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1、美赞臣区域城市年度计划模板2005 年区域/城市计划内容1.2004 年市场总体情况回顾 区域/城市档案 婴儿奶粉市场分析 区域和渠道状况 主要竞争对手情况 小结2.2004 年生意回顾 生意回顾 经销商情况回顾 零售商情况回顾 04 年主要促销活动回顾 促销人员有效性分析 小结3.2005 年生意发展计划 04 年市场和销售回顾总结 SWOT分析 目标 策略 行动计划 A&P市场04 年总体情况回顾区域/城市背景资料 你所辖的区域/城市清单,从属关系 区域/城市类型(A/B/C/D/E/F)开发年份 其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ 发展历史 区域/城市人口,GDP,人均可支配收入
2、等宏观数据,最好附最近几年的趋势图数据来源:网上政府,年鉴单位:元+X%+X%+X%+X%市场信息-消费者行为 出生率 新出生数 母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率数据来源:医院单位:元市场信息 品类及品牌 婴儿奶粉市场容量及总品牌数 高中低档份额及趋势 主要品牌市场占有率及趋势单位:千箱+9%+6%45%31%21%55%66%17%SOM+54%59%数据来源:XXX区域和区域/城市覆盖状况 描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况,找出差距,以便作出明年的计划.分析差距的原因XXX 区域/城市A区域/城市B区域/城市总店数*1000 500差距(间)100 100差距(%)10%20%区
3、域/城市主管XXX所辖区域/城市数2 所辖区域/城市覆盖2 竞争品牌覆盖 2 区域/城市A 店数 差距(间)差距%仓储会员店 大型超级市场 中型超级市场 百货商店 小店/宝宝店 总店数 1000 100 10%区域/城市B 店数 差距(间)差距%仓储会员店 大型超级市场 中型超级市场 百货商店 小店/宝宝店 总店数*:区域/城市总店数指一个区域/城市中所有售卖婴儿配方奶粉的全部商店数量.竞争对手状况竞争对手架构图,人力资源和激励机制,公司重要传闻负责区域XXX XXX销售额(箱)XXX其他 XXXXXX XXX XXX XXXXXX XXX XXX XXX 1 2 3 1 2 3 数据来源:X
4、XX竞争对手04 年主要活动及其影响包括促销活动和新品上市,包装调整,广告等等对我们的影响XXX数据来源:XXX竞争对手分析1（医务渠道）ESR 人数 TS/CS 人数 样品覆盖率 新客户数ABBOTTWYETHDUMEX数据来源:XXX竞争对手分析2（医务渠道）大型医务活动 院内推广活动XXXXXXXXXX数据来源:XXX04 年市场状况小结(营业)对于6P,分析成功的经验和教训-1.04 年什么做的不好?2.04 年什么做的好?3.什么需要做得更多?4.等等04 年市场状况小结(医务)对于重要的生意机会和威胁-1.04 年什么做的不好?2.04 年什么做的好?3.什么需要做得更多?4.等等
5、04 年美赞臣销售回顾品牌销售回顾 总销量 分析并针对增长低于区域/城市平均水平10%的品牌解释 或者对变动较大的时间段解释XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX04YTD 增长%03YTD 单位:千元,含税 xxxxxxxx新品上市数据来源:XXX品牌销售回顾 品牌占比 分析并针对变动大于2 个百分点的品牌解释 或者对变动较大的时间段解释XXXXXXXXXX+X+X-X-X+XXXXXXXXXXX04YTD%变动 03YTD%单位:千元,含税XXXXXXX 新品上市数据来源:XXX品牌生意回顾 配方及包装通过对比发现原因背后的原因 如:袋装占比上升很大,原因是袋装的铺点拓展很快,等等(从6P 出发解释问题)+3-3+%+3-3+%原因解释是普遍的现象还是某个规格所致原因解释是普遍的现象还是某个规格所致数据来源:XXX重要市场活动回顾如XXXX 等,主要的3 项对市场产生深刻影响的活动,对比销售/各项指标/费用的实际和预估.数据来源:XXX医务渠道活动回顾大型医务活动院内推广活动TS/MS/CS 活动数据来源:XXX