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1、二、我们由此引发的思考原点二、我们由此引发的思考原点项目名称项目名称项目定位项目定位产品本身产品本身小结：卧龙是小结：卧龙是w一个实力雄厚的企业一个实力雄厚的企业w一个充满文化与智慧的企业一个充满文化与智慧的企业w一个值得信赖的企业一个值得信赖的企业w就就“卧龙卧龙 剑桥春天剑桥春天”而言，而言，“卧龙卧龙”是：是：小结：剑桥是小结：剑桥是w就就“卧龙卧龙剑桥春天剑桥春天”而言，而言，“剑桥剑桥”是：是：u富有浓郁人文气息的栖息地富有浓郁人文气息的栖息地武大、华工等众多知名高校所形成的文化氛围武大、华工等众多知名高校所形成的文化氛围光谷众多高新科技企业所带来的科技氛围光谷众多高新科技企业所带来
2、的科技氛围u注重传承城市文脉的栖息地注重传承城市文脉的栖息地尊师重教的传统尊师重教的传统尊重文化的传统尊重文化的传统“春天春天”是卧龙带来的全新居住理是卧龙带来的全新居住理念念w武汉市首席武汉市首席“街区街区”住宅或首座住宅或首座“街区街区”住宅住宅w街区（街区（BlockBlock），），她既不是一个单纯的小区，她既不是一个单纯的小区，也不是一个封闭的居住区，而是城市的一个不也不是一个封闭的居住区，而是城市的一个不可分割的组成部分。具体讲，就是由街区围合可分割的组成部分。具体讲，就是由街区围合而成的某个特定的区域，她是而成的某个特定的区域，她是2121世纪后，城市世纪后，城市主义极力倡导的主
3、义极力倡导的“城市基因城市基因”。其核心主张如。其核心主张如下：下：街区（街区（block）的核心主张的核心主张w街区（街区（Block）的基础一定是的基础一定是文化的文化的文化的文化的。尊重文化就是尊。尊重文化就是尊重人的居住自由、行动自由、信仰自由、人身自由、重人的居住自由、行动自由、信仰自由、人身自由、言论自由言论自由w街区（街区（Block）的形式一定是的形式一定是开放的开放的开放的开放的。尊重开放就是尊。尊重开放就是尊重人的亲密交往、情感沟通、商业往来、文化交流、重人的亲密交往、情感沟通、商业往来、文化交流、风俗习惯风俗习惯w街区（街区（Block）的准则一定是的准则一定是唯美的唯美
4、的唯美的唯美的。尊重唯美就是尊。尊重唯美就是尊重人的审美观点、人生情趣、精神享受、价值、判断、重人的审美观点、人生情趣、精神享受、价值、判断、美人之美，美美与共美人之美，美美与共w街区（街区（Block）的规划一定是的规划一定是自然的自然的自然的自然的。尊重自然就是尊。尊重自然就是尊重人类社会最伟大的财富，捍卫人文正义，满足人与重人类社会最伟大的财富，捍卫人文正义，满足人与环境的完美和谐，丰富科学与人性化的内涵环境的完美和谐，丰富科学与人性化的内涵小结：小结：“春天春天”是是w就就“卧龙卧龙剑桥春天剑桥春天”而言，而言，“春天春天”是是u舒适惬意的舒适惬意的“街区街区”新生活新生活u是既有花香
5、又有墨香的好风景是既有花香又有墨香的好风景u是繁华中有宁静，宁静中藏繁华的极致处所是繁华中有宁静，宁静中藏繁华的极致处所三、对项目定位的几点思考三、对项目定位的几点思考“卧龙卧龙剑桥春天剑桥春天”品牌策略纲要品牌策略纲要（续）（续）w项目品牌核心定位项目品牌核心定位u街区（街区（block）的基础一定是的基础一定是文化的文化的文化的文化的u街区（街区（block）的形式一定是的形式一定是开放的开放的开放的开放的u街区（街区（block）的准则一定是的准则一定是唯美的唯美的唯美的唯美的u街区（街区（block）的规划一定是的规划一定是自然的自然的自然的自然的w项目品牌联想定位项目品牌联想定位u卧
6、龙卧龙剑桥春天剑桥春天文化的春天，春天的文化文化的春天，春天的文化小区小区街区街区w从从“小区小区”到到“街区街区”，“卧龙卧龙 剑桥春天剑桥春天”带领武汉人文居住升级，为中国光谷之都带领武汉人文居住升级，为中国光谷之都武汉带来全新的生活方式。武汉带来全新的生活方式。u我们需要的不仅是个人的私密空间，我们同样需要我们需要的不仅是个人的私密空间，我们同样需要自由开放的公共空间。自由开放的公共空间。u那种小区的居住模式残忍地将个人的居住和城市生那种小区的居住模式残忍地将个人的居住和城市生硬地割裂，造成了生活的诸多不便，也加深了个人硬地割裂，造成了生活的诸多不便，也加深了个人心灵上的孤独感，必须尽快
