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1、2023/5/20甘甘肃工工业职业技技术学院学院1第第2章章 创业机会创业机会与商业模式与商业模式22023/5/20在经营企业过程当中，在经营企业过程当中，商业模式商业模式比高技术更比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。-时代华纳前首席执行官迈克尔时代华纳前首席执行官迈克尔邓恩邓恩甘肃工业职业技术学院甘甘肃工工业职业技技术学院学院32023/5/20创业人物推荐：杨博创业人物推荐：杨博参参见Word文档文档甘甘肃工工业职业技技术学院学院42023/5/20学习目的学习目的明确明确创业机会的机会的产生、生、识别、评价和价和开开发。理解商理解商
2、业模式的内涵和构成要素模式的内涵和构成要素理解理解创意如何完善成意如何完善成为商商业模式。模式。甘甘肃工工业职业技技术学院学院52023/5/20创业成功的要素创业成功的要素 商业机会商业机会 良好的创业执行力良好的创业执行力 恰当的创业战略恰当的创业战略 合适的商业模式合适的商业模式 创业成功创业成功甘甘肃工工业职业技技术学院学院62023/5/20 创业创业 机会机会产生产生 识别识别 评价评价 开发开发 甘甘肃工工业职业技技术学院学院72023/5/20 构成构成 要素要素 发展发展 变革变革概念概念 商业商业 模式模式甘甘肃工工业职业技技术学院学院82023/5/20主要内容主要内容创
3、业机会的机会的产生、生、识别、评价和开价和开发商商业模式的概念、构成要素和模式的概念、构成要素和发展展变革革甘甘肃工工业职业技技术学院学院92023/5/20学习重难点学习重难点创业机会的机会的识别商商业模式的概念及构成要素模式的概念及构成要素甘甘肃工工业职业技技术学院学院102023/5/20第一节第一节 创业机会创业机会一、创业机会的概念一、创业机会的概念二、创业机会的产生二、创业机会的产生三、创业机会的识别三、创业机会的识别 四、创业机会的评价四、创业机会的评价 五、创业机会的开发五、创业机会的开发 创业创业 机会机会产生产生 识别识别 评价评价 开发开发 甘甘肃工工业职业技技术学院学院
4、112023/5/20思考：什么是创业机会思考：什么是创业机会一则故事有两个人去闯荡东京，发现东京街有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另一个人感言，东京方，连水都要买。另一个人感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱这个地方真好，连水都可以卖钱。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院122023/5/20一、创业机会的概念一、创业机会的概念创业机会也称商机会也称商业机会或市机会或市场机会机会,是是指有指有吸引性、持久性、适吸引性、持久性、适时性及可性及可识别性的一种商性的一种商务活活动的空的空间，并最，并最终体体现在
5、能在能够为消消费者或客者或客户创造价造价值或增加价或增加价值的的产品或服品或服务之中。之中。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院132023/5/20饭馆里的面包饭馆里的面包在面包店烤面包在面包店烤面包碾碎面粉碾碎面粉 割下谷物割下谷物 种植谷物种植谷物Priority 1优先1Priority 2优先2Priority 3优先3Priority 7优先7Priority 8优先8Intermediate steps in transformation Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值资源转换过程中的增值创业机会存在于产业创
6、业机会存在于产业链中哪一个环节？链中哪一个环节？哪里都有机会！哪里都有机会！首都首都师范大学科德学院范大学科德学院142023/5/20二、创业机会的产生二、创业机会的产生（一）宏（一）宏观环境境变动产生的机会生的机会（社会（社会分工、分工、产业结构、构、经济活活动多多样化、人口化、人口变化等）化等）（企（企业或或产业外部）外部）（二）（二）市市场不均衡不均衡产生的机会生的机会（三）技（三）技术变化化产生的机会生的机会企业或产业内部企业或产业内部首都首都师范大学科德学院范大学科德学院152023/5/20人口因素变化人口因素变化为老年人提供的健康保障用品；老年人提供的健康保障用品；为独独生子女
