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1、惠尔普公司案例分析Whirlpool CorporationWhirlpool Corporation1分析框架惠尔普公司 战略分析与思考1995年以后战略与绩效评价决策与中期计划2案例分析惠尔普公司（Whirlpool CO.）n n19111911年成立于密西根州、本顿港，定名为年成立于密西根州、本顿港，定名为UptonUpton洗衣机公司，洗衣机公司，生产轧压式洗衣机，后加装电动机成为自动轧压洗衣机生产轧压式洗衣机，后加装电动机成为自动轧压洗衣机n n19401940年推出自动旋转式洗衣机年推出自动旋转式洗衣机n n19501950年更名为年更名为“惠尔普公司惠尔普公司”n n19571
2、957年兼并巴西一洗衣机公司，进入南美市场年兼并巴西一洗衣机公司，进入南美市场n n19691969年收购加拿大一洗衣机公司，进入加拿大市场年收购加拿大一洗衣机公司，进入加拿大市场n n19771977年开发、生产出第一台电子控制洗衣机年开发、生产出第一台电子控制洗衣机n n19821982年通过收购实现产品多元化经营年通过收购实现产品多元化经营（厨具、洗碗机、炉灶等）（厨具、洗碗机、炉灶等）3案例分析n n19871987年，戴维年，戴维.惠特曼惠特曼（David Whitman David Whitman）出任公司执行总裁，出任公司执行总裁，制定全球化战略制定全球化战略n n1988198
3、8年，收购菲利浦，开始进入欧洲市场，年，收购菲利浦，开始进入欧洲市场，n n19951995年，惠尔普已成为全球最大的主要白色家电生产商和年，惠尔普已成为全球最大的主要白色家电生产商和销售商，制造工厂分布在销售商，制造工厂分布在1212个国家，产品销往个国家，产品销往120120多个国多个国家，产品品牌家，产品品牌1010个（品牌不同，价位不同）个（品牌不同，价位不同）n n全球化战略执行全球化战略执行88年，企业规模、销售额成长，但财务绩效年，企业规模、销售额成长，但财务绩效欠佳，惠尔普的全球化战略需要改变吗？欠佳，惠尔普的全球化战略需要改变吗？4案例分析战略与经营绩效评价（19881994
4、）n n全球化战略及其决策依据全球化战略及其决策依据n n战略的突破口及途径战略的突破口及途径n n战略行动战略行动n n经营绩效经营绩效5案例分析惠尔普的全球化战略决策n n19871987年戴维年戴维.怀特曼（怀特曼（WhitmanWhitman）出任出任CEOCEO 1988 1988年制定的战略是：年制定的战略是：“家用器具全球化，领导行业变革，从国内市场走向全球市场，从国内竞争走向全球竞争”。6案例分析决策依据（机会与威胁）n n北美市场上北美市场上44家竞争者价格战，盈利与增长机会很微，且销家竞争者价格战，盈利与增长机会很微，且销售量不稳定。售量不稳定。（惠尔普，（惠尔普，GEGE
5、，梅泰格，瑞典电器梅泰格，瑞典电器/弗利吉德尔）弗利吉德尔）n n欧洲市场上各公司开始兼并，拉美市场上市场潜力，亚洲市欧洲市场上各公司开始兼并，拉美市场上市场潜力，亚洲市场前景很大。场前景很大。n n决策者认为：全球竞争成功有决策者认为：全球竞争成功有44个条件。个条件。中心客户群 低成本 高质量 国内市场盈利7案例分析决策依据（理论上认识与分析）戴维戴维.怀特曼认为：怀特曼认为：n n白色家电行业的经济特性上，存在中等规模经济性及学习曲白色家电行业的经济特性上，存在中等规模经济性及学习曲线效应。惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长线效应。惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长n n随着全球经济
6、发展，全球市场上的需求差异慢慢缩小，因而随着全球经济发展，全球市场上的需求差异慢慢缩小，因而存在一个标准化产品，可以实施全球化战略存在一个标准化产品，可以实施全球化战略n n基于上述两点，竞争战略是低成本领导战略基于上述两点，竞争战略是低成本领导战略n n母国市场是母国市场是“利润圣所利润圣所”，利用母国市场的盈利扩展国外市，利用母国市场的盈利扩展国外市场，支持国外市场的发展场，支持国外市场的发展8案例分析全球性战略的突破口n n进入欧洲市场进入欧洲市场n n多品牌战略多品牌战略 惠尔普品牌中低档市场 宝客英品牌中高档市场 英格利斯品牌精打细算的顾客9案例分析三种途径的选择n n国内生产，进入
