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1、主顾开拓客户转介绍第1页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS2要求推荐准客户的理想时机w成交约会结束前成交约会结束前w递交保单时递交保单时w多次促成但无结果时多次促成但无结果时第2页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS3表哥（姐）：表哥（姐）：您好！您好！我在平安保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，我在平安保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！真是十分感谢！今天您能够接受这份今天您能够接受这份“家庭风险管理计划家庭风险管理计划”对我而言更是最佳对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后的鼓励。表哥，您平常为人很成
2、功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识，或者有哪几位跟您一样需要这份爱心、深具责任感的，让我认识，或者有哪几位跟您一样需要这份保障的。保障的。表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写介绍函好吗？友。麻烦您帮我写介绍函好吗？第3页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-
3、ZJS4 陈先生，非常感谢您给我机会与您分享陈先生，非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂不考虑投保，但是我想保险，虽然您暂不考虑投保，但是我想您的圈子里也许有朋友正好想买保险的，您的圈子里也许有朋友正好想买保险的，不知您可不可以将他们的名字给我，让不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？我去跟他们谈一下呢？第4页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS5 我相信您也了解，我们从事销售行业我相信您也了解，我们从事销售行业需要用很多时间和精力做好客户的售后需要用很多时间和精力做好客户的售后服务，所以没有更多的时间结交很多新服务，所以没有更多的时间结交很多新朋友。而我们这个行业是需
4、要不停地接朋友。而我们这个行业是需要不停地接触新朋友的，不知您可不可以介绍几个触新朋友的，不知您可不可以介绍几个想了解保险的朋友给我，如果谈好了，想了解保险的朋友给我，如果谈好了，也是你帮了朋友的一个忙，如果不成，也是你帮了朋友的一个忙，如果不成，你就算帮我认识了一个新朋友。你就算帮我认识了一个新朋友。第5页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS6w寿险业务员的工作，就是要透过专业的寿险需要分析才能决定客户是否有寿险需要；w重申销售工作是需要不断地接触新朋友，而不限于有寿险需求的客户。第6页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS7 比如和你一起去吃饭的同事；比如和你一起去吃饭的同事；或者与
5、你一起打球，逛街，看戏，或者与你一起打球，逛街，看戏，甚至打麻将的朋友甚至打麻将的朋友?第7页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS8 我有很多客户在给我名单的时候都有我有很多客户在给我名单的时候都有这个顾虑，不如我现在解释一下我联系这个顾虑，不如我现在解释一下我联系准客户的原则与程序。让您多了解一些，准客户的原则与程序。让您多了解一些，才决定是否介绍您的朋友给我认识。才决定是否介绍您的朋友给我认识。第8页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS9 我们公司的寿险顾问都会遵守以下我们公司的寿险顾问都会遵守以下3 3个原则：第个原则：第一是保守秘密，我与您见面谈过的内容，我一是保守秘密，我与您
6、见面谈过的内容，我保证不会透露给你的朋友知道，又或者您朋保证不会透露给你的朋友知道，又或者您朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。友的资料我也是绝对不会讲出去的。第9页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS10 第二是专业精神，就是说我们不会勉第二是专业精神，就是说我们不会勉强您朋友见我或者购买保险，就好象强您朋友见我或者购买保险，就好象我约见您都是先征求您同意，才约见我约见您都是先征求您同意，才约见您，这样就不会使您为难。您，这样就不会使您为难。第10页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS11 第三是密切跟进，整个过程无论成功第三是密切跟进，整个过程无论成功与否，我都会联络您，让您知道进展，与否，我都会联络您，让您知道进展，这样您可以放心啦。这样您可以放心啦。第11页，本讲稿共12页衔接培训ZGKT-ZJS12 而整个过程是：首先请在这里写下您而整个过程是：首先请在这里写下您朋友的名字。跟着，我会联络他，如朋友的名字。跟着，我会联络他，如果您的朋友觉得有需要见我的话，我果您的朋友觉得有需要见我的话，我会安排与他见面的时间。会安排与他见面的时间。第12页，本讲稿共12页