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1、第五章第五章 资源的获取与经营资源的获取与经营 一一、经营的重要性经营的重要性v在“经营”中，“经”表示行为，表示从无到有、从小到大的“治理”行为。营，既表示一种过程，也表示一种状态。通过不断“围绕而居”的发展过程，实现“围绕而居”的安定状态。v在“经营”中，“营”表示结果，表示发展和安定的结果。v经营的实质就是通过一系列从无到有、从小到大的“治理”行为，达到发展和安定的结果。v所以，经营的本质在创造，这就是经营的核心本质所在。（一）（一）你可以不做老板，但你必须学会经营你可以不做老板，但你必须学会经营v这个世界是商业世界，市场经济是法制经济。这个世界是商业世界，市场经济是法制经济。v经营的一
2、个重要方面就是赚钱，用你的知识经营的一个重要方面就是赚钱，用你的知识和技能，合理合法地赚钱。和技能，合理合法地赚钱。“君子爱财，取君子爱财，取之有道之有道”。v经营不是狭义的商业经营、市场营销，而是经营不是狭义的商业经营、市场营销，而是经营自己、经营家庭、经营事业。经营自己、经营家庭、经营事业。（二）（二）经营意味着什么？经营意味着什么？1、经营意味着你要有利害意识、价值意识。经营意味着你要有利害意识、价值意识。2、经营意味着经营意味着能够平衡家庭和事业的关系。能够平衡家庭和事业的关系。3、经营意味着经营意味着你要有宽厚的专业积累、善于学你要有宽厚的专业积累、善于学习、善于利用时间。习、善于利
3、用时间。4、经营意味着经营意味着你要有建立和维系良好人脉关系你要有建立和维系良好人脉关系的意识。的意识。5、经营意味着经营意味着你有明确的方向和正确的目标。你有明确的方向和正确的目标。（三）你的经营能力如何（三）你的经营能力如何 经营能力测试 1、测验说明 为了大致了解你在经营方面的才能，下列问题请回答“是”或“不是”，并将分数记下来。虽然这一测验并不完备，但它至少能为你的经营能力提供重要的指导。2、测验题目（1）你当学生时是优等生吗？令人惊奇的是，几乎很少的经营者将自己列入读书时代的“尖子学生”，而三分之二的公司职员却是学校的优等生。其他一些研究也显示了相同的结果。（2）你读书时热衷于集体活
4、动吗？如参加俱乐部、体育运动队，甚至同时参加两项活动。如果你不喜欢参加集体活动，别担心。67的经营者说他们做学生时不是各种集体活动的积极分子，而92的非经营者却热衷于集体活动。（3）孩子时代，你常常喜欢独处吗？结果表明，37的经营者年少时更喜欢独来独往，而的非经营者交际频繁。（4）你小时当过报童去挨家挨户送报纸，或者干过其他这类活儿吗？从小经商预示着未来成功的可能性很大。将近80的经营者少年时代都或多或少地做过生意，相对来说，只有31的非经营者这么干过。（5）你曾是个执着的孩子吗？坚韧不拔、持之以恒是绝大多数成功经营者的特征。这使得他们能够按照自己的意志去做任何事情。承认小时候固执、倔强的经营
5、者人数几乎是非经营者的倍。2、测验题目（6）你曾是个小心谨慎的孩子吗？在左邻右舍中，你是最后一名尝试高台跳水运动的吗？如果你从小就不愿意冒险，这也许是你将来做生意时很不利的因素。90的经营者认为他们曾是勇敢的少年，非经营者当中，只有15的人认为自己大胆。（7）你常为别人怎样看待你而感到忧心忡忡吗？经营者们常常谈到，不管别人怎么说，他们都有信心坚持走不同的路。有50的经营者不在乎别人怎样评价他们，而只有的非经营者能做到这一 点。在这一项测试中，经营者表达了比非经营者更加需要独立自主的强烈愿望。（8）对一成不变的常规贯例，你感到厌烦吗？厌烦常常激发人们的进取心。61的经营者将“渴望变革”作为他们开