7、欧洲销售国内生产，进入欧洲销售n n在欧洲某地设厂生产，销售至欧洲各国在欧洲某地设厂生产，销售至欧洲各国n n全球性品牌，不同地区零部件生产，销售地组装全球性品牌，不同地区零部件生产，销售地组装10案例分析1987-1995 年间的战略行动 在北美市场拓宽系列品牌：(4 次购并)并建立北美家用器具集团(NAAG)。树立在欧洲的主要地位：购并欧洲第三大白色家电生产商菲力浦。通过建立伙伴关系进入拉美市场。在亚洲市场建立经营基地，利用合资、兼并手段进入中国及印度。11案例分析1994 年公司的全球业务地理区域 生产工厂 销售公司 子公司、合资企业及附属公司 北美 13 20 2 欧洲 10 20 0
8、 拉美 5 0 6 亚洲 4 6 612案例分析 形成全球白色家电行业中品种系列最全的企业 市场遍及北美、欧洲、拉丁美洲和亚洲 本土的NAAG 集团获取足够的盈利率的现金流为公司 向海外市场扩张提供资金 建立直接供货方式，24小时供货能力 开发出世界级洗衣机模型，供应各区域市场q 战略绩效13案例分析q 财务绩效 700400万1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994年净收益19.2 9.4 18.7 7.2 17 20.5 5.1 15.8410.4613.8655794.9430.6642.4709.7736.848.239.7营业利润净销售额14案例
9、分析 5010万1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 19948012010036.747.498.287.4152.8121.58488.5长期负债41.8净投资15案例分析 321元1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994年2.681.362.71.042.452.90.672.1每股收益16案例分析Gap 全球化经营取得预期成果 财务绩效不如人意：1994 1994 1993 1993 1992 1992 1991 1991 1990 1990 1989 1989 1988 1988 1987 1987 1986 19
10、86 1985 1985 1984 1984 营业利润率 营业利润率4.9%4.9%6.4%6.4%6.6%6.6%5.8%5.8%5.3%5.3%6.6%6.6%5.9%5.9%7.1%7.1%8.1%8.1%8.4%8.4%9.0%9.0%税前利润率 税前利润率3.6%3.6%5.0%5.0%5.1%5.1%4.5%4.5%3.3%3.3%4.9%4.9%5.3%5.3%6.6%6.6%8.2%8.2%9.1%9.1%10.2%10.2%净利润率 净利润率2.0%2.0%3.1%3.1%2.8%2.8%2.5%2.5%1.1%1.1%3.0%3.0%3.6%3.6%4.4%4.4%5.0%
11、5.0%5.1%5.1%5.9%5.9%平均权益回报率 平均权益回报率9.4%9.4%14.2%14.2%13.1%13.1%11.6%11.6%5.1%5.1%13.7%13.7%12.3%12.3%14.1%14.1%15.8%15.8%15.8%15.8%18.3%18.3%平均资产回报率 平均资产回报率2.8%2.8%4.0%4.0%3.3%3.3%2.9%2.9%1.45%1.45%4.9%4.9%4.9%4.9%6.2%6.2%8.0%8.0%9.1%9.1%10.6%10.6%全球化战略需要修正吗？17案例分析战略分析与思考行业竞争分析 经营实力分析 行业经济特性 行业竞争强度
12、战略群体 成功关键因素 竞争优势/劣势 竞争地位分析决策思考 87年的决策依据仍有效吗？能取得全球行业领先地位？存在问题 退或继续进？18案例分析行业经济特征分析 市场需求量(惠尔普年度报告)1994年全球51亿人口,全球销售额约550-600 亿美元1994 1994 年需求 年需求(件 件)预测 预测2004 2004 年需求 年需求(件 件)1994-2004 1994-2004 年平均增长 年平均增长北美 北美 4600 4600 万 万 6300 6300 万 万 3.6%3.6%欧洲（东欧 欧洲（东欧,中东 中东,非洲 非洲)7500 7500 万 万 9400 9400 万 万
