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1、国际贸易实务国际贸易实务2011-2012第一学期一、国际货物买卖合同二、商品的名称三、商品的品质四、商品的数量五、商品的包装LOGO国际货物买卖合同合同 Contract 指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或 消除某种民事法律关系为目的达成的协议。货物买卖合同 Sales Contract 是合同的一种，指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方将属于其所有的货物交付给买方所有，而买方接受所交付的货物，并支付价金。LOGO国际货物买卖合同国际货物买卖合同：是货物买卖合同的一种，含涉外因素。1、效力部分 开头和结尾2、权力与义务部分 合同的标的；货物买卖的价格；卖方义务；买方义务
2、。3、索赔与争议解决部分 合同的安全保障。LOGO一、商品的名称（Name of Commodity）商品的名称，又叫品名v使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念，体现商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。v国际货物买卖首先是确定商品名称，才能进一步确定商品的质量和数量等其他项目。v采用外文名称，译名要准确，与原名意思保持一致。LOGO一、商品的名称（Name of Commodity）规定品名条款的注意事项：1、必须明确、具体，以免发生不必要的纠纷。2、必须反映商品的实际情况。对卖方而言，必须是有能力生产或供应的品种、规格或型号；对买方而言，必须是所需要进口的品种。3、尽可能地使用国际通
3、行的称谓。如果必须使用地方性名称，交易双方应对其含义达成共识。新商品的定名必须做到准确、易懂，译名符合国际习惯。4、适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费。LOGO二、商品的质量（Quality）商品的质量（Quality of Goods）指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等 自然属性；后 者包括商品的 外形、色泽、款式和透明度等。LOGO二、商品的质量（Quality）商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉。1、茅台一摔获金奖2、玩具退货，老板自杀LOGO看货买卖看货买卖卖方样品以实物表示凭说明
4、约定表示品质的方法凭样品买卖凭样品买卖买方样品对等样品凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖商品质量的表达方法LOGO一、以实物表示1、看货买卖（Sales by Actual Quality）买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易。一般在拍卖、寄售、展卖中使用。商品质量的表达方法LOGO2、凭样品买卖(Sales by Sample)交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据。按样品提供者的不同，可分为以下几种：A.卖方样品（Sellers Sample）B.买方样品（Buyers Sample）C.对等样品（Counter Sample）商品质量的表达
5、方法LOGOA.卖方样品v卖方提供的样品，经买方确认后，作为最终交货的依据。v凭卖方样品买卖需注意两个问题：1、卖方应选择有代表性的样品；2、卖方提供样品时应保留一个或几个同样的样品,称为复样或留样。商品质量的表达方法LOGOB.买方样品v买方提供的样品应注意两个问题：1、卖方对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求；2、注意防范侵权行为的产生。商品质量的表达方法LOGOC.对等样品 又叫“回样”，由买方提供，经卖方加工仿制之后提供一个复制品，再经买方确认的样品。商品质量的表达方法LOGO凭样品买卖时应注意的问题：卖方交货品质必须与样品完全一致；以样品作为交货品质的唯一依据；采用凭样成交而对品
6、质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”或“留样”；LOGO标准样品（Standard Sample）参考样品（Reference Sample）标准样品交易双方经磋商后确定的样品；参考样品仅供对方参考，不作为交货的最终依据。LOGO看货买卖看货买卖卖方样品以实物表示凭说明约定表示品质的方法凭样品买卖凭样品买卖买方样品对等样品凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖商品质量的表达方法LOGO(二)用文字说明表示1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖4.凭商标和品牌买卖5.凭产地名称6.凭说明书和图样商品质量
7、的表达方法LOGO1、规格买卖（Sales by Specification）商品规格指足以反映商品品质的主要指标，如：化学成分、含纯度、性能、容量、长短粗细等。这是采用最为广泛的一种表示品质的方法。商品质量的表达方法LOGO例:中国芝麻 CHINA SESAME SEED水分（最高）7%MOISTURE（MAX.）7%杂质（最高）3%ADMIXTURE（MAX.）3%含油量（最低）51%OIL CONTENT（MIN.）51%凭规格买卖LOGO 需注意的问题：表示商品品质方法的时候，避免既采用规格，又采用样品来成交，应尽量采用其中一种。商品质量的表达方法LOGO2、凭等级买卖（Sales b
8、y Grade）根据其品质差异及外观、成分、重量或功能等方面的不同，用文字、数码或符号分为若干等级,此法易于比较优劣。如土特产品：茶叶、水果、棉花等。商品质量的表达方法LOGO例:v中国一级钨砂 CHINESE TUNGSTEN GRADE 1v鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀。特级 每枚蛋净重6065克 超级 每枚蛋净重5560克凭等级买卖 LOGO3、凭标准买卖（Sales by Standard）标准是指将商品的规格和等级予以标准化;凭标准买卖时应注明标准的年份和版本。例如:利福平 符合2000年版英国药典RIFAMPICIN IN CONFORMITY WITH B.P.
