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1、第一篇：经营是实力的较量 1 强化独立运作的能力 2 让别人和自己一起搏击风险 3 把人才看作是公司最重要的财富 4 绝不让别人击败自己1 强化独立运作的能力经营之道：报业泰斗格里利 格里利的经验不是仅为报纸而报纸，他的思维重在办出一张有特色的报纸，这种特色来源于他的政治观点、文笔、学识；除此而外，格里利的管理体现在对资金的处理，他让大部分职工拥有公司股权，是一个大股的举动。另外就是他对社会变革的关注，他使得报纸与社会的联系更加密切。一句话，格里利走的是一条强化独立运作的管理能力之路。”他在遗嘱中写道：“我满怀希望的是，在我早已化为泥土为世人遗忘时，我所为之付出毕生精力的报纸将继续存在，而且那
2、盖住我的骨灰的石碑上也许还会有后人仍看得懂的碑文：纽约论坛报创始人。”2 让别人和自己一起搏击风险 经营之道：风险债券大王密尔肯 迈克 密尔肯首先是其伟大杰作的创造者。他的位置就在经纪大厅，负责高利风险债券市场的工作班子。他必须清晨五点半到达办公室，六点半准时与纽约同时开张营业。在市场营业时间，密尔肯一概不接待来访客人。他的脑子不能容忍哪怕几分钟的开小差。因此，他常常在清晨五点钟就开始安排商务方面的约谈。他的位置仿佛已经钉死在自己的伟大发明上面，永远固定在那些与市场连网的电子计算机的后面。据说，他在贝弗利山庄缺席一天，银行就要损失3000 万美元。3 把人才看作是公司最重要的财富 经营之道：零
3、售业巨头冈田卓也 任何一名成功的商人，除了依靠自身能力创业外，都有一共同特点对人才的高度重视。冈田卓也更是一向把人才培养、智力开发放在经营管理的首要地位，把人才看做是公司最重要的财富。在长期的经营实践中，他建立了一套充分体现尊重人才、重视知识的人事制度，为他取得成功提供了重要保证。4 绝不让别人击败自己 经营之道：企业界骄子中植熏 三洋公司能够从一个简陋的工厂发展成为大型集团公司，产品享誉世界，无往不利；井植薰所以能够从一个小学毕业的学徒工成长为日本企业界巨子，这一切都是靠勤奋的自学、顽强的毅力和踏实的工作态度一步一个脚印走出来的，没有任何投机取巧。井植薰以坚韧不拔的精神自学成才，创造出令人景
4、仰的业绩，成为人们不屈不挠、顽强奋斗的杰出表率。第二篇-经营是一种较量 5 快速变更新经营谋略和手段-电梯之神奥蒂斯 6 从经营自己的智慧开始突破-华人金融大亨一蔡志勇 7 紧盯产品市场，改换经营方式-工业巨头罗伊卡弗 8 站在时代前列进行创业-杂志界巨子卢斯 9 上帝派来的金融使者=理财魔术师沃尔克 10“无一物中无尽藏”=百货巨商禾田一夫 11 让别人获利，自己也能获利=报业巨头正力松太郎 12 薄利多销，快速周转=零售业巨商中内功 13 经营是一门充满灵性的艺术=服务业富翁堤义明5 快速变更新经营谋略和手段电梯之神奥蒂斯 经营之道：奥蒂斯兄弟为了适应经济的发展，采取了一系列措施，扩大经营
5、。他们建立了专门的研究部门，不断更新自己的产品，使奥蒂斯升降机一直处在美国的领先地位。同时，他们实行经理负责制，充实公司的财力，并联合其他公司，建立股份公司，不断扩大自己的实力。6 从经营自己的智慧开始突破华人金融大亨一蔡志勇 蔡志勇的成功在于：强烈的求胜欲望，敢于自闯新路，聪明地融资。这些被他称为“蔡氏经营法则。”7 紧盯产品市场，改换经营方式工业巨头罗伊 卡弗 罗伊 卡佛的成功在于：一是不断研制出新产品，二是克服销售障碍。他能以敏锐的眼光判断市场的需求，并以毅力和勇气实现这一目的。8 站在时代前列进行创业杂志界巨子卢斯 亨利 卢斯，这位美国三大新闻杂志之一时代周刊的创始人，从一位贫穷的传教
