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1、管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端数据分析管理 授课授课:邵立刚邵立刚管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件认识一下店铺终端!企业企业顾客顾客终端终端业绩从这里产生业绩从这里产生问题也从这里产生问题也从这里产生管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件卖场效率商品效率人员效率业业绩绩库库存存终端必须要解决好的2个问题人人财财货货管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件尝试思考!A、B、C店哪店经营状况好AA店铺年业绩店铺年业绩240240万万;对比去年同期为对比去年同期为120%.120%.BB店铺年业绩店铺年业绩236236万万;对比去年同期为对比去
2、年同期为120%.120%.CC店铺年业绩店铺年业绩230230万万;对比去年同期为对比去年同期为115%.115%.业绩增长业绩增长平米效率平米效率销售利润销售利润库存控制库存控制市场份额市场份额人员效率人员效率管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件认识一下数据分析!管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件射门数据分析 射门数据分析 科普克 科普克 小纸条 小纸条 莱曼扑救 莱曼扑救 德国胜利 德国胜利“德阿点球大战”的启示?实施数据化管理 实施数据化管理 CIO(CHIEF CIO(CHIEF INFORMATION INFORMATION OFFICER)OFFICER
3、)首席信息官 首席信息官 数据分析结果 数据分析结果 终端决策 终端决策 成果 成果 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件对数据分析的理解误区?有电脑系统有电脑系统有各种报表有各种报表开会念数据开会念数据 是否对数据进行了有效的分析是否对数据进行了有效的分析是否掌握了有效分析的方法是否掌握了有效分析的方法是否通过分析找到了问题点是否通过分析找到了问题点 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件目标100万,以下最能反应问题点的选项完成业绩完成业绩7575万万完成业绩完成业绩9898万万完成业绩完成业绩132132万万 是否通过分析找到了是否通过分析找到了有效有效问题点问题点
4、 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件提高数据分析管理能力的4要点?注重数据表现亲身处理数据有效数据管理数据分析加工把暧昧的语言数据化利用工具亲自动手提取并理解有效数据掌握表格及绘图技巧管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端数据分析管理的实质?顾客 顾客 需求 需求 终端 终端效率 效率顾客的满意度顾客的满意度 终端的效率化终端的效率化 主力群体 主力群体合理订货 合理订货达到矛盾平衡达到矛盾平衡 实现供需双赢实现供需双赢 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端数据分析管理解决哪些问题?业 业绩 绩提 提升 升平 平效 效提 提升 升人 人效 效提 提升
5、 升费 费用 用降 降低 低折 折扣 扣力 力度 度降 降低 低库 库存 存降 降低 低6大基因 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端有效的数据分析管理模式?终 终端 端数 数据 据反映终 反映终端事实 端事实提供比 提供比较基准 较基准目标值 目标值营业目标 营业目标毛利润等 毛利润等标 标准 准值 值依据公 依据公司数据 司数据依据市 依据市场数据 场数据基 基准 准值 值目标引导终目标引导终端效率实现端效率实现分析并最终分析并最终找到问题点找到问题点管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件制订合理目标!管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件合理目标 合理
6、目标为什么强调目标的合理性?激情目标激情目标 保守目标 保守目标过剩库存事实求是销售目标销售目标库存目标库存目标管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件影响销售目标的3个因素 店铺状况 增长比率 资金状况 终端店铺可用于销售的面积、终端店铺可用于销售的面积、店铺的数量、店铺铺货密度店铺的数量、店铺铺货密度 比较历史同期实际营业额预比较历史同期实际营业额预 测今年销售业绩增长的比率测今年销售业绩增长的比率 公司有多少资金可用于下一公司有多少资金可用于下一季的新品商品采买投入预算季的新品商品采买投入预算 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件常见的销售目标制订法天真预测法 当年同
7、期业绩当年同期业绩 当年同期业绩当年同期业绩 上年同期业绩上年同期业绩 X 09 09年 年3-8 3-8月份实绩为 月份实绩为550 550万 万,07,07年 年3-8 3-8月份为 月份为500 500万 万.10 10年 年3-8 3-8月的销售目标该如何计算呢 月的销售目标该如何计算呢?销售目标制订答案 答案:605:605万 万 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件常用的几个科学分析方法 业绩构成法 平米效率法 库存设定法 区域平均法 跨区类比法 季节指数法销售目标制订适于开店 适于开店1-1-2 2年的老 年的老店 店适于新店 适于新店分解法 分解法管理咨询 时尚培训
8、 陈列设计 视觉形象 管理软件1-业绩构成法业绩=客单价购买人数 业绩是如何构成的呢?销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件案例分析 案例分析20102010年年3-83-8月月销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件2-平米效率法 A B 销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件09 09年 年3-8 3-8月业绩 月业绩600 600万 万,同期店铺面积 同期店铺面积300 300平米 平米.10 10年 年3 3月以后店铺面积计划增加到 月以后店铺面积计划增加到500 500平米 平米.10 10年 年3-8 3-8月的营业目
