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1、卓越产品创新与产品管理（PIE）体系-第三代高科技产品开发模式及产品流程八段法December 20061版权所有 北京普罗信科技有限公司目录oPIEPIE卓越产品创新体系基础篇卓越产品创新体系基础篇nPIEPIE体系的构成和形成体系的构成和形成n创新与竞争创新与竞争 创新的需要创新的需要n创新概念和分类：技术进步就是创新吗？创新概念和分类：技术进步就是创新吗？n产品创新产品创新 产品属性分层和产品的内涵产品属性分层和产品的内涵n新产品开发过程新产品开发过程n企业产品创新能力评测企业产品创新能力评测 -PIE-PIE能力成熟度模型能力成熟度模型oPIE流程篇 硅谷产品创新八段法n如何像硅谷企业
2、一样源源不断地开发出热销产品？n产品创新实战技能：o创意开发和判断筛选方法o业务模式分析o客户模型o开发里程管理方法o购买者模型o客户回访最佳实践 oPIE组织篇n产品创新模式发展到第三代n产品创新人员职责、素质模型和绩效管理 n产品创新与技术研发、营销及公司其他部门的互动关系 n创新型企业的企业文化 oPIE战略篇n产品战略，产品技术战略和产品市场战略n产品战略方向的选择原则和方法n企业创新机会和战略n技术战略选择December 20062版权所有 北京普罗信科技有限公司硅谷产品创新案例 oGoogle Inc.创建于 1998 年 9 月，是一个用来在互联网上搜索信息的简单快捷的工具,使
3、用户能够访问一个包含超过 80 亿个网址的索引。Google 坚持不懈地对其搜索功能进行革新，始终保持着自己在搜索领域的领先地位。oGoogle其他产品：见示例oGoogle最近产品:Word,Spreadsheet,chatCheckout支付系统,GDrive,Google WISPoYouTubeo美国网件公司（NETGEAR）于1996年1月创立，提供简便易用并具有强大功能的网络综合解决方案。网件总部设在美国加州硅谷圣克拉拉市，是美国高科技企业连续八年增长速度最快的50家之一，提供百种产品。o10base-T网卡，hub，交换机-千兆交换机o无线接入点，ADSL无线路由器-VoIP手机
4、，无线媒体播放器，无线监控装置o200M电力线以太网o安全产品，VPN,打印服务器，网络存储December 20063版权所有 北京普罗信科技有限公司什么是PIE体系？P Product I Innovation E Excellence 卓越产品创新体系：以硅谷产品创新模式为基础发展出来的一套关于高科技企业如何组织和开发新产品的框架体系，包括战略规划、组织文化提升和流程优化等方面。PIE的目的和效能：提高企业产品开发和创新的能力和效率December 20064版权所有 北京普罗信科技有限公司PIE 卓越产品创新体系之构成技术和 产品战略 创新流程与技能 组织与文化 December 20
5、065版权所有 北京普罗信科技有限公司创新与竞争o现代公司无论大小，面临着激烈的竞争n扼喉的价格战n竞争全球化n高技术化，高智力化 n周期缩短，快速流动，白热化o产品创新（开发新产品，蓝海战略）n不断获得竞争优势n公司成功n公司发展繁荣December 20066版权所有 北京普罗信科技有限公司中国的创新需要 4%GDP40%水泥20%钢铁20%石油中国与世界的关系中国制造生产要素分析技术主要是引进国外的技术资本国内资本加一部分国外资本。中国去年引进FDI是世界第一，609.9亿美元，占中国全社会固定资产投资只有10%资源很大一部分也是从国外进口，特别是钢铁，钢铁产量是世界第一，但是铁矿砂是进
6、口的，石油去年产量是一点七亿吨，进口一点一亿吨劳动力中国的劳动力有竞争力，无论从价格和质量来看，都有竞争力December 20067版权所有 北京普罗信科技有限公司中外企业产品创新能力比较o根据2006年清华大学技术创新研究中心和理特管理顾问公司的中国企业产品创新的调查报告n中国企业产品创新的来源来自国外领先公司和国内竞争对手的比例是最高的，而来自于顾客的仅仅只占25左右。表明原创性不够。n在战略上，见招拆招的是29，快速跟进的占21，而领先上市的只占21，被动响应的占10，相比外资企业比较能主动的能够把握产品创新的战略n组织上中国企业刚开始采用产品经理岗位，人员培训少，要干中学n大多数企业
