华北营业3月报告bmhi.pptx

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1、16 16 五月五月 2023 20233 3月营销报告月营销报告月营销报告月营销报告 华北营业区华北营业区 张炎生张炎生2000 Prentice Hall华北营业区目标达成分析华北营业区目标达成分析部门别分析部门别分析:2009年华北营业区目标达成分析销售部 月份 销售额项目1月2月3月合计河北部目标81269610502558实际790 934 697 2421 达成97%134%66%95%辽宁部目标588 504 7501842 实际497 478 662 1637 达成84%95%88%89%华北营业区目标1400 1200 1800 4400 实际1287 1413 1359 4

2、058 达成92%118%76%92%2000 Prentice Hall华北营业区目标达成分析华北营业区目标达成分析部门别分析部门别分析:(华北区华北区)1400128792%12001413118%1800135976%4400405992%4500400035003000250020001500100050001月2月3月第一季度华北营业区 目标华北营业区 实际华北营业区 达成2000 Prentice Hall华北营业区部门别销售趋势图华北营业区部门别销售趋势图1月2月3月020040060080010001200140016007909346974974786621287141313

3、59河北部辽宁部华北营业区部门别分析部门别分析:2000 Prentice Hall华北营业区品项发展分析华北营业区品项发展分析2009年华北营业区第一季度各品项发货额（万元）面档 月份 金额 品项1月2月3月合计高桶面汤馆桶面3 4 5 11 牛桶7 9 19 35 汤馆袋面2 1 5 8 中价面味之家1133 1183 1015 3332 骨汤炖73 105 89 267 金品名味道41 49 79 169 上骨汤面6 8 79 92 平价面品味拉面8 22 9 40 低价面韩香一麦13 30 60 103 干脆面小侠客0 1 1 总计（万元）1287 1413 1360 4059 产品别

4、分析产品别分析:2000 Prentice Hall0.94%0.99%2.13%1.36%97.35%95.25%92.78%95.09%0.66%1.59%0.68%0.99%1.04%2.12%4.41%2.55%0.02%0.05%0.00%0.02%100%100%100%100%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%高优品中价面平价面低价面干脆面整体1月2月3月第一季度面档1月2月3月第一季度高优品0.94%0.99%2.13%1.36%中价面97.35%95.25%92.78%95.09%平价面0.66%1.59%0.68%0.99%低价面1.04%2

5、.12%4.41%2.55%干脆面0.02%0.05%0.00%0.02%整体100%100%100%100%华北营业区品项发展分析华北营业区品项发展分析产品别分析产品别分析:（占占比）比）2000 Prentice Hall2009年华北营业区第一季度产品箱容销售（件）面档 月份 件数品项1月2月3月合计高桶面汤馆桶面885120116563742牛桶25783249682912656汤馆袋面68042015042604中价面味之家4361724556683915721283412骨汤炖328894753039156119575金品名味道18019224323501075461上骨汤面258

6、434973413340214平价面品味拉面51229109350217733低价面韩香一麦6369149852991251266干脆面小侠客200497697总计（件）5054985585885432741607360总计（万元）1287 1413 1360 4059 华北营业区品项发展分析华北营业区品项发展分析产品别分析产品别分析:（箱容箱容）2000 Prentice Hall20092009年华北营业区味之家产品发展分析年华北营业区味之家产品发展分析华北营业区第一季度味之家口味别发展分析品项口味1月2月3月合计味之家翡翠鲜虾66777572377318022红烧牛肉2060012306

7、64176835613500红烧排骨425664199034361118917酱香牛骨42504261257711088麻辣牛肉601716697361228188372上汤猪骨71076820443718364酸辣肉丝745376413977817216493香菇炖鸡34863332493054498656总计4361724556683915721283412产品别分析产品别分析:（味之家味之家）2000 Prentice Hall0.70.80.41.820.623.117.761.44.34.23.411.90.40.40.31.16.06.76.118.80.70.70.41.87.5

8、6.47.821.63.53.33.19.943.645.639.2128.3翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡总计1月2月3月第一季度20092009年华北营业区味之家产品发展分析年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析产品别分析:（味之家味之家）2000 Prentice Hall1.5%47.2%9.8%1.0%13.8%1.6%17.1%8.0%1月月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.7%50.6%9.2%0.9%14.7%1.5%14.1%7.3%2月月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.