7、服生子女服务的的业务项目；目；为年年轻女性女性和上班女性提供的用品；和上班女性提供的用品；为家庭提供家庭提供的文化的文化娱乐用品。用品。你你认为我国我国创业机会何机会何时最多？是改最多？是改革前革前还是改革后，是改革后，为什么？什么？首都首都师范大学科德学院范大学科德学院162023/5/20补充：正在影响中国管理的补充：正在影响中国管理的10大商大商业模式业模式 B2B电子商子商务模式模式娱乐经济新模式新模式新直新直销模式模式国美模式国美模式C2C电子商子商务模式模式分众模式分众模式虚虚拟经营模式模式经济型型连锁酒店模式酒店模式网网络游游戏模式模式网网络搜索模式搜索模式思考：这些商业模式背后
8、的思考：这些商业模式背后的创业机会分别属于哪种创业机会创业机会分别属于哪种创业机会首都首都师范大学科德学院范大学科德学院172023/5/20创业机会的七大来源创业机会的七大来源-德鲁克德鲁克（补充）（补充）从意外情况中捕捉从意外情况中捕捉创新新动机机从从实际和和设想不一致性中捕捉想不一致性中捕捉创新新动机机从从过程的需要中捕捉程的需要中捕捉创新新动机机从行从行业和市和市场结构构变化中捕捉化中捕捉创新新动机机从人口状况的从人口状况的变化中捕捉到化中捕捉到创新新动机机从从观念和念和认识的的变化中捕捉到化中捕捉到创新新动机机从新知从新知识，新技，新技术中捕捉中捕捉创新新动机机内部内部外部外部首都首
9、都师范大学科德学院范大学科德学院182023/5/20可能的创业机会来源可能的创业机会来源SourceExamples没有没有预料到的事件料到的事件发生生Apple 计算机算机期望和期望和现实的不的不调和和 一天到达的包裹快一天到达的包裹快递加工需求加工需求无糖无糖产品、微波炉品、微波炉产业和市和市场变革革家庭保健家庭保健产业人口人口变革革老年人的相关老年人的相关产业观念念变革革健身、减肥健身、减肥基于知基于知识的新概念的新概念 视频产业、机器人机器人首都首都师范大学科德学院范大学科德学院192023/5/20三、创业机会的识别三、创业机会的识别（一）（一）创业机会机会识别的影响因素的影响因素
10、（二）（二）创业机会机会识别的内容的内容 补充：补充：佛经佛经“五眼五眼”说说首都首都师范大学科德学院范大学科德学院202023/5/20（一）创业机会识别的影响因素（一）创业机会识别的影响因素1、创业愿望愿望是是创业机会机会识别的的前提前提期望理期望理论（弗（弗鲁姆：著名心理学家和行姆：著名心理学家和行为科学家）科学家）2、创业能力能力是是创业机会机会识别的的基基础 3、创业环境境是是创业机会机会识别的的关关键4、其他因素、其他因素 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院212023/5/20期望理论期望理论某一活某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到某人的激励力量取决于他所能得到结果的全
11、部果的全部预期价期价值乘以他乘以他认为达成达成该结果的期望果的期望概率。概率。M=V*EM表示激励力量，表示激励力量，这是指是指调动一个人的一个人的积极性，极性，激激发出人的潜力的出人的潜力的强度度V表示目表示目标效价，指达成目效价，指达成目标后后对于于满足个人需要足个人需要其价其价值的大小的大小E表示期望表示期望值，这是指根据以往的是指根据以往的经验进行的主行的主观判断，达成目判断，达成目标并能并能导致某种致某种结果的概率果的概率首都首都师范大学科德学院范大学科德学院222023/5/20（二）创业机会识别的内容（二）创业机会识别的内容1、创业机会的原始市机会的原始市场规模模2、创业机会存在
12、的机会存在的时间跨度（跨度（机会窗机会窗口的概念口的概念）3、创业机会的市机会的市场规模随模随时间增增长的的速度速度 4、创业机会是否是好机会机会是否是好机会 5、创业机会是否具有可机会是否具有可实现性性 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院232023/5/20概念：机会窗口概念：机会窗口特定商机存在于市特定商机存在于市场之中有一定的之中有一定的时间跨度，跨度，创业者在适当的者在适当的时段中段中创业才有望才有望获得相得相应的投的投资回回报。特定机会的特定机会的时间跨度越大，成跨度越大，成长性越性越好，机会窗口才会越大，好，机会窗口才会越大，创业者才可者才可能抓住能抓住这个机会。个机会。首都
13、首都师范大学科德学院范大学科德学院242023/5/20图图1 创业的机会窗口创业的机会窗口时间（年）时间（年）市场规模市场规模机会窗口机会窗口 5 10 15蒂蒙斯蒂蒙斯提出的概念提出的概念首都首都师范大学科德学院范大学科德学院252023/5/20四、创业机会的评价四、创业机会的评价（一）（一）创业机会的机会的评价指价指标（二）（二）创业机会的机会的评价方法价方法首都首都师范大学科德学院范大学科德学院262023/5/20案例案例大大约有有60%70%的的创业计划在其最划在其最初初阶段就被否决，就是因段就被否决，就是因为这些些计划划不能不能满足足创业投投资者的者的评价准价准则。对话-大学生
