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2、么可以帮您的吗？第5页，本讲稿共10页一句话拦截X先生、女士，您想了解一下这款车吗？这时全球同级别车系里技术最领先，最值得购买的一款车，名字叫做天籁。我帮您介绍一下，您看行吗？第6页，本讲稿共10页正常销售话术为什么说他是同级别车系中技术最高，最值得购买的呢？首先它采用的是全球十佳发动机VQ发动机，是连续十四年获奖的发动机。其次我们的天籁去年全国累计销售突破十万台，今年到九月就已经突破了这个数字。PS:是为了咨询做个开场，切记在没有了解客户需求和对客户有一定了解之前，最好不要进行销售。第7页，本讲稿共10页洽谈桌五步曲一拉：二问：三递：四上：五坐：第8页，本讲稿共10页自我推荐话术您的成绩您在
3、专营店做了很多年您是全国销售精英大赛晋级者您曾蝉联本店X个月的销售冠军您得到过客户对您服务的肯定第9页，本讲稿共10页设定购买标准话术X先生、女士，向您这样的情况，在选车的时候有三点对您来说是非常重要的，一是设计，二是舒适性，三是性价比。第一：设计方面，车辆的设计体现了您的品味和身价，而且您的用车生活也会更加精彩。第二：舒适性，买车就是享受的，舒适的车内感受也一定会使您的生活更加完美；第三：性价比，现在什么都不便宜，用车也是一样，性价比最为重要。刚才提到的设计，舒适性方面及性价比，都是买车要注意的，您最在意哪一方面呢？好的那我针对XX方面为您做一个详细的介绍，您看好吗？第10页，本讲稿共10页