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1、版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司K/3WISE V13.1-GMP（医药制造）新增功能培训课件P2应用场景解决方案具体功能及客户价值 现有功能改进提纲P3医药行业的细分医药企业医药流通 批发 零售药店 连锁零售其他制药企业中间体原料药其他制剂P4电子商务电子商务医药制造行业的范畴一批商医院新药研发机构二批商药店原辅料药生产企业二批商一批商临床模式OTC模式医药产业链模型制药企业包材生产企业零售连锁门诊病患P5应用场景解决方案具体功能及客户价值 现有功能改进提纲P6业务协同数据协同集团核算经营分析 绩效管理 风险控制决策支持网络、硬件服务器、操作系统、数据库平台、金蝶中间件Ap
2、usic仓储物流系统营销管理CRM供应 链管理财务管理战略层集团控制层企业管控层基础层强大便捷的BOS平台标准管理、供应链协同成本管理资产管理 预算管理 人力资源企业门户协同办公生产管理资金管理研发中心GSP管理医药商业供应商门户电子商务移动商务数据标准化、业务规范化、高级业务蓝图基础引擎 业务流程 业务服务 主数据管理客户门户医药行业整体应用模型连锁零售GMP质量管理制造工厂新药临床管理 新药研发管理配方/文件/数据管理医药流通行业整体解决方案BOS平台CRM供应商关系管理企业绩效GMP质量管理物流管理质量档案批生产记录工序操作记录清场管理批包装指令偏差管理包材管理平衡收率标签销毁财务总账
3、应收应付 工资管理 成本管理管理门户与BI 销售与运营计划供应商管理电子采购客户门户费用管理不合格品管理合箱管理在库养护预算管理 内控与风险管理HR质量反馈BOS运行平台 BOS集成开发工具 BOS万能报表工具 BOS数据传输工具 数据源管理业务预警 E-BOS运行平台供应商门户电子商务 3G应用IM平台人事管理 薪酬管理 考勤管理 绩效管理 招聘管理健康与培训配载信息 运输路线 仓租管理 装箱管理签收管理 运费管理 事故管理 报表分析物料回收合并报表汇审放行停售管理培训管理证照管理运输管理分销纯销渠道客户 渠道指标 商业流向 渠道库存日程管理客户管理市场管理商机管理销售过程服务管理决策支持呼
4、叫中心渠道返利供应链供应商管理 采购管理 销售管理 仓存管理冲窜货管理 存货核算 委托人管理 双批号管理 箱号管理进出口管理回执管理信用管理效期管理 回款核销申请 返利奖励管理 促销管理医药营销费用市场活动 活动预算 费用申请 费用结算 报表分析医院科室医生 终端纯销 处方计划 医生处方 终端库存拜访管理报表分析电子监管接口红色表示医药制造行业平台模块ERP视角的制药企业客户订单销售计划 销售与运营计划主生产计划 物料需求计划采购计划采购订单采购入库产品入库出货通知销售出库应付款管理 应收款管理存货核算/成本管理总账生产任务车间管理计划部 销售部采购部仓库财务部生产计划生产领料产品检验车间来料
5、检验供应商管理 供应商审计质量成品放行审核证照管理返利管理费用管理医药营销（CRM）清场/清洁管理偏差管理包装管理库存养护管理质量追溯审计日志销售合同报表 现金管理 固定资产管理 网上银行 结算中心 成本分析设备管理配方管理批销售记录电子监管码订单流资金流物 流计划流P9K/3 医药制造行业完整框架n 提供GMP批生产品管理、包材管理、进货与销售、存储与养护、营销管理、返利奖励管理、促销管理、费用管理、物流管理、监管码接口、分销渠道管理、医药纯销管理模块。n 可以为医药制造企业提供完整解决方案。n 分销型制造企业可以通过医药制造版+医药CR分销渠道&纯销管理的组合，为企业提供完整的分销及终端管
6、理解决方案。P10模块变化为更好的沿续医药制造行业产品发展，V13.1保持原主要模块的规划，为了更好地满足客户需求，原有模块下增加了新规划的功能子模块及重要功能点完善子模块。具体模块调整如下图所示(蓝色表示完善，红色表示新增)：V13.1模块变化V13.0 V13.1n GMP批生产管理n GMP包材管理n 进货与销售n 存储与养护n 营销管理n 返利奖励管理n 促销管理n 营销费用管理n 运输管理n 监管码接口n 分销渠道管理n n 医药纯销管理 医药纯销管理n n GMP GMP批生产管理：批生产管理：双批号管理 双批号管理n GMP包材管理n 进货与销售：成品批次追踪n 存储与养护n 营