7、逃离它。心灵上的孤独感，必须尽快逃离它。w街区的迷人之处在哪呢？街区的迷人之处在哪呢？“街区街区”是一种与世界同步的全新居住理是一种与世界同步的全新居住理念念w由于街区能开放性地融入城市，一方面能共享由于街区能开放性地融入城市，一方面能共享更多的城市配套资源，另一方面也使街区里的更多的城市配套资源，另一方面也使街区里的商店、办公场所、公建配套等得到更大程度的商店、办公场所、公建配套等得到更大程度的商业利用商业利用w街区，作为一个最具生命力的细胞，将使城市街区，作为一个最具生命力的细胞，将使城市机体的循环更为健康和完整。在欧洲，许多整机体的循环更为健康和完整。在欧洲，许多整体性得以保持完好的城市
8、，正是得益于街区住体性得以保持完好的城市，正是得益于街区住宅的发展宅的发展街区的核心灵魂是街区的核心灵魂是“和谐和谐”w“街区街区”注重消解城市与人、人与人、人与自注重消解城市与人、人与人、人与自然之间的冷漠，使三者之间得到然之间的冷漠，使三者之间得到和谐共处和谐共处和谐共处和谐共处w街区的灵魂街区的灵魂u内在与外在的内在与外在的和谐和谐w街区的躯体街区的躯体u城市与人、人与人、人与自然之间的融会贯通城市与人、人与人、人与自然之间的融会贯通u动静一线之隔的规划动静一线之隔的规划外享都市的便利繁华外享都市的便利繁华内品宁静的心灵乐土内品宁静的心灵乐土春风化雨，如沐春风春风化雨，如沐春风w在这样一
9、个自由、开放、便利、安全的社区里在这样一个自由、开放、便利、安全的社区里u你可以在家里共享甜蜜的家庭生活，可以在庭院里独自漫步，你可以在家里共享甜蜜的家庭生活，可以在庭院里独自漫步，可以在书店里与圣贤对话神交，可以和三五知己在咖啡馆消可以在书店里与圣贤对话神交，可以和三五知己在咖啡馆消磨闲暇。磨闲暇。u可能五岁的儿子和某位研究所的老教授成了忘年交，可能会可能五岁的儿子和某位研究所的老教授成了忘年交，可能会在咖啡馆遇上昨天商场上的对手，可能在楼下遇上最近在华在咖啡馆遇上昨天商场上的对手，可能在楼下遇上最近在华工培训时心仪的女孩。工培训时心仪的女孩。u需要安静时，需要安静时，“躲进小楼成一统躲进小
10、楼成一统”；走出自己的小家就融入；走出自己的小家就融入了社区这个友善和睦的大家。了社区这个友善和睦的大家。uu在这个和谐街区里的舒适生活，不正象春风化雨，如沐春风在这个和谐街区里的舒适生活，不正象春风化雨，如沐春风吗？吗？“卧龙卧龙 剑桥春天剑桥春天”的独特性的独特性w“街区街区”生活方式生活方式u这是这是“类类”的独特性的独特性u七喜汽水和可口可乐、百事可乐同样是碳酸饮料，但它定位七喜汽水和可口可乐、百事可乐同样是碳酸饮料，但它定位于于“非可乐非可乐”，就可以独占以，就可以独占以“两乐两乐”为代表的可乐类饮料为代表的可乐类饮料以外的市场以外的市场u同样，卧龙同样，卧龙 剑桥春天剑桥春天定位于
11、定位于“街区街区”，就将居住模式分为，就将居住模式分为“街区街区”和和“非街区非街区”两类，自己可以独占了其中两类，自己可以独占了其中“街区街区”一一类类u目标消费者就成为向往街区生活方式的人目标消费者就成为向往街区生活方式的人本项目推广的关键就在于如何将本项目推广的关键就在于如何将“街区街区”概念说深说透，概念说深说透，让消费者让消费者“心为之往，神为之旺心为之往，神为之旺”u竞争对手只剩下一家：万科城市花园（定位于纯粹美式街区竞争对手只剩下一家：万科城市花园（定位于纯粹美式街区生活）生活）我们和万科城市花园的差异性我们和万科城市花园的差异性w万科城市花园是万科城市花园是纯粹美式街区生活。纯
12、粹美式街区生活。纯粹美式街区生活。纯粹美式街区生活。u美式街区生活太吵、太闹、太没有秩序美式街区生活太吵、太闹、太没有秩序u并不是所有人都喜欢美式生活，太做秀，太俗气。并不是所有人都喜欢美式生活，太做秀，太俗气。w卧龙卧龙 剑桥春天是剑桥春天是文化街区生活文化街区生活。u中国人还是更中意中国文化的生活方式中国人还是更中意中国文化的生活方式书香门第书香门第君子和而不同君子和而不同各美其美，美人之美，美美与共各美其美，美人之美，美美与共耳濡目染，言传身教，潜移默化耳濡目染，言传身教，潜移默化小结：项目品牌功能定位小结：项目品牌功能定位小结：项目品牌功能定位小结：项目品牌功能定位卧龙卧龙卧龙卧龙 剑
13、桥春天剑桥春天剑桥春天剑桥春天中国光谷首座开放中国光谷首座开放中国光谷首座开放中国光谷首座开放式文化街区式文化街区式文化街区式文化街区ww卧龙卧龙卧龙卧龙 剑桥春天剑桥春天剑桥春天剑桥春天中国中国中国中国 光谷首座开放式文化街区（光谷首座开放式文化街区（光谷首座开放式文化街区（光谷首座开放式文化街区（blockblock）采取采取采取采取自由的、开放式的街区规划，这亦是未来城市时尚住宅建设的发自由的、开放式的街区规划，这亦是未来城市时尚住宅建设的发自由的、开放式的街区规划，这亦是未来城市时尚住宅建设的发自由的、开放式的街区规划，这亦是未来城市时尚住宅建设的发展方向，亦是城市发展进程中的必经之路