7、缺乏创新流程：重情报，重资源，重创意，比较轻计划和流程管理December 20068版权所有 北京普罗信科技有限公司创新的定义和分类Joseph Schumpeter defined economic innovation in 1934:1)The introduction of a new good that is one with which consumers are not yet familiaror of a new quality of a good.2)The introduction of a new method of production,which need by
8、no means be founded upon a discovery scientifically new,and can also exist in a new way of handling a commodity commercially.3)The opening of a new market,that is a market into which the particular branch of manufacture of the country in question has not previously entered,whether or not this market
9、 has existed before.4)The conquest of a new source of supply of raw materials or half-manufactured goods,again irrespective of whether this source already exists or whether it has first to be created.5)The carrying out of the new organization of any industry,like the creation of a monopoly position
10、or the breaking up of a monopoly position December 20069版权所有 北京普罗信科技有限公司科技进步，创造（creation）与创新的区别o科技进步和创造是科学技术的概念，而创新是经济学的概念。n蒸汽机、电动机、集成电路、移动通信、互联网都是科学技术伟大发明，上述发明在各行各业中的大量采用并产生出大量的产业，是创新。o技术创新：狭义上指含有科技进步的创新，广义上等同于创新o创新是技术进步的动因“我希望大家对创新有一个了解，并不是发表一两篇文章，或者是申请一个专利就算是完成了创新。如果发表的文章没有人看，专利没有人买，没有产生任何经济和社会效益
11、，这是不能叫做创新的。”-周光召 8月17日于 数字中国创新年会 北京上地December 200610版权所有 北京普罗信科技有限公司创新分类 o按来源分：引进、集成和原创（Buy,integrate,invent）n例：奔驰车-新红旗车-奇瑞QQo按对象分：产品技术、工艺技术、市场、原料、组织o按影响分：跳跃式、渐进式n例：Web,web 2.0o按启动方式：供应推进式、需求拉动式n例：863攻关项目-OSI model,华为路由器o按需求来源分：竞争导向、客户导向n好易通电子词典、爱国者卡片式优盘December 200611版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新概述o产品创新是指：采
12、用新技术和新工艺的商业化的新产品创造活动o产品创新的出发点是为了满足客户需求、增强企业竞争力o产品创新的价值n促进企业成长：新市场或新区隔n加强企业竞争地位：功能或性价比领先n增加产品品牌价值：获取更多利润n提升公司公关形象：便于进一步创新o产品创新是其他创新的归宿和试金石o产品创新是企业的发动机n销售一代，开发一代，规划一代December 200612版权所有 北京普罗信科技有限公司产品是企业结构与运转的基石oPorter 价值链oScale大/Margin强/Growth新 市场细分-产品创新-新领域o企业的盈利途径 December 200613版权所有 北京普罗信科技有限公司产品特性
13、的抽象创新度盈利性客户口碑及时性正确性必要性物理特性提供所称的功能完整性、可靠性产品的附属特性December 200614版权所有 北京普罗信科技有限公司产品全生命周期生产生产研发研发上市上市销售销售使用使用概念概念报废报废December 200615版权所有 北京普罗信科技有限公司新产品开发过程o八段法产品定义产品定义市场定位市场定位产品定项产品定项开发协调开发协调产品上市产品上市客户反馈客户反馈机会寻找机会寻找产品结束产品结束o产品决策团队n公司高层，主管副总o产品实施团队n产品创新管理（产品经理）n产品实现（工程开发）n产品推广（产品营销）n产品展示（销售技术）n产品销售（业务经理）
