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1、 河南移动、新浪音乐汇目录l 合作模式l 09年营销主题l 成功合作案例展示l 优势体现l 新浪简介ShanghaiSan FranciscoHong KongTaipeiBeijing新浪：全球领先的在线媒体及增值服务提供商 全球注册网民:超过4亿日平均访问量:11亿次日平均到访人次:5800万以上发展概况：纳斯达克上市(NASDAQ:SINA)6个全球分公司 迅猛发展，不断推陈出新，成为web1.0及web2.0时代的行业领跑者 旗下业务：新浪网(SINA.com)新浪无线(SINA Mobile)新浪互动社区 新浪企业服务(SINA.net)新浪电子商务(SINA E-Commerce)
2、Guangzhou新浪简介新浪电子商务SINA ECommerce新浪互动社区新浪网SINA.com新浪无线SINA.Mobile新浪企业服务SINA.net全球领先的在线媒体及增值服务提供商 新浪简介目录l 合作模式l 09年营销主题l 成功合作案例展示l 优势体现l 新浪简介 据报告显示，2008年移动互联网市场规模达96.6亿元人民币，同比增长54.5%。无线音乐俱乐部会员超过8000万，其中高级会员500万，中央音乐平台曲库超过100 万。专家预测显示，在运营商推广力度加大以及用户规模增长等因素驱动下，2009年中国移动互联网市场规模将达到148.8亿元。2009年移动互联网爆发年 前
3、 言 注：信息源自艾瑞咨询20082009年中国移动互联网行业发展报告09年营销主题 营销主题 新浪拥有丰富的艺人资源，其中包含大量一线、二线的优质明星。09年我们将以“音乐汇”活动，演唱会、歌友会、见面会、签售会形式为主要营销手段，配合河南移动大力发展无线数字音乐平台，提高移动用户的满意度和忠诚度，普及无线数字音乐的下载模式。09年营销主题打造中国最大的音乐盛典专业的策划与执行强大的媒体攻势国内最具影响力的艺人阵容09年营销主题独唱（艺人表演）合唱（千人齐唱）互动(线上线下互动）视频（现场回顾）打造2009年最high，最炫的移动 音乐汇！目录l 合作模式l 09年营销主题l 成功合作案例展
4、示l 优势体现l 新浪简介 品牌优势 内容优势 艺人优势 渠道优势优势体现频 道内 容中国最大的门户网站日访问量超过6亿次国内最具超强人气的娱乐互动平台无线增值领域最具竞争力的优秀SP提供商日访问量超过1000万/天的超人气搜索引擎品牌优势优势体现签约唱片公司达百余家，拥有版权歌曲近10万首!在音乐素材方面新浪拥有极其丰富的资源，保证了SINA在第一时间获得具有版权的音乐资源来满足用户的需求。内容优势 新浪是拥有五大唱片中三大最热门唱片授权的SP 新浪拥有授权的歌曲高达10万余首 目前同新浪合作的唱片公司包括：大型唱片：五大唱片（环球、SONYBMG、滚石）中型唱片：十余家（包括艾回、福茂、海
5、蝶、英皇、华谊等）小型唱片：百余家（囊括目前所有流行的网络单曲及热门新曲）优势体现09年新增艺人新增艺人资源（部分展示）英皇英皇TWINS、谢霆锋、容祖儿、王杰等 大国文化大国文化 黄晓明、王蓉、郭富城、李玟等 太合麦田太合麦田 李宇春、阿朵、朴树、满文军等艺人资源艺人资源艺人资源优势体现 新新增增 新新增增 新新增增“新浪歌会”拥有强大的明星阵容，参与用户群以年轻人为主，符合无线音乐的定位，极有助于无线数字音乐的发展。此外，新浪对于举办大型落地活动有着极其丰富的经验和显著的实力。同无线数字音同无线数字音乐平台相结合乐平台相结合艺人报价（万）时间王若琳15提前一个半月确定梁静茹28吴克群25潘
6、玮柏40S.H.E60林俊杰25品冠10信乐团22年内计划：每月年内计划：每月1-21-2场，全年场，全年10-1210-12场，每个地市都可以举办场，每个地市都可以举办优势体现艺人资源“新浪歌会”拥有强大的明星阵容，参与用户群以年轻人为主，符合无线音乐的定位，极有助于无线数字音乐的发展。此外，新浪对于举办大型落地活动有着极其丰富的经验和显著的实力。同无线数字音同无线数字音乐平台相结合乐平台相结合艺人报价（万）时间李慧珍5提前一个半月确定许巍10张靓颖18马天宇3羽泉20孙楠40黄征10花儿10优势体现艺人资源利用自身网络优势整合各种媒体资源举行各种热点活动联合知名优势品牌无线无线业务业务线下
7、巡演平面媒体报广投递电台娱乐节目电视剧合作快消品合作互联网门户资讯合作媒体校园推广KTV派发影院推广CD夹带Web门户全国巡演DMPOPPR电视宣传产品外包装产品宣传活动形成强大营销合力优势体现渠道优势目录l 合作模式l 09年营销主题l 成功合作案例展示l 优势体现l 新浪简介合作模式 市场现状市场现状 合作目的合作目的 活动合作活动合作 合作模式合作模式进一步扩大音乐影响力 市场现状平均换歌率日益降低退定率增加产品同质化严重价格战等恶性竞争，利润空间一再被挤压每月新增用户数日益减少受娱乐文化渗透的新一代是巨大的潜在用户群业务日益成熟，市场规律日益清晰有效的营销渠道不断增加业务类型健康目前问
