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1、1德申科技年度总结与营销规划德申科技年度总结与营销规划（DCP积分管理系统年度规划）积分管理系统年度规划）编写人：编写人：编写人：编写人：-XXXX部部部部 15年年度总结篇年年度总结篇11515年度各项销售目标汇总年度各项销售目标汇总21515年度各类型客户达成情况分析年度各类型客户达成情况分析31515年度各类型销售情况分析年度各类型销售情况分析41515年度主要问题总结年度主要问题总结目录CONTENTSCONTENTS4 41515年销售订单完成情况年销售订单完成情况5 51515年销售回款目标完成情况年销售回款目标完成情况6 6 备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。备注：在本年
2、度首次成交的客户定义成新客户。11515年度各项销售目标汇总年度各项销售目标汇总21515年度各类型客户达成情况分析年度各类型客户达成情况分析31515年度各类型销售情况分析年度各类型销售情况分析41515年度主要问题总结年度主要问题总结目录CONTENTSCONTENTS A类客户销售情况分析类客户销售情况分析（1）附注：同比下滑客户请用红色字体附注：同比下滑客户请用红色字体 A A类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析 备注：备注：同比下滑的客户必须进行分析同比下滑的客户必须进行分析 B类客户销售情况分析类客户销售情况分析（1）附注：同比下滑客户请用红色字
3、体附注：同比下滑客户请用红色字体 B B类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析 备注：备注：同比下滑的客户必须进行分析同比下滑的客户必须进行分析 C类客户销售情况分析类客户销售情况分析（1）附注：同比下滑客户请用红色字体附注：同比下滑客户请用红色字体 C C类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析类客户下滑原因分析 备注：备注：同比下滑的客户必须进行分析同比下滑的客户必须进行分析11515年度各项销售目标汇总年度各项销售目标汇总21515年度各类型客户达成情况分析年度各类型客户达成情况分析31515年度各类型销售情况分析年度各类型销售情况分析41
4、515年度主要问题总结年度主要问题总结目录CONTENTSCONTENTS1515地弹簧销售情况分析地弹簧销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%*100%产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析1717闭门器销售情况分析闭门器销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%*100%产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因
5、分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析1919门夹销售情况分析门夹销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%*100%产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析2121浴室夹销售情况分析浴室夹销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%*100%产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因
6、分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析2323智能锁销售情况分析智能锁销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%*100%产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析2525外购产品销售情况分析外购产品销售情况分析 溢价率：（本年产品均单价溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）上年产品均单价）*100%*100%产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量下滑原因分析产品销量
7、下滑原因分析 备注：备注：同比销量下滑的产品必须进行分析同比销量下滑的产品必须进行分析11515年度各项销售目标汇总年度各项销售目标汇总21515年度各类型客户达成情况分析年度各类型客户达成情况分析31515年度各类型销售情况分析年度各类型销售情况分析41515年度主要问题总结年度主要问题总结目录CONTENTSCONTENTS 本年度主要产品问题反馈本年度主要产品问题反馈本年度主要产品问题反馈本年度主要产品问题反馈 本年度主要价格问题总结本年度主要价格问题总结本年度主要价格问题总结本年度主要价格问题总结 本年度主要客户问题总结本年度主要客户问题总结本年度主要客户问题总结本年度主要客户问题总结
8、 本年度主要团队问题总结本年度主要团队问题总结本年度主要团队问题总结本年度主要团队问题总结 本年度其他问题总结本年度其他问题总结本年度其他问题总结本年度其他问题总结 16年年度规划篇年年度规划篇11616年营销环境与年营销环境与SWOTSWOT分析分析21616年年度销售目标分解年年度销售目标分解31515年度销售目标策略修订年度销售目标策略修订41515年年度营销费用预算年年度营销费用预算目录CONTENTSCONTENTS 内部竞争能力分析内部竞争能力分析内部竞争能力分析内部竞争能力分析 主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析主要竞争对手分析 劣势分析劣势分析劣势分析劣势分析 优
9、势分析优势分析优势分析优势分析 威胁分析威胁分析威胁分析威胁分析 机会分析机会分析机会分析机会分析11616年营销环境与年营销环境与SWOTSWOT分析分析21616年年度销售目标分解年年度销售目标分解31515年度销售目标策略修订年度销售目标策略修订41515年年度营销费用预算年年度营销费用预算目录CONTENTSCONTENTS42421616年度销售目标分解（基础目标）年度销售目标分解（基础目标）43431616年度销售目标分解（挑战目标）年度销售目标分解（挑战目标）44441616年开拓目标分解（基础目标）年开拓目标分解（基础目标）45451616年开拓目标分解（挑战目标）年开拓目标分
10、解（挑战目标）46461616年度产品目标分解（基础目标）年度产品目标分解（基础目标）47471616年度产品目标分解（年度产品目标分解（挑战目标挑战目标）48481616年度客户目标分解（基础目标）年度客户目标分解（基础目标）客户目标分解需按客户级别进行分类客户目标分解需按客户级别进行分类49491616年度客户目标分解（年度客户目标分解（挑战目标挑战目标）客户目标分解需按客户级别进行分类客户目标分解需按客户级别进行分类50501616年度个人销售目标分解（基础目标）年度个人销售目标分解（基础目标）51511616年度个人销售目标分解（年度个人销售目标分解（挑战目标挑战目标）11616年营销
11、环境与年营销环境与SWOTSWOT分析分析21616年年度销售目标分解年年度销售目标分解31515年度销售目标策略修订年度销售目标策略修订41515年年度营销费用预算年年度营销费用预算目录CONTENTSCONTENTS 2016 2016年产品策略年产品策略 2016 2016年价格策略年价格策略 2016 2016年渠道维护策略年渠道维护策略 2016 2016年渠道进占策略年渠道进占策略 2016 2016年团队策略年团队策略 2016 2016年品牌推广策略年品牌推广策略11616年营销环境与年营销环境与SWOTSWOT分析分析21616年年度销售目标分解年年度销售目标分解31616年度销售目标策略修订年度销售目标策略修订41616年年度营销费用预算年年度营销费用预算目录CONTENTSCONTENTS606020162016年度营销费用预算（基础目标）年度营销费用预算（基础目标）616120162016年度营销费用预算（挑战目标）年度营销费用预算（挑战目标）费用预算使用说明费用预算使用说明费用预算使用说明费用预算使用说明63全力以赴，创造奇迹全力以赴，创造奇迹