9、标为多少 月的营业目标为多少?实操案例分析销售目标制订答案 答案:1000:1000万 万管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件必须要考虑的实际要素?平均平效与单店平效 平均平效与单店平效 A A店 店 1.8 1.8万 万 120 120平 平 B B店 店 1.6 1.6万 万 80 80平 平 C C店 店 2.2 2.2万 万 150 150平 平 D D店 店 2.0 2.0万 万 87 87平 平 E E店 店 1.9 1.9万 万 80 80平 平 各店铺发展趋势损益平衡点 损益平衡点 业绩业绩ZZ型图分析型图分析 平均平效1.93万销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列
10、设计 视觉形象 管理软件店铺发展趋势判定方法销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件3-库存设定法 营业目标 合理库存金额 库存周转率 X 为达成销售产生 为达成销售产生的可接受库存 的可接受库存以可接受库 以可接受库存为销售基 存为销售基数计算 数计算,这 这个基数金额 个基数金额可以卖断多 可以卖断多少次 少次 X 销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件09年有5家店铺,实现营业额1200万,产生可接受库存150万元.10年资金方面允许库存增长到220万,营销目标可以确定为多少?销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件09年库存
11、周转率=销售额库存额=1200 150=810年营销目标=10库存金额资09年库存周转率=220 8=1760销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件那么,新开店铺的业绩如何做出有效预测呢?销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件在B市已经开了5家店铺,09年又要增开2家店铺.新开店铺的营销目标如何制订?销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件在T市还没有开店铺,但是潜在的几个竞争品牌已经进入并销售业绩不错.在T市新开店铺的目标如何制订?销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件C市,无老店铺,也没有类似品牌店.新开
12、店铺目标如何确定?销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件营销目标的有效分解 季节变动指数 每年当月总和 每年当月总和 共计年份数 共计年份数每月平均值 每月平均值 每月理论平均值 每月理论平均值销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件季节变动指数 各月业绩平均值各月业绩平均值 累计业绩平均值累计业绩平均值 X 100%单店与整 单店与整体值的差 体值的差异 异 4623 4623万 万 销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件实操案例分析09年3-8月的平均销售分别为600万800万1000万600万400万600万(合计4000万
13、).10年3-8月目标为6600万.3-8月各月目标分别是多少?销售目标制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件销售目标制订2009 2009年 年 3 3月 月 4 4月 月 5 5月 月 6 6月 月 7 7月 月 8 8月 月 合计 合计月均 月均业绩 业绩600 600 800 800 1000 1000 600 600 400 400 600 600 4000 4000季节 季节指数 指数15%15%20%20%25%25%15%15%10%10%15%15%100%100%4000600 4000600 2010 2010年 年3-8 3-8月 月销售目标 销售目标66
14、00 6600 分解如下 分解如下 月均 月均目标 目标990 990 1320 1320 1650 1650 990 990 660 660 990 990 6600 6600 660015%660015%管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件库存目标制订陈列库存陈列库存安全库存安全库存月销售目标月库存周转率目标业绩的增长不能以库存的增加为代价!管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件库存目标制订陈列库存陈列库存SKU有效计算平均货值计算平均销售速度缺货可能计算安全库存安全库存管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件库存目标制订思考并讨论大店中店 哪类店铺库存周转率
15、高?小店管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件实现利润最大化管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件影响利润的要素分析!原价销售加价利润空间进货金额毛利折扣 折扣损耗 损耗 利润 利润 费用固定固定变动 变动 利润 利润 哪些要素具有可控性 哪些要素具有可控性?哪些要素具有非控性 哪些要素具有非控性?可控因素直接影响着 可控因素直接影响着利润 利润.而在折扣损耗率相对 而在折扣损耗率相对稳定的情况下 稳定的情况下,费用的 费用的控制能达到什么程度 控制能达到什么程度就成为关键点 就成为关键点.管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件通过费用控制提升利润 利润利润 毛利
16、润 毛利润 销售费用 销售费用 管理费用 管理费用 人工费用 人工费用 营业额的提升营业额的提升 引进条件好的商品引进条件好的商品 销售成本控制销售成本控制 管理成本控制管理成本控制 人工成本控制人工成本控制 费用的控制利润是店铺利润是店铺活动的结果活动的结果 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 损益分歧点简易算法 经营费用 毛利率 分歧点目标 固定费用 变动费用 营业额线 总费用线 固定费线 学会损益分歧点计算学会损益分歧点计算须要先确保不亏本!费用的控制损益分歧点变动费用固定费用管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件X设定法费用的控制假设年损益分歧点为 假设年损益分
