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1、李勇龙李勇龙新中新集团新中新集团2007.6.172007.6.17新中新新中新-数字校园数字校园可持续发展的心得可持续发展的心得目目 录录一、数字校园的产业化发展一、数字校园的产业化发展二、数字校园可持续发展的心得二、数字校园可持续发展的心得 三、新技术、新应用的当前和展望三、新技术、新应用的当前和展望5/16/20232一、数字校园产业化发展回顾一、数字校园产业化发展回顾5/16/2023Page 3新中新集团产业化历程回顾新中新集团产业化历程回顾 新中新在数字化校园中的业务为：一卡通、数据中心/认证/门户平台及应用集成、MIS/OA三大板块。校园一卡通校园一卡通2002年，开发了金融级一
2、卡通系统，在中山大学成功运行。随即启动在国内顺势推广。2004年，开发了大学城级、多银行模式的一卡通系统，在广州、重庆、苏州等地应用。2006年，开发了后台直联模式，在深圳大学实施。MIS/OAMIS/OA、平台及应用集成、平台及应用集成2004年，在数字化校园投入巨资，进入数字校园领域2004年起，在全国高校承建各种形式的数字校园项目先校园卡，先平台、应用，一体化实施5/16/20234新中新集团的产业化效果新中新集团的产业化效果近四年来，拥有高校一卡通客户100家以上，市场占有率超过50%，在211院校中超过60%。处于市场领导者地位。近两年来，MIS/OA、平台及应用系统集成的用户超过4
3、0家。新中新近20年来成长于高校。新中新立志于在高校信息化领域，以一卡通为核心产品助推数字化校园建设。承蒙广大各位领导、专家们的信任和支持，我们取得了一定的规模，具备了产业化运作的基础，得到了许多的成功经验和教训。5/16/20235二、数字校园可持续发展的心得二、数字校园可持续发展的心得5/16/20236心得心得1对总体规划的体会对总体规划的体会心得心得2对建设关系的体会对建设关系的体会心得心得3对建设路线的体会对建设路线的体会心得心得4对投资模式的体会对投资模式的体会5/16/20237心得心得11对总体规划的体会对总体规划的体会处理好总体与局部的关系：处理好总体与局部的关系：形成总体协
4、调统一、局部各具特色的数字化园区。因地制宜、注重适用：因地制宜、注重适用：以能用为根本、以适用为最好、以不得不用为最终目标。分部实施：分部实施：是持续建设过程，而不是一个项目。先标准化后个性化。二八定律：二八定律：抓住重点、先干亮点、稳扎稳打、切忌贪大求全。5/16/20238心得心得11对总体规划的体会对总体规划的体会基础建设要抓好：（基础建设要抓好：（1+2+31+2+3）模式）模式1 1 一个中心：共享数据中心一个中心：共享数据中心 标准先行，标准借鉴2 2 两个平台：身份认证、支付平台两个平台：身份认证、支付平台 量力而行，适度先行 3 3 三类应用：校园卡应用三类应用：校园卡应用+M
5、IS/OA+MIS/OA应用应用+老应用老应用拓展校园卡周边应用，逐步开发其它应用（）统一信息门户（）统一信息门户 个性化集成，形象工程5/16/20239心得心得22对建设关系的体会对建设关系的体会数字化校园要校企共建，学校主导、企业配合、优势互补。学校对企业要注意定位选择学校主导，做好规划设计、工程监理内部机构分工明确，通力协作要规范流程、划清边界企业要采取正确的盈利模式，保证良性可持续发展。避免单一价格战软件产品的价值体现服务的价值体现持续性发展，保障对用户的承诺5/16/202310心得心得22对建设关系的体会对建设关系的体会处理好校级与部门的关系，明确各自职责。处理好校级与部门的关系
6、，明确各自职责。校级：做好总体规划、管理协调、基础工程建设、高 端支持与服务。院系：提出业务需求、组织参与应用系统建设、运营 完善应用系统，部门以自身实用为根本。建立系统运营的管理理念和相关流程，并以组织和制度建立系统运营的管理理念和相关流程，并以组织和制度的形式来保证。的形式来保证。应设立或指定专门的运营机构以用户（个人、单位）为中心，进行业务流程再造，设计“一站式”服务流程，优化/变革传统业务流程。制定系列的运营管理制度，使系统涉及到的方方面面都能有章可循5/16/202311心得心得33对建设路线的体会对建设路线的体会一卡通的投资价值明显，要加速优先建设。卡通的投资价值明显，要加速优先建
