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1、按订单生产（不含变式配置）按订单生产（不含变式配置）SAP最佳业务实践通用版最佳业务实践通用版(中国）中国）SAP最佳业务实践业务情景概览 1用途 本业务流程包括从客户报价到产成品生产,发货和开票的所有步骤本业务流程也支持初期成本核算和期末结算等成本控制功能优点 n可在系统中保存整个报价过程的历史记录n包含预付定金的开票计划n支持生产过程中的技术变更管理用途和优点：业务情景概览 2n工程专家n生产计划员n订单录入员n销售开票员n应收会计n仓库管理员n车间管理员n成本会计 nSAP ECC 6.0 EhP3处理流程中涉及的公司角色:需要的 SAP 应用程序：包含的关键处理流程:n创建报价n参考首
2、次报价创建后续报价n客户请求更改报价n参考后续报价创建销售订单n检查客户信用额度n将订单确认发送给客户并启动生产流程n阶段开票 订单确认后的预付定金n客户请求技术更改n重新计算销售订单和物料清单n产成品的发货和开票业务情景概览 3详细过程描述：按订单生产按订单生产(不含变式配置不含变式配置)该业务情景描述了一个完整的,按订单生产的标准流程。包含了从客户报价开始到客户付款后帐户清算的所有步骤首先，收到客户的报价请求，在 SAP 系统中创建报价。销售人员根据客户的更改请求创建后续报价。客户最终接受后续报价。销售人员据此创建销售订单,订单确认发送给客户并启动生产流程。之后,客户请求技术更改。因此要重
3、新计算销售订单成本并更改物料单。该流程以产成品的发货和开票结束本流程还包括可选步骤，如序列号创建、外包、生产中的质量管理、信用管理和公司结算处理流程图按订单生产（不含变式配置）：报价处理按订单生产（不含变式配置）：报价处理 事件事件客户客户是否是否接受接受报价报价？请求请求MTO 报价报价拒绝拒绝首次首次报价报价后续报价后续报价MTO=按订单生产；按订单生产；DMS=文档管理系统文档管理系统创建、打印并将创建、打印并将销售报价发送给销售报价发送给客户客户可选：使用可选：使用 Easy DMS 将客将客户说明分配到报户说明分配到报价价创建后续报价并创建后续报价并发送给客户发送给客户是是,但要进但
4、要进行更改行更改否否订单录入员订单录入员MTO 报价报价流程流程第一次报价第一次报价评估评估第一次报价第一次报价评估评估后续报价后续报价处理流程图按订单生产（不含变式配置）：销售订单处理按订单生产（不含变式配置）：销售订单处理 订单订单录入员录入员销售开票员销售开票员生产计划员生产计划员客户客户应应收收会会计计参考后续报价创参考后续报价创建销售订单并打建销售订单并打印订单确认印订单确认确认确认后续报价后续报价信用问题的信用问题的处理处理(108)创建发票、打印创建发票、打印预付定金请求并预付定金请求并发送给客户发送给客户客户客户预付定金记帐预付定金记帐评估库存评估库存需求状况需求状况订单确认订
5、单确认发票发票预付款请求预付款请求付定金付定金处理流程图按订单生产（不含变式配置）：半成品的部件生产按订单生产（不含变式配置）：半成品的部件生产采购员采购员生产计划员生产计划员仓库管理员仓库管理员事件事件车间车间管理员管理员半成品半成品的原材的原材料需求料需求备料备料评估库存需求状评估库存需求状况况创建生产订单创建生产订单备料清单备料清单下达生产订单下达生产订单打印生产订单打印生产订单生产生产确认生产订单确认生产订单发货发货/收货单收货单(倒冲物料倒冲物料)对生产订单收货对生产订单收货发货发货/收货单收货单无无 QM 的库的库存物料采购存物料采购(130)含含 QM 的库的库存物料采购存物料采
6、购(127)寄售库存的寄售库存的采购和消耗采购和消耗(139)MM 转包转包(138)重复制造重复制造(149)事事件件处理流程图按订单生产（不含变式配置）：产成品的技术更改按订单生产（不含变式配置）：产成品的技术更改销售订单录入员销售订单录入员客户客户技术变更请求技术变更请求(成品成品)工工程程专专家家技术更改后评估技术更改后评估库存库存/需求状况需求状况确认技术更改确认技术更改考虑客户变更要考虑客户变更要求求,更改订单物更改订单物料清单料清单重新计算客户订重新计算客户订单单 BOM更改订更改订单，打单，打印订单印订单确认并确认并发送给发送给客户客户（添加（添加物料后）物料后）成本会计成本会
7、计技术更改流程技术更改流程订单确认订单确认生生产产计计划划员员处理流程图按订单生产（不含变式配置）：按订单生产（不含变式配置）：最终装配；发货处理；开票处理最终装配；发货处理；开票处理应应收收会会计计事件事件最终装配最终装配仓仓库库管管理理员员将计划订单转换将计划订单转换为生产订单为生产订单下达生产订单下达生产订单可选：检查生产可选：检查生产订单中的序列号订单中的序列号销销售售开开票票员员生产订单收货生产订单收货分配序列号分配序列号评估库存评估库存/需求需求状况状况生产完工确认生产完工确认订订单单录录入入员员车车间间管管理理员员可选：打印车间可选：打印车间纸张纸张销售订单销售订单处理：库处理：