14、。展方向，亦是城市发展进程中的必经之路。展方向，亦是城市发展进程中的必经之路。展方向，亦是城市发展进程中的必经之路。ww卧龙卧龙卧龙卧龙 剑桥春天无论从开发立项，规划设计，景观设置，自由的、剑桥春天无论从开发立项，规划设计，景观设置，自由的、剑桥春天无论从开发立项，规划设计，景观设置，自由的、剑桥春天无论从开发立项，规划设计，景观设置，自由的、开放的街区组织到设计风格，建筑形态，人文特征，氛围营造诸开放的街区组织到设计风格，建筑形态，人文特征，氛围营造诸开放的街区组织到设计风格，建筑形态，人文特征，氛围营造诸开放的街区组织到设计风格，建筑形态，人文特征，氛围营造诸多方面都恰到好处的体现着这种新
15、都市的多方面都恰到好处的体现着这种新都市的多方面都恰到好处的体现着这种新都市的多方面都恰到好处的体现着这种新都市的“城市基因城市基因城市基因城市基因”要素和优要素和优要素和优要素和优雅之上的雅之上的雅之上的雅之上的“人文居住人文居住人文居住人文居住”理念理念理念理念ww总之，有许多人正在赞叹：总之，有许多人正在赞叹：总之，有许多人正在赞叹：总之，有许多人正在赞叹：uu这里多么自由！这里多么自由！这里多么自由！这里多么自由！uu这里多么秀丽！这里多么秀丽！这里多么秀丽！这里多么秀丽！uu这里多么别致！这里多么别致！这里多么别致！这里多么别致！uu这里多么绿色！这里多么绿色！这里多么绿色！这里多么
16、绿色！uu这里所有的一切令人心旷神怡；这里所有的一切令人赏心悦目。这里所有的一切令人心旷神怡；这里所有的一切令人赏心悦目。这里所有的一切令人心旷神怡；这里所有的一切令人赏心悦目。这里所有的一切令人心旷神怡；这里所有的一切令人赏心悦目。功能细分之一：功能细分之一：十八大名流生活标准十八大名流生活标准（品牌特征）（品牌特征）w享受文化还是享受生活？这是一个无关金钱的话题，享受文化还是享受生活？这是一个无关金钱的话题，而是衡量一个真正书香名流的准则。而是衡量一个真正书香名流的准则。w有竞争必然就有矛盾，有矛盾必然就有争吵。中国有有竞争必然就有矛盾，有矛盾必然就有争吵。中国有句古话：文人相轻。虽不敢说
17、这话句古话：文人相轻。虽不敢说这话“放之四海皆准放之四海皆准”，但至少在中国，但至少在中国“文人圈文人圈”或或“文化街区文化街区”里存在这里存在这种情况。但是，卧龙种情况。但是，卧龙 剑桥春天却是个例外，因为这里剑桥春天却是个例外，因为这里所制定的所制定的“标准标准”，包括所有的一切都有理可据，科，包括所有的一切都有理可据，科学严谨，信用诚实，且看得见，摸得着，闻得到，悟学严谨，信用诚实，且看得见，摸得着，闻得到，悟得出得出十八大名流生活标准十八大名流生活标准w住在核心里（光谷中心、教育中心、交通重心）住在核心里（光谷中心、教育中心、交通重心）w住在从容里（东西方文化、精神体现、物质体现、网住
18、在从容里（东西方文化、精神体现、物质体现、网络智能化）络智能化）w住在现代里（物业形态、装修标准、户型设计、晋住在现代里（物业形态、装修标准、户型设计、晋A标标准）准）w住在细节里（商业配套、动静一线）住在细节里（商业配套、动静一线）w住在风水里（地气斐然的光谷中心；文脉氤氲的百年住在风水里（地气斐然的光谷中心；文脉氤氲的百年学府街）学府街）w住在春天里（文化的春天、春天的文化）住在春天里（文化的春天、春天的文化）w住在便利里（物业管理）住在便利里（物业管理）w住在自然里（大环境、大景观）住在自然里（大环境、大景观）w住在前景里（整体规划、生态环境、升值潜力）住在前景里（整体规划、生态环境、升
19、值潜力）十八大名流生活标准十八大名流生活标准（续）（续）w住在和谐里（文化街区）住在和谐里（文化街区）w住在共融里（邻里关系、业主与物业关系）住在共融里（邻里关系、业主与物业关系）w住在性情里（街区生活方式和态度）住在性情里（街区生活方式和态度）w住在前程里（下一代的教育问题）住在前程里（下一代的教育问题）w住在大学里（学府中心）住在大学里（学府中心）w住在网络里（网络智能化）住在网络里（网络智能化）w住在希望里（对美好生活的憧憬）住在希望里（对美好生活的憧憬）w住在保障里（安全的保障）住在保障里（安全的保障）w住在精神里（文化交流的前沿性与辐射性）住在精神里（文化交流的前沿性与辐射性）功能细
20、分之二：功能细分之二：八大文化街区性格特征八大文化街区性格特征（品牌特征）（品牌特征）w在卧龙在卧龙剑桥春天的文化街区（剑桥春天的文化街区（block）里，每一条街都里，每一条街都有每一条街的性格特征：有每一条街的性格特征：u有的街道是宽敞的有的街道是宽敞的u有的街道是繁华的有的街道是繁华的u有的街道是宁静的有的街道是宁静的u有的街道是商业的有的街道是商业的u有的街道是休闲的有的街道是休闲的u有的街道是运动的有的街道是运动的u有的街道是绅士的有的街道是绅士的u有的街道是朴实的有的街道是朴实的四、对产品本身差异化的几点思考四、对产品本身差异化的几点思考产品本身是文化的产品本身是文化的w文化文化u
