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1、ZK空港工业园项目提案zd集团ZK地产九鼎营销机构（中国重庆）市场及客户分析市场及客户分析大纲（市场及客户分析）房地产市场发展趋势分析区域定位及配套发展分析空港工业园区供需分析项目目标客户分析一、政策走势二、市场形势三、应对策略房地产市场发展趋势分析区域定位及配套发展分析空港工业园区供需分析项目目标客户分析大纲（市场及客户分析）一、政策走势1、政策走势负利率时代政府通过加息来应对通涨压力国家统计局发布宏观经济数 据，7月 居 民 消 费 价 格(CPI)同比上涨6.5%，创下37个月以来新高。本轮调控第13次、今年以来第6次调升存款准备金率，银行已经挤压了超过500亿的房贷。3次加息，房企资金
2、链紧张，购房者首付及月供门槛提高。1、政策走势美元贬值石油价格上涨，造成生活、生产成本增加形成输入性通胀1、政策走势转嫁通胀压力人民币升值，鼓励外出消费同时造成外来热钱涌入买不动产房价上涨1、政策走势出台一系列调控措施限价限购加息物业税保障房国家为了控制房价过快上涨7月12日“新国五条”，要求对房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施。从2011年7月7日起，央行宣布上调金融机构一年期存贷款基准利率各0.25个百分点，加息后，人民币一年期存款利率达3.5%，一年期贷款利率达6.56%。从2010年4月15日开始，政策以打压为主。今年国家保障房计划1000万套。2、结论我们认为：严厉的政策
3、调控是中长期性的二、市场形势1、市场形势主城区成交量与价受调控影响，主城区上半年成交量持续下滑，受成交下滑影响，主城区房价有小幅下跌重庆主城区2011年上半年成交量走势重庆主城区2011年上半年成交价格走势1、市场形势近期楼盘广告诉求楼盘名称一房面积区间(）二房面积区间(）三房面积区间(）悠彩郡57-5964-87金鹏两江时光42-4655-64旭辉.朗香郡59-11887-200旭辉.新里程59-8294.8环山国际30-4250-65香堤花径56-6378-84汀香树38-5762-64国际家纺城绣色20-4634-6249-79南方玫瑰城55-6658-11582-133东衡槟城20-4
4、634-6272-103水木年华66-8580-106悠然天地38-5061-7081-85锦天星都46.8-4954-7480-106立邦香语湖3862-6879华港翡翠城57-118103-200御城华府66-8595-159爱家.欧郡80-8899-137泰硕明天56-6277.23泽科港城国际60-6178-83伯爵世家42.6-45.7651-101127-129聚义香城故事68-10097-1812、市场形势两路在售产品房型面积其中套内60平米左右两房是市场消化较好的户型一房主力面积区间：套内30-50二房主力面积区间：套内50-70套内三房主力面积区间：80-1003、结论一、政
5、策持续加压，投资性需求严重缩水，客户持币观望心态加重。二、信贷收紧，持续加息，开发资金链紧张，购房者压力加大。三、市场房源积压，供给远远大于需求。四、成交量大幅下滑，成交价格出现松动，促销信息风靡全城。我们认为：市场下行压力大，短期内不会明朗三、应对策略1、应对策略严厉的政策调控是中长期性的市场下行压力大，短期内不会明朗房地产单盘开发已进入薄利时代，出路在哪儿？现金流为王加快开发节奏，加速资金滚动，以量的积累实现开发价值。一、区域定位分析二、区域配套分析三、区域总结房地产市场发展趋势分析区域定位及配套发展分析空港工业园区供需分析项目目标客户分析大纲（市场及客户分析）一、区域定位分析空港工业园区
6、板块空港新城板块两路老城区板块回兴工业园区板块空港工业园区板块：目前空港广场区域于2001年动工建设，已建成城市居住区。两路老城区板块：已建成区域，目前有少量改造居住用房，属于城市核心。回兴工业园区板块：较为成熟居住板块，开发楼盘中低端楼盘为主。空港新城板块：新兴发展的城市副中心与高档居住区，目前有大量中高端楼盘。1、区域定位分析两路现状2、区域定位分析两路规划悦来新城高品质生态住宅区：依托会展中心、会展广场及公园的建设，在嘉陵江线着力打造高品质、生态环保型住宅小区。空港新城高档住宅区：以紧密结合打造“空乘之家”和“绿色建筑示范区”为重点，布局沿宝圣湖一带、观音湖片区、鹿山组团，打造重庆主城最