14、n订单交付（生产管理）n现场实施（售后安装）n客户支持（售后服务）December 200616版权所有 北京普罗信科技有限公司PIE能力成熟度模型可以用来评测企业在产品创新方面的能力水平，寻找能力提高路径V V 级级随变（技术与业务融合）随变（流程重组）随变（团队网络型）IV IV 级级有的放矢的研究完善的以产品为中心的运作矩阵型III III 级级研发与市场结合建立初步流程建立产品管理团队II II 级级技术跟踪孤立研发就事论事只有普通的市场机构I I 级级随便随便随便战 略 流 程组 织December 200617版权所有 北京普罗信科技有限公司目录oPIE卓越产品创新体系基础篇nPI
15、E体系的构成和形成n创新与竞争 创新的需要n创新概念和分类：技术进步就是创新吗？n产品创新 产品属性分层和产品的内涵n新产品开发过程n企业产品创新能力评测-PIE能力成熟度模型oPIEPIE流程篇流程篇 硅谷产品创新八段法硅谷产品创新八段法n如何源源不断地开发出热销产品？如何源源不断地开发出热销产品？n产品创新实战技能：产品创新实战技能：o创意开发和判断筛选方法创意开发和判断筛选方法o业务模式分析业务模式分析o客户模型客户模型o开发里程管理方法开发里程管理方法o购买者模型购买者模型o客户回访最佳实践客户回访最佳实践 oPIE组织篇n产品创新模式发展到第三代n产品创新人员职责、素质模型和绩效管理
16、 n产品创新与技术研发、营销及公司其他部门的互动关系 n创新型企业的企业文化 oPIE战略篇n产品战略，产品技术战略和产品市场战略n产品战略方向的选择原则和方法n企业创新机会和战略n技术战略选择December 200618版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程的必要性 创新隧道3000个 创意 50个小项目4个研发 项目 2个上市一个成功产品提出300个December 200619版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程8段法的组成机会机会IDEAIDEA定项定项BIZ PLANBIZ PLAN定位定位POSITIONPOSITION定义定义SPECIFICATIONSP
17、ECIFICATION协调协调CORDINATIONCORDINATION上市上市LAUNCHLAUNCH反馈反馈FEEDBACKFEEDBACK结束结束EOLEOL创意产生和创意产生和收集收集业务模式业务模式客户模型客户模型MRD MRD 开发里程开发里程购买者模型购买者模型客户支持问题客户支持问题升级路径升级路径战略导向战略导向独特竞争力独特竞争力定价定价产品定位产品定位产品合同产品合同市场文档、市场文档、演示演示市场市场MSG MSG 客户回访客户回访End of End of ShippingShipping市场调研市场调研竞争分析竞争分析技术创新技术创新路线图路线图可用性可用性生产流
18、程生产流程和准备和准备上市计划上市计划广告安排广告安排功能维护功能维护End of End of SupportSupport技术评估技术评估做、买和做、买和协作协作消费体验消费体验外观、包装外观、包装销售过程和销售过程和支持支持专家关系专家关系End of UseEnd of UseReview GatesDecember 200620版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之一：机会o公司战略：业务方向，业务区域o创意产生：客户反映，行业报道，brainstorming，公司创新文化，好奇心o独特竞争力:SWOT分析o市场调研：客户的难题，细分及其特点，规模，成长（自主调查，专家意
19、见，研究报告）o竞争分析：主要竞争产品清单，关键特性feature比较o技术评估：对内外现有的可用的相关技术的评价December 200621版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之一：机会任务产品部门产品部门内部部门关系内部部门关系公司外部关系公司外部关系创意产生和收集创意产生和收集负责整理来自各处的创意，召集头脑风暴会议研发、市场、客户支持、管理层等客户、分销商、供应商大学、研究所技术集群（临近企业）战略导向战略导向独特竞争力独特竞争力负责了解公司战略和核心竞争力管理层市场调研市场调研竞争分析竞争分析综合市场发展动态撰写竞争分析报告市场部、研发部市场调研公司技术评估技术评估与研