6、士之子到世界知名的杂志界巨子，可谓历经波折。他凭借灵活的头脑和勇于探索、开拓进取的精神，在激烈的编辑和经营杂志的斗争中，常想出一些令人耳目一新、出奇制胜的招数，从而不断增加新的事业，拓宽事业领域，最后成为控有规模庞大，实力雄厚的“时代公司”的美国一代新闻巨子。9 上帝派来的金融使者理财魔术师沃尔克 保罗 沃尔克在整个美国经济濒临瓦解的边缘，果断地采取了紧缩银根的政策，使美国经济终于得以摆脱滞胀，走出了衰退的困境。1982 年，当第三世界债务危机发生时，沃尔克与当时担任里根内阁财务部长的贝克共同商讨了以调整债务国经济为条件的债务方案，以期通过举借新债还旧债。虽然时至今日，许多发达国家不愿再冒贷款
7、收不回来的风险已中止了这一方案，但是在当时，这一方案对于缓解债务危机还是很有成效的。10“无一物中无尽藏”百货巨商禾田一夫 八佰伴取得如此巨大的成就取决于禾田一夫持续不断的奋斗，也和禾田一夫“无一物中无尽藏”的经营思想紧密相连。“一切失去了又有什么大不了的呢？再从头干起就是了。”也许正是这种既洒脱，又百折不挠的精神理念，使禾田一夫在一次次挫折中不断进取，最终取得事业的成功。不断地抛弃、不断地创新、不断地收获。正因禾田一夫所信奉的“无一物中无尽藏”的信念在起作用，八佰伴的事业才在一次次扩展。11 让别人获利，自己也能获利报业巨头正力松太郎 在漫长的人生岁月中，正力松太郎取得了数不清的成就，那么，
8、他是如何做到这些的呢？下面便是他曾经说过的一些话。“在进了读卖新闻很多年以来，我总是每星期工作七天，连法定的纪念日也不休息。在最初10 年中，我都是亲自监督营业、编辑、推广设计、广告、零售、发行、白报纸采购以及财务等。当时我患有盲肠炎，可却连割盲肠的时间也抽不出来。”“为了检查纸张的利用率，我每天都要守候在卷筒机旁，一直到凌晨4 点；为了降低成本，我自己试制油墨，筹办造纸厂”“读卖的政策全部和文化教育有关，是为广大民众的利益着想的。”“读卖新闻的宗旨不是盈利，也从来没赚过一分钱。报纸是全社会的共同工具，我始终坚持绝对诚实的标准。在我主持读卖新闻的前后35 年中，即使报纸真的有很多利润，我也把红
9、利限制在3 厘至6 厘之间，而有些商业性的报纸红利则在2 分到3 分之间，甚至更多，而我们所获得的利润也大都用于新闻收集网、拼版和设计的革新、设备的现代化和推广工作计划的实施各个方面。总之一句话：相信民众，为民众谋幸福。我深信佛教中的一句禅语：“凡是使别人获利的人，他自己一定也能获利。”12 薄利多销，快速周转零售业巨商中内功 中内功有着非常强烈的成功欲，一旦认准了的事，就会毫不动摇、满腔热情地投入。他又极具个性，他的组织管理，从本质上说就是富有个性和事业心的强有力的领导。中内功煞费苦心地经营着大荣公司，使它向着理想的目标迈进。他具有敏锐地调查市场、分析市场的能力，顺应时代潮流，勇敢接受挑战，
10、甚至挑战变化，开改革新风。卓越的经商能力、奋斗不已的事业心使大荣脱颖而出，成为零售业界的楷模。而且，中内功经历过艰苦的战争，生活的变迁、战争的残酷，使他对生活对人生的感受颇深。他从自己坎坷不平的经历中深刻地体会到，所谓人生就是要认准目标，一干到底，决不半途而废。中内功也很重视自立自强，他一生遵奉这一原则，不依靠别人，发挥个人潜能，不断奋斗。中内功具有英明的预见性和出众的经商才能，他注重技术革新与商业活动相结合，成功地进行了经营体制改革，他对日本零售业界的现代化做出了前所未有的贡献，不愧为日本的零售业大王。13 经营是一门充满灵性的艺术服务业富翁堤义明 堤义明从不以资本家自居，从不将自己与员工对