7、佳宜居片区。农业园区生态宜居住宅区：尊重自然原生态及田园理念，全力打造集高等教育、高档居住等功能于一体，生态宜居住宅小区。台商工业园高档住宅区：依托北连保税港区、南邻水港功能区的区位优势，发展高端住宅业态建设。保税港区高档住宅区：依托保税港区的建设，在多宝湖及东方红水库周边构建中高档商品住房，同时沿着空港工业园西北片区形成高档住宅带。3、区域定位分析项目区域定位多宝湖水库高档居住带项目区域：天鹅湖高档居住区3、区域定位分析项目区域定位天鹅湖高档住宅区依托保税港区和工业园产业带形成的城市商住功能区。二、区域配套分析轨道交通三号线直通空港开发区，区域通达性较高目前轨道交通三号线已通达至机场站，空港
8、工业园区延长线，预计将在2015年建成通车，并在项目所在地设有站点。三号线空港延长线1、区域配套分析交通可到达地点公交线路名称到达时间解放碑、朝天门608、60990分钟重庆火车站610、60880分钟重庆火车北站622、61660分钟江北观音桥608、609、61070分钟龙溪、龙湖、高新园608、610、609、621、86570分钟南岸区61680分钟沙坪坝865、80190分钟北碚55560分钟渝北区内公交681、682、683、685、686、689、690、691、695、609区间、608、610、609、622、621、622、55560分钟以内途径项目地块的目前有695路、6
9、09区间，站点离项目均有1公里距离，该线路在渝北两路、北部新区，到达主城其他区域需要换乘其他线路。1、区域配套分析交通公交配套不完善，到主城其它区域需换乘且通勤时间较长2、区域配套分析教育空港实验小学渝北中学工业职业技术学院实验小学实验中学空港国际实验小学汉渝路小学渝北青少年活动中心南华中学规划中小学公租房规划教育配套学校类型名称离项目距离公交车行时间步行时间小学空港实验小学4公里5分钟30分钟实验小学6公里10分钟40分钟汉渝路小学6公里10分钟40分钟空港国际实验小学7公里12分钟50分钟五星小学7公里12分钟50分钟实验三小8公里30分钟90分钟双湖小学8公里30分钟90分钟回兴小学8公
10、里30分钟90分钟中学渝北中学1公里5分钟15分钟实验中学6公里10分钟40分钟暨华中学7公里15分钟60分钟南华中学6公里10分钟40分钟两路中学7公里15分钟60分钟重庆一中寄宿学习8公里20分钟90分钟渝北菁华中学8公里20分钟90分钟重庆渝北职教中心8公里30分钟90分钟教育配套主要集中在空港广场附近，离本项目较远，项目周边规划学校在2-3年内难以实现。空港广场空港医院3、区域配套分析医疗规划医院渝北区人民医院两路医院门诊北郊儿童医院双凤桥社区医院安康路社区医院金港医院医疗配套极不完善，短期内只能依托空港广场医疗配套距离项目200米内规划一座医院；空港广场重百超市新世纪超市核心商圈周边
11、无超市配套，生活极其不便目前从项目周边的生活购物情况来看，距项目最近的超市重百超市也有4公里，车行大约5分钟，生活配套极其不便。重客隆超市永辉超市4、区域配套分析生活超市本案规划商业规划商业空港广场公园名称公园面积天鹅湖公园约100万空港公园约10.5万新塘溪边坡绿化22.5万城市小森林约5.6万狮子山公园约7万高堡湖公园约6万新塘溪公园约0.5万溜马山公园约31万红树林公园约10万城市小森林约8万5、区域配套分析公园绿地红树林公园遛马山公园城市小森林新塘西公园高堡湖公园新塘溪边坡绿化城市小森林天鹅湖公园空港公园区域未来景观资源丰富三、区域总结1、区域总结区域定位依托工业园及保税港区的天鹅湖高
12、档居住区区域配套城市边缘地带，生活配套欠缺，公交体系还不完善景观资源未来景观资源丰富，公园、湖泊、河岸绿化的规划拉升区域居住品质未来之城、宜居新城一、区域供给分析二、区域需求分析三、应对策略房地产市场发展趋势分析区域定位及配套发展分析空港工业园区供需分析项目目标客户分析大纲（市场及客户分析）一、区域供给分析地块名称建设规模用地性质预计建成时间桃源居地块1160000居住、商业2016年空港20号地块246600居住2014年空港21号地块39550商业金融2015年空港17号地块221400居住2015年空港17号地块34920商业、金融2015年空港18号地块246600居住2015年空港1