17、歧点为X X固定费用 固定费用=装修费用 装修费用+年租金 年租金+水电费用 水电费用+店员工资 店员工资=12+15+2000*12+1500*12*4=36.6=12+15+2000*12+1500*12*4=36.6万 万变动费用 变动费用=商品成本 商品成本+物流包装费用 物流包装费用+折扣损耗 折扣损耗+店 店员提成 员提成=0.4X+3%X+10%X+5%*90%X=0.575X=0.4X+3%X+10%X+5%*90%X=0.575X为了保持不亏本 为了保持不亏本,损益点 损益点=固定费用 固定费用+变动费用 变动费用 X=36.6 X=36.6万 万+0.575X+0.575X
18、 0.425X=36.6 0.425X=36.6万 万 X=86.1 X=86.1万 万月损益点 月损益点=86.1 86.112=7.2 12=7.2万 万管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件如果你开1家新店铺,大致条件如下:装修费用12万年租金15万商品原价4折进货商品年均折扣率10%水电等费用2000/月物流/包装等费用占原价销售3%店员工资人均1500+5%提成.这个店铺的损益分歧点在哪里呢?X设定法!费用的控制管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件如何增大利润空间?降固定费用 降固定费用 降变动费用 降变动费用 两费同时降 两费同时降 费用的控制管理咨询 时尚培
19、训 陈列设计 视觉形象 管理软件百分率损益计算项目内容 项目内容XX XX年 年X X月至 月至X X月 月 XX XX年 年X X月至 月至X X月 月增减比例 增减比例金额 金额 比例 比例 金额 金额 比例 比例销售原价 销售原价 200000 200000 100%100%250000 250000 100%100%0 0实际业绩 实际业绩 190000 190000 95%95%225000 225000 90%90%-5%-5%销售毛利 销售毛利 90000 90000 47.37%47.37%100000 100000 44.44%44.44%-2.93%-2.93%营业费用 营
20、业费用 10000 10000 5.26%5.26%10000 10000 4.44%4.44%-0.82%-0.82%工资费用 工资费用 16000 16000 8.42%8.42%18750 18750 8.33%8.33%-0.09%-0.09%通讯费用 通讯费用 2000 2000 1.05%1.05%2000 2000 0.89%0.89%-0.16%-0.16%广告费用 广告费用 3000 3000 1.58%1.58%4000 4000 1.78%1.78%0.2%0.2%水电费用 水电费用 3200 3200 1.68%1.68%3250 3250 1.44%1.44%-0.2
21、4%-0.24%费用的控制17.99%16.88%-1.11%管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件百分率损益计算同店跨年度分析同期跨地域分析 业绩增减对比分析 业绩增减对比分析 费用增减对比分析 费用增减对比分析 利润率增减的判断 利润率增减的判断 寻找费用的规避点 寻找费用的规避点 业绩差异对比分析 业绩差异对比分析 费用差异对比分析 费用差异对比分析 利润率差异的判断 利润率差异的判断 寻找费用的规避点 寻找费用的规避点费用的控制管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件店铺关闭或不能开店的判断!损益分歧点 损益分歧点达成率 达成率损益分歧点 损益分歧点比率 比率(销售业
22、绩 销售业绩/损益分歧点 损益分歧点)X100%)X100%(损益分歧点 损益分歧点/销售业绩 销售业绩)X100%)X100%85%-100%85%-100%销售强化 销售强化,及早改善 及早改善70%-84%70%-84%销售强化 销售强化,费用审查 费用审查69%69%以下 以下 提升无望 提升无望,提升停止 提升停止 损益分歧点与业绩相同 损益分歧点与业绩相同,意味着 意味着没有利润产生 没有利润产生 通常这个比率小于 通常这个比率小于80 80 90%90%是 是比较安全的 比较安全的 费用的控制管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件规避非赤字关店!黑字库存商品现金拖欠费用
23、的控制管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件确保结存现金经常保持+费用的控制管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人的效率分析人均销售分析销售金额终端人数人效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人的效率分析人均毛利分析销售毛利终端人数人效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件同等面积及商圈类似的ABCD店铺.A店5人,业绩100万,毛利率20%B店5人,业绩125万,毛利率18%C店4人,业绩92万,毛利率20%D店4人,业绩100万,毛利率16%如何评价4个店铺的人效?人效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人效的提升店
24、员 店员 业绩 业绩 毛利率 毛利率 毛利 毛利 店名 店名人均 人均销售 销售人均 人均毛利 毛利5 5人 人 100 100万 万 20%20%20 20万 万 A A店 店 20 20万 万 4 4万 万5 5人 人 125 125万 万 18%18%23 23万 万 B B店 店 25 25万 万 5 5万 万4 4人 人 92 92万 万 20%20%18 18万 万 C C店 店 23 23万 万 5 5万 万4 4人 人 100 100万 万 16%16%16 16万 万 D D店 店 25 25万 万 4 4万 万 平均值 平均值 标准值 标准值 23.3 23.3万 万 4.
25、3 4.3万 万管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人的效率分析劳动分配率分析人工费毛利理想劳动分配率一般是1/2或1/3劳动分配率可用于调整人员工资或终端人数劳动分配率可用于调整人员工资或终端人数!人效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件公司年营业额公司年营业额10001000万万,毛利率毛利率40%,40%,终端员工终端员工5555人人,年年合计支出工资奖金合计支出工资奖金134134万万.AA店员工店员工55人人,业绩业绩100100万万,毛利毛利40%,40%,人工费人工费123000123000元元BB店员工店员工44人人,业绩业绩9090万万,毛利毛利