11、立起来。整个西武企业，包括他间接控制的西武百货公司，共有10 万名职工，如果加上那些依靠西武生存的企业职工，那么，由西武集团提供生活来源的人就有七、八十万之多。对堤义明来说，这是一副沉重的担子。他将这个庞大的群体看成是一个大家庭，而自己则是这个家族的家长。他为全体员工的利益承担义务，也要求所有员工为西武而任劳任怨地工作。堤义明的用人之道也是独特的。他的这种独特，从根本上也源于对西武企业负全责的态度。他不给自己犯错误的机会，因为自己的偶然不慎，会破坏整个集团的正常运作，连带到成千万人的生活。因此，堤义明在长期领导生涯中形成了一套不落俗套而行之有效的用人哲学，擢拔出一大批有用之才为他保驾护航。永不
12、停止地创造新的通道超级企业家肯 奥尔森 DEC 公司的飞速发展，主要来源于DEC 公司的严格的制度。奥尔森在他的备忘录中体现了DEC 的管理机构。即不允许存在松散的管理和同一组织中的相互保密。这些组织相互依赖而且在不同层次上相互合作。他说，在那些已取得最大成功的领域，我们已有简明的开放计划，它们被公司中很多部门评论、批评和争辩。在决策过程中的内部转变，斗争和苦难使得很多产品强大起来，我们原本的战略意味着我们一事无成，我们无法开发任何技术，我们努力工作以寻找对于我们最为重要，给予我们独一无二的市场地位的领域。我们不会在一切事情上跟着别人走，我们常常在大众中显得荒唐使得我们不愿试着去干某些事情，结
13、果会什么都干不成，或者不是惟一优秀的。他的经营理论很简单：老板或委员会所懂得不能足够多，他们的工作是批准计划，使计划具体化，加智慧于计划中，以及确保他们制订公司计划和战略的实施。奥尔森罗列出一系列“该做”和“不该做”的事情作为建 议。在不该做的方面有：（1）“不要有丝毫不诚实，不要迷失方向，不要过分炫耀，不要回避事实和数据。否则，即使人们不公开提出这些问题，他们也不会信任你。”（2）“除非绝对正确，不要说与其它小组观点完全一致。一定要提出其它观点。”（3）“不准威胁委员会或老板，不准为了让别人同意你的 提议而威胁其它小组。”该做的方面有：（1）“制订简单的、直接了当的风险小的建议，直至观点 和
14、人们的能力被证实。”（2）“分门别类地将有一定价值的东西提交给公司委员会，而另一些交至董事会。那不仅仅是希望让董事们受邀作出决定 之前了解这些观点。”（3）“记住，那些使得我们独一无二的观点能让我们处于 独一无二的地位，这比那些认为我们现在应该做IBM 公司 二、三年前做过的事的观点更为容易。”（4）“尤为重要的是，记住我们的未来取决于好的观点、原本的观点、惟一的观点，以及那些想出这些观点的人。有了 他们我们就能够成功。”从最坏的局面奋斗出希望管理奇才格林斯蒂德 格林斯蒂德目光远大，他看到了未来经济是属于青年经济 这一步，所以如果青年人缺乏训练，那么，英国的经济就会黯 然失色。他考虑到最坏的情
15、况，然后从最坏的局面中奋斗出希 望，他喜欢打翻身仗，尽管有人告诫他这不可能成功，他也无 怨无悔。他不愿为了使自己目前获得巨大的成功，而放弃对社 会应尽的责任、对未来应尽的责任。为“引人入胜”而动尽脑筋电影业大王迈耶 迈耶领导下的米高梅由影公司，是一个非常庞大的机构，这就决定了迈耶始终在一种不满足的追术中想打造出全美第一 流的电影公司，他在管辖制度、体制配合、市场开发、吸纳明 星等方面做了很多的工作，并且始终是有操纵力。他的成功可 归结为这样一个词“引人入胜。”冒险的举动与无限的精力通用汽车公司董事长罗杰 罗杰具有企业家必备的挑战精神、想象力等特征，他的强 有力的内在品质使他获得了并未有意谋求的
16、金钱和权力。少数 既和他有私交，又在职业上了解他的人说：“他是这样的一位 男子汉，在学校里，他总是争第一名；在工作中，他也总是争 取第一。”罗杰义无反顾。由这样一位性格矛盾、众说纷纭的人物来 领导这样伟大而又无声无息的战争，似乎有点不相称。毕竟，罗杰不是什么魅力超凡、无所不能的英雄。但有一点可以肯 定，当他再一次伸出手来并建议“叫我罗杰”时，人们将无法 拒绝他的善意。因为，无论如何，这位罗杰将在美国工业史上 留下他的名字。善于自我创造的方式电脑大王王安 有不怕犯错误的冒险精神，敢于大胆进行创造的设想，又 有严谨的科学态度和一套缜密的检验流程，这就是王安获得累 累发明创造硕果、王安电脑公司不断兴