14、大学生创业（李开复）（李开复）首都首都师范大学科德学院范大学科德学院272023/5/20（一）创业机会的评价指标（一）创业机会的评价指标1、机会的大小、机会的大小2、需要的投、需要的投资3、回、回报4、风险可衡量性可衡量性现实性现实性可进入性可进入性获利性获利性 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院282023/5/20（二）创业机会的评价方法（二）创业机会的评价方法评价评价方法方法定性评价定性评价（迪蒙斯机会评价框架迪蒙斯机会评价框架）定量评价（定量评价（4种）种）补充：补充：Westinghouse法法 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院292023/5/20迪蒙斯机会评价框架迪蒙
15、斯机会评价框架Timmons 提出的提出的 7个一个一级指指标、55个二个二级指指标的的评价指价指标体系涵括了其他理体系涵括了其他理论所所涉及的指涉及的指标体系，是最全面的体系，是最全面的创业机会机会评价的指价的指标体系体系,可以作可以作为创业机会机会评价指价指标库。这八大八大类包括行包括行业和市和市场、经济性、收性、收获、竞争争优势、管理、管理团队、个人、个人标准、准、战略差略差异。异。对每个指每个指标的吸引力分的吸引力分为最高潜力和最高潜力和最低潜力最低潜力,并并对最高潜力和最低潜力最高潜力和最低潜力进行描行描述。述。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院302023/5/20Westin
16、ghouse法法这种方法是由种方法是由美国西屋美国西屋电气公司气公司制定制定的，用来的，用来给一系列可供一系列可供选择的投的投资机机会会进行行评分，并分，并为最后决策提供依据。最后决策提供依据。机会机会优先先级=技技术成功概率成功概率*商商业成功成功概率概率*年均年均销售数售数*（价格（价格-成本）成本）*投投资生命周期生命周期/总成本成本 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院312023/5/20五、创业机会的开发五、创业机会的开发机会开机会开发过程广程广义上包括机会上包括机会识别，评价和价和开开发，机会，机会评价价贯穿了整个穿了整个创业机会的机会的识别和和开开发的的过程。程。市场需求或未
17、利 用资源 商业概念商业模型商业计划新创企业评价评价评价评价识别开发开发开发开发首都首都师范大学科德学院范大学科德学院322023/5/20机会与创意的关系机会与创意的关系机会是可机会是可识别的的变化和差异，但是化和差异，但是识别并并不代表可以利用，如果不能利用，机会不代表可以利用，如果不能利用，机会对创业者来者来说，就没有意，就没有意义。发现机会的能力与利用机会的能力，后者机会的能力与利用机会的能力，后者更重要，而更重要，而利用机会的能力从根本上利用机会的能力从根本上说是是创意能力意能力。如果有了。如果有了创意能力，你会意能力，你会发现很多的机很多的机缘，资源也会随之而至。源也会随之而至。首
18、都首都师范大学科德学院范大学科德学院332023/5/20创意产生方法创意产生方法头脑风暴法（暴法（Brainstorming）聚点小聚点小组法（法（Focus group）反向反向头脑风暴法（暴法（Reverse brainstorming）综合法（合法（Synectics）戈登法（戈登法（Gordon Method）首都首都师范大学科德学院范大学科德学院342023/5/20头脑风暴法头脑风暴法(Brain-storming)最早是精神病理学上的用最早是精神病理学上的用语，指精神，指精神病患者的精神病患者的精神错乱状乱状态而言的而言的现在的含在的含义是无限制的自由是无限制的自由联想和想和讨
19、论，其目的在于，其目的在于产生新生新观念或激念或激发创新新设想。想。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院352023/5/20首都首都师范大学科德学院范大学科德学院362023/5/20戈登法戈登法戈登法（戈登法（Gordon Method），又称教学式），又称教学式头脑风暴法或暴法或隐含法。含法。它是由美国人威兼它是由美国人威兼戈登戈登创始的，是一种由始的，是一种由会会议主持人指主持人指导进行集体行集体讲座的技座的技术创新新技法。技法。其特点是不其特点是不让与会者直接与会者直接讨论问题本身，本身，而只而只让讨论问题的某一局部或某一的某一局部或某一侧面；面；或者或者讨论与与问题相似的某一相似