20、发部门合作就有关的技术发展做出评估研发部技术咨询服务商December 200622版权所有 北京普罗信科技有限公司产品管理流程之二：定项o业务模式：用具体场景事例描述业务模式o销售预期：根据历史数据和相关产品推算o定价：价格Perceived Value（可变成本固定成本摊销）n与产品定位一致n全周期价值比较（购买、初始、使用、消耗、淘汰）n投资增加价值比降低价格更有利（质量保修、广告形象、渠道服务、销售培训）n竞争因素：对手成本分析o技术创新：采用可行的有潜力的技术创新o做、买和协作：找出最佳（好、快、省）的产品实现途径，包括关键技术的引进、消化December 200623版权所有 北京
21、普罗信科技有限公司产品创新管理流程之二：定项任务产品部门产品部门内部部门关系内部部门关系公司外部关系公司外部关系业务模式业务模式制定业务模式计划书研发、市场、管理层等客户参与定价定价配合管理层制定价格模型会计部门、管理层技术创新技术创新配合技术部门确定技术攻关方向研发部门、生产部门做、买和协作做、买和协作建议有关产品技术的外购与合作 管理层、研发部门潜在合作伙伴December 200624版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之三：定位o客户模型：n使用者购买：Feature/Benefits，何时何地买，怎样选择，偏好n典型使用者拟人化描述：年龄、教育程度、日常工作、爱好o产品定
22、位statement：简洁陈述向谁提供什么n例如：For the businessperson who is starting a new company,launching new products,or seeking funding or partners,Business Plan Pro is software that produces professional business plans quickly and easily.Business Plan Pro is a stand-alone product,and requires no other programs to
23、buy or learn.December 200625版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之三：路径图o路径图的种类n市场路径图：描述目标市场细分和产品开发的总体计划n远景路径图：描绘社会和相关行业变化的大图景与产品的关系n技术路径图：描述技术变化的大趋势与产品的关系n平台路径图：说明核心平台及产品和开发工具的计划，用于开发合作伙伴n产品路径图：描述产品各版本和发表时间，以及所含有功能。分对外产品路径图和对内产品路径图o路径图规划过程n明确路径图的复杂程度，是简单快速还是仔细详尽n评估市场和技术趋势，以及竞争者的动向n收集功能需求并评定优先级n明确路径图的时间周期，是四个季度还是
24、四年n按照类别、关键功能（golden feature)或固定时间段将功能归类时间产品版本V1.0V1.1V1.2V2.0December 200626版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之三：定位任务产品部门产品部门内部部门关系内部部门关系公司外部关系公司外部关系客户模型客户模型完成使用者角色模型市场、客户支持客户产品定位产品定位确定产品定位市场部竞争对手路线图路线图与研发和业务部门合作完成产品路线图研发部、市场部竞争对手December 200627版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之四：定义oMRD：市场需求文档，测试标准（软件：远景和范围文档）n需求开发o需求
25、挖掘/需求分析o需求描述/确认：用例法 Use casen需求管理：变更o产品合同：各方签字的有功能和实现、上市时间的文档o可用性和消费体验：特别注意用户体验的要求n例如：Apples Apple II and iPod,Googles productso外观和包装：面向消费者的产品的重要特性December 200628版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之四：用例法需求描述o用例是某个角色味达到某个目标而执行的一种独立的活动o用例图示对用户需求的高层的可视化表示n采用UML符号：方框表示边界，人型表示角色(ACTOR),椭圆表示用例o用例描述的内容：n唯一的标示n用例名（动词加
