《高校车展活动策划six.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高校车展活动策划six.pptx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、高校车展活动策划书沈阳大学车展策划目录n一一 项目背景项目背景n二二 活动目的活动目的n三三 活动重点活动重点n四四 活动方案活动方案n五五 场景布置场景布置n六六 工作内容工作内容n七七 效果评估效果评估n八八 预算费用预算费用 项目背景 由于项目不是本人亲接所以不是很了解背景活动目的 随着高校待遇的不断提高，许多高校老师都有了一定的消费能力，如果需要 随着高校待遇的不断提高，许多高校老师都有了一定的消费能力，如果需要的话，这部分群体可以随时形成真正的购买力。的话，这部分群体可以随时形成真正的购买力。各个高校至少万余学生也是潜在的庞大消费群体。在沈阳各高校中，大学生 各个高校至少万余学生也是
2、潜在的庞大消费群体。在沈阳各高校中，大学生买私家车已经不是什么新闻。虽然消费主力还集中在 买私家车已经不是什么新闻。虽然消费主力还集中在10 10万元以下的经济型轿 万元以下的经济型轿车，但也有购买二、三十万元高档车的。购车的资金基本都来自家里，购车 车，但也有购买二、三十万元高档车的。购车的资金基本都来自家里，购车的用途则主要用来休闲。而且，现在大学生和老师的普遍交际面都很广泛，的用途则主要用来休闲。而且，现在大学生和老师的普遍交际面都很广泛，所以还存在很多的潜在消费者。所以还存在很多的潜在消费者。同时，对企业来说，和高校加强互动可以培养学生们的品牌意识。进一步加 同时，对企业来说，和高校加
3、强互动可以培养学生们的品牌意识。进一步加深高校的认识和了解，获得高校在人力和智力方面的支持，对企业的人才引 深高校的认识和了解，获得高校在人力和智力方面的支持，对企业的人才引进和技术提升都有好处。据了解，随着汽车行业的升温，许多高校都开设了 进和技术提升都有好处。据了解，随着汽车行业的升温，许多高校都开设了汽车相关专业，对企业来说，抢占高校市场，开展多方面合作，在引进人才 汽车相关专业，对企业来说，抢占高校市场，开展多方面合作，在引进人才方面无疑占了先机，我们甚至可以在 方面无疑占了先机，我们甚至可以在车展同时进行招聘 车展同时进行招聘。现在，也有一些汽车厂商开始把目光瞄向了校园。如一汽大众在
4、全国开展的 现在，也有一些汽车厂商开始把目光瞄向了校园。如一汽大众在全国开展的“211 211校园汽车文化展 校园汽车文化展在几家知名高校中已经展开，师生们对此反响非常好。在几家知名高校中已经展开，师生们对此反响非常好。通过活动拉近消费者与车的距离，提高与强化各个汽车公司的品牌形象与品 通过活动拉近消费者与车的距离，提高与强化各个汽车公司的品牌形象与品牌知名度。营造健康向上的企业文化形象，增强受众的认知度和归属感，这 牌知名度。营造健康向上的企业文化形象，增强受众的认知度和归属感，这是我们现在要在高校开展活动的主要目的 是我们现在要在高校开展活动的主要目的 活动重点 针对客户：高校老师（主要目
5、标受众）与即将毕针对客户：高校老师（主要目标受众）与即将毕业的学生。业的学生。针对公司：从高校市场了解消费者心理，看清未针对公司：从高校市场了解消费者心理，看清未来市场需求，树立信心，力创佳绩。品牌形象与来市场需求，树立信心，力创佳绩。品牌形象与品牌理念。为公司引进人才做好相关准备。品牌理念。为公司引进人才做好相关准备。针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。位和产品的功能价值，不能落后。针对市场：在其他品牌未拓展辽宁（这个我不太针对市场：在其他品牌未拓展辽宁（这个我不太清楚应该是开拓什么地区的市场）高校市场前抢清楚应该
6、是开拓什么地区的市场）高校市场前抢占先机。占先机。活动方案 活动方案：通过在沈阳大学开展 活动方案：通过在沈阳大学开展校园车模选拔赛 校园车模选拔赛（名称未定）与校园车展吸引目标（名称未定）与校园车展吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象，强化企业文化与企业理念。客户，促进购买行为，提升品牌形象，强化企业文化与企业理念。活动内容：通过校园车模选拔，在高校范围内掀起车迷浪潮，并且使高校中的每个 活动内容：通过校园车模选拔，在高校范围内掀起车迷浪潮，并且使高校中的每个人都参与其中。通过比赛投票的方式传播进而对所宣传产品产生购买欲望。比赛结 人都参与其中。通过比赛投票的方式传播进而对所宣传产品产生
7、购买欲望。比赛结束一个星期之后举行车展（让信息进行充分的传播，而且这个时间是车展活动黄金 束一个星期之后举行车展（让信息进行充分的传播，而且这个时间是车展活动黄金时间既可以让人有时间传播信息，又不会让人忘记这个活动并且期待车模当天的展 时间既可以让人有时间传播信息，又不会让人忘记这个活动并且期待车模当天的展示，也可以让车模有时间消化汽车相关知识。）。示，也可以让车模有时间消化汽车相关知识。）。具体操作：见活动附录。具体操作：见活动附录。主要宣传介绍方式：主要宣传介绍方式：在选拔活动期间，在校园内发放 在选拔活动期间，在校园内发放选票单 选票单，在正面印刷产品相关介绍，在另一面印刷，在正面印刷产
