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1、合作项目分析报告合作项目分析报告 一、当地市场整体分析一、当地市场整体分析一、当地市场整体分析一、当地市场整体分析 （2-32-3页页页页PPTPPT）七、合作愿景七、合作愿景七、合作愿景七、合作愿景 六、合作模式六、合作模式六、合作模式六、合作模式 五、供货平台五、供货平台五、供货平台五、供货平台 二、二、二、二、客户公司介绍客户公司介绍客户公司介绍客户公司介绍 （7-127-12页页页页PPTPPT）三、目前梦之岛三、目前梦之岛三、目前梦之岛三、目前梦之岛ITIT经营情况分析经营情况分析经营情况分析经营情况分析 四、产品优势及竞争优势分析四、产品优势及竞争优势分析四、产品优势及竞争优势分析
2、四、产品优势及竞争优势分析 （1-31-3页页页页PPTPPT）目录：目录：n市场总容量：广西年总容量为市场总容量：广西年总容量为4000万部万部n高端机占比：高端机占比：3000元以上手机约占元以上手机约占3%，约，约为为120万部万部第一部分：第一部分：当地市场整体分析（当地市场整体分析（2-3页）页）鑫辉通讯全区占比图鑫辉通讯全区占比图n主要零售商主要零售商格局和占比：格局和占比：广西手机的零广西手机的零售商重点分为：售商重点分为：n该推荐零售商的市场地位该推荐零售商的市场地位:鑫辉通讯是广西鑫辉通讯是广西最大的通讯连锁机构之，同时也是广西广最大的通讯连锁机构之，同时也是广西广东商会重点
3、企业单位，服务广西十五年，东商会重点企业单位，服务广西十五年，在广大的消费者心目中有很好的品牌形象在广大的消费者心目中有很好的品牌形象和口碑。对广西的经济发展和南宁首府的和口碑。对广西的经济发展和南宁首府的建设起到了举足轻重的作用。在广西的排建设起到了举足轻重的作用。在广西的排名是前两名。名是前两名。第二部分：第二部分：客户公司介绍（客户公司介绍（7-12页的页的PPT）n公司背景公司背景n荣誉之旅荣誉之旅n经营范围及其优势经营范围及其优势n门店规模门店规模n销售数量和销售数量和3000元以上手机的占比元以上手机的占比n未来一到两年的生意计划未来一到两年的生意计划n 鑫辉通讯电子有限公司成立于
4、鑫辉通讯电子有限公司成立于1996年，是一家专业提供手机通讯年，是一家专业提供手机通讯产品、数码产品零售、批发、售后服务为一体的服务机构，其商业网产品、数码产品零售、批发、售后服务为一体的服务机构，其商业网络遍布全广西，且在南宁、柳州、桂林、玉林、贵港、北海等中心城络遍布全广西，且在南宁、柳州、桂林、玉林、贵港、北海等中心城市设立分公司，并设有摩托罗拉、诺基亚、三星、等各大知名品牌专市设立分公司，并设有摩托罗拉、诺基亚、三星、等各大知名品牌专卖店，拥有全国卖店，拥有全国168家独资直营店及家独资直营店及58家加盟店。独家拥有全广西最家加盟店。独家拥有全广西最大的手机卖场：南宁鑫辉移动通信广场；
5、大的手机卖场：南宁鑫辉移动通信广场；2002年荣获摩托罗拉南区销年荣获摩托罗拉南区销售全国第一的称号，售全国第一的称号，2003年荣获广西区消费者协会消费在八桂诚年荣获广西区消费者协会消费在八桂诚信上榜单位。信上榜单位。2007年年2009年公司先后扩张到了北京，上海，深圳，年公司先后扩张到了北京，上海，深圳，四川等重点城市。还成立了鑫辉自己的手机网上销售的网站：鑫辉谷四川等重点城市。还成立了鑫辉自己的手机网上销售的网站：鑫辉谷机网。公司注重人才的发掘与培养机网。公司注重人才的发掘与培养，员工人数达，员工人数达600多人。多人。公司背景公司背景鑫辉通讯市场部从公司成立至今，一直致力于企业文化宣
6、传、产品推鑫辉通讯市场部从公司成立至今，一直致力于企业文化宣传、产品推广和企业形象包装，无论是节假日或店面盛大开业，广和企业形象包装，无论是节假日或店面盛大开业，在宣传和活动在宣传和活动上都是公司的主力军，我们提供专业设计，成套活动方案。上都是公司的主力军，我们提供专业设计，成套活动方案。宣传物料的准备和执行力上，无处不彰显体现企业团队魅力。从宣传物料的准备和执行力上，无处不彰显体现企业团队魅力。从而达到而达到1+12的合力效果，多方互助协调，保证了从上游的战略思的合力效果，多方互助协调，保证了从上游的战略思想，品牌塑造到中游的策划营销推广，样板市场建设，最终到下游的想，品牌塑造到中游的策划营