26、对象，如改配置）n简短的自然语言文字描述n前提条件和后置结果n一组动作，描述系统与角色之间的交互December 200629版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之四：需求管理需求管理变更控制：变更提出、影响分析、变更决定文档更新、计划更新、变更幅度测量版本控制：确定版本机制需求文档版本、每个需求的版本需求状态跟踪：确定需求的状态机制纪录每个需求的状态、制作所有需求状态的报表December 200630版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之四：需求的层次（软件）功能性需求非功能性需求业务需求 用户需求 系统需求 功能需求 业务规定 质量要求 外部界面 约束 软件需求规
27、范 用例文档 远景和范围文档 December 200631版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之四：软件远景文档的形成技术进步与限制产品开发者操作系统和平台公司目标开发团队知识竞争产品其他系统应用分析师客户远景文档December 200632版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之四：定义任务产品部门产品部门内部部门关系内部部门关系公司外部关系公司外部关系MRDMRD负责完成需求文档客户产品合同产品合同与各部门合作完成内部合同研发、市场、生产等可用性可用性负责可用性文档研发、生产客户消费体验消费体验外观、包装外观、包装负责完成用户体验文档研发、生产客户、可用性咨询服务
28、商December 200633版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之五：协调o开发里程：监督开发进度，管理beta 测试，定义维护流程o市场文档：准备各类市场推广资料o演示：设计推广演示系统o生产流程和准备：初始批量的确定o生产工艺技术的提高December 200634版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之五：协调任务产品部门产品部门内部部门关系内部部门关系公司外部关系公司外部关系开发里程开发里程负责与研发和业务合作制定产品里程图研发、市场、客户支持、管理层等市场文档、演示市场文档、演示协助市场部门完成演示、推广文档和用户培训资料市场部、客户支持部、技术撰写组客户生
29、产流程和准备生产流程和准备协助生产部门制定质量等流程生产、研发December 200635版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之六：上市o购买者模型：拟人化描述，购买决策过程、参与角色分析o市场MSG：向目标客户清晰表达独特的产品价值nMaxspeed thin clients are a powerful and cost-effective alternative to PCs.All Maxspeed thin clients provide all the performance of networked PCs with none of the drawbacks-at
30、 a fraction of the cost.With Maxspeed thin clients you greatly decrease cost of ownership with a virtually maintenance free design that provides years of silent and trouble free operation.No more painful software upgrades or hard drive maintenance.o上市计划：初始库存准备o广告安排：广告投放o销售过程和支持：设计最佳销售方法，及时回答（对外问答库）D
31、ecember 200636版权所有 北京普罗信科技有限公司产品的生命周期与销售量的关系时间销售量投入期成长期成熟期衰退期创新者 2.5%早期用户 13.5%早、晚大多数 34%、34%落伍者 16%December 200637版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之六：上市任务产品部门产品部门内部部门关系内部部门关系公司外部关系公司外部关系购买者模型购买者模型负责完成产品购买者角色模型市场客户市场市场MSGMSG负责完成市场定位市场上市计划上市计划广告安排广告安排协助市场部门制定广告计划市场销售过程和销售过程和支持支持培训销售人员，协助销售团队落单市场和销售December 20