17、旺发达的秘诀。坚决要兑现灵感和目的飞机大王休斯 美国哈佛大学动力专家查尔森 罗克在“休斯之路”中写 道：“休斯的成功在于：他能充分发挥他的灵感，并把这种灵 感变成可以看得见的产品。另外，他还是一个十足的设计专 家，他能看准市场的需要，并且坚决要把自己的目的贯彻下 去。”操作“坪内式经营法”经营雄才坪内寿夫 坪内寿夫的成功得之于他异乎常人的经营观念和经营战略，他作为“坪内式经营法”的创始人与松下幸之助并称为“经营双雄”，那么，这“坪内式经营法”的精华是什么呢？首先，坪内式经营信守“顾客至上”的经营观念。坪内寿夫的事业始于电影业，而他的“顾客至上，以大众为对象”的经营观念也是从经营电影事业得来的。
18、因为电影事业是大众的事业，要想赢得观众，就必须投其所好，迎合大众的口味。坪内就是抓住了这点，打破常规，采用了“双线并行”的放映机制，从而战胜了电影界巨头小林一三的“百馆主义”。坪内号为180 余家公司的老板兼经营者，但他从未从任何一个企业、甚至来岛船坞中取一分钱，作为高级干部的报酬或支付自己的薪水。坪内年轻时，小林一三曾对他说过，“20 年后，日本不会有真正的有钱人。如果你仔细研究税法就知道，扣除了遗产税，个人财产是极有限的。全世界都将变成领薪阶级，真正拥有大量财富的事业家少之又少，但我希望你能成为这稀少事业家中的一个。”坪内比小林一三有更深刻的体会，于是，他以自己的方式，创造了自己独特的风格
19、。坪内曾说：“目前日本的经营者，都是拿公司的钱去吃喝玩乐。我从不这样。一个真正的经营者，是必须将自己完全贡献给公司的。”坪内就是这样一个严于律己的人，他把这种精神称为“忍耐”。坪内这里所称的“忍耐”，是指不贪求眼前的快意，为自己所追求的目标付出心血，并耐心等到胜利的来临。忍耐是坪内精力的来源。他接收佐世保重工后，因对员工要求严格而被外界报导为“暴君”。面对他人的毁贬，坪内始终保持缄默，他的原则是忍耐，再忍耐。因为他相信，事情终会有水落石出的一天。他在事情过去后，曾这样解释过：“他们说我是吸血鬼，的确让我十分困惑。但那终究不是事实。全部员工对此事都十分忿怒，且极力要求反驳，我却强调 沉默、忍耐。
20、虽然我一再坚忍，但我内心依然十分痛苦。事后，真相大白了，大众媒介反而只字不提，或许时间真的可以证明一切。”在日本，有一位与松下电气公司的经营者松下幸之助并称“经营双雄”的企业家，他就是日本当今最大的造船集团来岛集团总裁坪内寿夫。与一般的企业家不同的是，坪内寿夫 并不追求资产的迅速增长，而是醉心于重建一家家濒临破产的 企业。自1953 年他重整“来岛船坞”开始，至今他已使150 余家企业起死回生。因此，他被称为日本的“重建大王”，他 的“坪内式经营法”也被誉为“21 世纪经营法”。他的成功，靠的是他非凡的忍耐精神与独特的经营战略，这也是“坪内式 风格”的核心。去赚“嘴巴”中的钱肉馅面包大王藤田
21、藤田在总结成功经验时说道：“我认为肉馅面包好卖，是 有着综合因素的，我们确信抓住了人类的要求，和守住犹太人 的经商法则，这是最重要的一点。”在银座取得成功以后，藤 田开始着手在全国建500 家分店，作为“肉馅面包大王”，他 的眼光和胆识的确与众不同。“把珍珠项链挂到全世界妇女的脖子上”珍珠大王御木本幸吉 幸吉的成功在于大胆设想、辛勤劳动。这一道理最朴实，但最实用。占领读者的心灵大众报纸之王北岩爵士 北岩创办每日邮报之所以能够取得巨大成功的基本原因，归纳起来有以下二点：第一，北岩认真研究了英国社会的需要与现存报纸的积弊。英国自1855 年废除印花税以后，已经有了廉价报纸，但是这些廉价报纸大多报价