9、0%45.2%8.8%0.7%15.6%1.1%19.9%7.8%3月月翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡1.4%47.8%9.3%0.9%14.7%1.4%16.9%7.7%第一季度第一季度翡翠鲜虾红烧牛肉红烧排骨酱香牛骨麻辣牛肉上汤猪骨酸辣肉丝香菇炖鸡20092009年华北营业区味之家产品发展分析年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析产品别分析:（份额占比份额占比）2000 Prentice Hall华北营业区目标达成分析华北营业区目标达成分析部门别分析部门别分析:(河北部河北部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度唐秦津目标

10、301258400959 实际340 421 246 1007 达成113%163%61%105%冀北目标217186 295 698 实际254 314 186 753 达成117%169%63%108%晋蒙目标119102 120 341 实际14 66 97 177 达成12%64%82%52%京保目标175150 235 560 实际182 134 168 485 达成104%89%72%87%河北部目标81269610502558实际790 934 697 2421 达成97%134%66%95%2000 Prentice Hall部门别分析部门别分析:81279097%696934

11、134%105069766%2558242195%3000250020001500100050001月2月3月第一季度河北部 目标河北部 实际河北部 达成河北部目标达成分析河北部目标达成分析2000 Prentice Hall301340113%258421163%40024661%9591007105%1200100080060040020001月2月3月第一季度唐秦津 目标唐秦津 实际唐秦津 达成销售处别分析销售处别分析:(唐秦津唐秦津)河北部目标达成分析河北部目标达成分析2000 Prentice Hall217254117%186314169%29518663%698753108%80

12、070060050040030020010001月2月3月第一季度冀北 目标冀北 实际冀北 达成河北部目标达成分析河北部目标达成分析销售处别分析销售处别分析:(冀北冀北)2000 Prentice Hall河北部目标达成分析河北部目标达成分析销售处别分析销售处别分析:(晋蒙晋蒙)1191412%1026664%119.59782%340.517752%3503002502001501005001月2月3月第一季度晋蒙 目标晋蒙 实际晋蒙 达成2000 Prentice Hall河北部目标达成分析河北部目标达成分析销售处别分析销售处别分析:(京保京保)175182104%15013489%235

13、16872%56048587%60050040030020010001月2月3月第一季度京保 目标京保 实际京保 达成2000 Prentice Hall华北营业区目标达成分析华北营业区目标达成分析部门别分析部门别分析:(辽宁部辽宁部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度东蒙目标252216 320 788 实际248 227 333 808 达成98%105%104%103%辽南目标238204 305 747 实际191 196 240 627 目标80%96%79%84%辽西实际9884 125 307 达成58 55 89 202 目标59%65%71%

14、66%辽宁部实际5885047501842达成497 478 662 1637 目标84%95%88%89%2000 Prentice Hall辽宁部目标达成分析辽宁部目标达成分析部门别分析部门别分析:58849784%50447895%75066288%1842163789%20001800160014001200100080060040020001月2月3月第一季度辽宁部 实际辽宁部 达成辽宁部 目标2000 Prentice Hall辽宁部目标达成分析辽宁部目标达成分析部门别分析部门别分析（东蒙）（东蒙）25224898%216227105%320333104%788808103%900

15、80070060050040030020010001月2月3月第一季度东蒙 目标东蒙 实际东蒙 达成2000 Prentice Hall辽宁部目标达成分析辽宁部目标达成分析部门别分析部门别分析（辽南）（辽南）23819180%20419696%30524079%74762784%80070060050040030020010001月2月3月第一季度辽南 目标辽南 实际辽南 目标2000 Prentice Hall辽宁部目标达成分析辽宁部目标达成分析部门别分析部门别分析（辽西）（辽西）985859%845565%1258971%30720266%3503002502001501005001月2月

16、3月第一季度辽西 目标辽西 实际辽西 目标2000 Prentice Hall61.4%38.6%66.1%33.9%51.3%48.7%59.7%40.3%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%1月2月3月第一季度河北部辽宁部华北营业区部门别销售占比分析华北营业区部门别销售占比分析部门别分析部门别分析:2000 Prentice Hall华北营业区部门别销售占比分析华北营业区部门别销售占比分析部门别分析部门别分析:(河北部河北部)43.0%32.1%1.8%23.1%45.0%33.6%7.0%14.4%35.3%26.6%14.0%24.1%41.6%31.1%

17、7.3%20.0%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%1月2月3月第一季度唐秦津冀北晋蒙京保2000 Prentice Hall华北营业区部门别销售占比分析华北营业区部门别销售占比分析部门别分析部门别分析:(辽宁辽宁部部)50%38%12%48%41%11%50%36%13%49%38%12%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%1月2月3月第一季度东蒙辽南辽西2000 Prentice Hall26.4%29.8%18.1%24.8%19.7%22.2%13.7%18.5%1.1%4.6%7.2%4.4%14.2%9.5%12.4%1