20、的某一问题；或者用；或者用“抽象的抽象的阶梯梯”把把问题抽象化向与会者提抽象化向与会者提出。出。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院372023/5/20两者区别两者区别头脑风暴法要明确提出主暴法要明确提出主题，并且尽，并且尽可能地提出具体的可能地提出具体的课题。戈登法并不明确地表示戈登法并不明确地表示课题，而是在，而是在给出抽象的主出抽象的主题之后，之后，寻求卓越的构求卓越的构想。想。举例首都首都师范大学科德学院范大学科德学院382023/5/20反向头脑风暴法反向头脑风暴法亦称亦称质疑疑头脑风暴法。暴法。它的做法是在召开它的做法是在召开头脑风暴会暴会议的基的基础上，上，召开第二个召开第二
21、个专家会家会议，其，其议题只只对第一个第一个会会议提出的各种提出的各种设想想进行行质疑性疑性评估。它估。它要求与会要求与会专家只家只对已已经提出的提出的设想、意想、意见提出各种提出各种质疑或疑或评论，不允，不允许对已提出的已提出的设想做确想做确认性的性的论证。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院392023/5/20当今企业之间的竞争不是产品之间的竞当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是争，而是商业模式商业模式之间的竞争。之间的竞争。-著名管理学大师彼得德鲁克著名管理学大师彼得德鲁克首都首都师范大学科德学院范大学科德学院402023/5/20课前案例课前案例一个小母牛跟小母牛的商一个小母
22、牛跟小母牛的商业模式模式首都首都师范大学科德学院范大学科德学院412023/5/20第二节第二节 商业模式商业模式一、商一、商业模式的概念模式的概念二、商二、商业模式的构成要素模式的构成要素 三、我国企三、我国企业商商业模式的模式的变革革 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院422023/5/20一、商业模式的概念一、商业模式的概念描述企描述企业如何通如何通过运作来运作来实现其生存和其生存和发展。展。一个一个组织在何在何时（When）、何地（）、何地（Where）、）、为何（何（Why）、如何（）、如何（How）、和多大程度）、和多大程度地（地（How much）、）、为谁（Who）提供什么
23、）提供什么样的（的（What）产品和服品和服务，并开，并开发资源以源以维持持这种努力的种努力的组合。合。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院432023/5/20商业模式的作用商业模式的作用企企业战略和企略和企业过程之程之间缺乏一种相缺乏一种相对稳定定联系，而商系，而商业模式就是模式就是处于于这两者之两者之间的的联系。系。企企业战略属于略属于计划划层次，商次，商业模式属模式属于框架于框架层次，而企次，而企业过程属于具体的程属于具体的实现层次（如下次（如下图所示）。所示）。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院442023/5/20图图2-1 企业战略、商业模式与企业过程的关系企业战略、商业模
24、式与企业过程的关系计划层次计划层次框架层次框架层次实现层次实现层次首都首都师范大学科德学院范大学科德学院452023/5/20二、商业模式的构成要素二、商业模式的构成要素加里加里哈默哈默尔（Gary Hamel）理）理论将商将商业模式分模式分为核心核心战略、略、战略略资源、伙源、伙伴网伴网络和和顾客界面客界面四个四个组成部分。成部分。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院462023/5/20表表2-6 商业模式的构成要素商业模式的构成要素主要素主要素次级要素次级要素核心战略核心战略 、业务范围、业务范围、战略资源战略资源 、战略资产、战略资产合作伙伴合作伙伴 供应商、其它合作关系供应商、其它
25、合作关系顾客界面顾客界面 目标市场、销售实现与支持、定价目标市场、销售实现与支持、定价结构结构企业使命企业使命竞争差异竞争差异核心能力核心能力首都首都师范大学科德学院范大学科德学院472023/5/20企业使命企业使命企企业使命描述了企使命描述了企业为什么存在及其什么存在及其商商业模式模式预期期实现的目的目标。世界世界优秀企秀企业的使命的使命举例例思考：企思考：企业的使命不能的使命不能设置得置得过于狭于狭窄？窄？首都首都师范大学科德学院范大学科德学院482023/5/20竞争差异化竞争差异化成本成本领先先战略略差异化差异化战略略集中集中战略略迈克克尔波特波特提出的三大提出的三大战略略首都首都师