22、低，质量也低劣。而大报（高级报 纸）则墨守维多利亚时代的传统，自以为是，固步自封，报价 高，文字冗长，丝毫不关心一般市民及其生活。他们普遍漠视 时代在前进，世界在变化；他们没有注意到1870 年教育法案 之后新崛起的读者群体，他们并不满意当时英国报纸只是报道 政治、社会生活。北岩通过长时间的观察、分析和研究，看到 了这一点，因此，他的每日邮报一创办就开阔了读者的视 野，使他们能看到社会清晰的完整图象，一下子便紧紧地抓住 和吸引着读者。第二，健全的报业管理。北岩在每日邮报以至一生的 新闻事业上的成就，可以说都与他弟弟哈罗德的经营才干密不 可分的。北岩的弟弟哈罗德 哈姆斯渥斯（后受勋罗瑟米匀勋 爵
23、）是一个不可多得的精明强干的报业管理人才，他与北岩合 作并担任每日邮报的经理，他为北岩的报纸建立了完备的 管理系统。北岩在报业经营管理方面不仅注意搜罗人才，而且 对于报纸经营管理的有益意见他都十分尊重。打出最厉害的一张牌保险业王国劳埃德 劳埃德的成功经验只有一条：“承担的风险越大，赚钱的 机会就更大，即善于打击一张最厉害的牌”。“谁敢赢”游戏的目的报界大王马克斯韦尔 马克斯韦尔从他的失误中得到裨益，因为他从不畏惧地从 错误中吸取教训。这位把家人对他的爱视为最大财富的人，已 经是一个世界企业家，一个新闻出版家，一个印刷家，一个欧 亚两洲的电视权贵，一个不知疲倦为何物、魄力超群的人和一 个在商业王
24、国里受爱戴和令人敬畏的人物。只有孤注一掷，才能赢得高回报土地之王霍英东 霍英东之所以能发展到今天靠的是什么呢？总结他的创业 过程可以发现：第一，靠的是勇气、胆量。一位外国记者在采 访霍英东后写道：“纵观他的大半生，他的所有行动和心 理，都具有鲜明的各性。无霍英东所不为，无霍英东所不能 为。有人称他经营房地产实在是大企业家之风度和气魄，我认 为还要加上职业孤注一掷的冒险精神。”第二，靠的是创新经 营。无论是首创的楼宇预售，还是机械化淘沙业都充分表现了 他的这种经营意识。第三，靠的是善于抓住机会，当机立断。每个人都会遇到，关键是你能否抓住它。在霍英东人生过程的 每一重大关键时刻，从最初的买卖战后剩
25、余物资、开办驳运到 投身地产业、垄断淘沙业以至后来投资内地，这一点都发挥了 重大作用。第四，靠的是百折不挠的意志、艰苦创业的精神。霍英东从一个赤脚上平民小学的孩子、没有分文的穷苦力，到 今天一步步登上亿万富豪的宝座，没有坚强的意志是绝对不会 成功的。正像霍英东自己所说“一个人要干成一番事业，其中 放开眼界、抓住时机、百折不挠、艰苦创业，占95 的因 素。”经营的三只手：争夺读者 抓住事件 金融主页=报业奇才班内特 班内特和他的纽约先驱报的主要贡献是把一些作法和 创举加到美国的新闻工作中，他在新闻报道中注入了趣味性、事业心和进取精神。他使报纸闯入并干预了社会生活，同时也 证明，一个致力于不断改进
26、其产品的报刊发行人有希望得到优 厚的报酬。为使他的纽约先驱报超过竞争者，曾耗费了大 宗资产以购买机器和雇用职员，但是这笔投资也为他生产了巨 额利润，班内特死时已是富翁，为其儿子留下了一笔贵重的财 产。但是，纽约先驱报留在人们记忆中的与其说是因为报 道了什么，不如说更多的是由于它是怎么报道的，班内特的贡 献主要在技术方面。敢于幻想惊世骇俗的骗局性新闻太阳报创办者戴“月球骗局”之后两年，本杰明 戴的好兄弟摩西Y 比奇 接管了太阳报。尽管本杰明 戴在新闻理论、新闻业务的领域并没有多大的贡献，但是他能够认识到新的时代里新的读者层需要新的廉 价报纸，并且创办了美国报业史上第一张成功的廉价报纸，这 件事本