18、1.9%19.3%16.1%24.5%19.9%14.8%13.9%17.7%15.5%4.5%3.9%6.6%5.0%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%唐秦津冀北晋蒙京保东蒙辽南辽西1月2月3月第一季度华北营业区部门别销售占比分析华北营业区部门别销售占比分析部门别分析部门别分析:(华北区华北区)2000 Prentice Hall生产观念生产观念产品观念产品观念推销观念推销观念营销观念营销观念以销售为龙头，保证产品品质，以销售为龙头，保证产品品质，以生产优质产品为理念，保障产品供给，以生产优质产品为理念，保障产品供给，积极配合。积极配合。积极推出具有市场竞争力

19、的产品积极推出具有市场竞争力的产品 来满足消费者喜欢的来满足消费者喜欢的 高质量、多功能和某些特色的产品高质量、多功能和某些特色的产品只有当公司强力推销或促销时只有当公司强力推销或促销时消费者才会购买消费者才会购买关注目标消费者的需求关注目标消费者的需求比竞争对手更能满足消费者比竞争对手更能满足消费者华北营业区市场发展导向华北营业区市场发展导向华北营业区市场发展导向华北营业区市场发展导向2000 Prentice Hall华北营业区产品线规划华北营业区产品线规划华北营业区产品线规划华北营业区产品线规划味之家桶味之家桶牛桶牛桶味之家味之家名味道名味道上骨汤面上骨汤面脆香脆香e族族韩香一麦韩香一麦

20、食全味美食全味美骨汤炖骨汤炖味道味道2000 Prentice Hall华北营业区产品明细华北营业区产品明细华北营业区产品明细华北营业区产品明细高价面高价面汤馆袋面汤馆袋面24*115g瓦瓦罐罐猪猪骨骨上上汤汤红红枣枣排排骨骨浓浓汤汤一一品品大大虾虾鲜鲜汤汤靓靓煲煲母母鸡鸡高高汤汤辣辣汁汁牛牛骨骨红红汤汤容器面容器面汤馆桶面汤馆桶面牛桶牛桶12*115g红红枣枣排排骨骨浓浓汤汤靓靓煲煲母母鸡鸡高高汤汤一一品品大大虾虾鲜鲜汤汤辣辣汁汁牛牛骨骨红红汤汤瓦瓦罐罐猪猪骨骨上上汤汤12*100g川川辣辣红红烧烧牛牛肉肉香香辣辣红红烧烧牛牛肉肉原原汁汁红红烧烧牛牛肉肉中价面中价面味之家味之家骨汤炖骨汤炖原

21、原汁汁猪猪骨骨香香菇菇炖炖鸡鸡30酱酱香香牛牛骨骨30翡翡翠翠鲜鲜虾虾30红红烧烧牛牛肉肉24/30麻麻辣辣牛牛肉肉24/30酸辣酸辣肉丝肉丝102g24/30上汤上汤猪骨猪骨99g 24/30红红烧烧排排骨骨30原原汁汁猪猪骨骨24/30*95g香香辣辣牛牛骨骨原原汁汁牛牛骨骨24/30*98g味道味道香香菇菇炖炖鸡鸡酸酸辣辣牛牛肉肉香香辣辣牛牛肉肉24/30*95g红红烧烧牛牛肉肉上骨汤面上骨汤面中价面中价面平价面平价面干脆面干脆面24/30*93g香香辣辣牛牛骨骨酱酱香香猪猪骨骨香香辣辣鸡鸡翅翅香香烤烤羊羊肉肉红红烧烧排排骨骨品味拉面品味拉面27/50*89g红红烧烧牛牛肉肉香香辣辣牛牛

22、肉肉脆香脆香E族族48*38g巴巴西西烤烤肉肉低价面低价面韩香一麦韩香一麦50*56g红红烧烧牛牛肉肉金品名味道金品名味道30*115g红红烧烧牛牛肉肉麻麻辣辣牛牛肉肉上上汤汤排排骨骨2000 Prentice Hall产品发展分析产品发展分析产品发展分析产品发展分析味之家，主力产品，巩固销量 上骨汤面，同味之家，另一支主力产品牛桶全区域大力推广牛桶全区域大力推广金品名味道，低价优质的产品，打击竞品，扩大市场份额，低价优质的产品，打击竞品，扩大市场份额 骨汤炖、味道，为主力产品辅助品骨汤炖、味道，为主力产品辅助品 汤馆产品根据市场需求生产或调货汤馆产品根据市场需求生产或调货 品味拉面更换名称，