7、设。直接经济效益（运营直接收入、成本减少）间接经济效益（管理增收节支、效率提升）宏观社会效益（品牌形象提升、潜在空间）一卡通作为数字化校园重要应用系统，可以先行一卡通作为数字化校园重要应用系统，可以先行建设建设5/16/202312心得心得33对建设路线的体会对建设路线的体会如果数字化校园整体规划完善，选择的一卡通系统充分考虑了数字校园可持续发展，就可以做到和各种形式的数字化校园方案无缝升级或集成规划好数据标准，预留开放接口制定信息交换的标准、规范从迎新、注册开始把住数据源头，遵从标准在已经建设的系统间进行广泛的数据信息共享，使数据产生效益，同时促进数据的完整性5/16/202313心得心得4
8、4对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通的投资要多元化，要灵活一卡通的投资要多元化，要灵活银行出资模式。学校自筹模式。银行按揭贷款。设备租赁模式。投资运营模式。多种混合模式。新中新与HP融资结成合作伙伴，为用户提供数字化校园/一卡通建设的融资租赁优惠支持5/16/202314心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会对于中小规模院校，自筹建设将是一种趋势选择自筹模式的学校要做好经济效益的核算分析，控制投资规模，分期建设，避免不必要的浪费当期资金不足的可以通过租赁方式解决，依靠内部运营获取收益应设计切合实际的运营方式，保障后续维护服务的持续、稳定各应用单位积极参与，形成运营利益联合体，使业务利
9、益最大化5/16/202315心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会自筹建设的运营主体：网络/信息中心、财务、校办、后勤网络中心运营武汉理工大学、北京师范大学、中国海洋大学财务负责运营中南财经政法大学、东南大学校办信息办运营中南大学、山东大学运营商运营广州大学城5/16/202316心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通一卡通投资回报投资回报防止拖欠学费防止拖欠学费沉淀资金利息沉淀资金利息卡片销售卡片销售商户管理费用商户管理费用水电增收节支水电增收节支宏观社会效益宏观社会效益提升学校形象提升学校形象,宣传品牌宣传品牌体现人性化管理体现人性化管理评定学校综合实力的重要指标之一评
10、定学校综合实力的重要指标之一提高效率提高效率减少人力减少人力吸引商户吸引商户为数字校园提供为数字校园提供基础数据基础数据直接经济效益直接经济效益间接经济效益间接经济效益5/16/202317心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通的经济效益分析一卡通的经济效益分析n直接经济效益直接经济效益n防止拖欠学费采用校园一卡通的迎新、学籍注册、学费代缴等功能，直接提高了收缴率、有效防止恶意拖欠学费、恶意拖欠助学贷款等现象，为学校解决困扰已久的管理难题。中山大学、深圳大学、中南大学等；按照1万人，1-2%拖欠，每年学费8000元测算，总费用80-160万/学年；5/16/202318心得心得44
11、对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通的经济效益分析卡通的经济效益分析n直接经济效益直接经济效益沉淀资金利息从学生充值到结算，校园卡沉淀资金专户中将会稳定的存有一定的资金量，这部分资金的利息收入是比较稳定的卡片销售收入5/16/202319心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通的经济效益分析卡通的经济效益分析直接经济效益直接经济效益管理费收入：据统计，已收取管理费的高校的费率区间为38管理费：每万人规模院校年交易6000万5=30万元。校园周边商户的管理费还可以更高5/16/202320心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通的经济效益分析一卡通的经济效益分析n直接经济效
