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1、别克品牌文化 连云港佳通汽车销售服务有限公司首 先 我 们 一 起 欣 赏 别 克 对 于 未 来 的“展 望”课程目的3掌握别克文化精髓树立销售信心掌握别克文化精髓树立销售信心更好的向客户传递别克品牌价值更好的向客户传递别克品牌价值为后续为后续BAKBAK、产品、流程的学习打好基础、产品、流程的学习打好基础课程目录4 别克品牌历史别克品牌历史 别克别克在在中国中国 别克品牌发展别克品牌发展别克品牌历史别克创始人苏格兰人大卫邓巴别克（David Dunbar Buick）别克首任总工程师沃尔特.玛（Walter L.Marr）1899 1899年年，大卫在美国底特律创，大卫在美国底特律创建了别
2、克汽车动力建了别克汽车动力公司公司;19031903年年,大卫大卫邓巴邓巴别克和沃尔特别克和沃尔特.玛玛成成立了别克汽车公司立了别克汽车公司，迄今为止已，迄今为止已有有111111年悠久历史。年悠久历史。别克品牌诞生5别克品牌历史通用汽车之父威廉C 杜兰特(William C.Durant)19041904年1010月买下大卫 别克的公司。19051905年1 1月参加了纽约汽车展。展会上卖出了11081108辆车。他组建了别克赛车队，战绩骄人，赢得了无数荣誉和顾客。19081908年，别克生产了88208820辆汽车，比福特和凯迪拉克的总和还要多。19081908年9 9月1616日，杜兰特
3、创建了控股公司“通用汽车”。61908年9月16日通用公司成立别克品牌历史奠定别克产品基调：宁静舒适，但有强劲动力每年变更车型以刺激需求、引进彩色车接受旧车作为抵价来购买新款车成立分期付款购车的融资机构通用汽车公司的第八任总裁（1875-1966）阿尔弗雷德斯隆(Alfred P.Sloan)7别克品牌发展别克品牌历史8别克历史上有哪些经典车型？1900年别克第一款量产车世界上第一款概念车引领1950年代轿车设计风格的车Y-JobY-JobLesabreLesabreB B型车型车别克品牌历史9LesabreLesabreElectra Electra InvictaInvicta别克三盾徽章
4、别克三盾徽章别克品牌历史10n1903年，大卫邓巴别克和沃尔特玛成立了别克汽车公司。n1908年9月16日，杜兰特创建了控股公司“通用汽车”。n别克三盾徽章：Lesabre、Electra、Invicta别克品牌历史11 我们向客户介绍这些经典我们向客户介绍这些经典车型意义何在？车型意义何在？课程目录12 别克在中国别克在中国 上海通用成立上海通用成立 别克品牌及产品发展别克品牌及产品发展 别克中国成就别克中国成就 别克品牌历史别克品牌历史 别克别克在在中国中国 别克品牌发展别克品牌发展上海通用成立 19971997年年6 6月，月，上海通用汽车正式成立！上海通用汽车正式成立！同时还成立了一家
5、整车开发中心同时还成立了一家整车开发中心泛亚汽车技泛亚汽车技术中术中心有限公司心有限公司(PATAC/(PATAC/泛亚泛亚)，开创了跨国公司在中国合资建立汽车研发基地的先河，开创了跨国公司在中国合资建立汽车研发基地的先河。13别克品牌及产品发展1997 1997 别克品牌广告别克品牌广告-推球篇推球篇14别克品牌及产品发展19981998New New CenturyCentury别克新世纪的下线标别克新世纪的下线标志着别克重回中国。志着别克重回中国。20002000 GL8GL8 2001 2001 Buick Buick SailSail高档高档MPVMPV市场领导品牌市场领导品牌 “陆
6、上公务舱陆上公务舱”开创开创中国商务车概念中国商务车概念中国中国第一第一款低于款低于十万元十万元的家庭的家庭轿车轿车中国第一款休闲轿车中国第一款休闲轿车中高档轿车的中高档轿车的领导品牌领导品牌具有具有中国文化内涵的中国文化内涵的独特独特品牌品牌形象形象2002 2002 RegalRegal15别克品牌及产品发展2004 2004 别克品牌广告别克品牌广告-逗号篇逗号篇16别克品牌及产品发展建立了中档车的建立了中档车的市场新标准市场新标准开开创创两两厢厢车车新新时时代代，成成为为中中级级国国产产车车中中两两厢掀背标准厢掀背标准建立别克动静合一新建立别克动静合一新标准标准国产总裁级座驾国产总裁级
