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1、蓝天城会员运营项目合作备忘录如何盈利 此项目是以盈利为目标的合作行为，北京创世金苑图书有限公司是具有独立于蓝天城的独立核算、自负盈亏、自主经营的主体。蓝天城运营分析：有什么基础 把以门票散客为主的盈利性模式，通过多种渠道交叉运营转化为VIP 会员有什么计划 用部分场馆组成会员独享服务体系，为VIP 会员进行定制服务。制定蓝天城会员服务体系，增加蓝天城OTO 的销售机制，增加会员的二次消费机率。有什么增值 利用病毒式营销完成80%老客户的跟踪服务，拓展新生客户，尽可能的提高蓝天城的可利用资源和闲置资源（时间和空间），达到单位相对利润最大化。所须契约 企业主要的契约关系：企业与股东（投资协议）企业
2、与员工（劳动合约）企业与客户（销售合同）资产体现形式 运营公司对通过运营能够带来连续收益的资源有分配使用的权利。对本公司消耗的有形资产并借以形成的新的蓝天城的品牌及运营模式等无形资产的占有权利。打造蓝天城核心竞争力：稀缺资源 难以模仿 无法替代股东拥有的无形资产 股东无形资产（蓝天城会员的客户端、微博、微信营销推广技术、社会关系、发展广告客户的能力）所有针对VIP 会员开发的教育及衍生产品和社会活动产生的无形资产归股东资产共享）股东资产增值受制模式创新（体制、机制）由初始到成长 初始期：要求资源专业化（互补性和超前性）业务：衡量股东价值分配公司股权 成长期：股东无形资产公司化（分离状和整合状）
3、业务：衡量团队构建的盈利能力由成熟到衰退 成熟期：公司无形资产有效资本化（市场认同和价值释放）转轨期：精英市场引发流动常态化（市场力和文化力）业务：维持专业团队需股权对价创业阶段：出资协议与股东价值分析 有什么（个人技术、个人关系、个人能力）挣什么（先进产品、锁定客户、建立形象）值多少（个人业绩、机会成本、信任程度）创业阶段：出资协议与股东价值确定 定价基础：创业股东累积的稀缺经济资源（无形资产）协议功能：以股权比例确定创业股东价值（相对价值）股东信息统计股东 股东数量 数量 占比 占比李 1 30%计 1 30%陈1 30%合计 10%成长阶段：对赌协议与创业团队价值分析 有什么（定型产品、
4、部分客户、初始形象）挣什么（品牌效应、市场地位、经营绩效）值多少（业务类型、竞争能力、行业预判）成长阶段：对赌协议与团队价值确定 定价基础：公司核心竞争能力形成（技术-产品-市场-风险）协议功能：双方博弈形成对赌条款（创业团队与投资价值）定价条件：团队稳定叠加绩效承诺（对赌合法与有效执行）定价途径：风投机构专业测度主导（股权溢价与对赌代价）成熟阶段：公司价值分析 有什么（品牌确立、市场领先、绩效突出）挣什么（公司上市、垄断利益、持续创新）值多少（历史惯性、现行结构、未来预期）成熟阶段：创业公司价值评估 定价基础：公司已成为细分市场领袖（市场份额与超额收益）协议功能：公司无形资产的界定释放（清产核资与信息披露）定价条件：公开市场决定公司的价值（市场供求与政府规制）转轨阶段：股权激励协议与股东利益分享职业经理团队的价值分析 重要性：公司无形资产无形私有化（掌握了核心资源）依赖性：授权经营成为公司新常态（克服信息不对称）创造力：新老交替构建转轨新机制（提升公司竞争力）转轨阶段：股权激励协议与股东利益分享职业经理团队持股定价 定价基础：职业经理团队形成隐性无形资产（对价前提）协议功能：让渡股东利益激发职业团队潜能（剩余索取）定价条件：基于多种情境发现职业团队贡献（考核体系）