13、9号地块221400居住2015年长安地产地块800000居住2016年项目地块120000居住2014年合计3090470空港开发区近期推出商品房土地建设规模约310万，建成时间大约在2014-2016年1、区域供给分析商品房18号地块24660017号地块12972619号地块22140017号地块34920商业用地长安地产80万21号地块39550商业用地桃源居116万20号地块246600地块名称建设规模性质预计建成时间木耳公租房1800000居住、教育、商业2014年保税港区厂房配套居住460000居住、商业2014年蓝领公寓等员工宿舍200000居住2013年合计24600002、
14、区域供给分析保障房宏碁电脑及配套厂员工宿舍：建筑面积约46万平方米，目前已有部分银行及药房入驻。跳蹬河大桥以北是重庆市规划建设的8处公租房之一的木耳公租房，总 建 筑 面 积180万平方米，距地块2公里左右。周边保障性住房（公租房及配套宿舍）共计24600003、区域供给分析总供给商品房供应3090470保障房供应2460000合计5550470未来5年内区域总供给测算供应量巨大，后市竞争激烈二、区域需求分析目前园区目前已投产企业约200家，产业工人5-7万人。目前空港园区产业工人的刚性需求约40余万，其中很大一部分会选择就近置业1、区域需求分析园区刚需测算产业工人20%的刚性需求重庆人均居住
15、面积：29.7/人7万*20%*29.7/人=41.6万2、区域需求分析未来需求潜力1、空港工业园区的需求潜力目前园区目前已投产企业约200家，产业工人5-7万人。未投产的企业约23家，预计新增产业工人7000人。已开工建设企业已投产企业已交地未动工企业按照重庆目前人居面积测算：未来三年内空港园区产业工人的潜在需求量约20万2、区域需求分析未来需求潜力2、空港保税区的需求潜力目前空港保税区已签约宏碁电脑，预计2012年5月首批投产，进驻员工约3000人。未来5-8年保税港区全面建成投产，将吸引10万人入住，形成强大的需求潜力。潜在需求约300-500万空港保税区范围三、应对策略1、应对策略区域
16、供应量巨大，后市竞争激烈未来需求潜力巨大，但预计爆发期需5年时间目前积压刚性需求约40万方抓住时机，效率为先，抢占市场避免落入竞争洪流大纲（关于市场及项目定位）一、客户调研说明二、访谈情况分析三、问卷情况分析四、目标客群描述房地产市场发展趋势分析区域定位及配套发展分析空港工业园区供需分析项目目标客户分析一、客户调研说明通过结构式访谈+问卷的方式，从定性和定量角度来考量目标客户群体研究方法访谈：目的:充分了解空港工业园厂区工人居住现状及购房打算。被访单位：空港工业园企业单位重庆工业职业技术学院空港广场个体户乡镇拆迁户问卷调研：目的：把不同人群的需求、动机等通过数字、比例直观表现出来。调研人群：空
17、港广场个体户（约35%）两路城区个体户（约10%)空港工业园区工人(40%)乡镇拆迁户(15%)定性研究定量研究1、客户调研说明二、访谈情况分析本次园区单位访，我们共走访十余家企业，了解企业员工的居住现状及购房需求，其中选择了具有代表性的四家单位（恒通客车厂、重庆电池总厂、重庆旺林集团和重庆市工业职业技术学院）做情况分析。恒通客车厂重庆电池总厂重庆旺林集团重庆工业职业技术学院园区内龙头企业，近年发展良好电池行业领导者，老牌工业企业1、访谈情况分析访谈单位分布私营汽车配件企业，主要为长安汽车配套项目地块最近的教学单位万象集团联合汽车双庆机电鸽牌电缆早耀机械新渝齿轮对于员工居住问题，企业只能解决小
18、部分，大部分青年员工有购房或租房的需求u人数：共1600多人；u年龄：刚进入企业员工22岁以上；u工资：实习期员工月工资2000元左右，转正员工2000-3000元/月；u福利：住房公积金及保险企业员工现状：u老员工：主城区（观音桥或龙溪镇）有住房，公司交通车接送；u青年转正员工：附近至两路租房居住；u实习期员工（进入公司一年内）：居住公司宿舍员工居住现状：2、访谈情况分析恒通客车厂大部分中年员工，急需就近解决居住问题u人数：共400多人；u年龄：平均年龄43岁左右；u工资：一线工人月工资大多在2500元左右；u福利：住房公积金及保险企业员工现状：u老员工：主城区（观音桥或龙溪镇）有住房，公司