27、身就是重大的贡献。何况，他首创的街头零售，着意经 营广告，在报业经营上有重大价值。不管怎么说，本杰明 戴和他的太阳报有力地证明了，以轻松活泼的方式表述的新闻是很有价值的商品。一手伸进冷门，一手伸进热门石油巨子保罗 盖蒂 盖蒂的经营之妙在于：一善于把握市场变化，抓住机遇、钻冷门、敢于投资、配套产业。美国著名企业管理专家马丁 杰克认为盖蒂的成功经营是从策略上打败对手，可以称之为：“一手伸进冷门，一手伸进热门”。明码标价与薄利多销百货奇才麦西 麦西公司的成功在于三点：一是首创明码标价制，二是提 高店员的服务水平，三是坚持“薄利多销”的原则。垄断竞争市场的策略通讯业巨人维尔 维尔提出了一种在私人控制下
28、的有效垄断理论，指出世界 上没有一个政府所有制能象美国所有的电话公司那样提供那么 便宜和有效的服务。美国电话电报公司从1907 年以来股息一 直稳定，成了维尔最有力的论据。经过不断的努力，维尔终于 使得舆论朝有利于自己的方向发展，美国电话电报公司也成功 地维持了其半垄断地位。把奥运变成积累财富的表演舞台奥运聚财之王尤伯罗斯 尤伯罗斯以超人的智慧和精明的头脑挑动了奥运会的商 战，使全世界的企业巨子和商业大亨们为争夺奥运会的赞助权 而拼命竞争，取得了巨大的成功。第23 届奥运会虽然商业气 息较为浓厚，但奥运会因有足够的资金支撑而变得更富有生 机。第23 届奥运会因尤伯罗斯的参与而成为一次世人瞩目的
29、 体育盛会他本人把奥运会变成了抓住机会，积累财富的表 演舞台。生产化妆品的搅拌机黑人大享约翰逊 约翰逊的成功可以归结为：不断开放新产品，追求产品质 量，创造一流服务。他是“生产化妆品的一台巨大的搅拌机”（时代同刊人物）评语。打开网络经营的渠道经营隆杰北田光男 北田光男刻苦、节俭、及时了解瞬息万变的经济行情；以 客观事实为依据，制定科学决策；抓住机会，积极进取，朝着 自己认准的目标迈进；洞察商品销售的未来，积极开拓销售方 式，从而，在激烈的商业竞争中获得成功，建立起自己的事业 王国。北田光男因其光辉的成就，而被誉为“经营怪杰”。把触角伸向全球每一个角落报业鳌头村山 村山的成功在于：在冒险中不断创
30、新，用最大的能力去满 足读者的需求，并把触觉伸向全球每一个角落，以便达到绝对 垄断市场的地位。“英国工业中最卓越的斧手”英国纺织业救星霍格 所有的迹象都表明，克里斯托弗 霍格的确是经营有方的。他带领公司经历了严冬的考验终于迎来了明媚的春天。1985 年年终，霍格与考陶尔德公司最重要的顾客之一马克斯 斯彭 塞公司的总裁恩弗勋爵，坐在一起用午餐时，恩弗勋爵赞美霍 格是英国纺织工业的救星，霍格非常高兴地接受了这一赞誉。霍格本人对培训的执著和信奉，使这种新型的培训起到了 真正的作用。在考陶尔德公司里，霍格十分注重这种培训，尽 管这在很大程度上是他个人的意志。他希望大多数的人都能相 信他的这种方法。其实
31、，他的这种策略正是面对未来的，是真 正具有现代意义的一步。霍格说：“我们已经走过了100 码中 的35 码，下一个35 码会容易一些，尽管人们达到进行策略性 管理的水平，还有一段较长的路要走。经验之路是无捷径的。”控制对手的两套战术股市狙击手刘銮雄 刘銮雄的成功在于：善于快速地找准自己要“猎取”的目 标，然后用硬、软两种手段加以套牢，从而确保自己的成功。从“空隙”中找机遇聚财高手梅隆 梅隆的成功在于：由于他本人是有强烈的竞争意识，所以 善于在各种“空隙”中找到取胜的机遇。他的名言是：“虽然 冒风险，但只要操纵合理，就能成功。”另外他参予政治，也 是他成功的一个重要标志。把机遇变成手中的财富假发
32、制造业大王刘文汉 刘文汉的成功表现在：他善于抓住机遇，把机遇变成招待 所中的财富。另外，他运用以点带面的推销术，打开了自己的 市场。善于控制对手的实力铁路大王斯坦福 斯坦福深谙赚钱之道，他喜欢操纵对手，把对手的实力变 成自己能力的一部分。另外他在整一个经营过程中，非常注重 计划性和投资的准确性。因此斯坦福是一个非常成功的融资和 投资专家，正因为如此，他完成了美国运输史上最重要的创 举。操纵经营的致胜法则“纽约不动产之王”特朗普 特朗普以他超群的天赋和胆识、独特的经营艺术和管理才 能以及在房地产业所取得的巨大成功享誉全球，被誉为美国企 业界“新兴的超级明星”、“纽约的不动产之王”。1986 年，