9、2000商品质量的表达方法LOGOFAQ（Fair Average Quality）（良好平均品质）一定时期内某地出口货物的平均品质水平。一般大路货(质量一般而销路广的货物)采用此法。例：花生GMQ（Good Merchantable Quality）（上好可销品质）指卖方必须保证其交付的货物品质良好，适合销售。如：木材，冷冻鱼虾等商品质量的表达方法LOGO4、凭商标或品牌买卖（Sales by Trade Mark and Brand）商标是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志；品牌是指工商企业给制造或销售的商品所冠和注册的名称。商品质量的表达方法LOGO例:德芙巧克力 DOVE
10、CHOCOLATE 凭商标和品牌买卖 LOGO需要注意的两个问题：（1）一种品牌的商品同时有许多种不同型号或规格时，在列明品牌的同时，最好一并规定每一等级的具体规格；LCD Color TV、Plasma Color TV（2）注意保护自己的品牌和商标。凭商标和品牌买卖 LOGO5、凭产地名称（Sales by Origin）某些商品尤其是农副土特产品，受产地自然条件和传统加工工艺等因素的影响较大，其品质具有其他地区不能比拟的独特风格、风味和特色。例如:中国东北大豆 CHINESE NORTHEAST SOYBEAN商品质量的表达方法LOGO6、凭说明书和图样（Description and
11、Illustrations）机器、电器和仪表等技术密集型产品，因结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明性能的数据较多，很难用简单的指标来表明品质的全貌。通常以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。为了维护自身的利益，买方往往要求在买卖合同中加订卖方品质保证条款和技术服务条款。商品质量的表达方法LOGO品质条款的规定品质机动幅度 对质量不稳定的初级产品，在规定指标的同时，给予一定的机动幅度。品质公差 工业制成品在加工过程中所允许的误差。如：手表走时误差，零件直径误差等。注：质量机动幅度或品质公差在允许范围内，一 般按合同单价计价。规定范围P41品质机动幅
12、度规定极限P41LOGO规定品质机动幅度的方法主要有两种（1）规定一定的范围 例：纱管重量-每只33/35克。（2）规定极限 例：东北大豆品质：Broken grains 35%(max)Moisture 15%(max)Oil content 60%(mix)商品质量的表达方法LOGO品质增减价条款 根据卖方所交货物的品质情况调整价格。主要有两种方式：1、对品质机动幅度内的品质差异，按交货的实际品质按比例增减价。2、只对品质低于合同规定者扣价,高者不加价。商品质量的表达方法LOGO案 例 青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出
13、口公司改为二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价。”请问，这种以好顶次的做法是否妥当？商品质量的表达方法LOGO三、商品的数量（Quantity）商品数量条款是合同中不可缺少的主要条件。联合国国际货物销售合同公约规定：按约定数量交货是卖方的一项基本义务。合同中的数量是双方交接货物的数量依据。LOGO数量计算方法按重量计算:多用于农副产品、矿产品等按个数计算：多用于日用品、机械和轻工业品等按长度计算：多用于金属绳索、丝绸布匹等按面积计算：多用于玻璃板、地毯、皮革等按体积计算：仅用于木材、天然气和化学气体等按容积计算：用于各类谷物和流体货物 课本第28页LOGO重量的计量方法毛重净重公
14、量理论重量按实际皮重计算按平均皮重计算按习惯皮重计算按约定皮重计算去除皮重的方法法定重量公定回潮率=净重+包装 课本第41-44页LOGO国际贸易中的度量衡制度1、公制或米制（Metric System)2、美制（U.S.System)3、英制（British System)4、国际单位制（International System of Units)例如：重量单位吨国际单位制采用公吨：1公吨=1000千克；英制采用长吨：1长吨=1016千克；美制采用短吨：1短吨=907.2千克。LOGO数量条款的规定：正确掌握成交数量；数量条款应当明确具体，如“吨”；合理规定数量机动幅度（溢短装条款）。商品的
15、数量（Quantity）LOGO 在合同中明确规定一个确定的数值,然后在这个基础上增加或减少一定的百分比。溢短装条款 如果在商品数量条款中规定”500/%more or less at sellers operation”，卖方准备交货时,国际市场价格上涨,如果你是出口方,应该多装还是少装？准备交付多少商品?LOGO溢短装部分的作价原则：按合同价格结算；不以合同价格为准，以装船时或到 货时的市场价格为准(国际贸易中 多采用此项)。商品的数量（Quantity）LOGO包装（Packing）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。包装的