7、销管理n 返利奖励管理：销售返利奖励、采购返利奖励、分销返利奖励：销售返利奖励、采购返利奖励、分销返利奖励n 促销管理n 营销费用管理n 物流管理n 监管码接口n 分销渠道管理：药店档案 药店档案n n 医药纯销管理 医药纯销管理P11应用场景解决方案具体功能及客户价值 现有功能改进提纲P12现有功能改进 返利奖励管理 分销渠道管理 GMP批生产管理 进货与销售具体功能及客户价值返利管理权限控制业务约束为满足医药企业对客户（众多的渠道经销商、分销商）频繁而灵活的返利奖励的管理要求，医药行业平台提供了灵活的返利奖励方案自定义、按方案进行系统自动计提、客户按需结算的管理工具。可以有效的满足医药行业
8、企业日常管理业务的需要，达到提高日常工作管理效率，降低销售成本，有效利用企业资源的目的。P14增加支持按返利对象设置返利方案明细增加支持回款返利的帐龄管理 增加支持返利计提明细的查询返利管理重点改进项返利管理提成（业务员、部门）回款提成指标达成提成返利（客户、医生）开票/回款返利高开返利指标达成返利终端销售返利医生处方返利采购返利发票回款返利奖励管理客户返利奖励方案建立主要业务功能客户价值1.针对销售返利奖励方案、采购返利奖励方案、分销返利奖励方案，增加支持选择返利对象；2.返利对象可通过F7选择，需要根据表头的返利对象类别过滤出不同的内容，可以选择组或明细，可以输入*表示所有；3.在创建计提
9、单时，可以只过滤出指定的返利对象的数据1.做为公司的销售主管，一般会与每个客户签订返利政策，协商返利系数，因此，在定义返利方案时，对于同一产品，不同客户的返利系数可能都不一样，希望在返利方案明细上增加返利对象返利奖励管理销售客户返利奖励方案建立主要业务功能客户价值1.针对销售返利奖励方案，增加支持选择帐龄范围；2.在表头增加两个字段：帐龄应收计算日期、帐龄回款计算日期)3.在产品定义页框的计提范围终止后增加二个字段：帐龄范围起始、帐龄范围终止。4.在创建计提单时，可以按指定的帐龄范围进行计提1.做为公司的财务主管，一般希望能尽快收回应收帐款，因此，在针对客户进行回款返利时，希望能按回款期来控制
10、，针对不同回款期，可以定义不同的返利系数，且帐龄的算法与财务的标准算法一致返利奖励管理返利奖励计提单主要业务功能客户价值1.针对销售返利奖励计提单分销返利奖励计提单采购返利奖励计提单：新增返利明细页框2.返利明细包含的字段：单据编号、返利对象代码、返利对象名称、产品代码、产品名称、计量单位、产品数量、产品单价、产品金额、返利方案行号、计提系数、计提值1.做为公司的财务主管和销售主管，在返利计提后，希望能看到每一笔业务单据的计提情况，或者是每一张计提单是由哪些业务单据组成。以便于更好的了解计提详细情况。P18现有功能改进 返利奖励管理 分销渠道管理 GMP批生产管理 进货与销售具体功能及客户价值
11、渠道管理药店档案主要业务功能客户价值1.新增模块-药店档案2.增加药店特色字段：药店级别、营业时间（平时）、营业时间（节假日）、地理位置、便捷程度、陈列情况、下属药店数、直营药店数、加盟店数、预计扩充店数、预计扩充直营店数、预计扩充加盟店数、药店面积、西药柜台数、中药柜台数、药店相关产品（明细）1.建立完善的药店档案，可进行良好的后继相关客户关怀，同时，把药店与业务员、产品进行关联，有利于业务归集P20现有功能改进 返利奖励管理 分销渠道管理 GMP批生产管理 进货与销售具体功能及客户价值P21产品入库单1.产品入库单增加厂家批号录入2.产品入库单表体选择或手工录入了已存在的批号之后，根据批号
12、档案表自动携带厂家批号3.可根据系统设置自动生成厂家批号或批号4.产品入库单审核时，自动在批号档案表中新增或修改相关的批号记录1.计划员在下达生产任务时，有时是按大批次下达的，而质量管理人员在，产品入库时，有时需要同时记录生产任务单上的大批次，以及本次生产批号。还有时候，厂家批号用来记录一些外部质量追溯的批号主要业务功能客户价值P22领料单1.修改领料单，增加厂家批号，只读，根据物料批号，自动从批号档案表中携带1.做为一名质量管理人员，有时不仅需要了解物料的批号，还要了解物料的厂家批号，以便更好的进行质量追潮主要业务功能客户价值P23现有功能改进 返利奖励管理 分销渠道管理 GMP批生产管理 进货与销售具体功能及客户价值P24成品批次追踪1.新增报表-成品批次追踪2.在及中均支持此功能3.可以跟踪某一批药品从销售出库到渠道流向、终端销货的全过程1.做为公司的质管人员或销售人员，经常需要跟踪药品的批号到最终的终端客户主要业务功能客户价值Thanksterima kasih感謝谢谢版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司 内部公开 请勿外传