33、他 受到了美国总统里根的接见。不同于一般企业家的匆忙与严肃，这位年轻的亿万富翁工 作起来轻松自如，他上班时从不带公文包，也不安排过多的会 议。他办公室的门总是敞开着的。他可以在电话里一边与对手 开着玩笑，一边谈着上千万美元的生意。对他来说，做生意是 生活的乐趣。在这其中，他既经历了常人难以想象的艰险，也体会到了常人不可能体会到的乐趣。正如他自己总结道：“我做生意的方式十分简单，大胆往 前走。我只是不停地推动、推动、推动去取得我所要达到的目 的。”也许正是因此，纽约时代周刊称他为“80 年代的象 征”。善于捕捉机会，及时采取行动电视新闻业巨子特纳“特纳的成功与其说是事业的进步，不如说是个人意志和
34、 能力的拼搏。他总是不满足，善于利用机会，为此才赢得了一 切。特纳的梦变成了灿烂的现实。他明白，事业没有止境，前 面的路漫长而曲折，但他知道惟有冒险、探索、创新、不屈不 挠，CNN 才会有旺盛而健康的生命。”这是美国哈佛大学理查 森先生的权威评价。猎手三绝：抓机遇、反应快、才略高股市奇才林奇 对于股票投资，或说股票投机，林奇自有一套经验之谈。他把自己的种种经验写下来，称之为“与读者分享成功的秘诀”。林奇认为，对股票投资要有基本的要点。主要是：你是向公司投资，而不是向股票市场投资；对短期的波动不予理睬；一般的股票中可赚取大利润，一般的股票也会造成损失；预测经济形势毫无用处，长期投资股票业的收益相
35、对可以预测，而且会高于长期投资于债券的收益；如果你在一家公司的投资起到巨大的作用，你就应当继续持有这家公司的股票 总之，林奇认为，选择看涨股票时要记住以下要点：明了你购股公司的性质和购股的具体原因；把你手中的股票分门别类即可更明确能赚还是要赔；大公司赚头小，小公司赚头大；期望某种产品可以为公司赚钱，先要考虑一下这种产品在公司占多大的比重，寻找已获成功并已证实其计划可以发扬光大的小型公司；寻找有独家地盘的公司；投资要选看上去平平常常，不受人青睐，生产程序简单的公司；购买困境企业下跌股票时，要选财务地位稳固的公司，不要选银行债务过多的公司；寻找不断回买自己股票的公司；要选对经理人才大量投资的公司，
36、不要选只靠薪水过日子的人管理的公司 林奇认为买卖股票的最佳日子，有可能在两个时机出现，其一是一年一度的岁末减税抛售时期。这是因为人们为了减税而抛售股票。企业也是如此。其二是在股市崩溃或股价出现暴跌、波动与滑坡的时候。这种情况每过几年就会出现一次。如果你能在你的本能叫你抛出的时刻，鼓起勇气，依靠理智的力量买进股票，那你就是抓住了千载难逢的大好时机。林奇还告诫人们，有一些最愚蠢的说法在投机股票市场时要注意的，具体的说法便是：一、既然它已经降了那么多，就不可能再往下降了；二、你总能知道一种股票何时跌到头吧？三、它既已涨了那么多，就不可能再涨了；四、才几美元一股，我会有多大损失呢？五、它们（公司）总会
37、恢复过来的；六、称眼前总是最黑暗的；七、等它回升到10 美元时我就抛出；八、我有什么好担忧的呢，保守型公司的股票上下波动的幅度是不会很大的；九、等的时候太长了；十、因为我没有买，所以损失了那么多；十一、我上次错过了一家公司的股票，下一家再也不能错过了。总之，林奇对人们忠告道：有时，股市会在下一个月、下一年或下三年急剧下跌；股市下跌是你购进你所喜欢的公司股票的好时机。股价的回落是股市对股价下跌的定义，它往往把杰出公司的股票压到最低价。当然，如果股票的行情实在很糟，而另有别的投资机会，你就应该抛出股票去作别的投资。道理便是这样：出现好的牌局时你该加大财注，反之亦然。如果你认为自己斗不过股市，那你可
