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1、健康有约的剖析健康有约的剖析 现在我们在产品销售方面跟以往的思路存现在我们在产品销售方面跟以往的思路存在不同的地方主要体现在两大方面：在不同的地方主要体现在两大方面：其一：着重在树立顾客的观念和意识方面公司以往在树立保健理念方面的课程仅有多彩生活，健康引路。从健康、亚健康、免疫、保健食品等有限的几个方面演绎，这对建立顾客的保健意识和保健观念是远远不够的。当顾客的观念意识不到位，即是“道不明”的时候，产品的销售是一件非常艰难的事情，即使达成销售，顾客在以后的配合服用方面也会存在问题。开发中医药与保健系列课题，一方面，可以从各种角度建立顾客的中医养生的观念。例如：什么叫健康医学与疾病医学，什么叫上
2、工治未病之病，下工治已病之病；什么叫调整疗法与拮抗疗法；什么叫救疗于后不若摄养于先等。另一方面，也从各种角度让顾客明白：健康必须掌握在自己手中，不要等病时才依赖于现代医疗机构，这是很危险的对自己不负责的一件事。例如：让顾客了解当代世界性医疗危机的问题；现代对血液检查的质疑；以及对放疗，化疗的质疑等等。这一系列课题，既可用于大型拓展性会议，也可广泛灵活运用在一对一，ABC及小型聚会中。v其二：套用中、西医对比中的一句话其二：套用中、西医对比中的一句话“中医中医治治 得病的人，西医治人得的病得病的人，西医治人得的病”。以往公司在产品演绎方面侧重于单品。如心脑血管与海豹油，恶性肿瘤与灵芝皇等等，侧重
3、针对现代人的各种亚健康表象，而忽略了“以人为本”的中医养生的兑钢，走的是“西医治人得的病”的同等思路，而开发“五行五脏”，“观手知健康”等课题，更符合“中医治得病的人”的思路，以人为本，整体调理，符合中医养生的观念思路。相对而言，单品的演绎对于培养，提升业务伙伴的专业知识方面很好，更倾向于教育性活动，而以拓展性为目的的活动中，类似“五行五脏”的课题，促单成交的机率会高很多。单品的演绎，顾客往往只建立接受单品产品的观念，如：脾胃虚弱只吃常欣卫，血虚仅服用润红胭等。对于身体的整体调理效果及售后的服务工作带来不利。如：血虚的顾客仅服用润红胭，就绝对没有润红胭儿童，加强打开脾胃，促成吸收，协同增效的效
4、果好。再如：内分泌问题服用女仕的顾客，再南方地区很容易出现类似“上火”的调整反应，若我们用润和津露，红果清露去清理的话，会缓解很多，所以反以单品演绎的模式举办拓展性活动，会将我们的销售路子越走越窄。业务伙伴若只具备单品知识，缺乏建立以人为本的中医整体的养生观念，未来我们销售队伍自身的保健观念和意识的路子会越来越窄。业务队伍若全面都建立了以人为本，整体调理的中医养生观念，对于搭配销售产品，提升业绩也是非常有利的。同时，随着公司新开发的单品越来越多，业务队伍若掌握了针对人，而不是针对病的调理养生思路，就不至于在众多的产品面前产生手足无措的感觉。v着重建立顾客观念与意识；以人为本，整体调理，通过“五
5、行五 脏”等简单的辨证方式，让顾客自行辨证，从而产生购买欲。课件设计的思路课件设计的思路1 1、渊源导入（、渊源导入（1010分钟）分钟）2 2、树立观念（、树立观念（3030分钟）分钟）结构与时间结构与时间结构结构v救治于后、不若摄养于先A、没有人愿意当病人；B、当代世界性医疗危机；参考例句：A王均瑶，38岁，约40亿资产，直肠癌死亡；梅艳芳，40岁，遗产6800万港币，宫颈癌死亡；傅彪，42岁，因十几年肝炎逐渐发展为肝硬化诱 发肝癌，二次换肝手术耗资百万无效死亡；B世界卫生组织部长称，当今世界人均发病原因一半 是医源性疾病，死亡原因中有1/3是医疗事故导致。结构结构参考例句：有钱，有名也逃
