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1、凝聚力训练机构凝聚力训练机构打造狼性团队打造狼性团队曾明老师曾明老师！凝聚力训练机构凝聚力训练机构国内优秀的销售团队训练师国内优秀的销售团队训练师;十年大型企业高层管理资历十年大型企业高层管理资历;多家企业管理咨询顾问多家企业管理咨询顾问;厦门聚成企业管理顾问有限公司内厦门聚成企业管理顾问有限公司内训讲师训讲师;厦门东方智业企业管理顾问有限公厦门东方智业企业管理顾问有限公司特聘讲师；司特聘讲师；厦门凝聚力企业管理咨询有限公司厦门凝聚力企业管理咨询有限公司总经理。总经理。提供咨询和培训的房地产企业有孟氏、丹厦、中原联合、厦房提供咨询和培训的房地产企业有孟氏、丹厦、中原联合、厦房置换、首佳、锦呈晖
2、、欣居、联合诚信、高鹏、浦厦、海之居、置换、首佳、锦呈晖、欣居、联合诚信、高鹏、浦厦、海之居、世纪同创、欣世纪、家世纪世纪同创、欣世纪、家世纪、21世纪世纪置强店置强店等等100100余家企业。余家企业。凝聚力训练机构凝聚力训练机构奔奔 跑跑每天早上每天早上,一只非洲羚羊醒来，她就知道她一只非洲羚羊醒来，她就知道她必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就会被吃掉；她就会被吃掉；每天早上每天早上,一只非洲狮子醒来，他就知道他一只非洲狮子醒来，他就知道他必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则他就会饿死；他就会饿死；不管你是狮子还
3、是羚羊，当太阳升起的时不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时候，你就得奔跑候，你就得奔跑.！凝聚力训练机构凝聚力训练机构什么是团队？什么是团队？团队是由员工和管理层组成的团队是由员工和管理层组成的一个一个共同体共同体，该共同体合理利用每，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能一个成员的知识和技能协同工作协同工作，解决问题，实现解决问题，实现共同目标。共同目标。凝聚力训练机构凝聚力训练机构什么是团队？团队的构成和要素有哪些？群体团队它们之间的区别它们之间的区别是什么是什么凝聚力训练机构凝聚力训练机构 团队团队是由员工和管理层组成是由员工和管理层组成的一个的一个共同体共同体，该共同体合理利用，该共同
4、体合理利用每一个成员的知识和技能每一个成员的知识和技能协同工作协同工作，解决问题，实现解决问题，实现共同目标。共同目标。凝聚力训练机构凝聚力训练机构团队高产期团队稳定期团队动荡期团队成立期团队调整期团队的发展阶段凝聚力训练机构凝聚力训练机构团队成员角色分析团队成员角色分析挑战挑战善交际、富有激情、效率高善交际、富有激情、效率高冷静冷静自信、有控制力、有感召力自信、有控制力、有感召力保守保守有责任感、有效率、守纪律有责任感、有效率、守纪律创新创新想象力、主观、非正统想象力、主观、非正统凝聚力训练机构凝聚力训练机构积极积极合作性强，性情温和，敏感合作性强，性情温和，敏感理性理性冷静、谨慎、精确判断
5、冷静、谨慎、精确判断外向外向热情、好奇、善于交际热情、好奇、善于交际毅力毅力内向、注重细节、守秩序内向、注重细节、守秩序标准标准诚心、主动性强、甘于奉献诚心、主动性强、甘于奉献凝聚力训练机构凝聚力训练机构团队中能缺少哪类角色？团队中能缺少哪类角色？实干者实干者 会会 乱乱协调者协调者 领导力弱领导力弱信息者信息者 封封 闭闭监督者监督者 大起大落大起大落凝聚者凝聚者 人际关系紧张人际关系紧张完美者完美者 太太 粗粗推进者推进者 效率不高效率不高创新者创新者 思维会受局限思维会受局限团队缺乏团队缺乏将会怎样？将会怎样？凝聚力训练机构凝聚力训练机构1 1激动人心的：目标激动人心的：目标 2 2众望
6、所归的：领导众望所归的：领导3 3全力以赴的：成员全力以赴的：成员4 4规范有序的：流程规范有序的：流程 5 5积极奋进的：文化积极奋进的：文化创建高绩效团队的五个要素创建高绩效团队的五个要素凝聚力训练机构凝聚力训练机构建立共识建立共识分析和分配目标分析和分配目标目标激励目标激励最佳店长的用人原则最佳店长的用人原则难题的面对和解决难题的面对和解决团队建设和目标团队建设和目标凝聚力训练机构凝聚力训练机构高效高效团队大大标准准一自主性一自主性二执行力二执行力三凝聚力三凝聚力四合作力四合作力凝聚力训练机构凝聚力训练机构自主性自主性1）主管不在时是否自觉工作？）主管不在时是否自觉工作？2）能否把工作区
7、分轻重缓急？）能否把工作区分轻重缓急？3）下属急还是领导急？）下属急还是领导急？4）做事是否站在主人翁的立场？）做事是否站在主人翁的立场？凝聚力训练机构凝聚力训练机构执行力执行力1）有了目标、制度，执行了多少？）有了目标、制度，执行了多少？2）执行者找方法多还是找借口多？）执行者找方法多还是找借口多？3）有没有一定要的决心？）有没有一定要的决心？4）如何有效执行？）如何有效执行？uu最有执行力的团队在哪里？最有执行力的团队在哪里？凝聚力训练机构凝聚力训练机构 如何有效执行？如何有效执行？a、标准是否清楚？、标准是否清楚？b、监督、落实是否到位？、监督、落实是否到位？c、奖罚机制是否合理？、奖罚
8、机制是否合理？d、领头人是否以身作则？、领头人是否以身作则？凝聚力训练机构凝聚力训练机构凝聚力凝聚力1 1）荣誉感）荣誉感2 2）归属感）归属感3 3）危机感）危机感凝聚力训练机构凝聚力训练机构影响凝聚力的四大要素影响凝聚力的四大要素1 1）领导风格领导风格2）团队人数）团队人数3）目标设定）目标设定4）奖励办法）奖励办法凝聚力训练机构凝聚力训练机构合作力合作力1）成员之间有没有相互排斥？）成员之间有没有相互排斥？2）经验技能是否互补？）经验技能是否互补？3）资源是否愿意共享？）资源是否愿意共享？4）彼此是否真诚相助？）彼此是否真诚相助？5）合作时，效率是否提高？）合作时，效率是否提高？凝聚力
9、训练机构凝聚力训练机构唤醒店长（店经理）的狼性！唤醒店长（店经理）的狼性！行业形势分析行业形势分析狼来了狼来了抢占先机者赢抢占先机者赢凝聚力训练机构凝聚力训练机构 请观赏影片：请观赏影片：思考思考凝聚力训练机构凝聚力训练机构1、我们看到了什么？过去、现在还是未来？2、优胜劣汰、适者生存的法则至高无上！3、把握今天，珍惜现在就是掌控未来！凝聚力训练机构凝聚力训练机构经常问自己三个问题经常问自己三个问题1、我为何可以拿到这个数额的薪水？2、我可不可以拿到更高数额的薪水？3、我该如何拿到更高数额的薪水？凝聚力训练机构凝聚力训练机构你今天的收入是你过去努力的结果；你今天的收入是你过去努力的结果；你今天
10、的努力会决定你未来的收入。你今天的努力会决定你未来的收入。凝聚力训练机构凝聚力训练机构 狼，是陆地上生物最高的狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，莠不齐、传染病众生的局面，
11、不利于生命的稳定、健康的平不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。最有秩序、纪律的族群。凝聚力训练机构凝聚力训练机构狼性团队的十大特征狼性团队的十大特征凝聚力训练机构凝聚力训练机构一、卧薪尝胆：一、卧薪尝胆：l狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的对手。比自己强大的对手。l在我们还弱小的时候，我们必须作出牺牲！在我们还弱小的时候，我们必须作出牺牲！凝聚力训练机构凝聚力训练机构二、众狼一心：二、众狼一心：l狼如果不得不面对比自己强大的对手，必群而攻之。狼如果不得不面对比自己强大的对手，必群而
12、攻之。l今天不懂得合作的团队一定不具有凝聚力和战斗力！今天不懂得合作的团队一定不具有凝聚力和战斗力！凝聚力训练机构凝聚力训练机构三、自知之明：三、自知之明：l狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。l认识你自己是成功的先决条件。认识你自己是成功的先决条件。凝聚力训练机构凝聚力训练机构四、顺水行舟：四、顺水行舟：l狼知道如何用最小的代价，换取最大的回狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。报。l懂得借力使力的团队，才能生存和发展。懂得借力使力的团队，才能生存和发展。凝聚力训练机构凝聚力训练机构五、同进同退：五、同进同退：l狼虽然通常独自活动，但狼却是最
13、团结的狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。自逃走。l团队利益致高无上，责任重于泰山！团队利益致高无上，责任重于泰山！凝聚力训练机构凝聚力训练机构六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼知道自己的胃只狼也很想当一个善良的动物，但狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。猎物。凝聚力训练机构凝聚力训练机构七、知己知彼：七、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生
14、的攻了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。击很少失误。凝聚力训练机构凝聚力训练机构 公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力，母狼也钟爱小狼，在小狼能独小狼有独立能力，母狼也钟爱小狼，在小狼能独立的时候，它会断然离开，这是最大的爱。立的时候，它会断然离开，这是最大的爱。八、血浓于水八、血浓于水凝聚力训练机构凝聚力训练机构九、原则第一：九、原则第一：适者生存，优胜劣汰适者生存，优胜劣汰。最凶狠的狼常常是遭受最凶狠的狼常常是遭受过痛苦的狼，狼决不同情弱者！过痛苦的狼，狼决不同情弱者！凝聚力训练机构凝聚力训练机构十、自由可贵：十、自由可贵
15、：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。凝聚力训练机构凝聚力训练机构狼之狼之“团队精神团队精神”凝聚力训练机构凝聚力训练机构 多么壮丽的场面！多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先消耗最大。作为开路先锋，
16、他在松软的雪地上锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。迎接新的挑战。凝聚力训练机构凝聚力训练机构个体与整体个体与整体 凝聚力训练机构凝聚力训练机构 在夜里，没有哪一种声音比狼群在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。楚、可怕而又动听的了。狼嚎
17、个原因也许是为打破一切等狼嚎个原因也许是为打破一切等级界线提供时间、场合和机会。狼群级界线提供时间、场合和机会。狼群的社会秩序非常牢固，每个成员都明的社会秩序非常牢固，每个成员都明白自己的作用和地位。我们观察狼群白自己的作用和地位。我们观察狼群进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、哀叫和拥抱的声音和动作哀叫和拥抱的声音和动作一切都一切都依每个成员在狼群中的地位而定。但依每个成员在狼群中的地位而定。但是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线都消失了，它们仿佛在宣告：都消失了，它们仿佛在宣告：“我们我们是一个整体，但是各个都与众不同，是一个整体
18、，但是各个都与众不同，所以最好不要惹我们。所以最好不要惹我们。”任何听过狼任何听过狼群奇妙的合唱的人都会证明，它们的群奇妙的合唱的人都会证明，它们的这种信息表达得十分清楚。这种信息表达得十分清楚。凝聚力训练机构凝聚力训练机构 人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的人类的组织和家庭更是如此，如果其中的每个个体的个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。个性不是被扼杀而是被大加赞扬，那么它就更令人敬畏。每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体每位成员都应通过发挥特有的才智和力量来肩负起对团体应尽的义务。通过表现个体的独特性以及尊重、鼓励其他应尽的义务。通过表现个体的独特性