38、以购买共同基金，这样就省去了许多工作与金钱的麻烦，因为你“不必亲吻每一个女孩”。公司每个人都是经营者石油富商出光佐三 在出光公司里，没有工会，没有出勤时间记录，没有退休 制，没有惩罚制度，没有解雇，看起来似乎没有任何管理。实 际上，这正是出光佐三独特的管理策略。出光佐三在茶余漫 谈中曾这样写道：“出光产业公司没有工会，倒不是我不让 成立，而是根本没有必要成立。那是因为，在欧洲式的经营方 式管理下，经营者只追求自己的利益，即采取所谓榨取式经 营，雇员工作成绩稍差便被解雇，这样，职工为了与管理者对 抗，争取自己应得的权益，就成立了工会。”“从经营学的角度 讲，在出光产业公司里，没有经营者与雇员的概
39、念。职工与我 没有什么区别。”“事业重任由全体职工一起承担，因此，每个 人都是经营者”经营制度像钢铁般严实钢铁巨人稻山嘉宽 稻山嘉宽的成功在于：经营意见前与强烈的责任感。他在 人事制度的严格程度，是确保他长久不衰的一个重要原因。“那就是人！”电子大亨盛田昭夫 盛田说：“优秀企业的成功并无任何诀窍，使事业得以成 功的，既不是什么理论，也不是什么计划，更不是什么政府的政策，如果说真有什么诀窍的话，那就是人！”盛田强调 人的实际才能，有时甚至强调到过分的程度。比如60 年代盛 田曾写过一本让学历见鬼去吧的书，发行量达25 万册。他在书中斥责了那种“惟文凭是用”的做法，而强调“惟才 是用”，认为学历不
40、能作为评定工作的标准，更不能成为晋升 的参考依据。要为自己的目标而决斗好莱坞鬼才斯皮尔伯格 斯皮尔伯格脑中的精品意识和投资的大动作是他成功的两 大关键。最快捷的信息猎手消息商人路透 路透的成功在于不断地掌握大量信息，建立快讯网。全面爆发管理的智慧和力量管理俊杰爱德华兹 爱德华兹因为卓越非凡的管理才能，而得到了赏识。人们 说，爱德华兹有起死回生、妙手回春的本领，因而，哪儿出现 问题，他就出现在哪儿，将困境中的公司拯救出来。他是一个 从来都不辱使命的人。爱德华兹天生是管理人才，他具有非凡的凝聚力，能使一 盘散沙集结在一起成为一块攻克难关的石头。一个成功的领导 者，不仅要具有决策力，还必须具备推动力
41、，因为你必须要让 成千上万的人为你奋斗，没有号召力这是万难办到的。“管理智慧在于对不可见的东西应付自如”工业巨子霍尔兹沃恩 在所有英国的工业巨子中，在分析英国工业现存问题及解决方法上，格斯基恩内特尔福德汽车装配厂（GRN）的总裁特雷弗，霍尔兹沃恩是最有权威的。他用自己独特的方式去解决别人解决不了的难题。他是个乐天派的人，永远热情洋溢、充满自信，无论发生什么事，他都能做到具体分析、正视现实，他以历史的眼光看问题，失败时不气馁，在最惨淡时也能满怀对未来的希望。他自信，在历史的发展中衰退不过是其中的一个小插曲。霍尔兹沃恩是个有强烈社会责任感的人，他从不认为募捐是一种施舍，而认为这是自己应尽的义务。他
42、曾捐款为一大批社会福利机构添置设备，其中包括英国工业联合会、防止职业病健康委员会、英国机械工友联合会、英国管理学会和英国皇家国际问题研究所等等。多年来他一直为这些机构兼职，尽自己应尽的力量。这势必影响了他工作时间的分配，他没有更多的时间来管理他的汽车装配厂了。霍尔兹沃恩是个善于迂回战斗的战士，面对残酷的命运之神，他从不做无谓的牺牲，他宁愿趴在地上躲避枪弹也不愿当靶子。所以当1981 年英国工业界发生问题时，他为那些人的惊慌失措而惊诧，并不因问题本身而惊诧，因为他觉得英国的衰落是必然的，也是可以预测的，只不过没有预测到确切的时间。霍尔兹沃恩正视现实，他认为英国工业有能力重整旗鼓。他引证一位外国企业家的话说，就他的公司而言，英国拥有世界上最优秀的劳动力。他的能力使他不相信英国工业像人们所说的那样全面地垮台了。霍尔兹沃恩是个非常精明的约克郡人，他的乐观往往建立在谨慎从事的基础上，他能在未来的不可预测中把握那些可以预测的东西。演讲完毕，谢谢观看！