32、0638版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之七：反馈o客户支持问题：关注客户支持过程中反映的产品问题，老客户基础o客户回访：对主要客户实地访问o功能维护：协调产品售后维护o专家关系：行业媒体、分析师、专家意见和导向December 200639版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之七：反馈任务产品部门产品部门内部部门关系内部部门关系公司外部关系公司外部关系客户支持问题客户支持问题跟踪客户对有关产品的抱怨处理客户支持、研发客户客户回访客户回访负责定期进行客户回访客户支持、销售客户功能维护功能维护协助研发制定产品功能维护流程客户支持、研发客户专家关系专家关系负责处理外部专
33、家关系市场、公关外部专家December 200640版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之八：结束 End of Lifeo客户通知：告知产品结束安排o升级路径oEnd of Shipping：终止产品发售oEnd of Support：终止产品支持oEnd of Use:产品使用终止后的回收December 200641版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新管理流程之八：结束 任务产品部门产品部门内部部门关系内部部门关系公司外部关系公司外部关系升级路径升级路径负责协调各部门处理有关产品升级事宜研发、市场、客户支持客户End of ShippingEnd of Shipping
34、协调生产部门停产生产、销售、市场、客户支持End of SupportEnd of Support协调客户支持部门停止产品服务销售、市场、客户支持End of UseEnd of Use辅导用户有关产品报废事宜客户支持客户December 200642版权所有 北京普罗信科技有限公司目录oPIE卓越产品创新体系基础篇nPIE体系的构成和形成n创新与竞争 创新的需要n创新概念和分类：技术进步就是创新吗？n产品创新 产品属性分层和产品的内涵n新产品开发过程n企业产品创新能力评测-PIE能力成熟度模型oPIE流程篇 硅谷产品创新八段法n如何像硅谷企业一样源源不断地开发出热销产品？n产品创新实战技能：
35、o创意开发和判断筛选方法o业务模式分析o客户模型o开发里程管理方法o购买者模型o客户回访最佳实践 oPIEPIE组织篇组织篇n产品创新模式发展到第三代产品创新模式发展到第三代n产品创新人员职责、素质模型和绩效管理产品创新人员职责、素质模型和绩效管理 n产品创新与技术研发、营销及公司其他部门的互动关系产品创新与技术研发、营销及公司其他部门的互动关系 n创新型企业的企业文化创新型企业的企业文化 oPIE战略篇n产品战略，产品技术战略和产品市场战略n产品战略方向的选择原则和方法n企业创新机会和战略n技术战略选择December 200643版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新模式的演变第一代第二
36、代第三代特点研发是间接成本研发与业务战略部分结合研发和业务的伙伴关系组织传统型，不采用矩阵结构跨部门团队，集中与分散结合融合的矩阵型结构策略不结合经营战略，技术第一基于项目的战略整个公司内技术与经营战略结合资金按年度预算，用完为止技术和业务共同投资随着技术和竞争变化而调整资源研发完全决定中央研发管基础，其他按项目灵活安排，考虑技术购买目标定位没有产品目标，先技术后产品某些业务与研发目标一致所有业务与研发目标一致优先级设定随便中央管基础，其他按项目根据汇报和战略整体考虑事后总结期望结果没有定义，难以测量近似结果可以根据预定目标测量进度评估定期，走形式与业务部门沟通定期评估December 200
37、644版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新的组织（第一代 1980以前）o传统的树形组织研发部事业部总经理市场部销售部总经理研发部总经理市场部销售部产品事业部行业事业部December 200645版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新的组织（第二代 1980-2000）o跨部门团队-华为IPD:结构化的产品开发流程：n建立面向客户的全流程，及时响应客户需求，有效管理需求变更，缩短产品开发周期；n制定准确的计划并监控，及时了解项目状况，并采取纠正措施；n有助于降低沟通和澄清理解偏差的成本。研发部总经理市场部销售部团队团队团队December 200646版权所有 北京普罗信科技有限公司另
