波导手机行业分析现状lov.pptx

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1、目录一、波导发展历程及现状1、波导公司发展大事记1992年，波导公司开始创业（乡镇企业内部股份制）1994年，波导联合外资（中外合资）1995年，波导规范为有限责任公司1998年，波导二次创业，股份制企业1999年9月，波导上马手机项目2000年7月，宁波波导股份有限公司在沪市上市2000年，波导手机产销92万台，为国产品牌第一2001年，波导手机产销突破280万台，为国产品牌第一2002年12月17日，波 导 公 司 举 行 了“第1000万 台 波 导 手 机 下 线”仪式。2、波导公司经营业绩2002年，公 司 实 现 主 营 业 务 收 入636761.60 万 元，比上 年 增 长1

2、42.83%，主 营 业 务 利 润149674.73 万 元，比上 年 增 长106.21%，本 年 实 现 净 利 润 为21592.22万 元，较上年增长216.91%。2002年末，公司在全国已建有客户服务总部1个、省级客户服务中心30个、办事处级客户服务中心400余个、县级特约维修点1500多个。公司售后维修服务能力明显加强，客户满意度得到较大提升。公司总资产公司主营业务收入及利润公司经营发展能力产品 主营业务收入 主营业务利润手机6317977962.49 1530150864.79寻呼机17129233.41 33812511.55太阳能电池9915656.15 2460723.

3、20其他22593106.95 2051797.23合计6367615959.00 1496747279.21二、宏观环境及行业分析1、宏观环境分析1、宏观环境分析（1）经济因素政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。国 务 院 办 公 厅 于1999年 初 颁 布 了 关 于 加 快 我 国 移 动 通 信 产 业发展的若干意见国办发（1999）5号在5号文件的支持下，我国手机产业取得了迅猛发展。近年我国通信业一直保持着快速增长态势。通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。1、宏观环境分析（2）社会因素手 机 由 奢 侈 品 变 成 非 常 大 众 化 的 消 费 品，消 费 者 在 选 择

4、 手 机时 越 来 越 重 视 产 品 的 感 性 因 素 和 符 号 意 义，而 不 再 是 仅 考 虑产品的功能和价格。中国消费者手机消费特点：“喜新厌旧”。例如手机性能上不断“推陈出新”英 文 显 示 的 手 机、中 文 显 示 的 手 机、中 文 短 消 息、彩 色 手 机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。1、宏观环境分析（3）技术因素从 现 在 趋 势 看，今 后 手 机 机 型 和 功 能 的 差 异 将 更 多 来 自 高 端研发，产品同质化问题将更趋严重。国内厂家技术研发进展顺利。国产手机更了解本土消费者心理。虽 然 国 产 手 机 在 外 观 设 计、营 销 渠 道

5、 上 积 累 了 一 定 的 经 验，并 取 得 了 不 错 的 成 绩，然 而 产 品 的 核 心 技 术 却 始 终 是 国 产 手机的软肋。2、手机制造行业分析（1）竞争日趋激烈中 国 手 机 市 场 潜 力 巨 大。但 同 时，巨 大 的 增 长 空 间 也 令 竞 争变得空前激烈。目 前 我 国 共 有30 多 个 品 牌 在 争 夺 手 机 市 场，国 外 品 牌 以 摩 托罗 拉、诺 基 亚、爱 立 信、三 星、西 门 子 为 主，国 内 品 牌 以TCL、波导、科健、联想为主。（2）2002年手机产销特点（以下数据来自信产部）（2）2002年手机产销特点（2）2002年手机产销

6、特点1999-2002 年手机分品牌国内市场销售情况（3）跨国公司在华生产规模不断扩大面 对 世 界 经 济 下 滑、国 际 市 场 需 求 低 迷、出 口 压 力 增 大 的 不利 局 面，很 多 生 产 手 机 的 跨 国 公 司 为 规 避 市 场 风 险、降 低 成本、实 现 利 润 最 大 化，加 快 将 其 手 机 生 产 向 中 国 等 低 成 本 地区转移的步伐，一 方 面 甩 掉 低 端 产 品 的 包 袱，集 中 力 量 在 高 端 产 品 市 场 上 展开竞争；另 一 方 面，纷 纷 增 加 在 我 国 境 内 的 销 售 量，争 夺 中 国 手 机 市场“这 块 最 大

7、 的 蛋 糕”，使 国 内 手 机 市 场 竞 争 进 一 步 加 剧，价格战愈演愈烈，行业整体赢利能力下降。3、波特“五力”分析波导 TCL 摩托罗拉 诺基亚 市场排名 第三 第一 第二 市场份额所有国产品牌共占39%26%18%市场定位 二、三级市场起步，积聚实力后攻占一级市场 一级市场 产品策略 低端进入，逐步低、高端并进 宝石机 高端进入 中高端 中高端 广告大 量 投 放，美 女 广 告，并 参 与 文 体 事 业，快速提高知名度 大 量 投 放，美女 广 告，快 速提高知名度 巨 额 广 告 投 入，位居第一 巨 额 广 告投 入，位居第二 渠道“自主通路”自有手机营销服务网络 传