19、以及尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。凝聚力训练机构凝聚力训练机构 善于交流的狼善于交流的狼凝聚力训练机构凝聚力训练机构 狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻单一的交流方式，而是随意使用各种方法。它们嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用尖相互挨擦、用舌头舔、采取支配或从属的身体姿态，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身体包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在内的复杂精细的身
20、体语言或利用气味来传递信息。语言或利用气味来传递信息。凝聚力训练机构凝聚力训练机构 如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流如果人类像狼一样努力培养并运用有效的交流技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？！技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？！凝聚力训练机构凝聚力训练机构 有时候没有信任可能也有交流，然而没有时候没有信任可能也有交流，然而没有表达清楚的交流则不可能有信任。家庭和有表达清楚的交流则不可能有信任。家庭和其他组织、团体可以通过开诚布公的沟通和其他组织、团体可以通过开诚布公的沟通和交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机交流来解决问题，没有沟通它们就会出现机能障碍。能障碍。凝聚力训练机构
21、凝聚力训练机构如何快速打造狼性团队如何快速打造狼性团队?凝聚力训练机构凝聚力训练机构输血输血造血造血凝聚力训练机构凝聚力训练机构12321团队领袖团队领袖团队精英团队精英团队骨干团队骨干跟随者跟随者淘汰者淘汰者凝聚力训练机构凝聚力训练机构店长（店经理）的个人修炼店长（店经理）的个人修炼“狼头狼头”凝聚力训练机构凝聚力训练机构凝聚力训练机构凝聚力训练机构狼性经纪人的必备素质狼性经纪人的必备素质l黑白分明黑白分明l100%执行执行l行动才是硬道理行动才是硬道理l高效时间管理高效时间管理l注重细节注重细节l敬畏客户敬畏客户一、经纪人职场一、经纪人职场“六要素六要素”：凝聚力训练机构凝聚力训练机构狼性
22、经纪人的必备素质狼性经纪人的必备素质l一表人才一表人才l两套西装两套西装l三双皮鞋三双皮鞋l四两口才四两口才l五谷皆食五谷皆食l六欲不张六欲不张l七分殷情七分殷情l八方交往八方交往l九分耐心九分耐心l十足信心十足信心二、经纪人职场二、经纪人职场“十项全能十项全能”：凝聚力训练机构凝聚力训练机构狼性经纪人的必备素质狼性经纪人的必备素质l自信多一点自信多一点l肚量大一点肚量大一点l脾气小一点脾气小一点l诚信多一点诚信多一点l借口少一点借口少一点l嘴巴甜一点嘴巴甜一点l行动快一点行动快一点l热情高一点热情高一点l微笑露一点微笑露一点l脑筋活一点脑筋活一点三、经纪人职场三、经纪人职场“十个一点十个一点
23、”：凝聚力训练机构凝聚力训练机构狼性经纪人的必备素质狼性经纪人的必备素质l出尔反尔出尔反尔l将个人意志强加于人将个人意志强加于人l当众批评和责备当众批评和责备l嫉妒嫉妒l与人争辩与人争辩l推卸责任推卸责任四、经纪人职场四、经纪人职场“六大禁忌六大禁忌”：凝聚力训练机构凝聚力训练机构打造狼性团队的六种会议打造狼性团队的六种会议总结及月初誓师大会总结及月初誓师大会早会（晨会）早会（晨会）晚会晚会周会周会半月大会半月大会销售精英头脑风爆会销售精英头脑风爆会凝聚力训练机构凝聚力训练机构这六大会议好不好？这六大会议好不好？要让团队成员变为狼，首先要让自己变为狼；要让团队成员变为狼，首先要让自己变为狼；一个团队强大的过程，一定是店经理强大的过一个团队强大的过程，一定是店经理强大的过程；店经理的素质、敬业精神和管理技能决定程；店经理的素质、敬业精神和管理技能决定了团队的士气和业绩的稳步提升！了团队的士气和业绩的稳步提升！经验是负债，学习才是资产！经验是负债，学习才是资产！李嘉诚李嘉诚凝聚力训练机构凝聚力训练机构END