26、范大学科德学院范大学科德学院492023/5/20首都首都师范大学科德学院范大学科德学院502023/5/20作业作业找出企找出企业的三种基本的三种基本竞争争战略略对应的的案例。案例。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院512023/5/20核心能力核心能力按表按表现形式来将企形式来将企业核心核心竞争力争力分分为三三类：核心核心产品、核心技品、核心技术和核心能和核心能力力。核心能力是一种核心能力是一种资源或者能力，是企源或者能力，是企业胜过竞争争对手的手的竞争争优势的来源。的来源。1990年，普拉哈拉德（年，普拉哈拉德（prahalad）和哈默）和哈默尔（hamel）在）在哈佛商哈佛商业评论
27、中首先提出中首先提出这样的一个概念的一个概念“核心能力核心能力”。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院522023/5/20核心能力：案例核心能力：案例马化化腾谈做互做互联网网产品：核心能力要品：核心能力要做到极致做到极致 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院532023/5/20在纳斯达克上市的部分中国企业在纳斯达克上市的部分中国企业的商业模式的商业模式携程网携程网在在线旅游服旅游服务掌上灵通掌上灵通无无线短信和短信和铃声声专业服服务盛大国盛大国际网网络游游戏运运营和开和开发前程无前程无忧网网人才招聘网站人才招聘网站E龙在在线旅行公司旅行公司首都首都师范大学科德学院范大学科德学院5420
28、23/5/20补充：正在影响中国管理的补充：正在影响中国管理的10大商大商业模式业模式 B2B电子商子商务模式模式娱乐经济新模式新模式新直新直销模式模式国美模式国美模式C2C电子商子商务模式模式分众模式分众模式虚虚拟经营模式模式经济型型连锁酒店模式酒店模式网网络游游戏模式模式网网络搜索模式搜索模式首都首都师范大学科德学院范大学科德学院552023/5/20演讲题演讲题4从中从中选择所感所感兴趣的公司趣的公司进一步分析一步分析其特有的商其特有的商业模式。（按照模式。（按照Hamel的商的商业模式构成要素模式构成要素进行分析）行分析）首都首都师范大学科德学院范大学科德学院562023/5/20第三
29、节第三节 我国企业商业模式的变革我国企业商业模式的变革 一、商一、商业模式模式变革的原因革的原因二、如何二、如何实施商施商业模式的模式的变革革 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院572023/5/20一、商业模式变革的原因一、商业模式变革的原因1、宏、宏观经济的的变化决定商化决定商业模式模式变革革2、技、技术环境境变化推化推动商商业模式模式变革革3、人、人员的的变化加快商化加快商业模式模式变革革4、商、商业文化文化变化要求商化要求商业模式模式变革革首都首都师范大学科德学院范大学科德学院582023/5/20二、如何实施商业模式的变革二、如何实施商业模式的变革广广义上的价上的价值链归纳为三个
30、部分：三个部分：外部外部环境境企企业战略目略目标内部价内部价值链 首都首都师范大学科德学院范大学科德学院592023/5/20概念：价值链概念：价值链“价价值链”这一概念由一概念由迈克克尔波特波特(Michael Porter)于于1985年提出，他将年提出，他将一个企一个企业的的经营活活动分解分解为若干若干战略略性相关的价性相关的价值活活动，每一种价，每一种价值活活动都会都会对企企业的相的相对成本地位成本地位产生影响，生影响，并成并成为企企业采取差异化采取差异化战略的基略的基础。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院602023/5/20概念：内部价值链概念：内部价值链企企业内部价内部价值链
31、是企是企业内部内部为顾客客创造价造价值的主要活的主要活动及相关支持的活及相关支持的活动。企企业内部的价内部的价值活活动分分为基本活基本活动和和辅助助活活动。企企业的基本价的基本价值活活动包括五包括五项：内部后勤、：内部后勤、生生产作作业、外部后勤、市、外部后勤、市场和和销售、服售、服务。企企业的的辅助价助价值活活动包括四包括四项，即采，即采购、技技术开开发、人力、人力资源管理、企源管理、企业基基础设施。施。首都首都师范大学科德学院范大学科德学院612023/5/20首都首都师范大学科德学院范大学科德学院622023/5/201、外部环境评估、外部环境评估2、设计战略目标、设计战略目标3、构筑内部价值链、构筑内部价值链4、跟踪调整、跟踪调整实施商业变革的步骤实施商业变革的步骤