6、健康危机现代科学昌盛，有病就找医生的误区扁鹊见齐候的典故华佗与兄弟的典故v救治于后、不若摄养于先A、没有人愿意当病人；B、当代世界性医疗危机；v上品、中品、下品A、有无副作用；B、疗程？可否长期服用；C、现代中药与传统中药比较（为什么贵？）结构结构参考例句：A绿豆：清热、败火、解毒 冬瓜：利尿、祛暑 西瓜：消暑、解渴 花椒、生姜：湿热、去湿等 这类食物都是上品，既是食品又有功能因子的中草药,无毒副作用。A中品，是对付疾病的药物，是药三分毒多指这类药物，能治疾病但不能做到调养身体机能平衡。A下品，医源性疾病及主要死亡原因，癌症患者超过一半 是在化疗过程中死亡。2005年春节晚会“千手观音”残疾
7、人表演团中，有八成演员是医源性疾病而致残的。结构结构参考例句：B今天吃油腻食物喝茶来解腻；明天再吃腻物就责怨 昨天的茶无效？B去年夏天吃冬瓜绿豆汤没有中暑发热，今年夏天中 暑了，就责怨去年的汤饮无效？B我们的建议是前期集中量的服用36个月来调养机体 平衡，以后可长期阶段性使用，并可按当时身体所需 来选择。中草药保健品应该是一日三餐之外的第四餐。结构结构参考例句：C精纯花生油与买花生来榨油的比较；C传统上固本培元深层调理的中草药，需长年累月每 日煎服，一般要服用上百剂才能起效，因为在熬制 过程中，药物有效成份会丢失；结构结构结构结构参考例句：A非典期间感染病毒人数约七千人，其中有三千人死亡而震惊
8、世界；而03年世界卫生组织统计滥用抗生素药物死亡人数高达八万人；A全世界发明使用抗生素的发达国家中，这类药物使用率仅3，而在我国这类药物使用率高达6070。而今先锋霉素已使用到第29号了。v三分治、七分养A、治好病再来调理；B、把握病的力量不在于医生，而在于病人；结构结构参考例句：B炎症为标，脏器为本 外邪为标，肌体为本小偷入室的比喻灭火的比喻青苔与肿瘤的比喻v三分治、七分养A、治好病再来调理；B、把握病的力量不在于医生，而在于病人；结构结构参考例句：世界卫生组织认为，人健康的其中标准是：心理健康、身体健康有适应社会的能力，与我们中医学对人的认识一致。经络的现代认识与发现。全世界有76个国家在
9、研究中医学，以美国、英国为 首的发达西方国家也可设立起中医门诊。印度人体试验 胃炎者与胃癌者的遭遇v道器合一结构结构参考例句：A各种亚健康状态的发生都是机体给我们敲响的警 钟，视而不见，不予理睬，最终养虎成患。A人体如一部机器定期保养可保长久。B不良的饮食作息与环境：不利健康的起居环境，昼伏夜出的生活习惯，在冬泳者身上的发现等。v正气存内、邪不可干A、病皆自取B、养生也需要注意规避外邪入侵结构结构参考例句：A扁桃体与肩肠的摘除（市政府的门卫）A换肾者的例证（每月要花几千元的药物来降低 自身免疫力，便身体不出现排异反应）A因四次换肾从富豪到穷人，最终丧命的报道v整体平衡、辩证调理A、人的整体观B
10、、中医治人，西医治病，病与症（辩证）结构结构参考例句：B身体不适后上医院问诊，体验正常，大都会有这样的话：“你没病，等病了再来医治”。B张仲景辩证仲大夫王仲宣的典故。v整体平衡、辩证调理A、人的整体观B、中医治人，西医治病，病与症（辩证）v过渡（过渡（5 5分钟）分钟）v五行五行v五脏的逐个演绎五脏的逐个演绎背下来（背下来（4040分钟）分钟）v产品搭配及实例（产品搭配及实例（5 5分钟）分钟）v结束语结束语 弘扬优秀养生文化弘扬优秀养生文化你我共同的责任你我共同的责任谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH