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1、“长江之家”阶段广告推广策略建议（7月-9月）广告目标市场分析项 目前 期 分 析消 费 者竞 争策 略实施计划广告目标:u阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段,应是项目的入市引导期。u入市引导期的广告目标:u 1、吸引关注,提升项目知名度;u 2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者心中较高的心理价位;u 3、为后续的强销期打下一定基础.一、市 场 分 析项目分析:u 优点：u滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有）:第二市中心/中保区五大居住区之一/安静、空气清新/景观丰富。u 2、高尚网络社区:智能化管理系统u 3、德国建筑色彩、风格；项目分析:u 缺点：u 1、项目区域处在河西中保区
2、，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远；u 2、地点距最近公交站点需15分钟路程；u 3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高；前期广告分析u 前期广告共三类，报纸、户外、车身。u“亮相”很重要，是消费者对项目的第一印象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好的效果。u前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个具体的形象”。目标受众：u一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间；u另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元目标受众引自“深国企策划书”购买行为分析：u消费者在购买决策之前，均会将所有相关楼盘统统看遍。u目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关注，但最后给其留下深刻印象的少之又少。u在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入水准已经相对较高，对楼盘的附加值有特殊要求。竞争环境分析：u根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放