8、题业务优势彩铃市场定制方式越来越简单、多样化拓展新用户保留老用户提高换铃率 消费需求的可诱导性 消费行为的模仿性彩铃用户是一个特殊的消费群体，其消费需求有较大的弹性。主要根据个人喜好和感觉做购买决策，容易受广告宣传或相关群体的影响。大学生占是主要用户群（动感地带用户）彩铃用户心态年轻、时尚，流行趋势对其消费行为的影响比较突出。此外，喜欢新事物、追求个性、热爱音乐、崇拜个性的偶像，并效仿他们购买某些商品。彩铃用户特有的购买心理追求时尚。在受外界环境的刺激和诱导时，他们容易产生一种要与时尚同步的心理欲望。喜欢跟随他人购买相同品牌、特定款式的产品。用户分析 结论：优质产品+宣传推广+活动刺激消费动机
9、的时尚性 市场现状 合作目的 针对SP和运营商面临彩铃市场换铃率低，新用户增长缓慢等问题，迫切的需要一个解决方法。鉴于以上市场情况，我们特意为用户准备“音乐汇”的活动，中奖比例高，场场活动奖品不同，并将请当红歌手来做歌友会回馈用户，以扩大用户感知度。每月反馈用户奖品总价值超过20000元。对用户具有绝对的吸引力度。此活动用以提高用户更换铃音的积极性。同时也可帮助移动完成KPI考核指标。前期筹备前期筹备活动执行l 场地方洽谈及签订p 收集场地的相关资料，了解场地的硬件设施，如场地内的灯光，音响，消防设施，可容纳人数等信息。并根据场地提供的场地排期，最终确认活动的具体时间和地点及相关事宜。p 舞台
10、搭建，根据舞台的设计和场地硬件设施情况，提前1-2天进场搭建。前期筹备活动执行l 相关报批p 根据艺人国际，提前向当地文化部、公安部及消防部提出演出许可报批，国内艺人申请报批需30个工作日。外籍艺人需50个工作日左右。p 我们会根据艺人情况，提前向艺人索要相关证明及演出内容。及时得到相关部门的各项批文，确保演出顺利进行。前期筹备活动执行l 宣传造势 抢票预热 线上报名 参与互动 p 依托新浪网的强大网络优势进行宣传，通过线上线下抢票预热本次活动，推动活动气氛达到空前高涨。p 线上开设用户互动空间，为喜爱明星的Fans们提供彩超级铃模仿的机会，引入彩铃DIY概念。p 除线上对每场活动的相关预热宣
11、传外，线下也将采取多种方式进行预热。p 演出场地周边提前一周左右的时间进行海报、挂幅等宣传品的张贴。并设有专人负责，确保宣传效果。艺人接待艺人接待活动执行l 接待用车p 别克商务舱 GL8 为本次活动专用车辆，由当地专业驾驶人员驾驶和对车辆进行维护，负责活动期间准时接送艺人及工作人员安全出行。p 为确保用车的安全和卫生，我们在每日出车前将对车辆进行常规检查以及车辆内外清洗等工作。p 每次接待艺人时，为能确保其安全，我们将车辆提前安排在艺人出入口等待，驾驶人员随时待命。p 为了确保艺人能够安全的进入和撤离演出会场，我们将在演出前制定人员及车辆的行走计划。艺人接待艺人接待活动执行l 机场接待p活动
12、前将艺人及其随行人员到达的机场以及所乘坐的航班号和时间查询清楚，安排专车及工作人员在机场进行接待p为确保艺人的安全，我们将在机场着重保卫力度p如遇歌迷包围或其他突发事件，我们将及时采取人员疏导等措施，以保证艺人的安全p由活动专用车辆将艺人及其随行人员安全送往将要下榻的酒店艺人接待活动执行l 酒店入住p 为了艺人及其随行人员能有一个舒适的休息和用餐环境，我们将在艺人到达活动城市之前对该城市的五星级酒店进行深入考察和比较，然后最终确定入住酒店。艺人接待活动执行l 酒店接待p艺人及其随行人员到达酒店后，将有专属工作人员进行接待。p为了节约时间，我们将提前为他们办理好入住手续。到达酒店时，工作人员可以
13、直接为其提供房卡，并其送入房间，确保艺人安全入住。p为了确保艺人可以根据个人需要随时享用酒店餐饮服务，我们将为艺人及其随行人员的每个房间都开通酒店签单权。艺人接待活动执行l 贴心服务p 根据活动开始时间，准时安排车辆将艺人及其随行人员从入住酒店带到活动现场p 嘉宾进入活动现场后，工作人员及礼仪小姐领引至休息室休息p 活动现场休息室摆放精美的点心和饮料，供艺人享用p 活动期间，安排好安保人员确保现场以及艺人的安全p 节目过程中，由工作人员及礼仪小姐带到后台备场p 活动结束后，根据艺人的要求，在他们离场时及时调动车辆将其送往指定地点现场环节活动执行l 15：30 安保人员到位p 根据国家有关规定，活动的规模，以及艺人的影响力等诸多因素，公安局会对安保人员及数量有相应的要求，一般安保人员会在50名左右。p 对安保人员做以岗位培训及职责分工，确保现场良好秩序及艺人安全。演讲完毕，谢谢观看！