26、36%,36%,人工费人工费9600096000元元CC店员工店员工55人人,业绩业绩8080万万,毛利毛利40%,40%,人工费人工费121800121800元元分析分析33家店铺的人员或工资调整家店铺的人员或工资调整.或者或者销售目标的调整销售目标的调整.利用劳动分配率公式转换利用劳动分配率公式转换(注意平均值和单人注意平均值和单人)人效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人效的提升店员 店员 业绩 业绩毛利 毛利率 率毛利 毛利人工 人工费 费店名 店名人均工 人均工资 资人均 人均毛利 毛利5 5人 人 100 100万 万 40%40%40 40万 万 12.3 1
27、2.3 A A店 店 2.5 2.5 8.0 8.0 4 4人 人 90 90万 万 36%36%32 32万 万 9.6 9.6 B B店 店 2.4 2.4 8.1 8.1 5 5人 人 80 80万 万 40%40%32 32万 万 12.2 12.2 C C店 店 2.4 2.4 6.4 6.4 平均 平均值 值11.4 11.4 标准 标准值 值2.4 2.4 7.5 7.5 55 55人 人 1000 1000 40%40%400 400 134 134 公司 公司 2.4 2.4 7.3 7.3 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件08年毛利3000万,240人.09
28、年毛利因金融危机缩小终端规模或打折,毛利计划2400万,人均工资下调15%请做出分析!(如果减员,减多少呢?)人效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件人的效率分析劳动生产性分析终端销售人员在一定时间内创造的毛利润额度.=毛利润总额/终端总人数=(销售业绩/终端总人数)x(毛利润/销售业绩)=单人销售额x毛利率=劳动时间x单位时间销售额x毛利率人效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件300 300万 万240 240人 人240 240万 万240 240人 人240 240万 万192 192人 人1.25 1.25万 万 1.00 1.00万 万 1.25
29、 1.25万 万过去 过去 现在 现在 改善后 改善后毛利 毛利人员 人员劳动生产性 劳动生产性下降 下降 恢复正常 恢复正常营业额 营业额毛利润 毛利润人工费 人工费人效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件卖场效率分析平米销售分析销售金额终端面积平效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件卖场效率分析平米毛利分析销售毛利终端面积平效的提升管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件某品牌07年业绩6000万,有店50个,毛利2400万.08年业绩9000万,有店80个,毛利3500万.如何评判?思考讨论:大店为何不能轻易开?平效的提升管理咨询 时尚培训 陈
30、列设计 视觉形象 管理软件平效的提升思考并讨论你的店铺多大面积平效水平最高?是否需要所有店铺保持最高平效?为什么?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件发现解决终端问题管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建立一切以数据为依据的营销会议【店铺销售周报 店铺销售周报】【店铺销售月报 店铺销售月报】商品销售分析 商品销售分析购买率分析 购买率分析客单价分析 客单价分析库存对比分析 库存对比分析店 店铺 铺销 销售 售日 日报 报公 公 司 司 销 销 售 售 日 日 报 报来 来客 客销 销售 售统 统计 计进 进 销 销 存 存 金 金 额 额 统 统 计 计管理咨询 时尚培
31、训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端分析最有效的数据!1)销售数据 A-【销售日报】B-【销售周报】C-【销售月报】2)进货数据 3)库存数据 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件【店铺销售日报】是重要基础【店铺销 店铺销售月报 售月报】【店铺销 店铺销售周报 售周报】【公司销售月报】【公司销售周报】来客销售统计竞争品牌销售统计店铺进销存金额【公司销售日报】进货/库存统计 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件【店铺销售日报】管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建立清晰的数据汇总统计管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件学会利用工具!管理咨询 时尚培
32、训 陈列设计 视觉形象 管理软件如何快速收集数据?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件如何做好终端营销的分析?业 绩 找出问题 改善终端 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件业绩分析 业绩不好 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件某些店铺的业绩不好时,店长不能解释为什么而搪塞.我们作为管理者如何处理?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件Why?尝试:管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件单店营业额的构成管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件店铺对比案例分析店铺 业绩 来店人数 购买人数 购买率 客单价A 175000 1000