6、办自己企业的一个因素。许多情况下，挫折是他们走上经营的主要动力。（9）你乐意拿出你的大部分资金，在有可能损失所有投资的情况下，单独从事经营吗？绝大多数成功的经营者愿意拿出自己的大部分资金兴办企业，而仅仅一半的非经营者说他们愿意冒这么大风险。（10）如果你新开张的公司亏了本，你会马上重整旗鼓再兴办一个吗？有94的成功经营者回答是肯定的，而仅有的职员这么做。“真正的经营者不会被失败所吓倒，他们在困境中发现了机会，而大部分人看到的只是障碍”（11）你是个乐观者吗？作为一名经营者，具备积极的态度至关重要。3、测验结果分析 1、如果你回答“是”减分，回答“不是”则加分。2、回答“是”减分，回答“不是”加
7、分。3、回答“是”加分，回答“不是”减分。4、回答“是”加分，回答“不是”减分。5、如果你曾是个执着的孩子加分，如果不是减分。6、回答“是”减分，回答“不是”加分。如果你小时候尤其胆大，再加分。7、如果他人议论对你至关重要，减分，否则加分。8、如果你觉得改变常规很重要，加分，如果不是，减分。9、如果回答“是”加分，回答“不是”减分。10、。如果你与上述描述相符，加分，如果不符，减分。11、如果你觉得自己是个乐天派，加分，如果不是，减分。现在来看看你的总分。如果你的分数是：20分以上，说明你在经营方面具有较强的能力，具有经营特长，如从事经营工作，成功机率较高。在19分之间，说明你有一定的经营能力
8、，如从事经营工作，也有可能获得成功。注意，这里用了“可能”两字。可能性的大小，就看你的努力程度了。在10分之间，说明你基本上不具有经营能力，如从事经营工作，成功的机率很小。在11分以下表现你的特长在其它方面，最好不要从事经营工作。这是对于一般情况而言，当然也不排除特殊情况，自测分数很低，却在经营方面获得成功。二二、如何经营自己、如何经营自己（一）用好自己（一）用好自己（二（二）用好别人用好别人（三）机会的发现并抓住机会（三）机会的发现并抓住机会（一）用好自己（一）用好自己 用好自己的几条原则和方法：用好自己的几条原则和方法：1、根据自身的情况确定一个专业、根据自身的情况确定一个专业优势点并不断
9、扩大这个优势。优势点并不断扩大这个优势。2、要善于做好、要善于做好时间管理时间管理。3、要时时保持健康的身心状态。、要时时保持健康的身心状态。4、要始终遵守职业准则，恪守职、要始终遵守职业准则，恪守职业道德。业道德。5、要积极争取各种提高专业能力、要积极争取各种提高专业能力和水平、扩大视野的机会。和水平、扩大视野的机会。6、处于行业不景气时期的从业人、处于行业不景气时期的从业人员，则要分析目前状况，是暂时的还员，则要分析目前状况，是暂时的还是长久的。是长久的。7、离职或退休后职业生涯的延续。、离职或退休后职业生涯的延续。时时间间管管理理是指通过事先规划并运用一定的技巧、方法与工具实现对时间的灵
10、活以及有效运用，从而实现个人或组织的既定目标。p 11乔乔哈里窗哈里窗自己知道自己知道自己不知道自己不知道别人知道别人知道自由活动领域自由活动领域（公众我）（公众我）盲盲 点点 领领 域域（背脊我）（背脊我）别人不知道别人不知道逃避或隐藏领域逃避或隐藏领域（隐私我）（隐私我）处处 女女 领领 域域（潜在我）（潜在我）正确认识自己正确认识自己（二（二）用好别人用好别人v用好别人的几条原则和方法：用好别人的几条原则和方法：首先，作为专业技术人员，团队非常重要。首先，作为专业技术人员，团队非常重要。其次，作为普通或者层级较低的专业技术人员，其次，作为普通或者层级较低的专业技术人员，你感到更多的是被别
11、人用而不是用别人，其实，你感到更多的是被别人用而不是用别人，其实，这里也有几个用别人的问题，这就是相互之间的这里也有几个用别人的问题，这就是相互之间的帮忙。帮忙。再次，作为中级别的专业技术人员，你已经是领再次，作为中级别的专业技术人员，你已经是领导了，如：技术主管、总工、技术总监，等等。导了，如：技术主管、总工、技术总监，等等。强强弱弱关关关关系系系系友友友友好好好好程程程程度度度度知己知己好朋友好朋友一般朋友一般朋友相识相识陌生人陌生人（三）机会的发现并抓住机会（三）机会的发现并抓住机会 机会有两种，一种是商业机会，即你所拥有的专业技术知识和诀窍、专利等有较大的商业前景。另一种是自身职业发展