7、销推广，样板市场建设，最终到下游的前沿销售。这是我们值得骄傲的资本，更是服务于客户的信心保证前沿销售。这是我们值得骄傲的资本，更是服务于客户的信心保证。经营范围及其优势经营范围及其优势n1：公司的分布：n a:区内：南宁，柳州，玉林，桂林，贵港，百色，苹果，乐业，宾阳，黎塘，博白，北流，容县，梧州等主要县市n b:区外：北京，上海，深圳，四川，n C:谷机手机网 2：公司的架构完善，确保企业稳健的发展。n 公司完善的只能部门：董事会，总经办，商务部，财务部，市场部，行政部，综合事业部，运营部，渠道部，售后部，销售部等，确保了公司各个环节都能完善，并通过紧密结合，不断推进公司健康，稳步，良性的发
8、展，让企业不断的走向正规化，专业化，适应社会的发展需求，为客户，特别是运营商提供更优质的服务并实现共赢。公司16年的零售经验,鑫辉人通过自己的坚持和努力，拥有了一套完整的销售体系，确保了我们在通讯零售日益激烈的竞争中处于不败之地。成为通讯零售商的佼佼者。鑫辉通讯集团非常注重对于员工的培养，定期各方位的岗内培训，致力于打造职业化的团队，使团队成员 工作技能、工作态度、工作形象、工作道德意识 服务好。坚持以用户为本的服务理念，不断提高服务水平。在2009年也荣获了南宁市区代理商“业务服务双争先”活动评比三等奖。2：我们比同行有什么优势 a：我们的团队成员因得到公司全方位的培养，所以，无论是下乡做活
9、动、节假日户 外促销、都可以独挡一面。b:与时俱进。鑫辉人一直走在时代的前端，组建有一支专门对接业务的团队。携手运营商进行校园行、乡镇行等活动，通过活动，在校园内推广3G这个业务，学生绝对是一个不可忽视的集体。对学生也是有好处。比如G3上网卡的优惠政策.c：高品质的售后保障，使客户能在最短的时间，最低的维修成本完成手机的维修。一但手机出现质量问题，客户总能享受“快人”一步的优质服务。为3G时代消费者购买手机，享受优质售后服务提供新选择。门店规模门店规模未来一到两年的生意计划未来一到两年的生意计划n今后一至两年内我公司将致力于拓展更多今后一至两年内我公司将致力于拓展更多的门店打开广泛的渠道，在北
10、京，上海，的门店打开广泛的渠道，在北京，上海，深圳，四川等主要城市在原有的基础上增深圳，四川等主要城市在原有的基础上增开门店。由原来的开门店。由原来的33家自营店发展到家自营店发展到100家家自营店。并进一步坚定不移的与天音公司自营店。并进一步坚定不移的与天音公司展开强有力的合作。展开强有力的合作。从国外及国内大型商场的发展及各大城市的现今情况来看，从国外及国内大型商场的发展及各大城市的现今情况来看，ITIT市场要市场要求商场的规模越来越大，能提供多样化的各项周边配套服务，不能再局限求商场的规模越来越大，能提供多样化的各项周边配套服务，不能再局限与单一产品的销售，而是尽量满足特定目标客户多样化
11、的需求，成为目标与单一产品的销售，而是尽量满足特定目标客户多样化的需求，成为目标客户一站式采购中心。客户一站式采购中心。而梦之岛的商场定位是而梦之岛的商场定位是“销售真品、名品、优品、销售真品、名品、优品、新品为经营特色，坚持中高档商品的经营定位，以新品为经营特色，坚持中高档商品的经营定位，以“介绍潮流、引导消费介绍潮流、引导消费“为经营理念，在为经营理念，在ITIT产品定位上为了让顾客能够体验到购物和时尚的乐趣，产品定位上为了让顾客能够体验到购物和时尚的乐趣，梦之岛十分梦之岛十分注重商品品牌结构给予顾客的全面体验，流行的、经典的、年注重商品品牌结构给予顾客的全面体验，流行的、经典的、年注重商
12、品品牌结构给予顾客的全面体验，流行的、经典的、年注重商品品牌结构给予顾客的全面体验，流行的、经典的、年轻的、时尚的，组成了一个结构平衡合理的商品体系。轻的、时尚的，组成了一个结构平衡合理的商品体系。轻的、时尚的，组成了一个结构平衡合理的商品体系。轻的、时尚的，组成了一个结构平衡合理的商品体系。据于此经营理念，梦之岛商场会对进驻的产品、商家规模、产品资源据于此经营理念，梦之岛商场会对进驻的产品、商家规模、产品资源获取、后续的发展能力都应有较高要求，但是目前从进驻梦之岛获取、后续的发展能力都应有较高要求，但是目前从进驻梦之岛ITIT类产品类产品来看都存在以下问题：来看都存在以下问题：第三部分：第三