12、益直接经济效益水控电控增收节支江苏省某高校电控实际使用情况（宿舍规模江苏省某高校电控实际使用情况（宿舍规模10001000个房间）个房间）应用前应用前应用后应用后管理模式放开用电刷卡用电月平均耗电12万度11万度年电费上缴（8个月计）46万元44万元年电费收缴无100%电费承担者学校使用者月盈利状况无5.5万元年赢利状况：年赢利状况：5.55.5万元万元88个月个月=44=44万元万元5/16/202321心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会江苏省某高校水控实际使用情况（江苏省某高校水控实际使用情况（1000010000人规模）人规模）应用前应用前应用后应用后平均洗浴人数1800人/天
13、2300人/天平均支付浴资2元1.2元人均用水383升110升月耗水18200吨6578吨月均水价2.5元/吨45500元16445元人均耗煤3.5公斤1.06公斤月耗煤163.8吨63.39吨月均煤费300元/吨49140元19016元月总收入93600元71760元月总支出94640元35461元利润-1040元36299元年赢利状况：年赢利状况：3.63.6万元万元88个月个月=29=29万元万元5/16/202322心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通的经济效益分析卡通的经济效益分析作为一个中等规模的高校，以消费系统为基础、加上部分应用系统对接的校园卡系统初期建设资金一般
14、在300万左右后期维护服务费用按投资额10%计约需要30万根据研究分析，通过成功运营，则投资回报和后续维护运营费用都是不成问题的通过运营，可以为后续数字校园建设提供资金运营部门应该从学校取得政策，以保障数字校园的可持续发展运营部门应该从学校取得政策，以保障数字校园的可持续发展5/16/202323心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通的经济效益分析卡通的经济效益分析间接经济效益间接经济效益采用校园卡解决了大量靠人工、手工作业管理的现象，有效节约了人员成本，提高了管理效率。科学管理、提升服务质量和服务水平。校园一卡通实现了资金统筹目标，提高了 资金使用率吸引社会运营商合作，促进信息化
15、建设5/16/202324心得心得44对投资模式的体会对投资模式的体会一卡通的社会效益分析卡通的社会效益分析n宏观社会效益宏观社会效益采用一卡通系统，统一了学校的品牌形象，增强了师生员工的自豪感，强化了学校的品牌传播。体现学校的人性化管理。是评定学校综合实力的重要指标之一对师生来说安全、便捷，同时带来相关的优惠。浙江大学校园卡，附近商户消费最低4折优惠中南大学校园卡，公园和就餐优惠5/16/202325三、新技术应用的当期和展望三、新技术应用的当期和展望5/16/202326新技术应用在当前：新技术应用在当前：数字校园、一卡通系统和全系列操作系统兼容，从基于PC SERVER的LINUX中小用
16、户版本到支持HP、IBM、SUN等小型机的高端用户版本，兼顾用户原有投资，同时为不同规模投资提供选项针对军队院校的特殊模式一卡通5/16/202327新技术应用在当前：新技术应用在当前：目前正在大力推广与学校管理紧密联系的应用系统，能够为学校快速带来效益的应用系统。迎新系统、注册系统缴费系统，催缴系统短信信息发布离校系统场馆、宿舍管理系统等无卡支付系统，用于大额、网上支付等5/16/202328新技术、应用展望：新技术、应用展望：广泛采用成熟技术和新技术：ARM/PSAM/J2EE/SOA利用几年经验积累，专注数字化校园领域开发适合各种规模院校的数字校园系统兼顾教育卡、PBOC2.0、建设部标准等标准，为更多社会化应用奠定集成积极协助合作方进行运营实践，保障数字化校园的持续发展5/16/202329定期召开行业用户单位维护技术、管理经验、运营经验研讨会，通过论坛形式达到经验、知识共享，促进行业进步已在北京和中南大学成功举办两届高层次研讨会。去年在中南大学成功举办的会议吸引了几十家院校参加。今年的研讨会预计将于秋季在同济大学召开，欢迎大家参加5/16/202330感感 谢谢感谢老朋友的支持，我们一定做得更好！感谢新朋友的信任，我们一定让您满意！谢谢大家！5/16/202331