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1、让瓶颈理论成为管理主流 助中国企业成为世界领袖活动品牌营销-TOC活动品牌策划巴玛咨询集团 游鸿超女，让蒙牛销了近25亿，行业排名从全国第1119位跃升至全国第5位“我是冠军”系列活动，1880分钟节目，新闻报道6000多次，各传播到达人数是1.7亿，奥运大篷车三年走了2000多个城市让青岛啤酒当年销量增长率达24%（当年全行业增长率仅5%），消费者购买意愿从54.1%提升到75.7%悦活果汁线上活动，联手开心农场，2009年5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。活动当月销量增长率高达 30%品牌提及率从0提升到50%是什么
2、让这些品牌狂飙突进【活动营销】Event Marketing？【活动营销】Event Marketing【活动营销】就是根据特定目标市场推广的需要，通过整合有效资源，介入重大的社会活动或举办活动吸引受众互动参与，并借活动这个平台，开展跨媒体传播，让目标受众从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，从而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。【活动营销】有哪些形式？将品牌核心价值融入到活动营销的主题中利用新闻规律，制造可引起消费者及社会各界关注、兴趣、参与，具有话题性的事件或活动让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而
3、诱发购买，提升品牌的影响力。【活动营销】的实质竞争越来越激烈，为什么【活动营销】这么给力？传统 营销办法【打广告】花钱织网广撒网才有鱼撒网捕鱼不见得鱼乐意（强制视听）不见得鱼理解（自说自话）不见得是你想要的鱼（未必是目标消费者）先思考：为什么传统营销方式越来越不好用？眼下鱼的生存环境注意力大大分散信息海洋越来越难以接触和维持客户（看不见、记不住）n禁止广告弹出、无广告频道n“自媒体”的崛起（微博、开心网、人人网，优酷）要能互动、能自我表达、够娱乐，才买单眼下鱼的权利眼下鱼的心态n可以选择入不入网n鱼自身也成为媒体拥有自主心态主导消费选择渴望互动娱乐“鱼”的情况越来越“复杂”环境变了，鱼变了，我
4、们必须得变！营销升级，品牌才能发展围绕资讯的营销围绕人的营销传统的广告单向投放时代以人为中心的体验互动分享时代转变营销2.0的游戏新规则Q：为什么营销2.0可以在现在重新崛起?A：因为媒介的发展给予了个人前所未有的传播力量，并且重新建构了消费者和企业的关系。营销1.0 营销2.0n花钱买收视点n广撒网才有鱼n变着法子告诉消费者我的产品是什么，我的服务是什么，我的品牌是什么n却无法掌握消费者的感受是什么围绕资讯的营销n不“妄自揣测”消费者n不“自言自语”n创造与消费者的对话n先吸引一部分人参与进来，与他们发生互动，让他们产生兴趣，让他们主动去传播，去分享，去鼓动更多的人参与进来，实现真正的深度传
5、播，和不断升级的传播扩散。n最好的媒体是消费者自己n清楚看到消费者的反应，可以掌握一系列相关数据围绕人的营销【活动营销】之所以给力，是因为！制造内容掀动话题引起好奇主动关注主动进入主动体验在体验中传递品牌信息不知不觉接受感受深、记得牢活动更好玩现场参与体验更直接展示的需要互动的需要娱乐的需要统统满足对活动满意自然对品牌满意进而将满意告诉更多人【活动营销】之所以给力攻克注意力分散攻克广告排斥让消费者真正满意让消费者创造内容让消费者影响消费者让消费者创造消费者活动营销是围绕人的营销活动营销是整合营销传播n它整合了各个要素政府、企业、公众、媒体、名人n它整合了各级传播大众传播、分众传播、人际传播n形
6、成了品牌的互动与体验n形成了传播的联动及扩张活动营销传播倍增效应：整合、开发、衍生整合、开发、衍生整合资源，以少赢多 Less Gets More轰动【活动营销】之所以给力不参与媒体竞争，而是进行媒体资源的整合与分配活动是一个全新的媒体内容 内容在这里诞生 在这里诞生注意 注意在这里聚焦 在这里聚焦体验 体验在这里进行 在这里进行资源 资源在这里整合 在这里整合产品 产品在这里衍生 在这里衍生（活动本身就成为一个产品）活动新媒体已成大势【活动营销】Event Marketing被活动包围的现代人活动营销成功看得见I See You城市推广企业推广旅游目的地推广公益项目推广媒体推广那么，什么才是
7、好的活动营销？什么才是好的活动营销？n 精彩的活动有效的活动n 价值的创造 才是衡量活动 效力 的唯一标准n“创造价值”理念是新活动传媒服务观点的核心，亦是新活动传媒领军市 场的秘诀。我们认为好的活动营销应该让客户享有4S：Success of Content 内容的成功 Success of Public Relations 公关的成功 Success of Marketing 营销的成功 Success of Brand 品牌的成功新活动传媒4S服务理念4S什么才是好的活动营销？好的活动营销要求：好的活动营销要求：强势策划力 强势策划力+强势整合力 强势整合力+强势执行力 强势执行力“活动
8、营销需要专业的运营机构”活动营销成功的基本保障 活动营销发展专业化的需求我们要如何做好活动营销？做好活动营销需要抓住以下几个方面：核心原则创造价值n让媒体乐于报道、转载n让媒体乐于拿出自己的 资源n让媒体乐于持续跟踪、持续合作为媒体创造价值n让受众乐于参与n让受众乐于分享n让受众爱上品牌为受众创造价值案例：必须明白受众想从我们的活动中获得什么价值，物质层面？精神层面？只有充分考虑到这些，我们才能真正赢得受众，才不会陷入自娱自乐的境地。为受众创造价值CA SE:佳能相机在加拿大推出了“照片链”活动，通过有趣的照片拍摄接力活动吸引了众多摄影爱好者，满足了摄影爱好者们互动、娱乐、创意，并得到他人关注
9、、点评，以及交友等多种目的，活动实现了每天97幅照片更新的速度，共接力2万张照片，也使佳能相机在加拿大照相机市场的份额上升至67%。这就是为受众创造价值所带来的成功。案例：如何给不同的媒体所需要的信息、资源？如何实现跨媒体合作？如何制造值得媒体不断跟踪和转载的新闻源？CA SE:优酷高级运营副总裁魏明认为：三星推出的四夜奇谭带动了视频网站内容自制趋势，对优酷的观众培养，内容及业务发展十分有益。在他看来四夜奇谭可以说是罕见的网络剧大手笔，他们欢迎像三星手机这样有实力的合作伙伴共同推动网络剧市场，共同分享网络自制内容的用户和营销价值。为媒体创造价值做好活动营销需要抓住以下几个方面：策划主题策划执行
10、形式策划媒介策划媒介执行活动执行核心原则创造价值品牌和活动主题要巧妙联系主题内容要有创意、有震撼力、有话题性要满足消费者需求，要符合品牌形象、内涵新颖、生动、互动、体验要足够吸引媒体合作媒介整合理念贯穿充分利用新媒体管理流程化工序模块化配合活动执行，有层次，有目标推进；调集资源，整合为王新活动传媒模块化工序 概念要让人心动;执行不能出漏洞;现场要有互动;有效 表现形式要生动;媒体宣传要联动;活动效果要求轰动;执行的要求是“有效”总之：一个好的活动营销，它能当品牌与它的消费者形成一种真实的、情感的联系，那么它将是其他竞争者所难以效仿和超越的，这就是竞争优势，这就是建立、深化并维持一种真实的、情感的联系这样的情感经营是传统营销所无法培养和企及的。制胜之道！Transitional PageTHANKS 谢谢！