19、交通车接送；u中年员工：在外租房住（约30%比例）u青年员工：居住公司宿舍（约40来人）员工居住现状：3、访谈情况分析重庆电池总厂企业基本能解决员工居住问题u人数：共200多人；u年龄：刚进入企业员工30岁以上；u工资：一线员工月工资2000元左右；u福利：住房公积金及保险，提供住宿（有宿舍容纳一千人）。企业员工现状：u老员工：主城区有住房，公司交通车接送；u转正青年员工：租房或公租房；u部分一线员工：居住公司宿舍u管理层：已经购买了商品房，大多在两路购买。员工居住现状：4、访谈情况分析重庆旺林集团汽车配件公司人数：教职工600多人，学生10000人学校规划了大量的集资房，据知情人透露，规划建
20、设有十八栋，完全能够满足学校教师的居住需求。老教师有集资建房，少量青年教师有购房和租房的需求5、访谈情况分析重庆工业职业技术学院6、访谈客户分析访谈情况总结空港广场个体工商户目前部分租房，部分已购商品房。经营较好的群体开始考虑再次购房改善居住环境。空港工业园区企业工人老员工已购房，试用员工流动性大，青年正式员工考虑工作方便，基本租住在园区附近工作两年以上的青年员工，刚性需求稳健上升学校教师目前工龄稍长的老师已经拥有自己的住房，年轻的老师大多处于租房居住状态。青年教师存在刚性需求周边拆迁居民部分现居住于两路安置房，也有部分目前正在租房住，拆迁补尝金额范围在14-18万/人需求量大，急需解决居住问
21、题6、访谈客户分析访谈情况总结园区工人收入增长情况预测按照园区工人收入增长走势分析得出，2013年稳定的青年产业工人的月收入约3400元以上，两口之家家庭月收入约6800元。我们对企业工人公积金贷款购房的首付、月供情况作出如下分析：假设总房款300000400000首付2成6000080000贷款额度240000320000月供30年1273169820年1570209415年188510年253333795年44685958三、问卷情况分析客户背景个人属性家庭属性目前居住状况置业意向置业动机区域选择项目区位认知置业需求社区类型房屋结构户型面积交房标准价格承受付款方式首付承受月供承受总价承受沟
22、通渠道信息渠道看待调控政策将从以下几个维度进行分析：u访问区域：项目所在地附近、空港广场、两路城区u共发放问卷500份，实际回收462份，其中有效问卷438份u问卷甄别的唯一条件是：被访者在未来三年内有购房打算u便于统计，以下数据将使用用百分比形式展现调研背景1、问卷情况分析问卷说明Series1,男男性,56.4Series1,女性,43.6男性女性Series1,22岁以下,13.0Series1,22到29岁,37.9Series1,30到34岁,19.3Series1,35到39岁,9.3Series1,40到44岁,8.7Series1,45到49岁,3.7Series1,50到65
23、岁,7.5Series1,65岁以上,0.600000000000001性别和年龄组成Series1,（公）租房,29.6Series1,已购单位房,3.7Series1,已购商品房,41.4Series1,单位宿舍,3.7Series1,与父母同住,21.6客户研究以22-29岁青年群体为主被访人群在有四成已经购买了商品房，有近三成目前还处于租房居住状态。客户群体目前居住状况2、问卷情况分析客户背景学历和家庭结构组成受访客户家庭结构主要为单身及小太阳家庭2、问卷情况分析客户背景Series1,高中以下,24.4Series1,高中/职高,36.9Series1,大专专,28.1Series1
24、,本科,9.4Series1,研究生及以上,1.3高中以下高中/职高大专本科研究生及以上Series1,单身家庭,23.8Series1,夫妻夫妻无孩孩子,8.8Series1,夫妻夫妻加未成年孩孩子,27.5Series1,夫妻夫妻加已成年孩孩子,10.0Series1,孩孩子未和父母父母一起住,8.1Series1,三代/四代同堂堂,17.5Series1,与亲亲戚戚住一起,4.4Series1,公司创公司创办办人人/合合伙伙人人,2.6Series1,企业管理人员企业管理人员,9.0Series1,企业企业工人工人,31.4Series1,技术研发人员技术研发人员,2.6Series1,
25、教师教师/医生医生/律律师师等等专专业人员业人员,3.8Series1,公公务务员员,1.3Series1,一一般般职员职员,7.1Series1,工商个体户工商个体户,19.9Series1,自自由由职业职业,12.8Series1,无业人员无业人员,5.1Series1,其它其它,4.5个人收入,1500元及以下,6.3家庭收入,1500元及以下,1.0个人收入,1501到2000元,17.5家庭收入,1501到2000元,2.1个人收入,2001到3000元,24.5家庭收入,2001到3000元,5.2个人收入,3001到4000元,22.4家庭收入,3001到4000元,11.5个人