16、意义五、商品的包装LOGO商品的包装Packing商品包装的三大功能1)保护功能:出口商品包装最基本的功能2)方便性功能3)传递功能:出口商品销售策略的一种重要手段LOGO商品的包装运输包装运输包装的种类运输包装的标志中性包装和定牌销售包装销售包装的分类条形码商品的包装（Packing）LOGO运输标志(Shipping Mark)指示性标志警告性标志 又称唛头，是一种识别标志。ABCLONDONNOS.1-100商品的包装（Packing）LOGO挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装一次用量包装销售包装的分类LOGO物品条码标志(Product Code)条形码：由一
17、组配有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。UPC（Universal Product Code美国统一代码委员会EAN(European Article Number)国际物品编码协会LOGO 指买方要求在出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。指在商品上和内外包装上既不注明生产国别、地名、厂商和名称也不标明商标或牌号的包装。定牌：中性包装：无牌或商品的包装（Packing）LOGO定牌中性包装与定牌的区别定牌中性包装的商品未注明生 产国别和厂商；而定牌包装的商品通常需注明 生产国别和厂商。商品的包装（Packing）LOGO买
18、卖合同中的包装条款1）条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中的数量或重量。2）按国际贸易习惯，唛头由卖方决定；若买方要求另行指定，则应规定最后期限，届时未收到买方的指示，卖方可自行决定。3）包装费用一般包括在货价内；如买方提出特殊包装，包装费超出部分由买方负责。LOGO包装条款的重要性在国际货物买卖合同中，包装成为货物说明的重要组成部分，包装条款也成为合同中的主要条件。提供约定的商品包装是卖方的主要义务之一。根据公约的规定，卖方必须按合同规定的方式装箱或包装。如果卖方提供的货物包装与合同规定不符，就构成违约，买方可以拒收货物和拒付货款。LOGO案例1 商品品质标准不适致损案 我出口公
19、司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为70天，货到目的港复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方应如何处理？LOGO案例2 商品数量严重溢装受损案 某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本共25吨，合同规定，该批货物应装于1,500箱子，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。因此，此批货物实际装了30
20、吨。但在所有单据上都注明装了24.9吨。议付货款时亦按24.9吨计算，白送5,100千克驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户偷税嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5,100吨驴肉，不再退还，也不补付货款，造成我方损失。LOGO案例3 包装与合同不符致赔案 某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值人民币128万元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。但我某公司实际交货改用其他包装代替，且仍使用只有英文的唛头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔
21、。LOGO 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15,000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？LOGO 国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重100公斤，共1,000袋，合计100公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，1,000袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理，为什么？LOGO 出口彩电4000台，装运时发现库存仅剩3900台，卖方若以这3900台交货，是否构成违约？请问卖方能否沿引5%的增减幅度以3900台彩电交货，为什么？LOGO 菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？