13、部分：第三部分：第三部分：目前梦之岛目前梦之岛目前梦之岛目前梦之岛ITIT经营情况分析：经营情况分析：经营情况分析：经营情况分析：u商家规模较小，扩展能力弱。商家规模较小，扩展能力弱。目前很多进驻梦之岛的商家在IT行业实力排名都是在10名之外，本身实力较弱，难以在IT行业 持续发展，才选择竞争压力较小的商场模式。因此，想要这些商家随着梦之岛快速增长，其本身 就不具体这样的底蕴与实力。u没有取得相应产品厂家授权及核心资源。没有取得相应产品厂家授权及核心资源。有部份商家一直都不是厂家授权经销商，都是从外区抄货或经营水货产品，在对客户三包服务上根本没办法执行；有些商家虽然有厂家授权，但由于是边缘化的
14、商家，在最新产品信息及资源获取，产品更新替代上存在较大问题。与梦之岛经营理念完全相侼。u产品更新换代速度慢，无法满足客户需求。产品更新换代速度慢，无法满足客户需求。由于商家规模较小，在产品更新速度及存货上都无法满足客户的要求。据调查梦之岛部份商家经营产品更新速度会比电脑商场慢34个月，就是说基本上是快淘汰的库存产品；其次，中高端产品经常无现货，客户选定型号后，再下单定货，给客户造成极大不便。u经营品牌单一，无法满足商场对多样化的需求，单位成本较高。经营品牌单一，无法满足商场对多样化的需求，单位成本较高。目前梦之岛经营的IT商家，基本上是单一产品经营，货量单一，整体出货金额不大，在产品多样性上既
15、无法满足客户多样化一站式采购的需求，而且分摊到每个产品上的经营成本较高 u客户售后保障无法保证，容易造成客户恶性投诉客户售后保障无法保证，容易造成客户恶性投诉。由于部分商家经营水货或不是核心代理，会造成客户无法保修或厂家售后服务响应时间较长，从而会造成客户投诉，也降低客户对整体商场的满意度及形象，对整个商场会造成不可估量的影响。u合作商家众多，在促销及形象上无法做到与商场协调统一，也浪费商场大量合作商家众多，在促销及形象上无法做到与商场协调统一，也浪费商场大量 的管理能力。的管理能力。梦之岛的IT商家是由众多商家构成的，当商场进行统一促销活动时，商家间合作及促销方案的统一就无法保证，而且在整体
16、形象上分割交错，无法与商场达成统一。鑫辉的整体优势及行业地位鑫辉的整体优势及行业地位第四部分：第四部分：产品线产品线 鑫辉通讯是一家集现代移动通讯终端产品批发，零售服务为一体，鑫辉通讯是一家集现代移动通讯终端产品批发，零售服务为一体，汇集上百品牌，近万款机型、各种通讯产品及配件，涉及品牌电脑、笔汇集上百品牌，近万款机型、各种通讯产品及配件，涉及品牌电脑、笔记本、上网本、记本、上网本、MP4/MP5、数码相机等手机配件、数码相机等手机配件、IT数码产品和手机产数码产品和手机产品。目前公司拥有诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、品。目前公司拥有诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、OPPO、金立、酷比、金立、酷
17、比等国内外知名品牌、省代理品牌及鑫辉自主拥有品牌。以下是部分核心等国内外知名品牌、省代理品牌及鑫辉自主拥有品牌。以下是部分核心合作手机品牌：合作手机品牌：一、国内外知名品牌一、国内外知名品牌 由厂家直供的摩托罗拉，深度合作的由厂家直供的摩托罗拉，深度合作的iphone，诺基亚、三星、索，诺基亚、三星、索尼爱立信地、尼爱立信地、LG、夏普，市场热销的、夏普，市场热销的OPPO、步步高、金立、酷比、步步高、金立、酷比、朵唯等上百个手机品牌朵唯等上百个手机品牌。摩托罗拉摩托罗拉 鑫辉直供品牌摩托罗拉，合作以来荣获鑫辉直供品牌摩托罗拉，合作以来荣获2002年、年、2003年、年、2004年连续荣获摩托
18、罗拉南区销售第一的称号、最佳年连续荣获摩托罗拉南区销售第一的称号、最佳“金牛金牛”奖奖诺基亚诺基亚 2003年至年至2009年鑫辉通讯连续多年荣获诺基亚广西中邮、天音年鑫辉通讯连续多年荣获诺基亚广西中邮、天音等代理商最佳合作奖等代理商最佳合作奖，诺基亚重点合作客户，诺基亚重点合作客户荣获荣获2010年全区授权经销商年全区授权经销商三星三星二、广西省代理品牌：鹰讯、凌鹰、毕加索等。二、广西省代理品牌：鹰讯、凌鹰、毕加索等。鹰讯鹰讯三星重点合作客户（三星重点合作客户（RKA）第五部分：供货平台第五部分：供货平台 近年来，通过内部的强化管理，与近年来，通过内部的强化管理，与iphone、诺基亚、摩托