8、库存销售存销售(109)开票解冻开票解冻创建发票、打印创建发票、打印付款请求并发送付款请求并发送给客户给客户过帐里程碑过帐里程碑发票发票创建发票、打印创建发票、打印结算付款请求并结算付款请求并发送给客户发送给客户过帐结算发票过帐结算发票结束处理结束处理备料备料拣配拣配拣配清单拣配清单生产生产打印付款请求打印付款请求打印付款请求打印付款请求图例符号描述使用注释至下一个/从上一个图：进入图表的进入图表的下一页下一页/上一页上一页流程图在下一页流程图在下一页/上一页继续上一页继续硬拷贝/凭证：打印的凭证、报表或打印的凭证、报表或表格表格 不对应凭证中的任务步骤；而是用于不对应凭证中的任务步骤；而是用
9、于反映由任务步骤生成的凭证；这种图反映由任务步骤生成的凭证；这种图形没有任何外向的流程线形没有任何外向的流程线实际财务：表示财务记账帐凭证表示财务记账帐凭证 不对应凭证中的任务步骤；而是用于不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映由任务步骤生成的凭证；这种图反映由任务步骤生成的凭证；这种图形没有任何外向的流程线形没有任何外向的流程线预算计划：表示预算计划凭证表示预算计划凭证 不对应凭证中的任务步骤；而是用于不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映由任务步骤生成的凭证；这种图反映由任务步骤生成的凭证；这种图形没有任何外向的流程线形没有任何外向的流程线手动处理：包含手动完成的任务包含手动完成的任务 通常不
10、对应凭证中的任务步骤；而是通常不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映对处理流程产生影响的手动用于反映对处理流程产生影响的手动执行的任务，如在仓库中为卡车卸货。执行的任务，如在仓库中为卡车卸货。现有版本/数据：此块中包含从外部此块中包含从外部流程返回的数据流程返回的数据 通常不对应凭证中的任务步骤；而是通常不对应凭证中的任务步骤；而是反映来自外部源的数据；此步骤没有反映来自外部源的数据；此步骤没有任何内向的流程线任何内向的流程线 系统批准/拒绝的决策：此块中包含此块中包含由软件自动作出的决策由软件自动作出的决策 通常不对应凭证中的任务步骤；而是通常不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映在步骤执行后由
11、系统自动作用于反映在步骤执行后由系统自动作出的决策。出的决策。图表连接图表连接硬拷贝硬拷贝/凭证凭证实际财务凭证实际财务凭证预算计划预算计划手动处手动处理理现有版本现有版本/数数据据系统批系统批准准/拒绝拒绝的决策的决策符号描述使用注释区段：表示用户角色，如应付帐款经理或销售代表。除了表示用户角色，如应付帐款经理或销售代表。除了特定角色之外，该区段也可以识别组织单位或组。特定角色之外，该区段也可以识别组织单位或组。此表中的其他处理流程符号都在这些行中。您可以根据需此表中的其他处理流程符号都在这些行中。您可以根据需要创建尽可能多的行，以涵盖该业务情景中的所有角色。要创建尽可能多的行，以涵盖该业务
12、情景中的所有角色。角色区段内包含角色区段内包含该角色的常规任该角色的常规任务。务。外部事件：包含开始或结束该业务情景，或影响业务情景包含开始或结束该业务情景，或影响业务情景中事件过程的事件。中事件过程的事件。流程线（实线）：该线表明业务情景中步骤的正常顺序和该线表明业务情景中步骤的正常顺序和流程的方向。流程的方向。流程线（虚线）：该线表明业务情景中不经常使用的流程该线表明业务情景中不经常使用的流程或有条件的任务。该线也可以指向处理流程中涉及的凭证。或有条件的任务。该线也可以指向处理流程中涉及的凭证。连接业务情景流连接业务情景流程或非步骤事件程或非步骤事件中的两个任务中的两个任务业务活动/事件：
13、表示指向业务情景内部或外部的操作，表示指向业务情景内部或外部的操作，或在业务情景期间发生的外部处理或在业务情景期间发生的外部处理不与凭证中的任不与凭证中的任务步骤对应务步骤对应 处理步骤：表示业务情景中以循序渐进的方式执行的任务表示业务情景中以循序渐进的方式执行的任务与凭证中的任务与凭证中的任务步骤对应步骤对应 处理参考：如果业务情景完全参考了另一个业务情景，则如果业务情景完全参考了另一个业务情景，则在此输入该业务情景的编号和名称。在此输入该业务情景的编号和名称。与凭证中的任务与凭证中的任务步骤对应步骤对应 子处理参考：如果业务情景部分参考了另一个业务情景，如果业务情景部分参考了另一个业务情景
14、，则在此输入该业务情景的编号、名称，以及参考的步骤编则在此输入该业务情景的编号、名称，以及参考的步骤编号号与凭证中的任务与凭证中的任务步骤对应步骤对应 处理决策：表示决策表示决策/分支点，表示由最终用户所作出的分支点，表示由最终用户所作出的选择。这些行表示来自不同方面的不同选择。选择。这些行表示来自不同方面的不同选择。通常不与凭证中通常不与凭证中的任务步骤对应；的任务步骤对应；反映执行步骤后反映执行步骤后要做的选择要做的选择功能SAP 外部业务活动业务活动/事件事件处理步骤处理步骤参考业务参考业务情景情景参考部分参考部分业务情景业务情景处理决处理决策策9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月