13、2.5%2.5%西欧 西欧 5100 5100 万 万 6300 6300 万 万 2.4%2.4%拉丁美洲 拉丁美洲 1700 1700 万 万 3000 3000 万 万 6.5%6.5%亚洲 亚洲 5600 5600 万 万 12000 12000 万 万 8.8%8.8%24500 24500 万件 万件 37000 37000 万件 万件(平均 平均)4.7%)4.7%19案例分析行业经济特性分析 大型企业的多国战略支配着市场 大型企业的多国战略支配着市场.1994.1994 年船运量达 年船运量达1.94 1.94 亿件 亿件,驱 驱动行业变化的因素使行业在未来十年普遍走向全球化战
14、略。动行业变化的因素使行业在未来十年普遍走向全球化战略。全球化 全球化/多国化的大型企业将占领行业主导地位。多国化的大型企业将占领行业主导地位。市场进一步细分（产品细分、价格细分、地域细分）市场进一步细分（产品细分、价格细分、地域细分）,但细分 但细分速度不等。速度不等。行业内的产品是基于质量前提下的差异化，难度在不断增加，行业内的产品是基于质量前提下的差异化，难度在不断增加，只能实现中度差异化，即集中在设计、款式、性能和价格上。只能实现中度差异化，即集中在设计、款式、性能和价格上。新进入行业的壁垒十分高，而现有的生产商通过兼并，合资 新进入行业的壁垒十分高，而现有的生产商通过兼并，合资或创业
15、进入新的地区则十分容易（尤其在中国、印度、拉美 或创业进入新的地区则十分容易（尤其在中国、印度、拉美和东欧地区）。和东欧地区）。20案例分析行业经济特性分析 规模经济属于中等程度，面对不同地区、国家、需求 规模经济属于中等程度，面对不同地区、国家、需求存在差异，低成本下满足各种要求有一定的难度。存在差异，低成本下满足各种要求有一定的难度。需求是周期性的，不是持续稳定的。需求是周期性的，不是持续稳定的。21案例分析行业吸引力分析主要家电企业的产品替代威胁企业间之竞争新进入者威胁分销商与特约销售店零、部件供应商 用户22案例分析企业间之竞争 影响企业竞争力的几个因素 价格 设计/款式 性能特点 产
16、品线宽度 销售网络与售后服务 产品质量与保证 能耗/水耗/环保 广告与促销手段23案例分析企业间之竞争 行业内竞争在不断强化 美国与西欧市场，产品销售已进入饱和状态、价格战、市场份额战出现 行业内兼并，形成更强大的企业出现 全球各大企业纷纷进入快速增长的地域（市场）中国、印度、东欧和拉丁美洲24案例分析企业间之竞争 世界四大地区竞争强度变化 北美市场形成5家企业争夺市场份额（1994年）惠尔普 GE 瑞典电器 梅泰格 阿玛纳 其它市场份额 33.6%22.7%16.9%14.6%5.5%6.7%欧洲市场出现合并、兼并：北美企业进入，竞争更激烈 瑞典电器 西门子 惠尔普 布兰特 梅格尼 康地 G
17、E 梅泰格市场份额 25%15%13%10%9%7%1%1%日本市场对外国封闭，亚洲市场各国抢入，竞争激烈 拉丁美洲市场竞争不大25案例分析主要家电企业的产品替代威胁n n对主要的大企业对主要的大企业,替代品为数不多替代品为数不多n n一些客户或许会推迟更新一些客户或许会推迟更新n n一些客户不采购洗一些客户不采购洗-干联合洗衣机干联合洗衣机n n一些客户可能追随一些客户可能追随“豪华型豪华型”产品（如空调、产品（如空调、洗碟机、垃圾机、微波炉洗碟机、垃圾机、微波炉.）n n冷藏柜、橱具等会因房屋设施而有特定要求冷藏柜、橱具等会因房屋设施而有特定要求26案例分析供应商的讨价还价能力 大多数零、
18、部件以竞争价格采购 大型企业有能力后向一体化经营，使供应商难以 讨价还价27案例分析新进入者的威胁 进入壁垒高，因为存在中等规模效应，需求多样化，进入壁垒高，因为存在中等规模效应，需求多样化，引入新品牌成本高，建立销售网络使销售商转向新引入新品牌成本高，建立销售网络使销售商转向新企业不容易企业不容易 北美、欧洲市场的进入壁垒更高北美、欧洲市场的进入壁垒更高 现有企业进入国际化经营的威胁很大，很容易通过现有企业进入国际化经营的威胁很大，很容易通过兼并，合资进入新市场（生产厂与销售网络）兼并，合资进入新市场（生产厂与销售网络）28案例分析分销商/特约经销商的讨价还价能力n n分销商规模不断增大，讨