26、收入,4001到5000元,11.2家庭收入,4001到5000元,20.8个人收入,5001到7000元,8.4家庭收入,5001到7000元,26.0个人收入,7001到10000元,4.2家庭收入,7001到10000元,20.8个人收入,10000元以上,5.6家庭收入,10000元以上,12.5个人收入家庭收入个人和家庭收入组成职业构成受房客户群体以项目附近的企业工人为主受访者个人月收入2000-3000元，家庭月收入5000-7000元2、问卷情况分析客户背景Series1,第一次置业自己居住,60.4Series1,第二次置业及以上改善居住,20.9Series1,出租,6.6S
27、eries1,升值后转卖卖（投资）,2.2Series1,给子女或老人居住,7.7Series1,其它,2.2置业动机年龄分布22-29岁客户主要置业动机为第一次置业自已居住35岁以上客户考虑改善性及投资性置业3、问卷情况分析置业意向Series1,空港工业园区,44.0Series1,两路保税港区及周边,7.5Series1,两路工业园区,18.7Series1,回兴华家湾,1.5Series1,两路老城区,8.2Series1,农业园区,2.2Series1,空港新城（西区）,17.9渝北置业区域偏好空港保税港区的认识住在空港广场的陈女士说：那边是一个工业园区，交通规划这些还可以，但是目前
28、没有通公交车，不是很方便。住在两路工业园区的张先生说：城市的未来发展向好，那边规划很不错，道路很宽敞，如果以后发展起来了的话，居住起来会很不错。也有在碧津公园休闲的李女士说：两路保税港区，我没有听说过。在空港工业园区上班的刘先生说：那个地段很好，未来有很大的发展潜力。客户对两路保税港区域认知度不高3、问卷情况分析置业意向保税港区物业购买的可能性Series1,可能会买,17.7Series1,看价格情况,33.5Series1,看交通等配套情况,3.2Series1,到时候再说,30.4Series1,不考虑在该区域购房,14.6Series1,会租,.6可能会买,两路工业园区,16%看价格情
29、况,两路工业园区,3%到时候再说,两路工业园区,17%不考虑在该区域购房,两路工业园区,60%可能会买,空港广场,17%看价格情况,空港广场,22%到时候再说,空港广场,22%不考虑在该区域购房,空港广场,17%可能会买,项目附近厂区,31%看价格情况,项目附近厂区,22%到时候再说,项目附近厂区,32%不考虑在该区域购房,项目附近厂区,4%可能会买,周边拆迁户,21%看价格情况,周边拆迁户,52%到时候再说,周边拆迁户,8%不考虑在该区域购房,周边拆迁户,12%可能会买看价格情况看交通等配套情况到时候再说假设问题：如果购房，你是否有意向去两路保税港新区置业？对于本区域的置业意向，大多数持观望
30、态度，需要看当时的价格而定3、问卷情况分析置业意向22-34岁段客户更倾向于9-18F电梯房类型40-49岁段客户更倾向于4-8F多层洋房类型4、问卷情况分析置业需求不同年龄消费者对于建筑类型的偏好Series1,平层,40.6Series1,错层,18.3Series1,跃层,22.3Series1,错跃,3.4Series1,复式,4.0Series1,无所谓,10.9Series1,其它,0.600000000000001平层错层跃层错跃复式无所谓其它Series1,单间配套,1.1Series1,一室一厅,8.6Series1,两室两厅,46.6Series1,三室两厅,37.9Ser
31、ies1,四室两厅,4.6Series1,其它,1.1单间配套一室一厅两室两厅三室两厅四室两厅其它消费者对于房型结构的选择偏好消费者对于房屋户型的选择偏好平层仍是客户选择的主力，户型需求以两房为主，其次是三房户型4、问卷情况分析置业需求消费者对于房屋面积的选择偏好Series1,40平米以下,0.600000000000001Series1,40到50平米,4Series1,50到60平米,5.7142857Series1,60到70平米,19.428571Series1,70到80平米,22.857143Series1,80到90平米,11.428571Series1,90到100平米,12