33、 350 35%500B 160000 1000 400 40%400C 162000 800 300 37.5%540D 128000 800 320 40%400在商圈以及店铺大小基本类似的情况下:管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件讨论:影响业绩的3要素可能受到了哪些问题的影响呢?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件店铺周计划与实绩管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件店铺月计划与实绩管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端营销人员:要货时“多多益善”!调货时“一毛不拔”!头痛吗?我们经常遇见的问题管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理
34、软件Why?尝试:管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件某月.ABC店完成业绩目标分别为20/24/32万.ABC店月初库存分别21/28/35万.假设公司月库存周转率为0.8.ABC店应该分别在此月进货多少为合理?管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件要解决的货品内容问题管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 A店 B店 注意店铺上货的差异性管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件货品差异分析管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件对商品销售结构的ABC分析管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件ABC分析的基础数据 管理咨询 时尚培训
35、陈列设计 视觉形象 管理软件1-销售明细表 所有款式按照品种分类所有款式按照品种分类,罗列出上一周的销售数罗列出上一周的销售数 据据,存货数据存货数据,销售周期销售周期,销售人员从中分析出各个销售人员从中分析出各个 品种的销售表现和销售趋势品种的销售表现和销售趋势.商品动态控制主要分析方法款号 品名 N周 N+1周销售总数店铺库存库存周数仓库数量总计库存总库存周N周vsN+1周L T03 长T 43 12 360 160 13.3 20 180 15-72%L T08ST04JK15LP18JK25管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件卖场信息:畅销滞销趋势分析 对比法10 16 2
36、0 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10+6+4+6-2+4-4-2+4-6-4-4-2 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件卖场信息:畅销滞销趋势分析 平均法10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 13 15 18 19 21 21 21 22 22 21 20 19 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件2-排行榜前十名TOP10 以数量排名 以货值排名款号货品描述第4周销售数量店铺库存数量店铺库存周数店铺数量每店销售数量A08 长T 243 725 3 55 4.4D12 长裤F11 茄克款号货品描述第4周
37、销售货值店铺库存货值店铺库存周数店铺数量每店销售货值A08 长T 36025 108750 3 55 655H03 羊绒衫管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端信息:畅销滞销前十分析 畅销品的确认 畅销品的确认 A 100 A 100 B 90 B 90 C 85 C 85 D 70 D 70 E 65 E 65-滞销品的确认滞销品的确认 Z 10Z 10 Y 15 Y 15 X 20 X 20 W 30 W 30 U 32 U 32-o 必须注意事项管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件终端信息:断色断码调货分析 消化率分析 消化量分析店店 消化量消化量 消化率消化率
38、A 100 90%A 100 90%B 120 82%B 120 82%C 60 90%C 60 90%D 50 82%D 50 82%管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件对补货的分析控制为什么要补货为什么要补货?原有订货数量不能满足市场需求原有订货数量不能满足市场需求通过补货追加销售促进业绩增长通过补货追加销售促进业绩增长补货必须考虑的问题补货必须考虑的问题 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件如何制定销售折扣题目 题目:进货 进货1000 1000件 件,毛利率 毛利率60%,60%,原价销售出去 原价销售出去400 400件 件,预测到商 预测到商品销售周期结束时
39、如果按原价销售将会销售 品销售周期结束时如果按原价销售将会销售200 200件 件,公司库 公司库存周转率目标是 存周转率目标是4.4.要求以什么样的销售活动完成库存周转率目标 要求以什么样的销售活动完成库存周转率目标?1 1 设定销售 设定销售800 800件的毛利率 件的毛利率X X 800/200X=600/200*60 X=45%800/200X=600/200*60 X=45%2 2 折扣后毛利率设为 折扣后毛利率设为Y Y 400*60%+400*Y=800*45%Y=30%400*60%+400*Y=800*45%Y=30%3 3 设折扣毛利 设折扣毛利Z Z Z/Z/（Z+40
40、 Z+40）=30%Z=17=30%Z=17 折扣 折扣=（17+40 17+40）/100=57%/100=57%管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件3-3-新货上柜半周新货上柜半周Part week/Part week/一周一周Full weekFull week分析分析对新上柜一周之内的货品进行观察,预测未来销售走向.PART WEEK分析表款号商品描述零售价已上柜时间销售数量店铺数量店均销售数量店铺库存总仓库存总库存周数B02 衬衫 300 3天 160 33 5 3100 2740 15.6管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件打折政策的有效制订生命周期分析生命