21、文化不是卧龙文化不是卧龙 剑桥春天的剑桥春天的独特性差异所在独特性差异所在u几乎光谷甚至武昌所有的楼盘都能用文化的概念几乎光谷甚至武昌所有的楼盘都能用文化的概念学府佳园学府佳园书香门第书香门第哈佛苗苑哈佛苗苑u文化是一个定语，是关于街区调性的界定文化是一个定语，是关于街区调性的界定文化街区文化街区美式街区美式街区u文化是其中一个方面文化是其中一个方面文化只是支持卧龙文化只是支持卧龙 剑桥春天剑桥春天“街区街区”概念中的某一个点，并不能涵盖全概念中的某一个点，并不能涵盖全部，如与市政的联通，开敞式的规划等部，如与市政的联通，开敞式的规划等产品本身更是街区的产品本身更是街区的w街区生活街区生活u功
22、能的复合功能的复合多种物业形态：洋房、单身公寓、写字楼、会所、商业设施等多种物业形态：洋房、单身公寓、写字楼、会所、商业设施等u与城市的联通与城市的联通街区小配套与市政大配套的互联互通：构筑起城市主干道与社区街区小配套与市政大配套的互联互通：构筑起城市主干道与社区分干道有机相连的交通路网分干道有机相连的交通路网u动静的隔离动静的隔离自由开放的建筑群规划，于内围合封闭，于外则自由开放的建筑群规划，于内围合封闭，于外则“背向背向”喧哗的喧哗的商业空间，在分离动静的同时，形成住宅商业空间，在分离动静的同时，形成住宅庭院庭院邻里交往空间邻里交往空间公共空间的丰富过渡公共空间的丰富过渡u舒适的尺度舒适的
23、尺度只需步行的尺度，便可轻松到达广场、咖啡馆、剧院、书店只需步行的尺度，便可轻松到达广场、咖啡馆、剧院、书店人性的尺度带来了交往、沟通的便利，在这样的街区，街道不再人性的尺度带来了交往、沟通的便利，在这样的街区，街道不再只是单纯的交通脉络，而是充满了人情味的交流空间只是单纯的交通脉络，而是充满了人情味的交流空间 产品本身与项目名称的对接产品本身与项目名称的对接w剑桥剑桥文化文化w春天春天街区的生活方式街区的生活方式 +文化文化卧龙卧龙剑桥春天品牌核心价值剑桥春天品牌核心价值w和谐和谐w但是，和而不同但是，和而不同卧龙卧龙剑桥春天品牌联想剑桥春天品牌联想w人与城市的和谐人与城市的和谐w人与自然的
24、和谐人与自然的和谐w人与人的和谐人与人的和谐w居住区与城市的和谐居住区与城市的和谐w城市与自然的和谐城市与自然的和谐w人的外在与内心的和谐人的外在与内心的和谐和谐新生活和谐新生活街区生活街区生活和谐和谐w人与城市的和谐人与城市的和谐（规划理念、地理位置、（规划理念、地理位置、商业配套等）商业配套等）u便利的生活设施便利的生活设施u动静一线之隔的规划动静一线之隔的规划u城市文脉城市文脉w人与自然的和谐人与自然的和谐（大市政）大市政）u周边的山周边的山u周边的水周边的水w人与人的和谐人与人的和谐邻里人际关系邻里人际关系u教育氛围教育氛围u人文熏陶人文熏陶u人与人的交流人与人的交流w城市与自然的和谐
25、城市与自然的和谐w人的内心与外在的和谐人的内心与外在的和谐w9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月月-235月月-23Friday,May 19,2023w10、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。13:50:0213:50:0213:505/19/2023 1:50:02 PMw11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。5月月-2313:50:0213:50May-2319-May-23w12、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。13:50:0213:50:0213:50Friday,May 19,2023w13、乍见翻疑梦，相悲
26、各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月月-235月月-2313:50:0213:50:02May 19,2023w14、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。19 五月五月 20231:50:02 下午下午13:50:025月月-23w15、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。五月五月 231:50 下午下午5月月-2313:50May 19,2023w16、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/5/19 13:50:0213:50:0219 May 2023w17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前