19、罗拉、索尼爱立信、鹰讯、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、鹰讯等手机厂商的深度合作，拥有当地，深圳最强的供货平台，逐步确立并巩固了行业霸主等手机厂商的深度合作，拥有当地，深圳最强的供货平台，逐步确立并巩固了行业霸主地位。地位。一、核心的合作厂商一、核心的合作厂商 在当地与中国最大规模、最具影响力摩托罗拉，诺基亚，三星，索爱，多普达，酷在当地与中国最大规模、最具影响力摩托罗拉，诺基亚，三星，索爱，多普达，酷派等厂商建立多年年的最佳合作伙伴关系；鑫辉一直是当地终端终端重点发展的客户，派等厂商建立多年年的最佳合作伙伴关系；鑫辉一直是当地终端终端重点发展的客户，所以我们得到厂家的各项支持都是当地最多的。从
20、而可以为我们的合作门店，快速提供所以我们得到厂家的各项支持都是当地最多的。从而可以为我们的合作门店，快速提供资源，节省我们自身的投放成本，从厂商那里获得更多的资源，节省我们自身的投放成本，从厂商那里获得更多的G3形象支持，从而打造更专业形象支持，从而打造更专业的销售平台。的销售平台。二、深圳分公司采购团队二、深圳分公司采购团队 深圳分公司设在深圳华强北，深圳华强北目前是中国乃至世界手机销售的源头，集深圳分公司设在深圳华强北，深圳华强北目前是中国乃至世界手机销售的源头，集散地，占有散地，占有80%的市场份额。在深圳鑫辉与引领行业的鹰讯移动通讯，实力雄厚的凌鹰的市场份额。在深圳鑫辉与引领行业的鹰讯
21、移动通讯，实力雄厚的凌鹰集团深度合作，并取得集团深度合作，并取得egltel（鹰讯）、凌鹰品牌的广西省代理权，在深圳我们第一时间（鹰讯）、凌鹰品牌的广西省代理权，在深圳我们第一时间掌握全球最新的掌握全球最新的IT数码及手机行业、产品信息，拿到全国乃至世界最优的供货价格。数码及手机行业、产品信息，拿到全国乃至世界最优的供货价格。鑫辉通讯在鑫辉通讯在ITIT产品上拥有巨大的产品资源及竞争优产品上拥有巨大的产品资源及竞争优势，零售上在多品牌大卖场的建设与管理上沉淀了多年势，零售上在多品牌大卖场的建设与管理上沉淀了多年的管理经验；因此在战略合作上，期望双方建立一种唯的管理经验；因此在战略合作上，期望双
22、方建立一种唯一性的战略合作关系，可以在客户个人时尚娱乐及办公一性的战略合作关系，可以在客户个人时尚娱乐及办公方面为新梦之岛建立起一个极具竞争力的手机终端专卖方面为新梦之岛建立起一个极具竞争力的手机终端专卖零售平台，用零售平台，用ITIT产品来增强商场此方面的竞争能力。产品来增强商场此方面的竞争能力。也希望首先建立以个人时尚的、流行的定位于中高端收也希望首先建立以个人时尚的、流行的定位于中高端收入人群的通讯产品销售大卖场，以入人群的通讯产品销售大卖场，以品牌手机、苹果系列品牌手机、苹果系列产品、手机配件、笔记本、平板电脑、数码相机、产品、手机配件、笔记本、平板电脑、数码相机、等通等通讯产品为最终
23、定位。讯产品为最终定位。第六部分：合作模式第六部分：合作模式 以上为鑫辉通讯集团与广西新梦之岛战略合作的以上为鑫辉通讯集团与广西新梦之岛战略合作的初步分析草案，从各自整体发展上来看，双方公司的初步分析草案，从各自整体发展上来看，双方公司的资源存在互补性，也相信鑫辉有能力深化与提升新梦资源存在互补性，也相信鑫辉有能力深化与提升新梦之岛在苹果高端产品消费领域对客户的影响力。因此之岛在苹果高端产品消费领域对客户的影响力。因此愿望能一起合作，再进行更深入具体的会谈。愿望能一起合作，再进行更深入具体的会谈。第七部分：合作愿景第七部分：合作愿景谢谢观看！谢谢观看！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2023/5/
24、172023/5/17Wednesday,May 17,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。2023/5/172023/5/172023/5/175/17/2023 1:29:58 AM11、以我独沈久，愧君相见频。2023/5/172023/5/172023/5/17May-2317-May-2312、故人江海别，几度隔山川。2023/5/172023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/175/17/202314、他乡生白发，旧国见青山。17 五月 20232
25、023/5/172023/5/172023/5/1715、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 232023/5/172023/5/172023/5/175/17/202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/172023/5/1717 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/179、没有失败，只有暂时停止成功！。2023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2023/5/17202
26、3/5/172023/5/175/17/2023 1:29:58 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2023/5/172023/5/172023/5/17May-2317-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2023/5/172023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202313、不知香积寺，数里入云峰。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/175/17/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20232023/5/172023/5/172023/5/1
27、715、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 232023/5/172023/5/172023/5/175/17/202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/172023/5/1717 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/179、杨柳散和风，青山澹吾虑。2023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2023/5/172023/5/172023/5/175/17/2023 1:29:58 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2023
28、/5/172023/5/172023/5/17May-2317-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2023/5/172023/5/172023/5/17Wednesday,May 17,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/175/17/202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 20232023/5/172023/5/172023/5/1715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 232023/5/172023/5/172023/5/175/17/202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/172023/5/1717 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/17MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感谢谢您您的的下下载载观观看看专家告诉