41、周期分析商品交叉比率商品交叉比率管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 时间 时间 销 销售 售数 数 量 量 确认 确认商品生命周期 商品生命周期确认 确认衰退变量因素 衰退变量因素打折政策的有效制订管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件打折政策的有效制订 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 95 4 5 6 7 8 11 12 13 14 A B C D E F G 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件规避断货:进销存每日管理管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件规避呆滞库存商品名称商品变
42、动数据平均每日出库数量库存天数期初结存 入库累计 出库累计 期末结存A 22 30 520 800 660 660B 18 10 320 400 540 180C 27 4.8 560 380 810 130D 8 10 120 200 240 80E 7 4.3 80 160 210 30管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件规避错季上货 春 夏 秋 冬 销售季节分割 上货计划 上货计划 上货计划 上货计划 商品上货计划 实际上货实施 上货 上货 上货 上货计划 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建立货品名细跟踪表管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件不要忽
43、略天气数据分析管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件建立PDSA管理体系计划 计划(Plan)(Plan)实施 实施(Do)(Do)检验 检验(See)(See)计划 计划(Plan)(Plan)实施 实施(Do)(Do)检验 检验(See)(See)管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。2023/5/172023/5/172023/5/175/17/2023 1:52:51 PM11、以我独沈久，愧君相见频。2023/5/172023/5
44、/172023/5/17May-2317-May-2312、故人江海别，几度隔山川。2023/5/172023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/175/17/202314、他乡生白发，旧国见青山。17 五月 20232023/5/172023/5/172023/5/1715、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 232023/5/172023/5/172023/5/175/17/202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/172023/5/1717 Ma
45、y 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/179、没有失败，只有暂时停止成功！。2023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2023/5/172023/5/172023/5/175/17/2023 1:52:51 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2023/5/172023/5/172023/5/17May-2317-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得
46、无限完美。2023/5/172023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202313、不知香积寺，数里入云峰。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/175/17/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20232023/5/172023/5/172023/5/1715、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 232023/5/172023/5/172023/5/175/17/202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/172023/5/1717 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。2023
47、/5/172023/5/172023/5/172023/5/179、杨柳散和风，青山澹吾虑。2023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2023/5/172023/5/172023/5/175/17/2023 1:52:51 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2023/5/172023/5/172023/5/17May-2317-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2023/5/172023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202313、知人者智，自知者明。胜人者有
48、力，自胜者强。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/175/17/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20232023/5/172023/5/172023/5/1715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 232023/5/172023/5/172023/5/175/17/202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/172023/5/1717 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/17MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