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1、PowerPointDesign Template add your subheading阳光渔港媒体策划书天地仁合文化传播有限公司天地仁合文化传播有限公司20122012年年3 3月月 提交人：申一提交人：申一 MOBMOB：2石家庄天地仁合文化传播有限公司省会最具实力的娱乐餐饮营销策划公司十年磨一剑 只为最专业32 23 31 13 33 3地域媒体分析地域媒体分析行业分析及自有媒体介绍行业分析及自有媒体介绍媒体方案及排期媒体方案及排期4地域分析地域分析石家庄是一座传统媒体大行其道的城市。相对于新媒体而言，省会人民更习惯于通过电视、广播、报纸获取信息。截止2010年底，石家庄市区人口276
2、万。城镇人口人均收入18268元。相对于其它省会城市，石家庄人均收入水平偏低。对高端品牌认知度低，品牌意识不强，高端消费场所相对稀缺，理性化消费占据主流。对传统媒体的认可程度大于新媒体，传统媒体对城镇居民的消费习惯有更加显著的导向性。以上数据均来自于ACNielsen5地域分析地域分析混乱的石家庄石家庄是一座新兴城市。无老城区概念。这就造成了石家庄无明显的城市区域划分。娱乐场所遍布整个石家庄的各个角落，媒体受众分布广泛。户外媒体在石家庄效果不佳。针对石家庄城市概况，传统纸媒和广播以及覆盖面广泛的流动媒体效果相对较好。石家庄本地无知名度较高的网络媒体。6地域分析地域分析庄里人品牌观念被品牌情结所
3、束缚的石家庄人。石家庄人的传统品牌观念很深，这就意味着长期广告推广所带来的忠诚度效应对省会人民更加明显。一个新兴品牌，在石家庄的崛起难度要大于其它省会城市，这是因为，石家庄惯有的排外性所致，直接导致短期广告效果不明显。石家庄整体的广告性价相对于其它同级城市要更低。所以如何合理的进行广告策划尽可能提高广告效果才是广告主们真正值得考虑的问题。72 23 31 13 33 3地域媒体分析地域媒体分析行业分析及自有媒体介绍行业分析及自有媒体介绍媒体方案及排期媒体方案及排期8数据说明数据说明-数据来源：ACNielsen-数据周期：-监测范围：石家庄市餐饮店共计500余家-主要分析产品类别：娱乐餐饮行业
4、该数据的基础是石家庄地级媒体的刊例价格，而不是净价，它原理是基于完整的媒体投放记录。观测这样的数据首要的目的是观测相对的变化，而不是纠缠绝对的数值。观测各个品类，品牌在不同时间跨度上的变化，观测每个广告主在不同媒体的不同比例和投放策略，监视异动的媒体投放方和媒体使用情况是我们的首要目的，所以在这个基础上，绝对的量不是最重要的。数据说明：备注：9餐饮娱乐行业分析餐饮娱乐行业分析以上数据均来自于ACNielsen石家庄餐饮娱乐行业投放偏好分析根据图表可看出，石家庄餐饮娱乐客户对市级移动媒体给予了最多的偏爱，也可以看出移动媒体在石家庄具有极高的认知度。广播媒体同样具有较高的认知度，作为新兴媒体的代表
5、，互联网媒体因为其强大的可操性也搏得了一部分广告主的亲睐，集中表现为团购类推广的火热。纸媒因为其相对较高的价格导致近年来在石家庄内的市场占有率持续下滑。其它媒体相对契合性较低，所以市场占有率有限。10出租车出租车LEDLED媒体分析媒体分析被移动媒体统治下的石家庄餐饮娱乐业出租车LED娱乐餐饮市场份额（预计）数据来源：娱乐媒体调查报告自2008年以来，出租车媒体在省会石家庄异军突起。从08年8%的市场占有率至11年狂卷58%的市场份额，出租车LED展示出了它强大的市场潜力和旺盛的生命力。作为一个巅峰期的媒体，出租车LED为广大的娱乐餐饮客户提供了卓尔有效的市场推广。预计2012年，出租车LED
6、将占领石家庄餐饮娱乐行业80%的市场份额。11赛克传媒介绍赛克传媒介绍赛克传媒 隶属石家庄日报社，是报社投资3000万元打造的一个全新户外流动新传媒。塞克出租车LED广告信息发布屏不仅在省会独一无二，而且以其新颖的造型、醒目的视觉效果和快速的传播速度，让商家和企业的产品迅速打开并占领市场。此外，出租车移动传媒具有 流动量大、覆盖面广、到达率高、强制重复、传播速度快 等特点，对企业长期维持品牌形象及提升知名度，对商家配合季节性促销或产品策略性推广具有非常重要的作用。一夜成名满城皆知，这并非天方夜谭。赛克流动新传媒助你梦想成真！12赛克传媒介绍赛克传媒介绍u高覆盖率：出租车游离于大街小巷，遍布城市