19、价还价能力不断增强分销商规模不断增大，讨价还价能力不断增强（如美国，（如美国，50%50%销售额集中在销售额集中在1010家分销商手上）家分销商手上）n n企业可以通过直接销售至特约零售商而降低分销企业可以通过直接销售至特约零售商而降低分销商的讨价还价能力商的讨价还价能力n n减少库存，财政上支持使特约零售商讨价还价能减少库存，财政上支持使特约零售商讨价还价能力下降力下降29案例分析行业总体竞争强度评价 全球市场上的竞争强度大其中，企业之间的竞争最激烈其次是销售商的讨价还价能力（分销商/特约经销商）和新进入者的威胁（主要来自行业中有进取的企业进入全球化经营）替代产品的威胁很小，供应商的讨价还价
20、能力不强 竞争强度大是短期的，最终将由几个大企业分享全球市场对惠尔普来说，行业是有吸引力的，有潜在的盈利能力30案例分析对欧美局部市场的竞争强度评价 替代品的威胁（弱）新进入者的威胁北美（弱），欧洲（不十分弱）购买者讨价还价能力北美（中等，正在加强）欧洲（不详）供应商讨价还价能力（弱）企业间竞争（强）总体评价中等，但欧洲市场上竞争强度稍大于北美31案例分析驱动行业竞争结构变化的因素分析（1995）v 各大企业从多国竞争走向全球化竞争v 全球各地需求有差异，低成本竞争要求生产工艺过程变革，开发柔性 生产线，并满足节电、节水，环保要求重新设计新产品v 产品不断改进推动销售增长，能实现库存快速变化更
21、新者，将具备持 续的竞争优势v 人口统计数字变化，生活水平和收入的提高，要求设计新产品v 关税和贸易壁垒改善，使全球市场格局发生新的变化v 惠尔普和GE 采用的直销特约经销商方式，将重构行业内价值链v 一种由若干大型企业（全球化战略）控制的行业状况逐步在形成32案例分析战略群体分析四个市场三个市场二个市场一个市场经经营营范范围围宽(全部产品线,多品牌)窄(有限产品线,单一品牌)产品线宽度产品线宽度惠尔普瑞典电器GE其它阿玛纳三洋东芝金星三星三菱声宝梅泰格日立西门子布兰特梅洛尼康地33案例分析全球行业竞争态势v 惠尔普和瑞典电器公司正在推行全球化战略vGE 以本土作为主要生产基地，推行全球产品出
22、口v 欧洲除瑞典电器之外，其余生产商只在欧洲市场上多品牌销售v 大多数领先者都是用单一品牌在单一区域市场上销售（个别用2个品牌2种价格销售）v 百多家生产商只在一个国家或有限数量国家内销售，生产线窄34案例分析除惠尔普、瑞典电器外，谁可能会推行全球化战略除惠尔普、瑞典电器外，谁可能会推行全球化战略？q GE：由出口战略转变为在亚洲（主要是中国和印度）建立 生产基地和销售网，将兼并欧洲的一个生产商进入欧 洲，但是否采用全球化战略还不明朗q 梅泰格：通过兼并已进入欧洲市场，但尚未盈利，还未能决 策是否推行全球化战略q 日本与韩国：明显是开拓亚洲市场，或许还会以微波炉产品 进入美国市场和其它市场，但
23、尚未有能力推行全球化 战略q 其他：具有有限规模的进入东欧、亚洲和拉丁美洲，但不可 能推行全球化战略35案例分析谁是关键竞争者q 瑞典电器：最紧贴惠尔普的竞争者,在北美市场以单一品牌竞争；意欲成为欧洲市场领导者;期望在日本市场以外的亚洲市场上争取到增长机会;很有可能采取与惠尔普 相同的战略，而且有能力与惠尔普竞争qGE 和梅泰格：北美市场上是惠尔普的强劲竞争对手q 欧洲市场统一后，产品标准化还是继续个性化，关键竞争对手 还不明确q 日本与南韩：亚洲市场上难对付的关键竞争对手，特别是他们 的先动优势36案例分析成功的关键因素分析 产品线齐全 低成本生产 销售网络 品牌 技术革新 迅速进入快速增长
24、的市场37案例分析惠尔普的经营实力竞争优势 有一个好的战略 全球战略的挑战者只有一个 在北美、欧洲处于优势竞争地位 在拉美市场上建立了竞争优势地位 开始进入亚洲市场 各分部、各SBU 都率先建立全球战略远景 全球范围内技术领先 已获得中等规模经济下的质量、成本、效率领先地位 全球化经营的组织能力不断增强 战略难以模仿（时间上、金钱上）建立了24小时及时供货系统 欧洲市场上扼制瑞典电器成效不大 利润不高、资金消耗大 亚洲市场的占有率低 各分部、各SBU 的全球远景尚未统一 得好 投资回报不理想 全球化战略已实施7年竞争劣势38案例分析市场竞争实力地位矩阵产品线宽度相对成本地位销售网络品牌声誉技术
25、革新能力技术诀窍全球化程度0.15 10 9 5 9 4 6 0.20 10 10 4 6 5 60.15 10 6 4 8 3 60.15 9 9 9 8 5 80.10 9 7 9 8 9 80.10 10 8 4 8 5 90.15 10 4 4 2 3 31惠尔普 GE 梅泰格 瑞典电器 亚洲企业 加权值其他欧洲 企业 68 9.75 53 7.7 39 5.4 56 7.9 35 4.75 45 6.2 总 评 分1 3 5 2 6 4 39案例分析q 惠尔普推行全球化战略的两点基本假设仍有效吗？假设1：各国消费者的生活方式和消费偏好越来越变得 类似 2：单一业务经营的规模越大越具有