8、统的手机分销模式 传统的手机分销模式 当前参与我国移动电话市场竞争的国产品牌可以分四大阵营：一 是 以TCL、康 佳、海 尔、海 信、厦 新、厦 华 为 代 表 的 家 电 企业。二是以波导、首信、南方高科、中电通讯为代表的通信企业。三是以联想、托普为代表的IT 企业。四是以迪比特为代表的制造业企业。虽 然 目 前 大 多 数 国 内 生 产 企 业 的 生 产 规 模 较 小，年 产 量 不 足200万 部，但 是 也 涌 现 出 像TCL、波 导、中 科 健、首 信、厦 新 等 生产规模较大、综合竞争力强的主导型品牌。国 内IT 行 业 领 头 羊 联 想 近 日 宣 布：联 想 集 团

9、和 夏 华 电 子股 份 有 限 公 司 共 同 出 资1.5 亿 元 人 民 币 组 建 新 的 合 资 公 司，集中双方的优势进军手机业务。无 独 有 偶，世 界IT 行 业 大 腕 英 特 尔、微 软 也 一 脚 踏 进 了手机市场。IT 巨头们的威胁在于：微 软 以 手 机 操 作 切 入 手 机 领 域、英 特 尔 以 手 机 处 理 器 切入 手 机 领 域，而 联 想 却 以“丰 富 的 管 理 经 验、家 喻 户 晓的品牌和雄厚的资金”作为联想做手机的主要优势。无线市话接入（小灵通）一直行走在政策边缘的小灵通业务又扩大了势力范围。小 灵 通 以 其 市 话 的 价 格，移 动

10、的 功 能，以 及 环 保、超 长待 机 时 间 等 优 点，受 到 消 费 者 的 普 遍 欢 迎，在 全 国 小 灵通所到之处，无不所向劈倪。波 导 与 法 国 萨 基 姆 公 司 之 间 的 合 作 为 波 导 的 发 展 注 入 了新 的 动 力。年8月 底，双 方 同 意 共 同 投 资 组 建 一家 合 资 手 机 生 产 厂。合 资 厂 名 叫 宁 波 波 导 萨 基 姆 电 子 有限 公 司，双 方 各 出 资 一 半，由 萨 基 姆 一 方 出 任 董 事 长。这 个 设 在 波 导 之 下 的 合 资 厂 仅 为 手 机 生 产 厂 家，不 涉 及销 售、技 术 研 发 等

11、，但 为 波 导 提 升 产 能、掌 握 手 机 技 术提 供 了 方 便。双 方 约 定，部 分 手 机 将 返 销 欧 洲。随 着 波导 国 际 化 战 略 的 实 施，将 使 波 导 在 世 界 移 动 通 信 市 场 也占有一席之地。一 级 市 场 渠 道 讨 价 还 价 的 能 力 强，仅 靠“自 主 通 路”进攻一级市场存在很大难度。应 当 注 意 到，移 动 通 信 终 端 产 品，也 就 是 千 姿 百 态 的 手机，已 由 一 种 奢 侈 消 费 品 演 变 为 普 通 的 大 众 消 费 品。同时，终 端 零 售 渠 道 开 始 分 散 化，各 式 各 样 的 零 售 店

12、迅 速增 加；手 机 的 大 众 消 费 特 性 越 来 越 明 显，已 进 入 到 了 百货 商 场 和 超 级 市 场。手 机 零 售 呈 现 出 多 元 化，包 括 品 牌专 卖 店，独 立、综 合 店，通 信 市 场 专 柜，百 货 商 场 专 柜，运 营 商 营 业 厅，连 锁 店 等。作 为 百 姓 消 费 品 的 最 大 特 点是，追求时尚，崇尚个性，使用方便，操作简单。三、案例问题及分析问题1、波 导 的 稳 步 成 长 能 为 中 国 移 动 通 讯 制 造 商 提 供 那 些 有 益的启示？2、作 为 一 个 高 科 技 企 业，如 何 处 理 好 产 品 研 发 的“双

13、边 策略”？3、波导的营销策略有没有不足之处？4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处？5、波 导 现 在 正 处 于 企 业 发 展 的 什 么 阶 段？下 一 步 发 展 该 注意哪些问题？1、波导的稳步成长所带来的启示（1）适 应 企 业 外 部 环 境 和 自 身 发 展 的 运 行 机 制 是 企 业 成 功的重要前提。（2）正确把握切入产业的时机是企业成功的关键因素。（3）对于成功关键因素的资源强化投入。产品研发的“双边策略”严格的成本控制和质量管理 高效的营销动力网（“自主通路”）“以情感人，物质、精神同步激励”的人才观（4）团结的高层管理团队是成功的保障波导基本法2、作为高科技企业

14、，如何处理好产品研发的“双边策略”产品研发是高科技企业生存的生命线高 科 技 企 业 不 同 于 技 术 密 集 形 企 业 的 根 本 之 处 在 于 产 品 的 科技 含 量 高，技 术 更 新、产 品 更 新 快。谁 掌 握 了 有 效 的 产 品 研发，谁就能在市场上争得主动。双边策略即技术引进、技术合作和自主开发并重。波 导 完 成 了 从“单 边 策 略”（寻 呼 机 产 品 的 开 发）到“双 边策略”（手机产品的开发）的转变。双边策略与单边策略的比较高科技企业在选择研发策略时的出发点高技术企业如何处理好产品研发的“双边策略”3、波导营销策略的不足之处3、波导营销策略的不足之处4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处5、波 导 所 处 的 企 业 发 展 阶 段 和 下 一 步 发展应注意的问题 波导下步发展所应注意的问题波导下步发展所应注意的问题波导下步发展所应注意的问题谢谢谢谢演讲完毕，谢谢观看！