7、各个角落，其多出入于各大商场、宾馆、商务金融区、居民区、车站等高密度人员区域，出租车这种地毯式覆盖的优势和特点，在传媒行业中呈现了绝对优势。u高到达率：据专业公司调查，出租车广告认知率为54%，信息准确传达率达到72%。与报刊杂志、广播电视等传统媒体相比属高到达率媒体。u高强制性：同行车流人流中，出租车LED信息显示屏与人们的视线平行，鲜亮、流动、实用的内容吸引着人的视觉，使受众在外出和上下班途中及时接受了各种有用的信息。u高重复率：全天24小时不断重复，每月每辆车有近600小时的有效宣传时间。u高传播率：出租车LED广告信息发布与报刊杂志、广播电视等传统媒体相比，还具有内容制作快捷，发布及时
8、准确的特点。只要用户需要，各种信息可以随时发布，达到一夜成名满城皆知效果。13赛克传媒介绍赛克传媒介绍媒体定位和目标受众1、直接受众人群：出租车后方的私家车、公务车、出租车、公交车和车上的承载人员将成为接触广告信息频率最高的人，也是出租车移动传媒的主要受众群体。2、间接受众人群：马路非机动车及流动人群、小区常住人口等。受众特点分析出租车LED广告受众人群大多是私家车主及私家车乘员、政府/企业乘车人员、出租车乘客，他们都具有社会阶层较高、个人素质较好、职业背景优越、收入相对丰厚、消费理念时尚的特点。他们喜欢追求流行、时尚的东西，喜欢购买具有独特风格的产品，易于被广告所打动而购买产品，他们愿意花钱
9、用于休闲，喜欢过浪漫的生活；另外，出租车移动传媒有相当一部分是普通市民，他们对商场超市打折促销情有独衷。14FM106.7，没有收听高峰，因为分分秒秒都是高峰FM106.7，没有名牌栏目，因为时时刻刻都是精彩FM106.7，没有传统电台的一切规则，因为我们一点都不传统！FM106.7，是类型化成人流行音乐广播（Format AC Music Radio）！FM106.7统领河北南部经济重镇，北至保定，南至邢台，西至井陉，东至衡水，理论覆盖人口8000万，省会上空强势无缝隙覆盖，石家庄地区稳定收听人口1000万。目标受众：学生一族，城市白领，私家车主FM106.7 FM106.7 石家庄音乐频道
10、介绍石家庄音乐频道介绍15FM106.7 FM106.7 石家庄音乐频道介绍石家庄音乐频道介绍FM106.7，在2010年的中国消费者理想品牌大调查评比中，一举摘得了广播类前10强的桂冠。16FM106.7 FM106.7 石家庄音乐频道介绍石家庄音乐频道介绍FM106.7到达率高达44%，领先第二名12个百分点，优势十分明显。高到达率保证了广告主每一笔钱的产出率。FM106.7在收听率上排名领先优势更加明显，平均每10辆收听广播的车主中，就有近4辆在收听FM106.7。FM106.7在市场份额上合第一名相差无几。综合实力全市第一。是当之无愧的优势媒体。17FM106.7 FM106.7 石家
11、庄音乐频道介绍石家庄音乐频道介绍从以上数据可以看出，FM106.7是一档定位三高人群，偏女性的广播频道。拥有极高的听众忠诚度，以及媒体传播价值，尤其在千人成本对比中优势明显。综上所述，FM106.7是一档适合娱乐餐饮行业进行短平快传播的优势媒体，并且拥有极高的性价比。18投放策略简析投放策略简析广告的最大作用在于传播。而媒体锁作为广告的载体，覆盖着定位不同的目标人群，阳光渔港的目标人群定在三高人群。所以如何有效的捕捉三高人群，如何进行高效率的媒体投放是本次媒体建议案的核心。我们首先要了解三高人群的习惯，进行有效的媒体选择。但无论从品牌推广还是活动宣传方面，多媒体组合无疑能将成本降至最低，同时能
