通技巧及良好儀態等無形特質綜合而成的領袖風範,是讓一個人爬升至高階主管位置的最關鍵階梯10領袖風範11領袖風範的八大決定因素 專注(Focus)聰明才智(Intellect)個人魅力(Charisma)溝通技巧(Communication Skills)熱情(Passion)深諳企業文化(Culture Fit)社交風度(Poise)外表(Appearance)很難定義124E+1P(Jack Welch)有體力(Energy)可以鼓舞他人士(Energize)有執行力(Execution)有競爭力(Edge)熱愛(Passion)13團隊疾率和執
5、葛洛夫談熱愛的影響團隊效率和執行能力整體中個人能力低 高高12314熱愛的最高境界 Bill Watkins(Seagate 執行長):盡情的跳舞就好像沒有人在看你 盡量去愛就像從來沒被傷害過 努力工作,不是因為需要金錢而工作15領袖風範不是.以下任一種 情緒智商(Emotional Intelligence)管理風格 個性 深諳企業文化 契合 這些都只是領導風範的其中一個面向16外型(架式)服裝行頭 髮型 辦公配備 個人配件 行為學家研究指出:一個人給予他人的印象外表占55%,聲音占38%,談話內容僅占7%在美國企業界成功的重要關鍵在於展現吸引力17改善之道 了解求才企業及其高階主管的穿著與
6、舉止 凸顯你與求才企業共同的特質 讓人才仲介顧問覺得你的外表與舉手投足像一個高階主管 看起來健康、注重體重 依據對象穿著得體別太光鮮亮麗 配件精緻高雅,頭髮乾淨有型不遮臉 個人整潔18充電三角形體能上精神上 感情上19態度舉止 有自信 寒暄暖場 直接回答 別太過份 掌握重點 態度 禮節 餐點 社交風度 身體語言 控制身體動作 眼神接觸 握手 舒適自在 恢復鎮定 神情愉快2010 個搞砸工作面談的方法不經心沒做功課太聒譟話太少態度惡劣談論現在或過去雇主的壞話爭功在履歷資料上有所隱瞞表現出不信任可能的未來雇主太早談判21所說的話 最優秀的人懂得在自身經驗與客戶需求之間提出相似點,他們有能力整合-也
7、就是衡量自己的機會然後為自己能替企業創造何種價值提出縝密思考後的評估 設計面談腳本 擅用導言並是供例證 主要在表現自己的溝通能力22話要怎麼說 表達能力是一位高階主管長期成功唯一可依賴的武器 簡單扼要 組織上下文 清晰明確 適時出招-雙向溝通 專心聆聽 避免以我做太多句子的開頭,可以我們代替 使用求才企業的語言 架構語言 音量音調 說話速度 沈默 技巧性的使用術語23思考能力 宏觀的思考 願景 心態平衡及幽默感 直覺 政治敏感度 不要逞強24願景和目標的關係時間性重要性計劃順序執行順序短期目標中期目標長期目標願景25領導熱情 領導慾望勝過一切 活力 樂觀與熱忱(領導者是將壓力轉化為正面力量的
8、人)專心致志 有節制的冒險26個人魅力 走入群眾 樂觀的力量 簡潔的訊息 人際技巧 感同身受 幫助他人發展能力 顧客導向27把握工作重點,建立優先順序124緊急不緊急不重要重要328入境隨俗 認識企業文化 認清文化差異 比較企業文化 尋找多文化的領導風範 管理風格 架構型管理 策略型管理 人員資產型管理 專長型管理 變革觸媒型管理 面對新的企業文化 經濟成長 解除產業管制 服務業與製造業合流 避免文化衝搫 行銷與財務職最容易轉換跑道 技術專業人才很吃香 傳統行政支援也有可能 顧問公司經驗是跳板 在傳統企業內建立專業名聲 職務是哪個產業的核心能力就到那裡發展 留意時機29各國領導典範301.Ja
9、ck Welch 人對了事情就對了 管理要關心人 獎勵最好的員工,表現最糟的則不宜久留 比爾蓋茲:威爾許的經營成功之道,從社會新鮮人到企業執行長皆適用 花6070%時間在發掘、考核、培育人才 台灣管理者只花14.4%顯然不足31工作任務導向人際關係導向百事可樂型(參與式領導)放任型(低效能領導)酷吏型(威權式領導)完美型(高效能領導)322.Andrew S.Grove 說實話 解決問題 客觀看待問題 4 歲時猩紅熱差點喪命 58 歲證實得攝護腺癌靠自己研究比對自己決定治療方式 目前和帕金森症對抗中333.N.R.Narayana Murthy 領導力 願景 設定目標 設定改進時程 分享價值觀
10、 公司治理(法令遵循)贏得尊敬就贏得財富34個案研討35紅頂商人-胡雪巖 在世時就有財神封號 歷史上第一位和外國銀行開展金融業務往來之人 獲清廷賜二品頂戴、賞穿黃馬褂、准紫禁城騎馬 來往資金曾高達當時大清政府歲收的一半36胡雪巖的經商十字訣 商道即人道 信譽就是錢 杭州諺語:做好生意三件寶,人員、門面、信譽好 讓員工有好待遇可避貪,首創功勞股制度37其擁有財富及經手資金 經手的資金 經手軍費-約120 萬兩,為左宗棠西征籌餉 經手外債-約400 萬兩,為大宗棠開辦新式工業向匯豐銀行借貸 擁有的財富 錢莊-資本額800 萬兩,全國有20 多處分號 當舖-資產規模約200 萬兩,有29 處 藥店-
11、資本額280 萬兩 絲繭-資本額約800 萬兩 田地-約1 萬畝38第一個靠山-王有齡 為了同情贊助王,挪用了錢莊的一筆死帳而被解雇甚至潦倒許久 王後來當上肥缺掌握大量公帑,讓胡幫公家購糧進而利用公家資本發展自己的錢莊事業 在糧荒時糧價節節上升,借糧還糧獲得漕幫的信任,生意愈做愈大八個罎子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫,就是會做生意39第二個靠山-左宗棠做小生意時遷就時勢,做大生意時幫國家扭轉局勢,大局好轉,我們做生意就自然有辦法了,天理和人欲結合,幫左宗棠打贏西征,賺錢又賺到功名 使用高明的行賄手法來解決政治上的問題40剔透人情世故 前半夜想想別人,後半夜想想自己 人間萬世在一捨 開辦藥局-戒欺、採
12、辦務真修製務精、顧客乃養命之源 有人認為他是120 年前的經營之神及提出客戶第一的經營理念 對待錢的看法很坦蕩41胡雪巖的敗因 缺乏典章制度,一切只能靠明星執行長 插手政治惹禍-成也政治,敗也政治 違逆時代潮流,遭外商聯手抵制-當時的英國已有工廠工人這個階級,馬克思的資本論出版,美國南北戰爭結束,日本明治維新42胡雪巖的啟示 商人不是只想要賺錢,發達後仍應不忘行善 富蘭克林:要在死後屍骨腐爛不被人忘記,要麼寫出值得人讀的東西,要麼做出值得人寫的東西 若不是胡慶餘堂的經營理念,胡雪巖只不過是個普通商人43問題討論44問題討論民主社會透過選賢與能(中央或地方首長選舉,非民意代表選舉),真能選出能人嗎?國營企業的人事任命合適拿來當做選舉的酬庸職位嗎?企業接班人的培養,傳子或傳賢,如何取捨?45演讲完毕，谢谢观看！