7、座驾2003 2003 ExcelleExcelle20062006LaCROSSELaCROSSE2007 2007 Park Park AvenueAvenue20042004HRVHRV17别克品牌及产品发展2007 2007 别克品牌广告别克品牌广告-回首过往回首过往黄金十年黄金十年18别克品牌及产品发展20082008New RegalNew Regal20092009New New LaCROSSELaCROSSE引领别克品牌进入新的细分市场，完善了产品布局引领潮流的新一代中高级私人动感座驾创变格局的高级轿车，成就中高档市场全新高端车型20082008EnclaveEnclave1
8、9别克品牌及产品发展2011 2011 别克品牌广告别克品牌广告-向前的理由向前的理由20别克品牌及产品发展全面刷新中级车各项标准，并首次引入五门桥跑车概念以超越同级的内外品质，重新定义中级车高端市场产品标杆20112011GL8GL8豪华豪华商务车商务车全面打造豪华商务车新标杆,在原先商务基础之上更具豪华感，抢占豪华MPV市场ExcelleExcelleXTXTExcelleExcelleGTGT2010201020122012昂科拉昂科拉开创“都市紧凑型SUV”全新细分市场21别克中国成就22n 1997年6月，上海通用汽车正式成立！n 品牌核心诉求：当代精神当代车！n“别克关怀“品牌形象
9、深入人心，客户对别克品牌更加信赖！别克中国成就课程目录23 别克品牌概述别克品牌概述 别克品牌屋别克品牌屋 别克口号变化别克口号变化 别克品牌别克品牌DNADNA 别克品牌历史别克品牌历史 别克别克在在中国中国 别克品牌发展别克品牌发展别克品牌屋心静 思远 志行千里品牌核心诉求：当代精神当代车（在时代感召下的进取精神）品牌DNA：宁静舒适 动力操控动感流畅感性利益点锐意进取 激情成就品牌个性:进取 成就 气度理性利益点安全 动力操控 宁静舒适 动感流畅产品支持：全球平台 欧美技术一流品质24别克口号变化诠释别诠释别克品牌克品牌核心价值核心价值心静心静 思远思远 志在千里志在千里源自当时产品源自
10、当时产品乘坐舒适安静乘坐舒适安静突出表达突出表达静静的价值的价值呼应目标消费者呼应目标消费者期望眼界更广阔期望眼界更广阔 渴求大成就渴求大成就的心声的心声 诉求心胸的宽广诉求心胸的宽广 志向的远大志向的远大迎合当时盼望成就的时代主旋律迎合当时盼望成就的时代主旋律鼓励他们去鼓励他们去想想-心怀广大放开视野志向高远心怀广大放开视野志向高远心静心静 思远思远 志行千里志行千里源自产品变化更强调源自产品变化更强调动力操控动力操控与与动感动感突出表达突出表达动动的价值的价值回应目标消费者回应目标消费者渴望成就，更注重收获过程渴望成就，更注重收获过程的心声的心声 诉求奋斗向前、执着行动的积极热情诉求奋斗向
11、前、执着行动的积极热情迎合当代注重奋斗历程的时代声音迎合当代注重奋斗历程的时代声音激励我们激励我们动动起来起来-奋力向前超越成就享受过程奋力向前超越成就享受过程25心静心静 思远思远 志行千里志行千里 心静：淡泊宁静、大度从容，置身纷繁依然处变不惊思远：心怀时代，志存高远，懂得沉着与筹划、懂得脚踏实地的走好每一小步，懂得不管成就大小始终进取不止志行千里：沉静心志与坚持践行，二者合一才能创造成就、驾驭明天别克品牌DNA26动力操控动感流畅突出别克极佳动力操控性传承别克绝佳驾乘舒适性开创别克动感时尚新潮宁静舒适别克品牌DNA27别克品牌DNA DNA解读对应车辆配置传递方式动感流畅大气现代、动感流
12、畅的造型设计 您来看一下冰蓝豹眼前大灯，是我们别克家族DNA的传承，大气、豪华、优雅，正适合你这样的成功人士！您可以摸一下方向盘，做工细致，手感非常好，细节之处彰显别克车的尊贵豪华！动力操控酣畅淋漓、行云流水的驾驶感受 您在试驾过程中，可以感受一下君威2.0T发动机的澎湃动力，强烈的推背感给您带来超爽的驾驶感受！您在试乘过程中，可以感受一下车辆的舒适性，CDC过滤掉大部分的路面颠簸，给您一个宁静的休息空间。宁静舒适安全便捷、宁静舒适的科技配置 别克3D导航，可以准确的找到您想要的路径，彰显科技感的同时给您带来很多方便。别克大量采用抗屈服强度达到1250兆帕的钢板，全方位保证您和家人的安全，使您驾驶起来安心！谢谢 谢谢 您您 的的 参参 与与 别克品牌是一种精神象征、一种价值理念,是优异服务的核心体现。在座的各位在向客户传递产品价值的同时一定要把品牌的价值一同传递，让客户对别克品牌有深刻的认识。在品牌力量的感召下勇往直前、与客户产生共鸣，取得更大的成功。