12、的机会，即你获得了职务的晋升，你受到了企业领军人物的提携等。第三种是在专业上有所建树的机会，如重大发现、重大发明，等等。一个人一生当中至少有若干次重要的机会，无论你是谁，“上帝是公平的”。贝弗里奇说过：机会只偏爱有准备的头脑。其实，发现相对论的机会不只爱因斯坦有，其他著名的物理学家海森堡、波尔等，相对论几乎碰到了他们的“鼻尖子”上。袁隆平袁隆平50年代，曾就读于于西南农学院，年代，曾就读于于西南农学院，1953年被分配到偏远落后的湘西雪峰山麓安年被分配到偏远落后的湘西雪峰山麓安江农校教书。挪威议员提名袁隆平和斯瓦米纳坦为诺贝尔和平奖候选人。他们认为，如果江农校教书。挪威议员提名袁隆平和斯瓦米纳
13、坦为诺贝尔和平奖候选人。他们认为，如果他们赢得这一奖项就应该分享奖金。他们赢得这一奖项就应该分享奖金。袁隆平袁隆平83岁，依然步履稳健，思维敏捷。不少人形容袁隆平是岁，依然步履稳健，思维敏捷。不少人形容袁隆平是“八十多岁的年龄，六十八十多岁的年龄，六十多岁的身体，四十多岁的心态袁隆平笑谈自己的多岁的身体，四十多岁的心态袁隆平笑谈自己的“年轻秘诀年轻秘诀”有三条：一是心态好，性有三条：一是心态好，性格乐观，开朗，不为小事斤斤计较；二是生活有规律，坚持体育锻炼。袁隆平热爱工作，格乐观，开朗，不为小事斤斤计较；二是生活有规律，坚持体育锻炼。袁隆平热爱工作，热爱田野，常年坚持下田。另外，他夏天坚持游泳
14、，冬天坚持打球；三是饮食清淡。他热爱田野，常年坚持下田。另外，他夏天坚持游泳，冬天坚持打球；三是饮食清淡。他日常饮食以素食为主，荤菜吃的不多日常饮食以素食为主，荤菜吃的不多 三、资源获取与转化三、资源获取与转化（一）调动一切可以调动的资源并懂得感恩和回报（一）调动一切可以调动的资源并懂得感恩和回报 1、观察并留心具有经营价值的事项、观察并留心具有经营价值的事项 2、主动参与到具有更多的资源和机会的项目中、主动参与到具有更多的资源和机会的项目中 3、逐步成为本单位技术项目负责人或技术专家、逐步成为本单位技术项目负责人或技术专家 4、逐步成为技术战略设计实施组织者或高级技、逐步成为技术战略设计实施
15、组织者或高级技术专家术专家 (二）主动与二）主动与“折腾折腾”1、要主动提出意见和想法、要主动提出意见和想法 2、要积极推动想法的实现或分步实现、要积极推动想法的实现或分步实现 3、要有标新立异的精神、要有标新立异的精神 4、要有韧劲、要有韧劲（三）在转化中体现价值（三）在转化中体现价值 1、选好着力点、选好着力点 2、关注运用、关注运用 3、学会转化、学会转化 4、知识产权、知识产权 知识产权知识产权 “技术专利化、专利标准化、标准国际化技术专利化、专利标准化、标准国际化”已已经成为当今世界竞争的重要形式。经成为当今世界竞争的重要形式。v首先，专业技术人员所拥有的知识、技能会通过自首先，专业
16、技术人员所拥有的知识、技能会通过自己在实践中的创造性劳动而有增值，这个增值需要己在实践中的创造性劳动而有增值，这个增值需要有知识产权意识加以保护和经营。有知识产权意识加以保护和经营。v其次，要处理好职务发明与非职务发明的关系。其次，要处理好职务发明与非职务发明的关系。v再次，有些技术秘密并不申请专利。再次，有些技术秘密并不申请专利。v最后，要利用专利资源和最后，要利用专利资源和解密专利充分发挥最大效益。解密专利充分发挥最大效益。小小 结结 资源的获取和转化能力是专业和技术人资源的获取和转化能力是专业和技术人员职业发展的重要手段和能力。每个人的情员职业发展的重要手段和能力。每个人的情况不同，条件各异，但都拥有一定的资源。况不同，条件各异，但都拥有一定的资源。获取资源是第一步，最重要的是将资源转化获取资源是第一步，最重要的是将资源转化为现实生产力。这不仅需要有扎实的专业知为现实生产力。这不仅需要有扎实的专业知识能力，需要有市场，社会价值的判断，需识能力，需要有市场，社会价值的判断，需要机遇，这些的前提是你对价值的判断和理要机遇，这些的前提是你对价值的判断和理解，资源获取解，资源获取转化转化再获取再获取再转再转化是一个专业技术人员价值实现的过程。化是一个专业技术人员价值实现的过程。