23、加菜增重，重新上市品味拉面更换名称，加菜增重，重新上市 韩香一麦，保持不变继续销售韩香一麦，保持不变继续销售脆香脆香e族，族，4月初上市月初上市两高两低：味之家、上骨汤面价位高于味道、骨汤炖紧跟随品紧跟随品打击竞品打击竞品利用优质价廉利用优质价廉抢占容器面的抢占容器面的市场份额市场份额中价面定位：中价面定位：2000 Prentice Hall华北营业区营销战略：华北营业区营销战略：2000 Prentice Hall华北营业区营销团队发展方向：华北营业区营销团队发展方向：华北营业区营销团队发展方向：华北营业区营销团队发展方向：技能技能共同的共同的价值观价值观人员人员风格风格战略战略结构结构制

24、度制度2000 Prentice Hall结束语：结束语：结束语：结束语：2000 Prentice Hall9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。5 5月月-23-235 5月月-23-23Tuesday,May 16,2023Tuesday,May 16,20231010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。18:45:1718:45:1718:45:1718:45:1718:4518:455/16/2023 6:45:17 PM5/16/2023 6:45:17 PM1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。5 5月月-23-2318:

25、45:1718:45:1718:4518:45May-23May-2316-May-2316-May-231212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。18:45:1718:45:1718:45:1718:45:1718:4518:45Tuesday,May 16,2023Tuesday,May 16,20231313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。5 5月月-23-235 5月月-23-2318:45:1718:45:1718:45:1718:45:17May 16,2023May 16,20231414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。1

26、6 16 五月五月 2023 20236:45:17 6:45:17 下午下午18:45:1718:45:175 5月月-23-231515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。五月五月 23 236:45 6:45 下午下午5 5月月-23-2318:4518:45May 16,2023May 16,20231616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/5/16 18:45:172023/5/16 18:45:1718:45:1718:45:1716 May 202316 May 20231717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好

27、沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:45:17 6:45:17 下午下午6:45 6:45 下午下午18:45:1718:45:175 5月月-23-239 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。5 5月月-23-235 5月月-23-23Tuesday,May 16,2023Tuesday,May 16,20231010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:45:1718:45:1718:45:1718:45:1718:45

28、18:455/16/2023 6:45:17 PM5/16/2023 6:45:17 PM1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5 5月月-23-2318:45:1718:45:1718:4518:45May-23May-2316-May-2316-May-231212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:45:1718:45:1718:45:1718:45:1718:4518:45Tuesday,May 16,2023Tuesday,May 16,20231313

29、、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。5 5月月-23-235 5月月-23-2318:45:1718:45:1718:45:1718:45:17May 16,2023May 16,20231414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 16 五月五月 2023 20236:45:17 6:45:17 下午下午18:45:1718:45:175 5月月-23-231515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。五月五月 23 236:45 6:45 下午下午5 5月月-23-2318:4518:45Ma

30、y 16,2023May 16,20231616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/16 18:45:172023/5/16 18:45:1718:45:1718:45:1716 May 202316 May 20231717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。6:45:17 6:45:17 下午下午6:45 6:45 下午下午18:45:1718:45:175 5月月-23-239 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。5 5月月-23-235 5月月-23-23Tuesday,May 16,2023Tuesday

31、,May 16,20231010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:45:1718:45:1718:45:1718:45:1718:4518:455/16/2023 6:45:17 PM5/16/2023 6:45:17 PM1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。5 5月月-23-2318:45:1718:45:1718:4518:45May-23May-2316-May-2316-May-231212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:45:1718:45:171

32、8:45:1718:45:1718:4518:45Tuesday,May 16,2023Tuesday,May 16,20231313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5 5月月-23-235 5月月-23-2318:45:1718:45:1718:45:1718:45:17May 16,2023May 16,20231414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 16 五月五月 2023 20236:45:17 6:45:17 下午下午18:45:1718:45:175 5

33、月月-23-231515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月五月 23 236:45 6:45 下午下午5 5月月-23-2318:4518:45May 16,2023May 16,20231616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/16 18:45:172023/5/16 18:45:1718:45:1718:45:1716 May 202316 May 20231717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:45:17 6:45:17 下午下午6:45 6:45 下午下午18:45:1718:45:175 5月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