26、成本优势 欧洲市场上可以降低成本，提供高的资产回报率进军全球各地市场吗？战略思考“偏好”可以统一吗？40案例分析n n全球经济一体化，贸易壁垒逐一被打破，单一业全球经济一体化，贸易壁垒逐一被打破，单一业务经营对股东价值最大化的可能性更大。务经营对股东价值最大化的可能性更大。n n但是，全球白色家电行业竞争强度高，虽然长期但是，全球白色家电行业竞争强度高，虽然长期看竞争强度会减弱，逐步形成若干寡头竞争格局，看竞争强度会减弱，逐步形成若干寡头竞争格局，但那时，行业总体盈利水平会降低。但那时，行业总体盈利水平会降低。41案例分析q 在全球化战略推行上，惠尔普先走了一步：（先动优势）q 兼并菲利浦后，
27、在欧洲建立了一个良好的基地q 已形成一定的核心能力：在多国建立工厂，规模已较大 已覆盖全球4个市场 跨文化上、伦理上已建立一支混合员工队伍 积累了多年的扩张经验（难以模仿）产品创新上的经验积累 有组合管理国际化产品的能力1995 1995 年 年 惠尔普的竞争优势基础 惠尔普的竞争优势基础惠尔普能取得全球行业领先地位否？42案例分析 建立消费者为中心的组织 研究消费者行为“脱下衣服洗净熨平挂进衣橱”如何发明一种“简化，便利，快捷”的产品，谁就 能“创造一个令人难以置信的市场”1995 年产品开发进展43案例分析 1991年，概念产品微型、便宜、容量载荷小 模块化生产，零件减少1520%生产工厂
28、，有权选用不同配件（缸体）没有排水系统地区，手动上水 1999年，美国市场也推出世界级洗衣机模型44案例分析nn 兼并菲利浦的成效与不足nn 资产回报率不够理想nn 潜在危机nn 管理上的问题1995 年存在问题45案例分析兼并菲利浦的成效与不足1995 1994 1993 1992 1991 1990 192 183 290 327 260 251北美欧洲总计 201 190 404 449 342 338 9 7 114 122 82 87 马上盈利并巩固欧洲市场（销售系统，填补偏好差异）强化在拉丁美洲（阿根庭）的地位 使亚洲地区更容易接受惠尔普 欧洲地区成本支出大1990 1990 年以
29、来惠尔普在北美与欧洲市场现金流量对比（百万美元）年以来惠尔普在北美与欧洲市场现金流量对比（百万美元）46案例分析1995 1994 1993 1992 1991 1990 15.49%16.35%19.5%10.20%8.54%8.35%美国本土欧洲本土资产回报率（ROA）4.28%2.35%7.33%5.27%3.1%4.51%47案例分析潜在危机 自满 组织结构变得臃肿、复杂 相关多元化的诱惑（橱具业务）1995年惠尔普是全球最大的白色家电生产商和营销商制造工厂遍布12个国家，产品销往120多个国家产品品牌10个48案例分析继续执行全球化战略，管理上的改进v 全球各地区分部，SBU 单元，
30、执行统一的协调政策v 跨国公司的本土是“利润圣所”，加强北美市场盈利能力v 加速开发全球标准化新产品，并进入各个市场，尤其是亚洲 中国与印度市场49案例分析退或继续进？退出障碍很大 前景看好！战略定位力争成为全球 白色家电行业的领导者！50案例分析决 策“惠尔普在所选择的经营领域利用新的机遇求得发展，并成为不断变化的全球市场领导者。不断改进质量和超越所有客户预期的承诺是驱动我们前进的不竭动力，并由此获取竞争优势，同时在现有优势的基础上开发新的能力。我们公司将是市场导向的、高效率和盈利的。我们的成功将使惠尔普成为一家世界范围的客户、雇员及其它利益相关者可以信赖的公司。”战略远景51案例分析决 策
31、在年度报告中，使命陈述如下：“惠尔普公司是白色家电的主导制造商和营销商，公司在12个国家从事生产活动，其产品以惠尔普、厨房助手、罗培、伊斯达、宝客英、伊格利斯和莱登等品牌销售到120多个国家，它还是西尔斯和罗巴克公司的主要供应商，向其供应“凯思摩尔”贴牌产品。”52案例分析 中期计划v 进一步在中欧和东欧扩张v 巩固在亚洲的地位（先中国、印度，后较小的市场）v 继续产品革新，加强全球化的“核心能力转移”实践v 继续研究，寻找产品与工艺的创新53案例分析1995 年以后 1997年实现最佳成本的经营战略 改进产品质量 每年降低成本5%缩短后勤供应时间；供应顾客的时间 产品价格不变 产品特点 缩短
32、干衣所需时间；洗衣机的门加大 1996年欧洲市场上销售额的60%来自上述新产品，当年第4季度开始盈利，1997年全年盈利 实现股东价值最大化有望54案例分析THE END55案例分析n n 9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。5 5 月 月-23-235 5 月 月-23-23Thursday,May 18,2023 Thursday,May 18,2023n n 10 10、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。01:25:40 01:25:4001:25:40 01:25:4001:25 01:255/18/2023 1:25:40 AM 5/18/202
33、3 1:25:40 AMn n 11 11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。5 5 月 月-23-2301:25:40 01:25:4001:25 01:25May-23 May-2318-May-23 18-May-23n n 12 12、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。01:25:40 01:25:4001:25:40 01:25:4001:25 01:25Thursday,May 18,2023 Thursday,May 18,2023n n 13 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。5 5 月 月-23-235 5 月 月-23-
34、2301:25:40 01:25:4001:25:40 01:25:40May 18,2023 May 18,2023n n 14 14、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。18 18 五月 五月 2023 20231:25:40 1:25:40 上午 上午01:25:40 01:25:405 5 月 月-23-23n n 15 15、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 五月 23 231:25 1:25 上午 上午5 5 月 月-23-2301:25 01:25May 18,2023 May 18,2023n n 16 16、行动出成果，工作
35、出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/5/18 1:25:40 2023/5/18 1:25:4001:25:40 01:25:4018 May 2023 18 May 2023n n 17 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。1:25:40 1:25:40 上午 上午1:25 1:25 上午 上午01:25:40 01:25:405 5 月 月-23-23n n 9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。5 5 月 月-23-235 5 月 月-23-23
36、Thursday,May 18,2023 Thursday,May 18,2023n n 10 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。01:25:40 01:25:4001:25:40 01:25:4001:25 01:255/18/2023 1:25:40 AM 5/18/2023 1:25:40 AMn n 11 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5 5 月 月-23-2301:25:40 01:25:4001:25 01:25May-23 May-2318-
37、May-23 18-May-23n n 12 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。01:25:40 01:25:4001:25:40 01:25:4001:25 01:25Thursday,May 18,2023 Thursday,May 18,2023n n 13 13、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。5 5 月 月-23-235 5 月 月-23-2301:25:40 01:25:4001:25:40 01:25:40May 18,2023 May 18,2023n n 14 14、意志坚强的人能