8、品相关介绍，在另一面印刷优惠方式、问卷调查（在 优惠方式、问卷调查（在XX XX日 日-XX-XX日期间购买有什么惊喜或者好礼或者票选资格 日期间购买有什么惊喜或者好礼或者票选资格100-1000 100-1000张）和车模选拔投票卡，这样可以使受众在投票的同时对汽车有相应的了 张）和车模选拔投票卡，这样可以使受众在投票的同时对汽车有相应的了解（选票单每人限一张，数量有限先到先得）。解（选票单每人限一张，数量有限先到先得）。车展宣传介绍方式：车展宣传介绍方式：新车介绍：由专业人员介绍汽车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外型 新车介绍：由专业人员介绍汽车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外
9、型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。望，最终达成交易。活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：可以进行现 活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：可以进行现场试驾（要求驾龄），主办方进行现场宣传，突现每辆车的不同特点及所长之处 场试驾（要求驾龄），主办方进行现场宣传，突现每辆车的不同特点及所长之处 茶水，桌子，椅子，太阳伞，暖煲（冬天考虑多些，可不加），热情的销售人员 茶水，桌子，椅子，太阳伞，暖煲（冬天考虑多些，可不加），热情
10、的销售人员（车模也可参与介绍产品，前提是要弄清自己所展示的车的特点）。（车模也可参与介绍产品，前提是要弄清自己所展示的车的特点）。场景布置 主题：主题：“XXXXXXX”“XXXXXXX”现场布置风格：清新脱俗、时尚，有企业鲜明的个性。吸引群众眼 现场布置风格：清新脱俗、时尚，有企业鲜明的个性。吸引群众眼球，力求 球，力求“低调阔 低调阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。时间：时间：地点：沈阳大学。地点：沈阳大学。工作人员：工作人员：1 1、公司销售人员；、公司销售人员；2 2、媒体（最好）报纸：可以利用沈、媒体（最好）报纸：可以利用沈城首次高校内车
11、展或校园车展校内车模为噱头。因为我们是连续两 城首次高校内车展或校园车展校内车模为噱头。因为我们是连续两天进行车展，可考虑展销前天和第一天进行宣传，最后一天写气氛 天进行车展，可考虑展销前天和第一天进行宣传，最后一天写气氛热烈之类的话，突出品牌知名度与品牌形象、文化理念。热烈之类的话，突出品牌知名度与品牌形象、文化理念。会场布置详注：（大）气球 会场布置详注：（大）气球N N个、拱门 个、拱门N N条、横架（背景画）条、横架（背景画）N N个、个、桌子 桌子N N张（根据现场车辆进行相应摆放），备水或饮料，司机 张（根据现场车辆进行相应摆放），备水或饮料，司机N N名 名（以上各项按公司自己的
12、意愿做，不强制执行）。（以上各项按公司自己的意愿做，不强制执行）。展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设 展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设 工作内容 采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）活动布置效果图 活动背景1个 活动现场布置 现场活动执行效果评估 在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来量在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来量的积累与质的飞跃。并且使高校市场和潜在消费的积累与质的飞跃。并且使高校市场和潜在消费群体对这些汽车有了明确的认识和印象！群体对这些汽车有了明确的认识和印象！由于宣传时期正值元旦圣诞农历新年前，所以宣由于宣传时期正值元旦圣诞农历新年前，所以宣传势必比平时更能拉动消费行为。传势必比平时更能拉动消费行为。势必会成为社会和媒体关注的焦点，对树立品牌势必会成为社会和媒体关注的焦点，对树立品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用。形象和传播品牌形象起到巨大的作用。势必会影响和吸引大批的潜在客户群的向往和加势必会影响和吸引大批的潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造销售奇迹！销售奇迹！预算费用 略演讲完毕，谢谢观看！