15、-23Sunday,May 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。03:10:2903:10:2903:105/21/2023 3:10:29 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2303:10:2903:10May-2321-May-2312、故人江海别，几度隔山川。03:10:2903:10:2903:10Sunday,May 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2303:10:2903:10:29May 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。21 五月 20233:10:29 上午03:10:295月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月
16、 233:10 上午5月-2303:10May 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/21 3:10:2903:10:2921 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:10:29 上午3:10 上午03:10:295月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Sunday,May 21,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:10:2903:10:2903:105/21/2023 3:10:29 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2303:10:29
17、03:10May-2321-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:10:2903:10:2903:10Sunday,May 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2303:10:2903:10:29May 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 五月 20233:10:29 上午03:10:295月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 233:10 上午5月-2303:10May 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/21 3:10:2903:10:2921 May 2
18、02317、空山新雨后，天气晚来秋。3:10:29 上午3:10 上午03:10:295月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Sunday,May 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:10:3003:10:3003:105/21/2023 3:10:30 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2303:10:3003:10May-2321-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:10:3003:10:3003:10Sunday,May 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2303
19、:10:3003:10:30May 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 五月 20233:10:30 上午03:10:305月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 233:10 上午5月-2303:10May 21,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/21 3:10:3003:10:3021 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:10:30 上午3:10 上午03:10:305月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