38、把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 18 五月 五月 2023 20231:25:40 1:25:40 上午 上午01:25:40 01:25:405 5 月 月-23-23n n 15 15、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 五月 23 231:25 1:25 上午 上午5 5 月 月-23-2301:25 01:25May 18,2023 May 18,2023n n 16 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/18 1:25:40 2023/5/18 1:25:40
39、01:25:40 01:25:4018 May 2023 18 May 2023n n 17 17、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。1:25:40 1:25:40 上午 上午1:25 1:25 上午 上午01:25:40 01:25:405 5 月 月-23-23n n 9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。5 5 月 月-23-235 5 月 月-23-23Thursday,May 18,2023 Thursday,May 18,2023n n 10 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:25:40 0
40、1:25:4001:25:40 01:25:4001:25 01:255/18/2023 1:25:40 AM 5/18/2023 1:25:40 AMn n 11 11、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。5 5 月 月-23-2301:25:40 01:25:4001:25 01:25May-23 May-2318-May-23 18-May-23n n 12 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:25:40 01:25:4001:25:40 01:25:4001:25 01:25Thursday,May 18,20
41、23 Thursday,May 18,2023n n 13 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5 5 月 月-23-235 5 月 月-23-2301:25:40 01:25:4001:25:40 01:25:40May 18,2023 May 18,2023n n 14 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 18 五月 五月 2023 20231:25:40 1:25:40 上午 上午01:25:40 01:25:405 5 月 月-23-23n n 15 15、
42、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 五月 23 231:25 1:25 上午 上午5 5 月 月-23-2301:25 01:25May 18,2023 May 18,2023n n 16 16、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/18 1:25:40 2023/5/18 1:25:4001:25:40 01:25:4018 May 2023 18 May 2023n n 17 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:25:40 1:25:40 上午 上午1:25 1:25 上午 上午01:25:40 01:25:405 5 月 月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