38、一个硅谷-大家熟知的硅谷企业的背后秘籍o在sv150上榜的科技公司中n绝大部分有产品总监n80%有主管产品的执行副总裁或高级副总裁、副总裁nYahoo和Netflix有首席产品官CPOnGoogle主管产品的有一位总裁、一位高级副总裁和四位副总裁o研发和测试工程师与产品部门人员比例1510:1December 200647版权所有 北京普罗信科技有限公司矩阵式产品创新组织（第三代 2000以后）产品 研发 生产 质检 市场 销售 客户总经理PM1PM2PM2PM3December 200648版权所有 北京普罗信科技有限公司硅谷软件巨头O公司Portal部门产品管理组织资深产品开发总监，Por
39、tal部门资深产品管理总监市场总监产品工程师（人）产品经理（人）产品市场经理产品开发总监Application Server产品管理总监Application ServerDecember 200649版权所有 北京普罗信科技有限公司产品组织中的角色o主管产品的副总裁：产品战略o产品总监：产品大类o产品线经理、产品经理：一线o产品经理的其他帽子：product champion,program manager,project manager,development managero产品团队中的其他成员：PMM,Technical PM,Sales Engineer,Presale Engine
40、er 产品副总裁产品总监产品线经理、产品经理December 200650版权所有 北京普罗信科技有限公司产品创新组织的建立 一人、一组、一部门o以盈/亏责任的最小单位为主体建立产品创新管理组织n整个公司为盈/亏单位，则建立以产品副总裁/产品总监为首的产品管理部，下辖产品总监/产品经理等n事业部为盈/亏单位，则建立以产品总监为首的事业部产品管理部，下辖产品经理等o产品管理部的责任不是管理创新，而是全面促进创新、服务于公司创新o创业时期的小企业n可能暂时没有专职产品管理人员，通常创始人负担了产品管理任务。但是全面充分了解产品创新管理的流程非常重要。n一旦创始人或公司高层无暇顾及全面的产品创新管理
41、事务，则要立即任命专职产品经理，以免影响产品运作甚至企业最终竞争力。o推荐形成路径：产品经理-产品组-产品管理部门December 200651版权所有 北京普罗信科技有限公司产品部门的职责o根据公司整体战略规划，按照市场趋势和技术进步，制定产品战略o负责产品的引入、开发、销售、支持等产品全生命周期中各项事务的组织、完成和协调o寻找新产品机会，完成产品商务计划书o了解市场需求，制定产品路线图并传达给产品研发实现部门o支持营销部门和销售部门的行销活动以达成销售目标o作用：n新产品增多，开发时间缩短，技术先进，贴近市场需要o“好产品会自己销售自己”December 200652版权所有 北京普罗信
42、科技有限公司产品经理的职责o负责产品全生命周期的管理，推动新产品的开发，增强公司竞争能力o了解所辖领域的市场动态和技术发展趋势，收集产品创意o制定产品业务模式o决定产品市场定位和产品路线图o编写MRD，切实定义来自客户的产品需求o紧密联系工程技术部门，监督协调产品开发进度o协助营销部门制定上市计划，协助准备些销售工具o回访客户以深入了解产品满意度和新的要求o负责产品下市安排December 200653版权所有 北京普罗信科技有限公司产品经理的素质和绩效考核o素质：n挖掘客户需求的技能n扎实的技术背景n了解市场n项目管理和沟通能力n追求完美的用户体验o财务指标：n单个产品的销售和利润目标n产品
43、线总销售额中新产品所占的比例o非财务指标：n新产品的个数n市场份额的维护和增长n对产品的顾客满意度December 200654版权所有 北京普罗信科技有限公司产品管理部门出现的原因o技术创新速度加快o产品周期缩短o全球化n组织分散化，外包n低成本竞争者增加o结果n每项产品都需要自始至终的全周期管理，以加快创新，提高成功率n产品上市快，新产品销售贡献大n公司在快速变化的市场中不仅能够立足，而且夺得先机o最早的产品经理：P&G 1931年camay香皂的产品经理o高科技产品经理：技术与市场的靠近的产物December 200655版权所有 北京普罗信科技有限公司产品部门与其他部门的关系o研发部门