12、带来最好的媒体传播效果。所以，本次媒体策划投放建议多媒体选择进行品牌宣传。19三高人群分析三高人群分析根据三高人群的特点，采取有效的媒体传播方式，能做到事半功倍的效果。没有任何单一媒体能覆盖到所有的目标人群，所以媒体选择方面就显得尤为重要。俗话说，好钢用到刀刃上，如何用有限的资金达到最佳的媒体宣传效果，是品牌塑造的重中之重。20媒体投放原则媒体投放原则在媒体选择方面，首先考虑到达率，其次考虑高频次的性价比。尽可能做到强化传播，进行深度传播。根据三高人群的特点，选择高覆盖率的媒体显得尤为重要。尽可能多的覆盖省会各个地区，做到广度传播。高端受众媒体是最佳的媒体选择，能达到最高的销售转化率，所以在媒
13、体选择上，高端受众媒体是我们要优先考虑的。212 23 31 13 33 3地域媒体分析地域媒体分析行业分析及自有媒体介绍行业分析及自有媒体介绍媒体方案及排期媒体方案及排期22媒体投放说明媒体投放说明投放目的：新店开业投放周期：2012年夏季（5-6月）目标人群：三高人群（企事业单位，高端散客）媒体选择：车载LED+广播+户外大屏+电视媒体媒体费用：100,000整体投放策略说明：本次投放以品牌推广为目的，进行全方位立体式媒体轰炸，在主推媒体上进行高频次、高强度的投放，在辅助媒体上进行阶段性投放，追求性价比的同时，力求做到最佳的媒体宣传效果。23媒体选择媒体选择本次媒体选择如下：车载LED：出
14、租车LED显示屏广告（塞克）广播：FM106.7（石家庄音乐频道）户外大屏：一鸣传媒电视媒体：非常食乐惠软广植入24媒体选择媒体选择媒体名称塞克传媒FM106.7一鸣户外非常食乐惠媒体形式移动LED广播户外大屏公交软广媒体频次2次/小时6次/天90次/天4次（1分钟）/天刊例价4000元/天2940元/天30000元/月67200元/月折后价48000元/月30870元/月15000元现金+5000抵卡/月18000元现金+12000抵卡/月注：以上均为2012年最新报价25媒体选择媒体选择媒体名称出租车LEDFM106.7一鸣户外大屏非常食乐惠目标受众出租车后方的私家车、公务车、出租车、公交
15、车和车上的承载人员学生，白领，私家车一族省会主要路口全体受众全体乘坐公交人群媒体特色文字滚屏，适合打品牌，推活动音乐为主15秒视频硬广电视软广，1分钟时长，可以推广店内环境以及特色，诚信度高媒体优势强制性高，覆盖面广口播具有感染力，便于创意的发挥覆盖主要街口，视觉效果强软性植入，引导性强。26媒体方案赛克出租车LED+FM106.7+一鸣户外+非常食乐惠媒体选择说明户外强势媒体+广播+户外+电视，囊括了四大媒体形式，高端受众，高覆盖率，高频次，针对四种媒体采取不同的投放策略，能在短时间内迅速扩大阳光渔港影响力，并进行记忆高度强化。在保证广告效果的同时，使性价比最大化。组合优势视频、图像、文字、
16、语音四种传播方式相辅相成，表现形式多样，利于加强记忆，强化品牌印象，图文音像结合的媒体表现形式，有利于品牌形象树立，在捕捉直接受众的同时，对潜在受众进行了一定覆盖。整体方案预算48000元（赛克）+30870元（FM106.7）+15000元+5000抵卡（一鸣户外）+18000元+12000抵卡（非常食乐惠）总体费用：111,870元媒体选择媒体选择注：以上均为2012年最新报价27媒体排期媒体排期“阳光渔港”2012年5月-6月媒体投放方案提交公司单位:（天地仁合文化传播有限公司）联系人:（王李）联系方式:13403216645 0311-86977792媒体名称媒体规格5月6月广告时长（秒）广告频次56789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1234总广告时长折后总价赛克出租车LED15S48次/天 21720秒48000元一鸣户外媒体15S90次/天 41850秒15000元非常食乐惠60S4次/天 7440秒18000元FM106.715S6次/天 2790秒30870元合计73800秒 111870元28天地仁合文化传播有限公司天地仁合文化传播有限公司聚天地聚天地 广仁合广仁合 精于传精于传 至于远至于远聚天地聚天地 广仁合广仁合 精于传精于传 至于远至于远