27、。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。1:50:02 下午下午1:50 下午下午13:50:025月月-23w9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。5月月-235月月-23Friday,May 19,2023w10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:50:0213:50:0213:505/19/2023 1:50:02 PMw11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月月-2313:50:0213:50Ma
28、y-2319-May-23w12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:50:0213:50:0213:50Friday,May 19,2023w13、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。5月月-235月月-2313:50:0213:50:02May 19,2023w14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 五月五月 20231:50:02 下午下午13:50:025月月-23w15、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。五月五
29、月 231:50 下午下午5月月-2313:50May 19,2023w16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/19 13:50:0213:50:0219 May 2023w17、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。1:50:02 下午下午1:50 下午下午13:50:025月月-23w9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月月-235月月-23Friday,May 19,2023w10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:50:0213:50:0213:505/19/
30、2023 1:50:02 PMw11、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。5月月-2313:50:0213:50May-2319-May-23w12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:50:0213:50:0213:50Friday,May 19,2023w13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月月-235月月-2313:50:0213:50:02May 19,2023w14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意
31、揉捏。19 五月五月 20231:50:02 下午下午13:50:025月月-23w15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月五月 231:50 下午下午5月月-2313:50May 19,2023w16、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/19 13:50:0213:50:0219 May 2023w17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:50:02 下午下午1:50 下午下午13:50:025月月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