44、n专心负责技术的实现和提高，建立符合公司战略的技术优势n以清晰明确的产品市场需求为输入，输出高技术的符合需求的产品实体或设计n注重技术含量、技术深度、质量、开发进度o营销部门n专心负责产品推广事务n以明确的市场定位为输入，向目标市场输出准确地产品形象和行销活动o销售/业务发展部门n专心负责产品销售定额的完成n以清晰的产品目标和能力为输入，输出成交客户o公司高层n专心负责公司战略规划（市场、产品、技术、区域、人力、融资）n大客户关系n公司组织管理，绩效评估December 200656版权所有 北京普罗信科技有限公司以产品管理为中心的运作产品管理后勤广告研发服务财务顾客调研购买高层生产销售法律D
45、ecember 200657版权所有 北京普罗信科技有限公司产品管理十大平衡术ProfitabilityVisibilityLong term goalShort term objectiveOpportunitiesReturn of InvestmentBuildBuyTechnology drivenMarket drivenInternal orientedExternal orientedLeaderCoordinatorPeople friendlyProcess friendlyPatch ReleaseFunctionalityUsabilityDecember 200658版
46、权所有 北京普罗信科技有限公司创新型企业的组织特点o面向过程，而不是任务建立组织o层级扁平化o由流程的领导人而不是部门经理来实施过程o根据顾客的满意度确定流程性能并不断改善o团队是组织功能实现的基本模块，鼓励团队精神o管理与自我管理相结合o奖励和培育有多方面综合能力的员工December 200659版权所有 北京普罗信科技有限公司创新型企业的企业文化 学习型组织o公司上下有一致的愿景o开放、互信、合作、支持、交流的团队精神o信息共享、无等级观念、充分授权o注重学习：组织系统学习、团队利益协调、个人学习进步o企业现象：很多并发活动，有活力，有创造冲动o中国企业面临的挑战：n如何打破部门利益壁垒
47、？n心理因素？n办公室政治？n朋友的敌人是我的敌人？December 200660版权所有 北京普罗信科技有限公司目录oPIE卓越产品创新体系基础篇nPIE体系的构成和形成n创新与竞争 创新的需要n创新概念和分类：技术进步就是创新吗？n产品创新 产品属性分层和产品的内涵n新产品开发过程n企业产品创新能力评测-PIE能力成熟度模型oPIE流程篇 硅谷产品创新八段法n如何像硅谷企业一样源源不断地开发出热销产品？n产品创新实战技能：o创意开发和判断筛选方法o业务模式分析o客户模型o开发里程管理方法o购买者模型o客户回访最佳实践 oPIE组织篇n产品创新模式发展到第三代n产品创新人员职责、素质模型和绩
48、效管理 n产品创新与技术研发、营销及公司其他部门的互动关系 n创新型企业的企业文化 oPIEPIE战略篇战略篇n产品战略，产品技术战略和产品市场战略产品战略，产品技术战略和产品市场战略n产品战略方向的选择原则和方法产品战略方向的选择原则和方法n企业创新机会和战略企业创新机会和战略n技术战略选择技术战略选择December 200661版权所有 北京普罗信科技有限公司技术战略选择o概念n学术研究：揭示有关宇宙新知识的有序方法n工业研究：探索适合公司业务需要的知识，走在新技术前列，为新产品开发打下基础n开发：应用科学工程知识，完成产品设计或实现。改进研发研究 开发 创新研发基础研发研究 研究 开发
49、 December 200662版权所有 北京普罗信科技有限公司波特五力量竞争分析供应商议价能力供应商议价能力替代品的威胁替代品的威胁购买者议价能力购买者议价能力潜在进入者潜在进入者提供者提供者December 200663版权所有 北京普罗信科技有限公司SCP动态分析模型oStructure-Conduct-Performance模型n用于分析市场属性的变化对于行业结构影响，企业行为由此需要做出调整，最终效果将反映在企业盈利率和竞争能力上。市场、技术、政策等的变化行业变化公司行为调整预期的结果*现有产品价格压力增大新产品收入和利润贡献增加December 200664版权所有 北京普罗信科技
50、有限公司SWOT分析December 200665版权所有 北京普罗信科技有限公司产品战略选择用现有技术向新的市场拓展没有经验的领域风险/回报都很高现在的产品面向老客户开发新产品技术市场旧新旧新December 200666版权所有 北京普罗信科技有限公司案例：Y公司燃气行业产品o要点：n客户反映有需求n销售渠道相同n需要增加技术能力？n生产流程改变o硅谷案例：nOracle 企业管理nGoogle 广告？面向燃气行业的信息管理软件无线煤气表市场旧新December 200667版权所有 北京普罗信科技有限公司案例：D公司即时通讯软件产品o问题：n市场开发难度大n销售渠道不同n企业机制改变n是