32、Series1,100到110平米,10.285714Series1,110到120平米,7.4285714Series1,120平米以上,6.2857143户型面积的对应关系面积需求以60-80平米为主一房面积需求在50平米以内两房面积需求在50-70平米三房面积需求在70-90平米4、问卷情况分析置业需求不同年龄段消费者对教育配套的需求情况22到29岁消费者对于幼儿园的需求强烈；34到39岁的消费者对于中小学需求强烈；4、问卷情况分析置业需求小学/中学,22岁以下,8%幼儿园,22到29岁,65%小学/中学,22到29岁,28%幼儿园,30到34岁,9%小学/中学,30到34岁,36%小学
33、/中学,35到39岁,16%幼儿园,40到44岁,8%小学/中学,40到44岁,8%幼儿园,50到65岁,17%小学/中学,50到65岁,4%幼儿园小学/中学Series1,一次性付款,12.0Series1,按揭付款,62.0Series1,公积金贷款,10.1Series1,分期付款,15.8一次性付款按揭付款公积金贷款分期付款付款方式选择一半以上的选择按揭付款公积金贷款占到10%的比例5、问卷情况分析价格承受首付承受能力Series1,10万以下,9.0Series1,10万到15万,25.0Series1,15万到20万,37.8Series1,20万到25万,17.9Series1,
34、25万到30万,4.5Series1,30万以上,5.8受访者首付预算在主要为15-20万其中：60平米以下的户型，首付较多分布于15万以下；首付在15万到20万的消费者，较多选择的户型为60到80平米，首付在20到25万的消费者，选择的面积为80平米以上，基本和市场价吻合。5、问卷情况分析价格承受月供承受能力Series1,2000元以下,24.0Series1,2001到2500元,38.3Series1,2501到3000元,24.7Series1,3001到3500元,7.8Series1,3501到4000元,1.3Series1,4501到5000元,1.9Series1,5000
35、元以上,1.9月供承受力集中在2000-3000元购房者最高承受月供额控制在其家庭月收入的50%以内5、问卷情况分析价格承受打算购买总价,40万及以下,22.7最高承受总价,40万及以下,9.6打算购买总价,41-50万,32.0最高承受总价,41-50万,22.6打算购买总价,51-60万,25.0最高承受总价,51-60万,20.0打算购买总价,61-70万,9.4最高承受总价,61-70万,20.0打算购买总价,71-80万,6.3最高承受总价,71-80万,12.2打算购买总价,80万以上,4.7最高承受总价,80万以上,15.7打算购买总价最高承受总价总价承受能力大多数潜在购房者的购
36、房预算为41-50万5、问卷情况分析价格承受Series1,持观望态度,25.9Series1,价格会降,19.8Series1,价格会上涨,21.0Series1,不影响我购房,6.2Series1,增加了购房成本,4.3Series1,希望继续调控,15.4Series1,希望信贷松动,6.8Series1,不太关心,0.600000000000001对于目前的房地产市场，大部分客户选择持币观望目标客户如何看待房地产调控6、问卷情况分析市场看法四、目标客群描述通过对区域市场客户的层层梳理，我们把项目主要目标客群作如下界定1、目标客群描述群体界定区域项目周边区域年龄青年群体（22-29岁）类
37、型企业职员（产业工人、事业单位青年职员）、拆迁群体、木耳等周边乡镇客户家庭结构单身、二人世界、三口之家客群类型2、目标客群描述客群分析企业青年职员解决租住问题，方便就近工作，过渡性居住+投资，解决恋爱或婚姻生活的需要低总价，低成本，缩小生活半径，渴望沟通与交流周边拆迁户拆迁补偿14-18万/人，失去土地后无生活来源，急需解决居住问题购买装修房或二手房，无须装修成本，即刻入住木耳等周边乡镇客户向往城市品质生活，改善居住环境，方便工作或家庭结构的升级看重小区环境与房型功能需求动机置业特征谢谢观赏THANKSzd集团ZK地产九鼎营销机构（中国重庆）公司地址：重庆市北部新区金渝大道89号“线外”11栋8楼公司电话：023-6305536663055399公司网站：http:/公司微博：重庆九鼎营销机构http:/